新签订单情况 - 2025 年 1 - 4 月公司总体新签合同数量和合同额同比大幅增长，在公共安全、数字安全、信创等领域场景和业务稳步突破，疆外以华东、华北为主渗透率持续提升，疆内及西部地区推动信创等业务持续落单 [2] 2024 年突出自身优势举措 - 凭借二十余年政企信息化数字化及十余年公共安全科技信息化领域经验，业务覆盖全国 30 多个省、市、自治区及东南亚等海外地区，服务 30 多个业务场景，单产品年数据分析量达 2000 亿次以上，积累深厚行业知识 [4] - 视频应用领域锚定标杆客户加大投入，推动重点项目落地和标准体系构建；大数据分析领域深耕垂直行业推动业务警种数智化转型；网络与数据安全领域推出“易安云”开放平台，实现测评过程数字化转型 [5] - 市场拓展方面深耕国内市场，提高自研核心产品占比，实现网关系列产品海外市场突破 [5] - 重视科技创新和产品研发，与多机构开展产学研合作，建立多个高标准研发平台，2022 - 2024 年累计研发投入约 4772 万元，占合计营业收入比重约 10% [5] 2024 年技术标准与规范成果 - 完成核心技术和产品组件省级优化，依托盖娅平台实现 10 余款产品/解决方案发布或升级，上线首个 SaaS 级数字警务产品 [8] - 易搭 - 数字化流程引擎升级，新增多个中心，提升交互操作便捷性、并发性能和页面响应速度 [8] - 构建指标中心，提高指标管理和开发效率，强化盖娅平台底层能力 [8] 2024 年软件产品和服务反馈 - 业务覆盖全国 30 多个省、市、自治区及东南亚等海外地区，服务 30 多个业务场景，为 500 余家政府机构和事业单位提供服务，市场反馈良好，客户群体稳定且持续拓展 [9] - 在多个国家级创新试点示范项目及重大科技保障任务中提供技术支持和服务，项目交付能力得到验证 [9] - 数字政务领域实现北京某政务大厅分析决策系统交付验收，签约建设海南某市城市超级大脑智慧文旅项目，拓展新加坡等海外业务 [9] 员工培训措施 - 2024 年增添“熙菱大讲堂”系列培训面向全员定期展开，同步针对性面向技术人员展开定期“技术沙龙”分享，还有面向项目经理的“启航”学习专题 [10] - 拓展线上知识学习平台，覆盖线上和线下，设置培训考试验证培训效果 [10] 行业发展前景与公司规划 - 预计到 2028 年中国大数据 IT 支出规模将攀升至 502.3 亿美元，占全球比重约 8%，五年复合增长率高达 21.9%；我国网络安全市场规模将从 2023 年的 121.6 亿元人民币平稳增长至 2028 年的 202 亿元人民币，年复合增长率为 10.7% [11] - 2025 年推动公共安全和数字经济领域数智化转型，聚焦垂直领域深耕，提升行业性产品和解决方案市场占有率、高毛利业务和复购型收入占比，聚焦成本管理和回款管理，优化股东治理结构 [11] 海外业务拓展 - 新加坡项目成功落地是国际化战略重要里程碑，未来将响应“一带一路”倡议，推动技术、产品与服务全球化布局 [12] 分红与市值管理 - 若未来业绩持续改善且现金流稳健，将积极履行回报股东责任 [14] - 董事会重视市值管理，以提升经营业绩为根本，通过多种渠道传递公司价值，满足条件时通过二级市场回购股份、股权激励计划等提振投资者信心 [16] 大模型应用 - 易智大模型引擎已上线赋能产品线，采用多模态异构兼容架构，适配 10 余类主流 AI 大模型，构建通用化政企级智能化解决方案，提升大模型在行业纵深场景工程化落地效率 [15] 发展战略与经营目标 - 坚守大数据智能应用服务商定位和核心使命，过去近 10 年完成战略升级，积累核心技术能力和行业场景基础 [16] - 2025 年推动公共安全和数字经济领域数智化转型，公共安全领域深化垂直领域专业化服务能力，向数据资产及数据要素运营商业模式转变，深耕新疆与华东市场；数字经济领域坚持垂直领域深耕战略，通过内部孵化与外部投资并购形成多元化业务布局 [17] 应收账款管理 - 从事前、事中、事后三方面进行应收账款催收与管理，事前调整业务结构，建立客户资质及信用评价机制，优化合同条款；事中加强回款与绩效挂钩；事后成立疑难回款工作组，采取法律手段催收 [18] - 化债政策实施有望改善地方政府财政支付能力，有助于公司改善应收账款过高情况，提高资金周转效率 [18] 重组计划 - 目前暂没有并购重组相关计划，后续如有重大事项将及时履行信息披露义务，未来聚焦主业，寻找机会增强协同效应推动核心业务成长 [19]

