飞书出海解决方案 - 飞书商业化华南区域总经理熊飞分享全球一体全速增长与飞书出海解决方案 华南地区作为中国出海经济大门 拥有大量优秀出海企业如名创优品 insta360 传音等 [1] - 飞书近一半企业客户总部位于华南 该地区出海新公司和新品牌持续涌现 [1] - 飞书与出海匠 COMMUNE幻师 领星 龙腾出行 钛动科技 天波信息 疆海科技 紫讯科技8家华南企业签约 共同启动协作新征程 [1][3] 中国企业出海三阶段 - 产品出海阶段痛点包括跨语言沟通 跨时区协作和业务流程数字化缺失 飞书通过组织级语言能力 异步协作工具链和零代码流程搭建助力高效开局 [3] - 品牌出海阶段需求包括人才招募 目标统一和经验复制 飞书提供全球化人才管理 跨区域目标对齐和SOP快速复制服务 [3] - 全球化组织阶段聚焦合规安全与文化融合 飞书依托全球合规体系与文化管理工具推动组织深度协同 [4] 产品出海阶段实践案例 - 小米集团全球拥有数万名员工 业务覆盖100多个国家 通过飞书跨国文档异步协作应对时间 空间和团队协作挑战 节省超过5%时间 提升商业决策效率 [3] 品牌出海阶段实践案例 - 安克创新全球收入达几百亿人民币 大部分收入来自海外市场 员工数千名 使用飞书多维表格从电商平台获取用户反馈数据 借助AI生成全球用户VOC报告与仪表盘 实现产品高速迭代 [3] 全球化组织阶段实践案例 - 华住集团全球拥有数千家酒店和近十万名员工 收购德国德意式酒店集团初期面临邮件协作效率低 GDPR法规与工会监管严格等挑战 [4] - 飞书跨国协同与跨境合规解决方案帮助华住通过当地数据保护官及工会验收 构建覆盖20余国家和地区的全球统一协作平台 连接全球员工与酒店 实现从管理割裂到全球合规协同的跨越 [4] 飞书出海生态合作 - 企业出海是系统工程 需要厂商在经营管理 业务敏捷和安全保障方面共同投入 [5] - 飞书将与生态企业整合 通过高效整合使企业出海更加迅捷和全速发展 成为企业出海最佳伙伴 [5]

财务业绩 - 2025年上半年公司实现营业收入70.75亿元，同比增长27.67% [1] - 归属于母公司所有者净利润1.27亿元，同比增长46.96% [1] - 扣除非经常性损益的净利润0.96亿元，同比增长50.08% [1] - 中国大陆业务营业收入达58.60亿元，同比增长33.62% [1] - 中国香港及海外业务收入12.15亿元，同比增长5.10% [3] 业务表现 - 灵活用工业务收入同比增长29.31%，招聘类业务回暖态势稳步提升 [1] - 为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位近8000人 [1] - 在册灵活用工业务的岗位外包员工及兼职专家49500余人 [1] - 灵活用工累计派出29万余人次 [1] - 新技术业务收入同比增长48.23% [2] 技术投入与数字化进展 - 2025年上半年技术总投入0.65亿元，其中35.91%用于内部信息化建设，64.09%投入数字化产品开发与升级 [2] - 研发基于招聘和技能的行业级模型CRE Embedding和Match System匹配系统，匹配能力达中级顾问水准 [2] - 产业互联平台"禾蛙"新增注册合作伙伴1500余家，同比增长35% [2] - 新增注册交付顾问22900余人，同比增长111% [2] - 平台运营招聘中高端岗位37800余个，同比增长144% [2] - 交付岗位5400余个，同比增长127% [2] 全球化布局与出海服务 - 中国企业出海在新能源、汽车、消费和游戏等领域取得亮眼成绩，加速开拓非洲、中亚、中东、拉美等新兴市场 [3] - 公司在日本及中东地区增设新办公室，业务辐射周边多个国家及地区 [3] - 推出"全球化招聘专家派驻"解决方案，加强与海外The IN Group的协同 [3] - 依托覆盖英国、欧盟和美洲的成熟服务网络，整合专业咨询、技术支持、雇主品牌建设等多维度服务 [3]

