**公司及行业概述** - **公司名称**: BARK (BARK) [1] - **核心业务**: 宠物用品公司，业务包括DTC订阅盒（85%收入）、零售渠道（15%收入）、新业务Bark Air（宠物航空服务）及即将推出的宠物食品品牌Bark in the Belly [4][5][7][9] - **财务表现**: - 调整后EBITDA从FY22亏损5800万美元改善至FY25盈利500万美元 [3][4] - DTC业务月均发货100万盒，累计服务超70万宠物家庭 [4] - 零售渠道FY25增长27%，预计FY26保持相似增速 [6][7] - Bark Air首季度收入200万美元，预计FY26收入翻倍 [7] --- **核心战略与业务调整** 1. **收入多元化** - 减少DTC订阅盒营销投入，转向零售渠道（如亚马逊、Chewy）和新品Bark in the Belly [11][12] - 零售渠道占比15%，目标扩大玩具市场份额（如沃尔玛宠物玩具市占率仅3%，目标双位数）[35][36] - 宠物食品市场TAM超200亿美元（玩具市场30-40亿美元）[36][37] 2. **供应链与成本优化** - **关税应对**: 70%玩具原产中国，FY25加速转移生产至亚太和南美，年底实现全非中国产能 [13][14][15] - **物流合作**: 与亚马逊SWA（Ship with Amazon）签约，降低配送成本，预计H2运费改善300基点 [16][17][20] - **包装改革**: 7月起DTC产品改用袋装替代盒装以降低成本 [52] 3. **技术平台升级** - 迁移至Shopify统一平台，提升交叉销售（如SuperTura高端产品订阅占比从33%升至66%）[8][26][31] - 支付流程优化（支持Apple Pay、Shop Pay），转化率提升 [32] --- **财务与运营关键数据** - **毛利率**: DTC业务Q1达69%历史新高 [50] - **营销支出**: FY26削减20-25%，减少促销吸引低质量用户 [21][23] - **现金流**: Q1现金储备8500万美元，计划偿还4400万美元可转债 [58][59] - **资本分配**: 过去18个月回购1700万股（耗资2600万美元）[58] --- **风险与挑战** - **短期压力**: - DTC收入因营销削减或下滑，预计FY26稳定 [24][49] - H1物流成本因USPS涨价暂高，H2改善 [18][20] - **长期机会**: - 宠物食品新品Bark in the Belly（8月DTC首发，年底进驻亚马逊/Chewy，2026年线下扩展）[42][43] - 零售渠道增长（亚马逊FY25收入增80%，欧洲市场拓展）[40][41] --- **其他重要信息** - **并购态度**: 管理层认为股价被低估（受关税噪音影响），对潜在收购持开放态度 [54][55] - **股东结构**: 内部人士持股比例高，与股东利益一致 [54] - **未来展望**: FY27有望恢复收入增长，目标持续盈利和现金流改善 [49][60] **注**: 所有数据及策略均基于FY25Q1电话会议内容，具体执行需观察后续财报。

