公司上市与市场认可 - 云汉芯城于9月30日在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，股票代码为“301563” [1] - 公司成功登陆资本市场标志着其电子产业供应链创新服务模式与技术能力获得市场高度认可 [1] - 上市为电子制造供应链服务领域的高质量发展注入了新动能 [1] 商业模式与战略定位 - 公司是电子元器件垂直领域知名的B2B供应链平台，使命为“用互联网技术提升电子产业链效率” [1] - 业务重点聚焦于电子制造产业中小批量电子元器件的研发、生产、采购需求 [1] - 公司致力于通过“产业互联网+数字化供应链”的创新服务模式，打破传统供应链流通壁垒，提升产业效率 [1] 运营规模与客户基础 - 公司整合了海内外数千家优质供应商资源，构建了包含超4400万电子元器件SPU数的多维度体系化数据库 [1] - 公司平台注册用户数超过69万，累计服务企业客户超15.8万家 [1] 服务延伸与产业链协同 - 公司积极向供应链上下游延伸服务，提供产品技术方案设计、PCBA生产制造服务、电子工程师技术支持等一站式全流程供应链数字化服务 [1] - 此举旨在助力产业链协同发展 [1] 行业地位与发展规划 - 凭借创新平台模式和技术驱动能力，公司已成为电子元器件供应链领域新质生产力的代表企业之一 [2] - 上市后，公司将通过大数据中心及元器件交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设等重点项目，深度挖掘产业链痛点 [2] - 公司计划将数据与技术相结合，为产业链各环节参与者提供更全面优质的服务，持续赋能电子产业链创新升级 [2]

公司股价与交易表现 - 9月30日公司股价上涨5.05% 报收27.44元/股 成交额4.06亿元 换手率3.46% 总市值123.81亿元 [1] - 公司是一家产业互联网技术和服务供应商 专注于企业信息化领域 [1] - 公司主营业务收入构成为技术服务61.25% 软件产品开发与销售17.77% 系统集成16.86% 其他(补充)3.56% 其他业务0.56% [1] 基金持仓情况 - 广发基金旗下广发改革混合（001468）二季度重仓公司股票 持有12.87万股 占基金净值比例1.77% 为第十大重仓股 [2] - 基于股价上涨测算 该基金当日浮盈约16.99万元 [2] - 广发改革混合基金最新规模1.97亿元 今年以来收益29.81% 近一年收益33.53% 成立以来收益11.9% [2] 基金经理信息 - 广发改革混合基金经理为陈少平 累计任职时间18年309天 [3] - 基金经理现任基金资产总规模1.97亿元 任职期间最佳基金回报74.29% 最差基金回报-27.18% [3]

