公司业绩与扩张 - 广州天河美林天地店年销售额突破30亿元，成为全国业绩标杆 [1] - 公司在广州继续扩张版图，将在荔湾开出第三家门店，并计划在白云区打造广州绿建三星级门店 [1] - 中山首家山姆会员商店于今年9月在石岐街道开业 [3] - 公司通过"极速达云仓"完善配送网络，花都、南沙云仓已投入运营，基本实现广州主要区域1小时送达服务 [1] 竞争格局与价格优势 - 随着盒马X会员店、Costco等直接竞争对手发力以及传统商超转型跟进，会员制赛道变得异常拥挤，价格战成为直接武器 [5] - 盒马CEO曾公开表示"拳打山姆，脚踢Costco"，其"移山价"等策略直接针对公司核心单品，迫使公司多次被动调价 [5] - Costco通过极度精简SKU、品优价低的自有品牌、低运营成本和主动限制毛利率，在其核心品类上价格低于公司 [6] - 盒马X通过数字化供应链和精准会员管理，实现了差异化定价和个性化服务 [6] - 公司过去建立的领先优势正在缩小，价格优惠、严格品控和高端购物体验的优势正被竞争对手逐步削弱 [5] 会员体验与服务 - 公司App首页改版引发争议，成为部分会员考虑不再续卡的导火线 [4] - 社交媒体上关于"公司不再值得"、"公司平替"的讨论声量升高，消费者心态发生转变 [4] - 卓越会员的专属客服响应速度变慢，轮胎养护、眼镜清洗等服务也需要等待更长时间 [6] - 部分门店出现高峰期拥堵、网红商品断货、陈列频繁调整等现象，不同门店间的购物体验差异明显 [13] - 周末购物体验面临挑战，包括停车难、过道拥挤、试吃和收银排长队等问题 [13] 产品创新与本土化 - 会员反映明星产品迭代缓慢，存在"审美疲劳"，经典爆款如麻薯、千层、烤鸡等更新速度跟不上消费者需求 [9][10] - 公司爆款产品的生命周期急剧缩短，"首创红利期"从过去的数月缩短至数周，迅速被竞争对手复刻 [10] - 新品开发多为"微创新"，例如从原味麻薯到巧克力味麻薯，缺乏足以引发新一轮社交狂欢的"颠覆性产品" [10] - 公司的本土化创新相比竞争对手更为谨慎和缓慢，在应对中国地方特色美食和新式茶饮趋势等方面，反应速度和创新深度有时不及更灵活的本土对手 [11] 行业挑战与未来方向 - 公司面临是否遇到"规模不经济"的挑战，需在庞大体系内重塑人性化、可信任的社区体验 [13] - 未来仓储会员店的竞争核心将集中在供应链效率与价格竞争力、数字化与精细化会员运营、本土化商品创新以及购物体验升级四个方面 [13] - 行业需要快速响应本土市场变化，在竞争核心的四个方面形成平衡的企业将在下一轮竞争中占据优势 [13]

新品发布与产品特性 - 公司在第八届中国国际进口博览会上全球首发Atem X珐琅臻彩系列空气净化器，该产品融合了瑞士核心科技与中国非遗掐丝珐琅技艺 [1] - 产品设计灵感源自清代掐丝珐琅龙凤纹双连扁瓶，以祥瑞龙凤为主轴，中央嵌入甲骨文"吉"字变形，传递吉祥安康的东方寓意 [2] - 产品搭载自主研发的Bionic Core仿生核心技术，实现强劲净化、静音运行、节能低耗与纤薄设计的"四优合一" [5] - 产品配备三重可更换滤芯，针对中国家庭需求：高效除醛滤芯甲醛去除率达99%，颗粒物滤芯专注PM2.5净化，另有针对过敏人群的滤芯 [5] - 品牌针对中国南北方湿度差异优化了滤材，以避免高湿环境下产生异味 [5] 中国市场战略与表现 - 中国市场是公司仅次于美国的第二大市场，并且非常稳定，受益于瑞士与中国签订的自由贸易协定，产品可无障碍引入中国 [5] - 