公司财务状况与清盘事件 - 公司被高等法院下令清盘并停牌 成为继恒大后又一家被清盘的大型房企 [1] - 账面现金仅3743.1万元人民币 短期有息负债高达165.96亿元人民币 现金覆盖率极低 [1][2] - 总市值约12亿元人民币 远低于554.47亿元人民币的总负债 资不抵债程度严重 [1][2] - 2024年净亏损89.76亿港元 流动负债超过流动资产28.48亿港元 [2] - 157.42亿港元有息负债发生本金或利息违约 另触发3.75亿港元交叉违约借款 [2] 债务违约与重组过程 - 花旗国际因3.06亿美元到期美元债于2024年1月提出清盘呈请 [2] - 债务压力自2022年开始暴露 曾对境外美元债进行多次展期 [2] - 2024年出现正式违约后启动债务重组 但未能提出完整境外债务重组方案 [2] - 安永对2024年报出具"无法表示意见"审计结论 质疑公司持续经营能力 [2] 股东投资与损失 - 腾讯通过THL H Limited持有公司8.35%股份 为第三大股东 [1][3] - 腾讯2014年分两次以总价23.225亿港元认购新股 平均持股成本约2.544港元/股 [3] - 清盘偿还顺序中股东权益处于末位 巨额负债可能导致股东投资血本无归 [3][4] 业务模式与转型失败 - 公司以综合商贸物流中心模式起家 通过工业仓储用地开发商铺及配套住宅销售获利 [5] - 2012年开始布局电商产业园 2014年引入腾讯谋求转型 [5] - 原计划在电子商务、品牌特卖、O2O零售、支付及仓储物流等领域展开合作 [5] - 电商竞争转向供应链优势后 批发零售模式面临商户流失和店铺空置挑战 [6] - 最终重新回归开发业务 但转型未能成功 [6] 行业背景与投资环境 - 腾讯2014年产业基金规模约50亿元 全年参与超30起投资包括滴滴、京东等知名案例 [5] - 公司被投资时正值电商行业快速发展期 阿里巴巴与京东相继赴美上市 [5]

西藏电商发展现状 - 2025年1至4月西藏网上零售额达108.4亿元 同比增长36.7% 其中直播零售额33.6亿元 同比增长41.8% 农产品网上零售额3.2亿元 同比增长17.5% [6] - 2024年山南市农产品通过电商实现销售额7690万元 [3] - 电商推动农户从产了再卖转为按需播种 并带动加工企业作业规模化和专业化 [3] 电商带动农牧民增收 - 藏族主播扎西拉姆通过直播销售酥油、糌粑、奶渣等产品 全网粉丝达400万 [1] - 卓番林工坊采用阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊模式 为乡村女性提供手工艺品订单 实现家门口增收 [6] - 电商为农牧民带来灵活就业和增收机会 农副产品通过电商销往全国 [1][6] 特色产业与电商融合 - 加查县形成供销社+电商+企业+农户一体化模式 解决农产品销售难题 [3] - 西藏圣信工贸公司通过抖音、微信小程序销售围巾、成衣、藏毯 部分半加工制品出口至尼泊尔、印度 [4] - 藏香、藏饰等文化产品通过短视频+直播方式走向全国市场 [6] 技术赋能与产业升级 - 湖北援藏工作队引入长江大学核桃科技特派团 教授种植嫁接技术 提升核桃产量与品质 [3] - 西藏圣信工贸研发牦牛绒兼容羊绒分梳生产线 实现全自动化生产 采用收购-研发-加工-销售一体化模式 [4] - 电商推动按需生产模式 合作社对接收购 牧民根据市场调节养殖规模 [5] 基础设施与政策支持 - 琼结县电信网络升级项目完工 网络信号稳定性提升 [1] - 西藏将加快农牧区物流体系建设 降低物流成本 培育电商人才 壮大经营主体 [6]

行业投资评级 - 报告未明确提及对AppLovin的具体投资评级 [1][2][3] 核心观点 - AppLovin 2Q25业绩远超预期：营收12.59亿美元（同比+77%），超出市场预期的~50%增速；调整后EBITDA 10.18亿美元（同比+99%），EBITDA率达81%（超预期6个百分点）；自由现金流7.68亿美元（同比+72%）[1] - 增长主要驱动力来自核心游戏广告业务，MAX交易平台实现供给端双向扩张：平台库存双位数增长（远超行业3%-5%增速），机器学习模型优化带动DSP自营竞价与仲介费双轮获利 [2] - 电商业务测试阶段表现亮眼：AXON Ads Manager平台试点商户首月平均ROI超2倍，但公司主动限制新客户接入以专注Q4自助平台发布 [2][3] 业务战略布局 - 算法优势验证：Q2行业淡季仍实现30%-40%环比增长，体现冷启动和流量波动下的自适应能力 [2] - 电商垂直领域加速渗透：集成Shopify商户的信用卡计费、动态商品广告等功能，解决D2C广告主标准化投放需求 [2] - 阶段性开放平台策略：2025年10月启动"内部邀请制"公测，2026年上半年全面开放亚太、欧洲市场，同步测试LTV/CAC自营投放回报 [3] 财务展望 - 3Q25指引上调：预计营收13.20-13.40亿美元，调整后EBITDA 10.70-10.90亿美元，维持81%的EBITDA率 [3] - 全年目标：重申20%-30%同比增速，自由现金流率超80%，全年自由现金流有望突破30亿美元 [3]