公司发展历程与战略理念 - 公司于2011年正式上线线上商城，重点瞄准电子元器件的海量中长尾订单需求，以解决供应链冗长、服务标准缺失等行业痛点 [4] - 公司始终坚持“一切业务在线化、一切业务数据化、一切数据业务化”的发展理念，致力于通过大数据和人工智能技术提升产业效率、降低交易成本 [2] - 经过多年深耕，公司于2023年9月30日在创业板挂牌上市，标志着长期努力获得市场回报 [2] 商业模式与市场定位 - 商业模式核心是服务“小、散、临、急”的海量中长尾需求，通过产业互联网融合以低成本为中小客户提供供应链服务 [4] - 相较于传统大型分销商服务大客户为主，公司现阶段主战场专注于中小批量需求，其商业模式伴随客户需求不断衍生 [14] - 2022年，公司在中国本土电子元器件分销商营收排名中位列第15位，是上榜企业中排名第一的线上分销企业，同年获评国家级专精特新“小巨人”企业 [5] 运营规模与业务数据 - 公司上游联接超过4200家电子元器件供应商，每日可售元器件SKU达到2799.24万 [8] - 下游服务15.89万家电子产品制造企业，业务延伸至技术方案设计、PCBA生产制造、工程师技术支持等多个领域 [8] - 截至2024年底，公司累计订单数已超过375万单，年质检单数快速增长至22.39万单 [10] 核心竞争力：产业认知与数字化 - 公司核心竞争力在于对产业的深刻认知和对数据强大的获取、收集与分析能力，认为细微的认知差距可能卡住一个商业模式 [9] - 自2018年起对每个芯片参数进行结构化，通过大量人工检查建立百万级的黄金样品数据库，作为品质保障的基础 [9] - 通过上线开盖检查、AI智能比对、X-ray检测等关键质检项目，实现质检能力全品类高比例覆盖 [10] 供应链与交付能力 - 在仓储物流场景中，公司提供SRM供应商服务体系，通过数字化对接提升供应商运营效率 [12] - 基于数字化仓储的“云仓”服务实现进口货物最快1小时通关、3小时到仓、现货2小时发货的交付体验 [12] - 高标准、体系化的品质保障能力确保交付速度，交付速度是客户选择公司仅次于质量的重要考量指标 [10] 未来发展规划与行业展望 - 本次IPO共募集资金4.4亿元，将投向大数据中心及交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设、智能共享仓储建设等项目 [14] - 面对国内近2万亿元的电子元器件分销市场，公司认为市场空间很大，并计划跟随中国电子制造业出海 [14] - 2023年在新加坡成立海外运营中心，为“走出去”做准备，计划将国内已验证的成功模式延伸至海外市场 [16] - 公司对行业并购趋势有规划，前提是并购对象需与公司现有流量和资源形成合力，而不仅仅是财务上的增益 [16]

公司上市进程 - 云汉芯城于9月18日成功举行首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演 [1] - 公司于9月19日开启网上、网下申购 [1] - 新股发行价为27元/股，申购代码为301563 [2] 公司业务模式 - 公司自2008年创立以来重点聚焦电子制造产业中小批量电子元器件研发、生产、采购需求 [1] - 通过运用数字技术和互联网技术基于自建自营的云汉芯城B2B线上商城提供电子元器件供应链一站式服务 [1] - 服务延伸至产品技术方案设计、PCBA生产制造服务、电子工程师技术支持等多个领域 [1] 研发投入情况 - 2022年度至2024年度公司研发费用金额分别为6169.79万元、4898.57万元和4561.99万元 [2] - 研发费用主要为人工费用、技术服务费、折旧摊销费，上述费用合计占研发费用比例均为95%以上 [2] - 公司持续在供应链能力和产业互联网等方面进行研发投入，重点聚焦信息系统/模块应用开发和数据资源高效利用 [2]

公司上市概况 - 云汉芯城于9月11日正式启动招股，拟在创业板上市，股票代码为301563 [1] - 本次拟公开发行新股1627.90万股，约占公司公开发行后总股本的25.00% [1] 业务模式与定位 - 公司是一家电子元器件分销与产业互联网融合发展的创新型高新技术企业 [1] - 公司通过自建自营的云汉芯城B2B线上商城，提供电子元器件供应链一站式服务，并延伸至技术方案设计、PCBA生产制造、工程师技术支持等领域 [1] - 业务模式具备创新、创造、创意特征，符合创业板「三创四新」定位 [3] - 公司已获得国家级专精特新「小巨人」企业、高新技术企业等多项荣誉，是电子元器件B2B领域的领军企业之一 [4] 行业背景与市场机会 - 电子元器件行业是国家重点支持的产业，上下游之间存在一个规模巨大的流通市场 [1] - 约56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，高达99%以上的电子产品制造商主要采用此方式采购物料 [2] - 海量的中小批量或中小企业订单难以在传统流通模式下得到高质量服务，产业效率低下 [2] - 个性化产品、定制应用方案、敏捷供应等趋势推动电子元器件中小批量需求日益旺盛 [2] 技术创新与核心能力 - 公司拥有多项具有自主知识产权的核心技术，包括发明专利17项，软件著作权255项 [3] - 公司拥有技术人员75名，占公司总人数的8.67%，研发人员为掌握信息技术与工业技术的复合型人才 [3] - 公司接入全球超2,500家优质供应商的海量电子元器件库存数据信息 [2] - 团队技术实力为公司在5G、人工智能、大数据等新兴技术浪潮下保持优势提供了支撑 [3] 战略发展与资金用途 - 此次IPO募集资金将重点投入大数据中心及元器件交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设及智能共享仓储建设 [4] - 公司旨在通过数字化、智能化改造，提升行业产业效率，实现更优的资源配置并降低运作成本 [2]