公司认为中国市场的独特魅力在于庞大的消费规模及其激发创新的活力，竞争环境催生创新，形成了与中国企业的双向学习交流 [7] - 公司在华最大的投资是在人才方面，吸引了大量优秀大学毕业生，扩充了工程团队，并扩展了数据处理、设计和产品管理领域的布局 [7] - 公司在区域布局上已在北京拥有庞大团队，正加大在上海及其他地区的投入，愿景是让专家驻扎在每一座主要城市 [7] - 公司已在粤港澳大湾区的广州、深圳设立办公室，认为该区域具有强大科技实力与制造能力，期待从中获得启发 [7] 对进博会平台的评价与利用 - 公司连续六年参展进博会，视该平台为"实验室"，能通过观众即时反馈了解产品偏好和市场差异 [8] - 进博会为公司提供了多层级沟通的宝贵机会，通过配套活动可与业界同仁、政府官员及其他行业参与者交流，有助于精准把握中国市场需求变化 [8] - 公司赞赏中国通过"五年规划"为企业提供可靠、稳定的预期，帮助公司理解在中国应关注的方向 [8] 未来展望与战略重点 - 公司未来中国战略将继续聚焦本土化创新与可持续发展，坚持全生命周期设计理念，让产品经久耐用并能通过技术升级满足用户需求 [9] - 公司的长期主义体现在ESG实践中，通过能效升级、老旧产品迭代、滤芯回收再利用等方式减少资源浪费与环境污染 [9] - 公司依托与联合国环境规划署的合作，深耕空气质量大数据监测，为企业客户提供解决方案并为大众用户筛选优质呼吸环境 [9] - 公司认为健康领域是重大机会，强调空气质量对健康至关重要，指出痴呆症的发病风险有25%源自空气污染 [8]

公司战略与市场定位 - 公司以“营养九十年，活出生命力”为主题，展示其覆盖全生命周期的营养解决方案，积极响应“主动健康”战略 [1] - 公司在中国市场的展台规模和品牌露出实现五倍以上增长，业务也实现五倍发展 [1] - 公司产品策略从“广而全”转向“细而精”，不再追求一款产品打天下，而是细分场景、分龄定制 [2] - 公司目标不是细分品类头部，而是整个跨境保健品行业的头部，并计划在中国市场跻身行业前三、占据市场领导地位 [4] - 公司实行“两条腿走路”策略，即坚持跨境产品在海外生产以保持全球品质一致，同时积极布局拥有“蓝帽子”认证的国产功能性食品 [5] 产品组合与创新 - 公司展出七大核心产品板块，包括综合营养包、心脑血管健康、母婴营养等，形成从基础营养到精准干预的全方位产品体系 [2] - 每日营养包作为明星产品，凭借精准配方连续三年在全球市场中表现卓越 [2] - 公司产品从“分龄营养包”升级至“营养包PRO”，并为30-40岁核心客群推出针对护肝、补钙与肠胃调理功能的升级版产品 [2] - 由中国研发团队主导升级的全新营养包系列，推动产品从“基础营养补充”向“深度精准补充”，从“分龄定制”向“按需定制”发展 [3] - 公司在进博会全球首发GNC Fish Oil Xtra多重抗衰鱼油，采用高吸收率rTG形态鱼油，每批次均通过IFOS国际认证及RTCP放射性物质检测 [4] 市场份额与增长表现 - 公司“营养包”系列的市场份额超过50%，成为品牌差异化的压舱石产品 [4] - 以高纯度鱼油为代表的第二增长曲线已然成型，该品类在2025年实现约120%的高速增长 [4] 合作与行业标准 - 公司与欧陆检测机构共同发布“单配方高纯度鱼油标准”，旨在推动鱼油品类规范化与质量透明化发展 [3] - 公司与京东健康达成战略合作，围绕高纯度鱼油标准落地与精准营养服务推广展开深度协作，整合线上线下资源 [3] 供应链与研发 - 公司在全球拥有16个系列、超过1500个SKU，核心能力在于将全球科研积淀与本地消费洞察相结合 [4] - 公司坚持整合全球资源策略，原料来自全球，生产根据技术优势分布在全球各地，由上市公司级别代工厂负责 [4] - 公司在全球范围遴选顶尖代工厂，高乳化产品可能在台湾生产，复杂配方营养包可能在韩国生产，部分鱼油产品在美国自有合作工厂完成 [5] - 公司在中国市场实现稳定供应，供应链效率在行业内堪称最优之一 [5]