莞港产业协作深化 - 粤港澳大湾区建设进入纵深推进阶段 莞港产业协作为两地发展注入新机遇 全球供应链格局加速重构推动企业"抱团出海"成为全球化布局重要路径 [1] - 香港作为高度国际化综合服务枢纽 在金融融通 专业服务 国际市场网络和知识产权保护领域具有成熟体系 与东莞"世界工厂"的先进制造产能 完整产业链基础形成"硬件+软件"天然适配性 [2] - 莞港两地地缘相近人缘相亲 香港在离岸贸易和供应链管理方面具备人才与资源优势 推动"东莞制造+香港服务"深度融合助力企业拓展国际市场 [4] 合作平台与机制建设 - 莞港合作深化交流会在香港举办 规模超280人 由东莞香港中心 东莞市外商投资企业协会联合主办 获两地商务部门及香港生产力促进局等机构支持 [1] - 香港生产力促进局在科技转化 国际化资源对接和企业转型升级方面具有显著优势 为产业协同与出海提供坚实支撑 [1] - 东莞外商协会联合东莞香港中心已在越南 新加坡设立"出海服务中心" 提供一站式服务整合香港优势资源 未来将构建"企业出海战略联盟"推动资源协同 [5] 全链条战略联盟构建 - 四方机构完成首轮签约：香港贸易发展局 香港生产力促进局 东莞香港中心 东莞市外商投资企业协会 打通"东莞制造+香港服务"跨境合作链路 [8] - 五大专业机构完成第二轮签约：世邦魏理仕 北京大成律师事务所 渣打银行 毕马威中国 一邦国际网上仲调中心 提供跨境合规审查 国际金融支持 法律风险防控等全生命周期服务 [8] - 签约标志着莞港协同出海进入"资源联享 风险共防 利益共赢"新阶段 构建覆盖制造-服务-保障全链条的出海超级联盟 [6][8] 政策支持与营商环境 - 东莞作为经济总量破万亿 人口超千万的"双万城市" 具备全球制造重镇和湾区创新枢纽双定位 提供柔性生产体系支撑 海外仓专项补贴 跨境人才安家置业扶持等全周期政策支持 [10] - 已有超8000家港企在东莞深耕发展 香港国际机场东莞空港中心项目实现高效"莞港速度" [4][10] 企业出海实战支持 - 通过政策宣讲与沙龙对话形式 聚焦东南亚消费趋势 欧美技术合作知识产权保护 跨境合规风险应对 柔性生产适配全球需求等实战议题 [9][12] - 香港生产力促进局 香港贸发局及创科实业 汇美控股等企业代表与专业机构开展深度研讨 提供可复制可操作的全球化布局指南 [12] - 东莞香港中心将持续深化与政府部门和专业机构联动 搭建政企对接平台 推广"东莞制造+香港服务"协同模式助力港企在大湾区扎根发展 [15]

莞港合作交流会概况 - 莞港合作深化交流会在香港会议展览中心举行 主题为聚力出海赢未来 两地政企代表共话合作新机遇并推动企业出海新实践 [1] 合作成果与模式创新 - 香港国际机场东莞空港中心通过海空货运联运模式实现极高物流效率 体现香港超级联系人角色 [2] - 香港特区政府希望推动更多内地企业通过香港出海 [2] 企业出海需求与布局 - 东莞现有超22万家制造企业 其中超1000家有明确出海意愿 [2] - 主要目标市场为东南亚 中东和欧洲 [2] - 东莞市外商投资企业协会已在越南和新加坡设立出海服务中心 [2] - 计划整合香港专业机构资源搭建企业出海战略联盟 提供市场调研 合规咨询和本地化运营等一站式服务 [2] 战略合作与服务平台建设 - 香港生产力促进局 香港贸易发展局大湾区服务中心 东莞市外商投资企业协会和东莞香港中心签约共建莞港企业出海联合服务平台 [3] - 渣打银行 世邦魏理仕 毕马威 北京大成律师事务所和一邦国际网上仲调中心等机构签署合作协议 [3] - 合作机构将为企业提供金融 地产 税务和法律等全链条专业支持 [3]