公司核心业务模式 - 公司定位为产业互联网平台，通过数字化手段重构电子元器件供应链，解决行业“小散临急”需求服务效率低的痛点 [1] - 公司业务已形成“交易平台+数据服务+PCBA制造”三大协同板块，通过在线平台吸引流量并基于用户行为数据延伸服务 [2] - 公司平台接入全球超2500家优质供应商的库存数据，注册用户数超过69.65万，累计服务企业客户超15.89万家 [3] 技术能力与数据护城河 - 公司投入十余年构建数据中台，包含超4400万电子元器件SPU产品数据和9300万条参数替代关系 [4] - 公司开发HiBOM智能选型工具，将传统需2天至3天的人工BOM表处理压缩至分钟级，解析准确率超90% [4] - 公司通过API接口与客户ERP系统直连实现采购全链路数字化，并建立CNAS国家级认证的质检体系保障品质 [4] 战略方向与市场拓展 - 公司战略对内深耕国产化，与超500家国产原厂合作，构建超78万条替代关系数据库，累计助力超4000家企业完成国产化专项替代 [6] - 公司战略对外顺应中国制造业“出海”趋势，于2023年成立新加坡全球运营中心，复制国内互联网模式至海外 [7] - 公司平台可售国产元器件型号超120万个，国产元器件销售占比持续提升，自主研发的垂直搜索引擎可将选型效率提升数倍 [7] 资本市场进展 - 公司正式启动A股IPO申购，拟发行1627.9025万股，发行价格为27.00元/股 [2] - IPO募投项目包括大数据中心及元器件交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设，旨在强化公司核心模式 [2]

公司定位与商业模式 - 公司是一家以数据为驱动、以品质为基石、以效率为生命的电子产业互联网公司，致力于通过互联网平台整合产业资源，提升供应链效率与价值传递 [1][2] - 公司专注于解决电子元器件分销行业中“小散临急”（小批量、散单、临时料、急料）的痛点，将传统线下交易迁移至线上平台 [1][2] - 公司从传统的线下代理商蜕变为电子元器件产业互联网的领军者，其核心优势在于对产业的深度理解，而非单纯的互联网流量获取 [3][5] 行业痛点与数字化起点 - 传统电子元器件分销模式依赖于大批量订单摊薄成本，导致5000元量级的小批量订单因服务成本相近而必然亏损 [1][2] - 中小批量订单需求型号多样，部分订单规模小于原厂最小标准包装，需要拆包供应，这进一步推高了服务及管理成本 [2] - 传统模式下授权代理商或大型独立分销商服务小散客户的意愿不强，迫使客户只能去线下店铺进行低效的搜索、比价，背后是巨大的隐性成本 [2] 数字化平台运营与规模 - 公司自建线上商城于2011年上线，通过可视化、数字化技术处理产品信息，打破信息不对称，大部分型号产品支持一片起订 [3] - 2024年公司订单平均金额为0.39万元，其中金额在10万元以下的订单数量和金额占比分别超过99%和70% [4] - 公司日可售最小存货单位达到2799.24万，合作供应商数量超2500家，注册用户数超过69.65万，累计下单企业客户数超过15.89万，累计订单数超375万单 [4] 品质管控与技术应用 - 公司建立数字化质检体系，每售出一个型号的元器件都有一颗“黄金样品”作为比对的基准，采购后录入系统用于后续来料比对 [4] - 质检流程包含35个环节，全部通过数字化系统完成，取代了依赖老师傅肉眼识别的传统方式，实现了效率与品质稳定性的提升 [4][5] - 数字化系统能日处理超万项次质检，而传统方式下一个熟练工程师一天仅能查10颗料，效率差距巨大 [5] 未来发展战略 - 公司登陆资本市场后，将立足电子产业互联网服务平台定位，基于平台战略整合芯片研发、生产制造、渠道服务等环节的传统资源 [2] - 未来公司将根据对市场的理解，自然地向上下游延伸，包括向上游芯片设计延伸、向下游制造服务拓展，或向行业输出系统级能力 [6]