参展概况 - 公司连续八年参展中国国际进口博览会，本届以“真草饲，高品质”为核心主题 [1] - 公司通过创新应用与本土合作，为中国市场带来营养丰富的乳制品 [1] 产品与品质认证 - “新西兰认证草饲放牧”认证标识在进博会发布，为草饲产品提供背书 [1] - 公司旗下奶牛平均每年户外放牧超350天，约96%的食物为草料、干草和饲料作物 [1] - 原料品牌NZMP带来涵盖乳粉、乳脂、干酪等五大品类的丰富产品组合 [2] 本土化创新与市场策略 - 公司坚持本土化创新战略，通过6个应用中心和1个创新中心与本土客户协同开发产品 [1] - 餐饮服务品牌推出IP联名西点、地域特色中餐融合产品，并通过“安佳灵感+”数字化平台提供支持 [1] - 零售端风味芝士片迭代新口味，拓展多元消费场景 [1] - 公司未来将继续聚焦于原料和餐饮服务两大渠道，提供高品质草饲乳品 [2] 行业合作与平台建设 - 公司联合中国烹饪协会倡导品质餐饮，与中国焙烤食品糖制品工业协会建立蛋糕行业资源平台 [2] - 公司通过深度合作探索烘焙、餐食、饮品等渠道的创新模式和行业标准建设 [2] - 公司发布首部《奶酪指导手册》，并计划推出英文版本面向全球推广 [2] 技术应用与消费者互动 - 展台设置“AI营养师”互动专区，可根据用户需求推荐定制菜谱 [2] - 公司致力于将新西兰优质乳源与中国市场趋势深度结合 [2]

公司业务表现与市场地位 - 中国是公司全球最大的餐饮服务市场，是业务持续创新的核心动力[1] - 2025财年大中华区收入约290亿元人民币，餐饮服务业务在华收入同比增长超过20%[2] - 餐饮服务业务已拓展至中国超过500个城市[2] 公司战略与投资 - 公司宣布投资7500万新西兰元以扩大生产能力，旨在满足中国市场的巨大需求[2] - 公司在中国已建立6个应用中心，每年推出针对中国市场的产品创新应用超过300项[1] - 公司坚定承诺深耕中国市场并推进本土化创新[2] 产品创新与本土化举措 - 公司与旺旺集团合作推出低脂高钙牛乳，以满足中国消费者的口味、习惯及健康需求[2] - 针对特定人群开发高纯度、易吸收、低负担的蛋白补充品[2] - 在烘焙领域结合秋冬趋势，将乳制品与应季食材进行搭配[2] - 旗下品牌安佳联合治愈系IP“小熊虫”推出联名西点及周边，提供食品与情绪价值[2] 中国市场特征与消费趋势 - 中国市场具有需求多元、购买力强、接纳新品速度快的特点，是企业创新的推动力[1] - 中国餐饮市场呈现“规模化与个性化并存”的特征，新一代消费者既崇尚特色餐饮，也注重食品健康与原料品质[2] - 中国消费者乐于尝试，市场具有消费升级潜力[2]