国家网络身份认证公共服务管理办法核心内容 - 六部门联合发布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，自2025年7月15日起施行 [1] - 旨在实施可信数字身份战略，推进国家网络身份认证公共服务建设，保护公民身份信息安全，支撑数字经济健康有序发展 [2] - 基于《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》、《反电信网络诈骗法》、《未成年人保护法》等法律法规制定 [2] 网络身份认证服务定义 - 国家网络身份认证公共服务是指国家根据法定身份证件信息，依托统一建设的公共服务平台，为自然人提供申领网号、网证及身份核验等服务 [2] - 网号是与自然人身份信息相对应的网络身份符号，由字母和数字组成且不含明文身份信息 [2] - 网证是承载网号及自然人非明文身份信息的网络身份认证凭证 [2] 用户申领与使用规则 - 持有有效法定身份证件的自然人可自愿申领网号、网证 [3] - 不满14周岁需父母或监护人代为申领，14-18周岁需在监护人监护下申领 [3] - 在需要登记、核验真实身份信息的互联网服务中，可使用网号、网证依法进行 [3] 互联网平台义务 - 鼓励互联网平台自愿接入公共服务，支持用户使用网号、网证登记核验身份 [1][3] - 用户使用网号、网证并通过验证后，平台不得要求另行提供明文身份信息（法律另有规定或用户同意除外） [1][4] - 需保障使用网号、网证的用户与其他用户享有同等服务 [4] 数据安全与隐私保护 - 公共服务平台仅收集网络身份认证必需信息，处理个人信息需履行告知义务并取得同意 [5] - 处理敏感个人信息需取得单独同意，法律要求书面同意的从其规定 [5] - 未经单独同意不得擅自处理或对外提供相关数据信息 [5] - 重要数据和个人信息应在境内存储，向境外提供需通过安全评估 [7] 未成年人特殊保护 - 公共服务平台可向互联网平台提供未成年人年龄标识信息，支持平台履行法律义务 [6] - 不满14周岁使用网号、网证登记核验身份需取得父母或监护人同意 [3] 公共服务平台运营要求 - 需加强网络运行安全、数据安全和个人信息保护，建立落实安全管理制度与技术防护措施 [7] - 发生安全事件应立即启动应急预案，采取必要措施并报告 [7] - 涉及密码的使用需符合国家密码管理要求 [8]

财务表现 - 第三季度营收为22.9亿美元，同比增长15.33%，超出分析师预期899万美元 [1] - 非GAAP摊薄后每股收益为0.80美元，同比增长21.2%，超出预期0.03美元 [1] - 非GAAP营业利润率为27.4%，剩余履约义务(RPO)同比增长19%至135亿美元 [1] - 2025财年营收指引为91.7亿至91.9亿美元，非GAAP每股收益指引为3.26至3.28美元，RPO指引为152亿至153亿美元 [1] - 第四季度营收指引为24.9亿至25.1亿美元，非GAAP每股收益指引为0.87至0.89美元 [2] 业务发展 - 2030年年度经常性收入(ARR)目标为150亿美元，下一代安全产品(NGS)ARR首次突破50亿美元 [3] - 人工智能安全平台XSIAM的ARR同比增长超过200%，成为整体ARR增长的主要催化剂 [5] - 推出综合人工智能安全平台Prisma AIRS，并计划收购人工智能网络安全公司Protect AI [5] - 平台化战略持续见效，平台化交易数量逐季增长，NGS产品和AI网络安全平台加速战略推进 [6] 市场与估值 - 当前预期市盈率为51.1倍，低于五年历史中值52.1倍，长期平均每股收益增长率为13.56% [10] - 基于不同PEG比率测算，目标价平均为230美元，较当前水平有27%上涨空间 [11] - 2025财年预测每股收益为3.35美元，预计第四季度每股收益需达到0.96美元以超出市场预期 [9] 行业趋势 - 人工智能网络安全需求增长推动公司发展，市场预计未来几年将大幅增长 [5] - 人工智能革命使网络安全领域重要性提升，公司处于有利地位抓住这一趋势 [8][13]