公司核心业务模式 - 公司从传统电子元器件分销商转型为产业互联网平台 致力于用数字化手段重构电子元器件供应链 解决行业“小散临急”需求服务效率低的痛点 [1] - 公司业务模式核心在于通过在线化方式整合零散订单 降低人力和流程成本 选择用系统化、数字化的方式重构供应链中间环节 [3] - 公司已形成“交易平台+数据服务+PCBA制造”三大协同板块 通过在线平台吸引流量 基于用户行为数据延伸服务 [3] 公司运营与市场地位 - 公司平台接入全球超2500家优质供应商的海量电子元器件库存数据信息 注册用户数超过69.65万 累计服务企业客户超15.89万家 [4] - 公司投入十余年构建了包含超4400万电子元器件SPU产品数据、9300万条参数替代关系的数据中台 [5] - 公司开发出HiBOM智能选型工具 将传统需2天至3天的人工BOM表处理压缩至分钟级 解析准确率超90% [5] 技术能力与品质保障 - 公司通过API接口与客户ERP系统直连 实现采购流程全链路数字化 例如为某智能驾驶企业嵌入专属商城后 其采购效率提升显著 [5] - 公司在质检环节建立了庞大的“黄金样品”库 并取得CNAS国家级质检认证 以“不让一片假货流到客户手中”为品质底线 [5] - 公司自主研发国产化垂直搜索引擎 可根据参数一键匹配国产元件 将选型效率提升数倍 [7] 发展战略与资本市场进展 - 公司战略路径清晰 对内深耕国产化生产 与超500家国产原厂合作 构建超78万条替代关系数据库 累计助力超4000家企业完成国产化专项替代 [7] - 公司对外拓展全球网络 于2023年成立新加坡全球运营中心 将国内验证的互联网模式复制至海外 [7] - 公司正式启动A股IPO申购 拟发行1627.9025万股 发行价格27.00元/股 募投项目包括大数据中心及元器件交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设等 [3] 产品与市场数据 - 平台可售国产元器件型号超120万个 国产元器件销售占比持续提升 [7] - 当客户搜索进口型号时 系统自动置顶国产元器件方案 成为国产元器件推广的关键窗口 [7]

行业趋势 - 中国产业互联网正从重资产卖货转向轻资产赋能 S2B2C模式被阿里巴巴和腾讯视为未来十年黄金风口 [1] - 腾讯马化腾预言C端市场红利将消失殆尽 未来增长希望在于B端市场 [1] - 20万亿下沉市场消费升级与数字化进程加速 推动S2B2C模式成为重要基础设施 [2] 公司业务模式 - 汇通达网络采用S2B2C产业赋能模式 通过双向赋能实现全链路增效 [1] - 模式核心包含反向+短链+数字化智慧供应链与AI+SaaS双轮驱动 [1] - 平台连接下游25万家乡镇夫妻店与上游数千家品牌工厂及供应商 [1] - 通过以需定采、以需定产实现产销一体化新型供应链模式 [1] 技术赋能 - 公司全面升级千橙云AI智能大模型 接入通义千问和DeepSeek等主流AI大模型 [2] - 与阿里云达成全栈AI全面合作 自研20多款AI Agent已于2024年5月全面商用 [2] - AI技术帮助会员店在选品、营销、库存管理等环节综合提效超过30% [2] 平台规模与优势 - 平台覆盖全国21个省 服务超25万家b端会员店客户 [1] - 形成平台+技术+供应链三重护城河 具备轻资产、高价值、强现金流特征 [1][2] - 将25万家乡镇店转化为平台终端 形成网络效应与数据壁垒 [2] 发展战略 - 采用产业+资本双轮驱动模式 在多行业复刻S2B2C经验 [2] - 品类拓展至洗化日用行业 布局即时零售和硬折扣等新兴市场 [2] - 具备周期抗风险能力 在AI赋能、供应链优化、资本联动方面持续迭代 [2]