进博会的战略价值与角色演变 - 进博会是实现高端对话、交流与共赢的平台，汇聚人群并促成关于社会热点、行业趋势及经济发展方向的宝贵交流[2] - 去年进博会期间公司展台接待约4.5万名观众，并与政府部门、行业协会就银发经济、循环经济等议题展开深入交流，这些市场洞察直接影响业务战略[2] - 公司在进博会中的角色已从"参与者"演进为"共创者"，新品首发成为连续5年坚持的策略，并成为商业规划的重要节点[3] 全新品牌定位与市场洞察 - 公司启用全新品牌定位"家，给生活更多"，旨在回应中国消费者特别是年轻群体在充满焦虑与内卷的时代对生活意义的追寻[4] - 新定位强调美好生活蕴藏在日常每一刻，家应成为包容与滋养的容器，并通过产品与解决方案帮助消费者感受"小而美"的生活瞬间[4][6] - 自新定位发布以来，公司在各大城市推出的系列广告已获得许多年轻消费者的积极反馈，印证了与市场情感的共鸣[6] 本土化创新与全渠道战略 - 公司进行全面的本土化创新，例如"弗斯达"中国新年系列邀请民俗专家、文化学者共创，将文化洞察融入设计[7] - 2022年进博会首发的电动沙发成为市场"爆品"，今年展出升级版，增高沙发底部以适配扫地机器人并丰富面料色彩，改进源自对中国家庭清洁习惯与空间需求的观察[7] - 公司加速全渠道融合，线下在深圳、北京等试点城市开设设计订购中心和小型门店贴近社区，线上除自有渠道外，今年8月上线京东旗舰店，目标是让消费者随时随地轻松触达品牌[7] 中国市场在全球体系中的角色 - 中国市场在公司全球体系中扮演"未来实验室"的角色，拥有强大的消费活力和创新生态[8] - 公司于2019年在中国设立数字创新中心，并在上一届进博会期间宣布成立英格卡零售发展中心，以探索新的零售模式[8] - 公司期待中国市场在产品开发、全渠道自动化、数据驱动零售等领域持续为全球输出解决方案[8]

公司战略与本土化举措 - 公司采取“先学习，后服务”的态度，通过在东华大学设立Coach设计中心向中国年轻设计师取经，并在进博会首次推出子品牌Coachtopia可持续系列以响应中国Z世代对环保的期待[1] - 公司本土化策略包括与大白兔等国民IP跨界合作，深入二三线城市理解消费需求，并将中国市场的数字化创新反哺全球业务[1] - 公司将中国视为灵感与创新的源泉，从中国消费者身上学到的内容会反馈给全球设计团队，形成双向赋能[6] 中国市场定位的演变 - 公司认为中国不仅是巨大的增长空间，也是灵感与创新的源泉，这两个维度对公司来说同等关键和重要[6] - 公司在中国市场的布局已超越简单销售网络扩张，覆盖供应链管理、数字化创新和品牌建设，并为全球战略提供关键支撑[6] - 公司参加进博会体现对中国长期发展的信心，角色从“卖产品”转向“学经验”，从“开店铺”转向“建中心”[6] 行业趋势与消费者洞察 - 中国消费者正在重新定义奢侈品，更看重个性化表达、文化认同和可持续发展，而非简单的品牌标识[1] - 国际品牌进入中国的新逻辑是放下身段比品牌光环更重要，本土化创新比全球统一产品更有效，双向学习比单向输出更可持续[2] 政策环境与投资信心 - 公司对中国推动消费增长、促进中等收入群体扩大的政策导向印象深刻，认为中国是极具吸引力的增长市场[3] - 公司特别强调对中国投资环境的认可，包括贸易友好政策、优化营商环境、扩大市场准入和保护知识产权等举措，这些让公司对持续投资充满信心[7]