市场切入与合作 - 公司通过生态合作部切入国央企市场，截至2025年Q1签约渠道伙伴达70+，合作模式迈向“产品级合作” [2] - 重点推进与基础电信运营商深度合作，启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建，构建南凌科技央国企专网 [2] - 计划适时启动智能服务平台立项和建设，采用联合研发模式，以“监控即服务”（MaaS）模式满足央国企客户需求 [3] 成本构成与优化 - 2024年主营业务成本中，本地网络成本占37.17%，骨干网络成本占22.54%，运维费用、设备折旧及其他占17.87%，设备及软件采购占16.81%，服务采购及其他占5.61% [3] - 2025年一季度降本增效专项工作效果显现，毛利率33.11%，较去年同期提高6.33个百分点，较2024年提高3.31个百分点 [4] 主要客户与案例 - 2024年前五大下游客户所处行业为制造业、信息传输等，制造业占比23.45% [5] - 为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现全球50多个地区分支机构低延迟互联 [6] AI结合与应用 - 2024年接入智谱、通义千问等大模型，后接入DeepSeek大模型，完成安全防护大模型NovaGuard，赋能SASE服务 [7] - 用DeepSeek赋能网络和安全运维各环节，提升运维效率和准确性 [7] - 探索企业客户在AI应用场景中对网络和安全的新需求，适时推出创新解决方案 [7] 网络安全领域发展 - AI技术催生新场景和新业态，推动网络安全市场增量，推动AI赋能的SASE解决方案普及 [8] - 网络安全技术向云化、服务化转型，订阅式安全服务交付模式成主流 [8] - 远程办公常态化与边缘计算爆发，安全边界防护需求快速增长，全球混合办公员工占比从2019年的20%升至2024年的65%，2025年边缘设备数量达270亿台 [9] - 云网协同需求持续提升，78%的企业已实际部署或规划混合云架构 [9] 云平台合作 - 全面打通国内外云平台，与火山引擎、腾讯云等全球主流云平台深度合作，解决企业数字化转型中的问题 [9]

Zscaler(ZS.US)也收到了积极的反馈，有10位联系人向Powell提供了积极的讨论内容和需求分析。其中9 位中的8位表示他们在4月季度看到了"强劲"的增长，而合作伙伴们总体上都达到了或超过了他们的目 标。Powell写道："我们结束工作时对预测更有信心了。" 关于CrowdStrike(CRWD.US)，分析师Gray Powell在给客户的一份报告中写道，七项调查中有六项显 示，2025年第一季度的需求强劲，且要么超出计划，要么提供了"积极的指导性评论"。Powell维持对 CrowdStrike的"买入"评级，并将目标股价从431美元上调至520美元。 另一方面，对于SentinelOne(S.US)的反馈则稍显不那么积极。Powell，五次调查中有四次都称需求"保持 稳定"，而只有一次调查表示需求有小幅增长。Powell解释道："尽管这一消息令人鼓舞，但我们仍不断 听到有关针对CrowdStrike和微软(MSFT.US)的竞争方面的担忧。" 周四，网络安全类股票备受关注。投资公司BTIG表示，近期对该板块的调查结果总体上是积极的，并 上调了几家公司的目标价。 对于Okta(OKTA.US)而 ...

日本财务大臣加藤胜信：网络安全风险正在上升，需要七国集团的合作。 ...

国防与安全协议 - 英国和欧盟达成新的国防和安全协议，标志着双方在脱欧后关系的"重启" [1] - 协议允许英国参与欧盟联合采购计划，特别是价值1500亿欧元的SAFE重整军备计划，但需进一步谈判并承担预算贡献 [1] - 协议涵盖混合战争、网络安全、基础设施恢复力和海上安全等领域的合作 [1] 渔业权延长 - 欧盟船队在英国水域的捕鱼权延长12年至2038年，英国在法国游说下做出让步 [1] 能源与电力市场 - 英国将重新加入欧盟单一电力市场，遵守欧盟法规并接受欧洲法院监督 [2] - 双方同意对接排放交易体系，减少贸易壁垒 [2] 卫生与植物检疫规则 - 双方将简化卫生与植物检疫规则（SPS），减少海峡港口和北爱尔兰边境的手续 [2] - 协议允许"绝大多数"动植物产品在英国和欧盟之间自由流通，无需证书或管控 [2] 争端解决机制 - 协议受独立仲裁小组约束，欧盟法院对欧盟法律问题拥有最终裁决权，可能引发脱欧派不满 [3]