产业互联网平台的角色与功能 - 产业互联网平台通过数字技术深度融合产业全链条，成为推动传统产业转型升级的核心引擎[2] - 平台通过B2B电商实现上下游客户需求的精准匹配和资源的有效配置，提高食糖现货流通效率[2] - 平台提供一站式供应链集成服务，打通上下游信息壁垒，实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”，促进产业链协同[2] 公司发展战略与政府支持 - 2023年公司提出“一体两翼”发展战略，以食糖产业互联网平台运营为主体，聚焦糖料种植生产和食糖贸易流通等关键环节[4] - 广西壮族自治区人民政府在行动方案中明确提出“发展壮大广西泛糖产品现货交易平台等一批公共服务平台”，公司积极响应政策，完善平台功能[3] - 广西是我国食糖主产区，约占全国总产量的60%，涉糖人口超过2000万，蔗糖产业是农民增收的支柱产业[3] 农业种植端数字化实践 - 公司打造糖料蔗生产的“数字基建”，自主研发订单农业平台等产品体系，覆盖“耕、种、管、收”全流程环节[5] - 截至2025年6月末，订单合同备案种植面积约占广西种蔗总面积的99%[5] - 公司通过自营万亩甘蔗“数字农场”集成先进技术，2024/2025榨季新植甘蔗亩产6.01吨，较全区平均亩产提高30%[5] 订单农业平台的多方协同 - 公司开发订单农业平台的政府端、集团端、糖厂端，通过数字化打破信息壁垒，实现“政府引导、集团统筹、糖厂带动、蔗农参与”的共建模式[6][7] - 政府端可实时查看辖区订单合同签订进度、备案与履约情况，为政策性补贴精准发放提供数据依据[7] - 集团端可高效汇总各糖厂的订单需求和种植计划，实现可视化管理，提升统筹效率[7] 电商平台2.0版本升级 - 2025年7月泛糖电商平台2.0上线，糖源全面覆盖全国食糖主要产区，品类包括白砂糖、绵白糖、冰糖、红糖等食糖产品及制糖副产品[8] - 新平台购销模式更加灵活，包括现货挂牌交易、现货竞拍、郑商所泛糖基差专区、产能预售、品类价差交易、副产品拼单等功能[9] - 仓单运营平台实现电子仓单注册、转让、融资等全流程线上化管理，提升白糖仓储管理标准化程度，降低传统贸易风险[10] 平台研发难点与解决方案 - 平台升级难点在于将复杂的线下现货交易场景转化为适配的线上系统，并深度理解不同客户的交易习惯[11] - 团队用两年时间深入调研，梳理几十种线下交易场景，将现货挂牌、线下竞拍等逻辑数字化，形成贴合产业习惯的线上功能[12] - 通过“从线下到线上，再到客户反馈反哺系统”的循环，使平台既能承载线下交易核心逻辑，又通过数字化提升效率[12] 期现结合业务创新 - 公司与国内头部贸易企业、风险管理子公司深化合作，开展含权贸易创新模式探索，在现货购销合同中嵌入“结构化场外期权”产品[13] - 依托平台2.0的“品类价差”创新，以泛糖现货价格为基准，结合不同品类、地域糖源的升贴水形成覆盖全国的现货定价体系[13] - 推广期货、期权工具的核心需要“认知+效益”双驱动，通过常态化培训和实际成果让客户从观望转向实践[14]