行业趋势 - 农食产品展区汇聚超过2000家企业，规模创历届之最，是展商最多、来源最广的展区 [1] - 行业呈现两大显著趋势：从"全球新品首秀"向"本土化深度创新"加速转变，以及数字化与精准营养正重塑行业价值链 [1] - 参展企业通过建立研发中心、定制本土产品、布局智能供应链等方式，实现从"展品"到"商品"再到"本土产品"的跨越 [1] 新品首发与创新 - 肉类专区阵容强大，巴西、阿根廷、澳大利亚等全球主要肉类生产国展团同台竞技 [2] - 澳优乳业旗下NC品牌推出鼻敏感益生菌和应用江南大学专利菌株的"NC恬睡"情绪睡眠益生菌等新品 [2] - 佳贝艾特发布营嘉高钙益生菌羊奶粉，海普诺凯能立多带来升级版产品首秀 [2] - 妙可蓝多发布首款国产原制马苏里拉奶酪，攻克原制奶酪生产难题 [2] - 达能集中展示多款依托先进科研与临床实证的医学营养新品 [3] - 阿拉福兹带来Cocio可酷优椰子味巧克力牛奶、阿尔乐欧式田园风味奶油奶酪与原味减脂奶油奶酪三款全球首发产品 [3] - 光明乳业首发新悦纯牧与Emborg系列高温灭菌搅打稀奶油，选用新西兰南岛草饲奶源 [3] - Lindt瑞士莲首次展出中国定制款熊猫巧克力 [4] - 佳沃全球首发"佳沃沙漠脆脆莓"，得益于秘鲁钱凯港开通高效冷链，运输时间从30多天缩短到20天 [5] - 法国乐斯福首发一款用于制作节庆面包"潘娜托尼"的预拌粉 [5] 本土化战略与市场深耕 - 中国消费市场升级需求深刻重塑全球农业供给结构，境外企业通过精准创新实现与中国市场同频共振 [6] - 先正达展台展示机器狗"达达"，通过AI技术实现作物产量监测和病虫害识别 [6] - 伊利大洋洲乳业展示"伊起牛·智慧牧业生态系统"，为每头奶牛建立数字档案，通过AI智能实时解答养殖难题 [6] - 达能表示中国是其全球第二大市场，将继续以"中国速度"推动全球前沿科研成果转化，深化"中国创造、中国制造" [6] - Lindt瑞士莲全球首发中国定制款"熊猫巧克力"，体现对中国市场的重视 [7] - 光明食品集团"THE SMART CHAIN全球食品集成分销平台"汇聚60余家海外企业，来自30个国家与地区，覆盖近400个品类 [8] - 光明食品集团延续"线上线下融合、场内场外联动"一体化服务模式，形成"1+1>2"的协同效应 [8] 采购与合作成果 - 叮咚买菜与新西兰银蕨农场、上海天萃庭签订超1亿元的新西兰牛肉采购订单，加大从新西兰优质牧场引进天然小公牛的规模 [9] - 叮咚买菜表示深刻感受到进博会的"链接效应"，希望用数字化新零售运营经验帮助进口商品快速走进中国家庭 [10]

农食产品展区趋势 - 农食产品展区汇聚超过2000家企业，规模创历届之最 [2] - 展区呈现两大趋势：从“全球新品首秀”向“本土化深度创新”加速转变，以及数字化与精准营养重塑行业价值链 [2] - 参展企业通过建立研发中心、定制本土产品、布局智能供应链等方式，实现从“展品”到“商品”再到“本土产品”的跨越 [2] 农食产品首发与创新 - 澳优乳业旗下NC品牌推出鼻敏感益生菌和“NC恬睡”情绪睡眠益生菌等新品 [3] - 佳贝艾特发布营嘉高钙益生菌羊奶粉，海普诺凯能立多带来升级版产品首秀 [3] - 妙可蓝多发布首款国产原制马苏里拉奶酪 [3] - 阿拉福兹全球首发Cocio可酷优椰子味巧克力牛奶等三款产品 [4] - 光明乳业首发新悦纯牧与Emborg系列高温灭菌搅打稀奶油，选用新西兰南岛草饲奶源 [5] - Lindt瑞士莲首次展出中国定制款熊猫巧克力 [5] - 佳沃全球首发“佳沃沙漠脆脆莓”，得益于秘鲁钱凯港开通使运输时间从30多天缩短到20天 [5] - 乐斯福首发一款用于制作节庆面包“潘娜托尼”的预拌粉 [5] 本土化与供应链深化 - 先正达展台展示通过AI技术实现作物产量监测和病虫害识别的机器狗“达达” [6] - 伊利大洋洲乳业展示为每头奶牛建立数字档案的“伊起牛·智慧牧业生态系统” [6] - 