宏观动态 - 中国与东盟十国全面完成中国—东盟自贸区3.0版谈判 3.0版谈判于2022年11月启动 历经近两年时间 9轮正式谈判 于2024年10月实质性结束 中国与东盟互为最大贸易伙伴和重要投资伙伴 [1] - 欧委会计划对进入欧盟小包裹征收2欧元手续费 外交部回应希望欧方恪守开放承诺 提供公平透明非歧视营商环境 [2] - 公安部网安局部署加强网络安全等级测评监管工作 要求依托认证体系规范测评活动 提升测评的规范性专业性客观性权威性 [3] 乘用车市场 - 5月1—18日全国乘用车市场零售93.2万辆 同比增长12% 较上月同期增长18% 今年以来累计零售780.4万辆 同比增长8% [4] - 5月1—18日全国乘用车厂商批发85.8万辆 同比增长18% 较上月同期下降2% 今年以来累计批发932.6万辆 同比增长12% [4] - 5月1—18日全国新能源乘用车零售48.4万辆 同比增长32% 较上月同期增长15% 零售渗透率52% 今年以来累计零售380.8万辆 同比增长35% [4] - 5月1—18日全国新能源乘用车厂商批发46.7万辆 同比增长23% 较上月同期增长0% 批发渗透率54.4% 今年以来累计批发444.8万辆 同比增长40% [5] 金融机构 - 中国建设银行原党委委员副行长章更生被逮捕 涉嫌受贿违法发放贷款 [8] - 上海银行副行长汪明辞职 因组织工作调动不再担任公司任何职务 [9] 市场数据 - 5月21日A股三大指数集体上涨 上证指数涨0.21% 深证成指涨0.44% 创业板指涨0.83% 两市成交额约11734.78亿元 [10] - 截至5月20日两市融资余额增加21.88亿元 上交所融资余额报9096.02亿元 深交所融资余额报8856.1亿元 两市合计17952.12亿元 [12] - 5月21日港股恒生指数涨0.62% 恒生科技指数涨0.51% 宁德时代涨超10% 阿里影业涨近23% 美图公司涨近19% [13] 公司动态 - 格力确认董明珠与孟羽童将合体直播 预计在抖音平台带货格力产品 [14] - 小鹏汽车一季度营收158.1亿元 同比增长141.5% 净亏损6.60亿元 预计二季度营收175-187亿元 交付量10.2-10.8万辆 [15] - 百度一季度营收324.52亿元 同比增长3% 调整后营业利润53.3亿元 研发费用45亿元 同比下降15% [16] - 宝能投资集团新增被执行人信息 执行标的4.86亿元 该公司现存被执行人信息100余条 被执行总金额超526亿元 [17] - 中铁城市发展投资集团原董事长黄天德接受审查调查 涉嫌严重违纪违法 [18]

市场消息：调查显示，曾入侵美国总统特朗普助手所用通讯应用的黑客从政府各部门窃取数据。 ...

公司财务表现 - 2024 年公司实现营业收入 33,679.98 万元，同比增长 48.11% [1][2] - 2024 年公司实现归属于上市公司股东的净利润 1,144.54 万元，同比上升 313.82% [1][2] - 2024 年公司实现归属于上市公司股东的扣非后净利润 330.37 万元，同比上升 120.29% [1][2] 未来盈利驱动因素 - 紧跟国家“十四五”战略规划，以特种行业网络安全为核心，拓展信息化综合解决方案业务 [2] - 保持科研和生产能力持续提升 [2] - 强化市场销售体系建设，提高业务回款能力 [2] - 加强内部控制体系建设，为合规运营保驾护航 [2] - 探索创新业务，加快业务由定制化产品向标准化产品转型 [2] 行业业务情况 - 网络信息安全领域聚焦编码理论和人工智能研究、商用密码产品与系统研制等 [2] - 信息化领域以自研数据平台系统为核心，为医疗健康、国防军工、政务服务等领域提供“软硬件一体”信息化综合解决方案 [2] 行业未来发展前景 - 网络安全领域：网络安全上升到国家战略高度，相关政策促进发展，国防客户需求和技术迭代促使公司业务出现新增长点 [3] - 医疗信息化领域：我国医疗信息化市场规模将持续增长，在多方面有广阔发展空间，公司将拓展全国市场提高占有率 [3] 2025 年业务展望 - 业务主要来源于网络安全和信息化综合解决方案 [3] - 积极拓展医疗 AI 产品，面向医院等客户 [3]