核心观点 - 全球化窗口期正在收窄 未来三年是中国企业出海的关键窗口期 当前是未来三年的最佳起点 [1][3] - 出海不是可选项而是必答题 企业面临"出海找死"与"不出海等死"的抉择 华为用38美元第一单和后续千亿级海外收入证明出海价值 [3][8][21] - 软件行业是被低估的出海黄金机会 海外毛利水平达80%以上 销售收入约等于净利润 [6][37][39] 华为出海历程 - 1996年出海俄罗斯遭遇天崩开局 三年时间整个海外市场只有一单 金额仅38美元 [2][8] - 在非洲面临深层信任危机 客户认为中国产品不行 早期投标100多个只能中几个 [2][9] - 亚非拉市场平均拓展周期8-10年 欧美国家需10-15年 非洲团队深耕10年才有所成就 [2] - 海外销售模式与国内差异巨大 曾因验收标准不明导致项目完成80%但收款不足20% [10] - 投入8年时间进行IFS财经体系变革 解决合同与交付不一致问题 提升业财融合能力 [10][11] 当前出海环境变化 - 出海时间窗口大幅缩短 消费电子行业通过跨境电商等方式只需3-6个月完成初步布局 B端市场缩短至3-5年 [3] - 出海真实成功率不足20% 企业面临八大坑 平均每个坑代价约2000万人民币 [3][22] - 海外整体毛利水平比国内高10-15个百分点 智能制造业高15-20个百分点 医疗医药行业高30% 软件行业海外毛利达80%以上 [6] - 美国市场毛利比国内高30%以上 拉美市场高25% 东南亚高5%且竞争激烈 [6] 出海战略与风险管控 - 选择国家是关键第一步 华为俄罗斯案例和某企业在越南2亿建厂纠纷案例说明选错国家代价巨大 [8] - 合同质量决定80%利润 需深入学习《国际商法》 明确付款币种、回款里程碑、验收方式及高风险条款 [12][24][25] - 建立风险评估评审体系 吃透当地商法规则和劳动法 实现低风险低成本出海 [12][13] - 给予一线充分授权 避免国内流程生搬硬套 某建材企业因合同审批两月错失客户 [14] 行业出海机会分析 - 软件行业最适合出海 国内毛利40%-50% 海外达80%以上 1000万美元合同成本仅70万人民币 [6][37] - 新能源汽车是未来主导方向 预测比亚迪2030年超丰田成全球销量第一 [40] - 低空经济、AI硬件在老龄化严重的欧美日韩存在巨大市场空间 [40] - 医疗医药、半导体、光伏、高铁存在反杀机会 芯片从年进口2000-3000亿美元转为反向出口1500亿美元 [40] 区域市场与人才策略 - 南部地区成为出海新热点 新疆覆盖中亚五国 山东覆盖韩日 长三角覆盖全球 [41] - 人才是出海关键因素 亚马逊带动深圳500万跨境电商人才 某宁波企业为人才迁址深圳 [42] - 头狼选择以内升为主 符合画像即派往海外实战磨砺 高端人才需主动猎取 [32] - 留人机制需薪酬到位、充分授权和发展空间 海外本地化率超70% 高峰时数万本地员工 [34][35] 特殊风险应对 - 货币贬值时采用三方易货方式 华为在津巴布韦用通讯设备换烟草再卖中国公司 [29] - 极端贬值时快速转出资金或购买黄金固定资产 华为进口阿根廷红酒牛肉形成新产业 [29] - 90%以上公司无需过度担忧地缘政治 优先考虑合规打开当地市场 [18] - 产品过硬是应对制裁基础 华为加大研发投入 快速调整市场策略 守住国内基本盘 [19] 窗口期判断 - 2025-2027年为最佳出海窗口期 市场容量有限 后入局者难度加大 [43] - 跨境电商黄金期仅四五年 海外TikTok时代刚起步 国内抖音红利已过 [43] - 水质改善和AI医疗等造福全人类的领域存在巨大未开发市场机会 [44]