达能表示中国是其全球第二大市场，将继续以“中国速度”推动全球前沿科研成果转化 [6] - 光明食品集团“THE SMART CHAIN全球食品集成分销平台”汇聚60余家海外企业，覆盖30个国家与地区，近400个品类 [8] - 叮咚买菜与新西兰银蕨农场等签订超1亿元的新西兰牛肉采购订单 [9] 绿色与可持续发展 - 力拓集团与国家电投在蒙古国奥尤陶勒盖铜金矿联合开展纯电换电矿卡技术应用试点项目，完成8辆矿卡、13块电池及配套设施的交付 [12] - 宜家中国介绍与生态环境部对外合作与交流中心共同发起的中国典型濒危动物保护试点示范捐赠及合作项目，每售出一个指定毛绒玩具捐赠1欧元 [13] - 基于德勤调研，83%的企业在过去一年增加了可持续发展投资，64%的中国企业高管将可持续技术列为前三大紧迫挑战 [13] - 天丝集团红牛饮料广西东盟经开区生产基地项目总投资额达13亿元人民币，以工业4.0智慧工厂为标准设计和建设 [14] - 宝洁在内地设有8家工厂，其中两家成为世界经济论坛全球灯塔工厂，一家入选国家级绿色工厂 [15] 算力与人工智能创新 - 戴尔科技集团展示为智能训练、边缘计算和智能制造等核心场景提供支撑的智算基础架构解决方案 [17] - AMD展示基于锐龙AI MAX+395处理器的迷你AI工作站，可本地部署多个百亿大模型 [17] - 铭瑄带来与英特尔联合打造的四卡AI工作站与ARL-HX迷你双卡一体工作站，实现“算力按需匹配” [18] - 全球算力产业正从“性能优先”转向“能效优先”，向“高密度、低功耗、模块化”演进 [18] - 施耐德电气展示兆瓦级Galaxy VXL UPS与冷板式液冷CDU系统，为AI计算场景提供一体化方案 [18] - 江森自控推出主打北美数据中心市场的高效液冷智算产品 [19] - 正恒科技集团有限公司展示搭载8张NVIDIA RTX 4090 GPU的高密度AI算力全浸没液冷解决方案 [19]

文章核心观点 - 全球品牌正从“在中国生产”向“在中国，为全球”转型，中国市场从世界工厂演变为全球创新中枢 [1][12][14] - 中国消费认知趋于成熟理性，从“品牌崇拜”转向“品质认同”，驱动市场需求多样化 [4][6] - 跨国公司通过深度本土化研发满足中国独特需求，并将源自中国的创新反哺全球产品与平台 [9][10][12][16] 威能无锡工业基地概况 - 基地占地超64,000平方米，年产能达150万台产品，约占2024年中国壁挂炉市场总销量200万台的75% [3] - 工厂约40%用电来自光伏发电，并获得国际LEED金级认证 [3] 中国消费市场演变 - 中国制造业增加值全球占比近30%，总体规模连续15年保持全球第一 [4] - 消费者观念回归理性判断，更明确自身对产品和生活的需求 [4] - 超大规模的市场容量为新技术提供了加速成熟、快速商业化和迅速迭代的土壤 [14] 本土化研发的具体实践 - 针对中国夏季进水温度高达30-32℃（德国约20℃）的情况，提升锅炉调节比以实现小火精准燃烧 [9] - 设立静音实验室，运用心理声学理念从响度、尖锐度和音调三方面优化产品噪音 [10] - 开发智能化功能以满足中国客户对远程控制、快速制热及系统协同的需求 [10] 中国创新反哺全球 - 自2019年起与东南大学合作优化算法，打造出能征服欧洲市场的产品 [12] - 无锡工厂每年向德国、法国、意大利等十余个欧洲国家出口约30万台热水器 [12] - 中国团队与集团总部共同开发新一代冷凝炉、热泵以及电控和智能化平台 [12]