A股市场表现 - 上证指数上涨0.23% 深证成指上涨1.51% 新零售和业绩预增概念股领涨 [2] - 股市活跃吸引投资者关注 为企业出海和国际融资提供契机 [2] - 市场活跃改善企业融资环境 国际投资者更易关注成长型企业 [6] 香港公司优势 - 资金流动自由 不受外汇管制 支持跨境投资和日常运营 [4] - 税务筹划优势 属地征税制度 海外收入一般无需缴税 [4] - 国际资本认可度高 治理透明 易被投资人和金融机构接受 [4] - 境外架构便利 采用"香港公司+开曼/BVI+内地公司"模式 股权灵活便于融资和上市 [5] 企业出海机遇 - 海外融资窗口打开 股市上涨为企业在港股 美股等市场融资提供示范效应 [6] - 企业同步完善治理结构和财务体系 满足国际投资人要求 [6] - 香港公司作为企业出海核心工具 帮助抓住融资窗口 稳健拓展全球市场 [9] 战略布局建议 - 提前规划海外架构 注册香港公司为未来融资和上市打基础 [10] - 完善财务与审计体系 确保账目清晰合规披露 [10] - 把握股市回暖提供的融资窗口 合理布局海外业务 [10] - 通过香港公司和境外架构实现资金和合规风险隔离 [10]

政府支持政策 - 杭州市商务局详解外贸企业国际市场开拓支持政策 为企业出海注入动能 [1] - 杭州市税务局解析跨境电商国际税收规则与合规架构 护航企业行稳致远 [1] - 钱江海关介绍通关模式改革与减免税政策 提升跨境贸易便利化水平 [1] - 推广无票免税和核定征收政策 简化跨境电商B2B出口企业退税流程 [1] 企业出海服务 - 杭州市贸促会介绍国际商事调解和涉外敦促履约 提升企业国际商事风险应对能力 [1] - 律师事务所提供法律合规支持 物流公司提供全链路物流方案 [1] - 50余家杭州本土重点外贸企业和跨境电商企业参与政企对话会 [1] - 会议采取政府搭台机构联动企业参与模式 提供政策咨询合规风控物流金融全链条支撑 [2] 企业关注问题 - 企业代表提出亚马逊开店流程选品策略与风控管理等运营痛点 [1] - 出口退税VAT缴纳和跨境收汇问题获得相关部门现场解答 [1] - 文化产品出海涉及的版权法律与物流问题得到一一回应 [1] - 支持企业通过合法渠道实现阳光收汇 [1] 会议成效 - 与会企业认为会议内容扎实操作性强 为拓展海外业务指明方向 [2] - 相关部门与机构现场解答企业实际运营中遇到的痛点问题 [1]

澄迈出海战略核心观点 - 澄迈以服务海南自由贸易港建设为目标 聚焦游戏出海 跨境电商 数字文化 制造业 新能源汽车五大出海场景 致力于构建企业出海总部服务基地和全生命周期出海服务体系 打造"要出海 来澄迈"特色品牌 [2][4][11] 开放经济发展与外资利用 - 截至今年7月 全县累计设立外资企业602家 实际利用外资突破13亿美元达13.05亿美元 [3] - 海南风物娱美德创业投资合伙企业已在澄迈注册并实际利用外资5000万元人民币 [3] - 澄迈充分发挥海南自贸港数据 人员 资金跨境流动便利优势 依托国际海底光缆和国际通信业务出入口局等硬件设施 以游戏出海 数据出海 跨境电商作为突破口打造企业出海主阵地 [4] 游戏产业出海支持体系 - 海南游戏出海公共服务平台为游戏企业提供一站式全方位服务 包括市场调研数据支持 技术咨询指导 海外推广渠道搭建和版权保护协助 [6] - 小微游戏企业通过平台发行游戏 新上线一款可获得15万元奖励 年度最高日活每超10万人追加10万元 年度最高奖励达100万元 [5] 新能源汽车产业链布局 - 澄迈把握全球新能源汽车发展机遇 聚焦新能源汽车后市场服务需求产业 以蔚来集团为牵引吸引产业链伙伴企业落地 [7] - 青蓝智联开发AI驱动的产业互联网平台"無境" 并打造线下创造试验场"無境新所" 为85个免签国家提供交流共创空间 [8] - 针对车企出海从产品出海向服务+标准出海转型升级 解决销售渠道 研发中心 供应链体系与售后服务协同建设问题 [7][8] 跨境电商运营创新 - 起梦跨境电商采用外籍主播本土化直播模式 针对欧美和东南亚消费时段特点形成昼夜接力运营闭环 [10] - 新建账号首月创下日均观看浏览量2.8万次 月商品交易总额达20万元人民币 [10] - 构建敏捷响应生态 通过实时监测全球消费趋势和小单快反模式测试市场 发现爆款后立即联动供应链放大产能 [11] 区域合作与平台建设 - 澄迈在2025第22届浙商(投融资)合作周上荣获"2025浙商最佳投资目的地"称号 [11] - 计划构思建设一站式企业出海综合服务平台 围绕五大出海场景提供全流程服务 实现"上平台 即出海" [11] - 以浙琼合作牵引推动产业落地 通过制度集成创新整合优质资源重构产业生态 [2][12]

全球投资机会区域分布 - 美国投资机会可能来自于非敏感领域的技术嫁接 [2] - 欧洲投资机会来自于碳中和产业链 [2] - 新兴市场投资机会基于各国资源禀赋和政策导向切入 [2] 企业出海品牌战略 - 收购当地品牌便于迅速建立海外形象 [2] - 品牌自身实力过硬时可保留自主品牌 [2] - 战略选择需立足于用户需求 [2] 海外收购价值 - 快速获取品牌、技术、渠道等关键资源 [2] - 保留本土品牌和管理团队有助于化解"外来者"形象 [2] - 有效打开海外市场 例如三一重工收购德国普茨迈斯特、海尔收购GE [2] 自主品牌优势场景 - 技术领先优势行业或区域市场适合保留自主品牌 [2] - 产品技术代差足够大时用户更重视性能参数 [2] - 品牌国籍会被弱化 例如大疆全球无人机市场份额超过80% [2] 技术差异化案例 - 传音通过开发"四卡四待"、超快充电、深肤色影像算法等技术站稳非洲智能手机市场 [2] - 技术突破能够有效解决特定市场用户痛点 [2] 品牌价值本质 - 核心是解决用户痛点、赢得用户信任、占领用户心智 [3]

市场竞争态势 - 巴西外卖市场由本土企业iFood主导 其2024年市占率超过80% [8][11] - 中国企业滴滴(99Food)和美团(Keeta)正同步开发巴西外卖市场 均处于初步开发阶段 [1][2] - iFood宣布2026年前投资170亿雷亚尔(约220亿元人民币)以应对国际竞争者 为公司史上最大规模投资计划 [13] 企业竞争策略 - 滴滴99Food通过提供至少9亿雷尔(约12亿元人民币)预付款与商户签订"二选一"排他协议 明确禁止商户与美团合作 [6][8] - 滴滴99Food高价购买Google搜索中"Keeta"关键词 导致用户搜索时只显示99Food广告 被法院判定为不正当竞争 [9][10] - 美团Keeta指控滴滴99Food使用与其相似的配色、图案和字体 而滴滴反诉Keeta商标侵权 [2][5] 行业盈利特征 - 全球外卖行业利润率普遍较低 2024年九家主流外卖平台预测净利润率在1.5%-3.3%之间 平均值为2.2% [16] - 美团食品配送业务2024年预测调整后EBITDA占GTV比例为2.8% 预计2027年将提升至3.9% [15] - 外卖业务并非暴利生意 需要做好打持久战的准备 [14][16] 诉讼纠纷进展 - 双方互诉涉及三个维度: C端用户检索、B端合作伙伴以及品牌商标 [10] - 圣保罗法院责令滴滴99Food三日内停止混淆"Keeta"关键词搜索行为 逾期将处以每日2万雷尔(约2.6万元人民币)罚款 [9] - 滴滴99Food曾因iFood的"二选一"政策于2023年退出市场 现反而对美团采取类似策略 [8]