行业销售表现 - 中国阿胶零售终端销售额2023年约为65亿元，同比增长11.8%，创近6年增速新高；2024年降至56亿元，同比下滑13.8% [3] - 复方阿胶浆零售终端销售额2023年为20.17亿元，同比增长41.3%；2024年经历较大下滑降至17亿元 [5] - 天猫平台2024年阿胶产品销售额涨幅超20%，销售额突破21.6亿元 [9] 销售渠道结构 - 行业销售渠道主要包括医院、商超、零售药店、直营专卖店及线上电商 [1] - 线上销售占比持续提升，东阿阿胶2024年上半年阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上 [1][9] - 福牌阿胶形成"网红直播+电商+社区营销+网红实体店+康养产业网红孵化基地"一体化新业态 [9] 主要企业渠道布局 - 东阿阿胶以直营店、连锁药店、医院及商超为核心，拥有35家旗舰店及直营店，覆盖全国3000余家药房医院 [10] - 同仁堂拥有1270家线下门店覆盖190个城市，销售团队近8000人，与近3万家医疗机构合作 [10] - 宏济堂与20余万家医药连锁、近3万家医疗机构合作，2025年签订1亿元战略合作协议强化核心品种推广 [10] 渠道创新举措 - 东阿阿胶线下门店提供阿胶现熬、健康咨询等体验式服务强化消费者粘性 [10] - 福牌阿胶通过"千人尝鲜会"活动成功引流至药店500余人次，并与近20家连锁企业达成合作 [10] - 宏济堂打造国家级中医药文化旅游景区，年接待游客50万人次，通过体验游促进产品销售 [10]

报告公司投资评级 - 行业为金融业/其他金融，6个月评级为买入（维持评级），当前价格13.8港元，目标价格21港元 [5] 报告的核心观点 - 考虑公司围绕电商、AI应用、机器人等创新领域开展撮合服务，且2025–2026年度派息率不低于90%，叠加特别股息后2025年合计派息总额接近9.5亿元，未来业绩有望快速增长 [5] - 加强平台化发展战略，平台普惠撮合业务快速提升，预计公司数字金融解决方案业务、平台科技服务业务、出售供应链资产业务FY2025收入预测5.19/5.43/0.49亿元，维持FY2025 - FY2027公司收入预测为11.11/13.46/16.15亿元，归母净利润预测为4.98/6.53/8.36亿元 [5] - 给予公司2026年30倍PE，对应市值195.9亿元，目标股价为21港元，维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩增长因素 - 平台规模稳健增长，截至2025H1，平台累计帮助客户解决资金周转总额超2770亿元，同比超+29%；累计服务客户数超19100家，同比+14%，中小微企业客户占比超97%，首贷客户占比超30%，平均为客户降低融资成本至少30% [1] - 平台科技服务收入占比提升，截至2025H1，平台已链接资金合作方超180家，同比+30%，普惠撮合业务规模占比达88%，科技服务收入占比已突破50% [2] - 首次实现AI应用商业化、AI应用促进人效提升，截至2025H1，通过AI Agent协助客户获取的订单收入首次突破40万元，人均帮助客户解决的资金周转量增长约27% [3] - 电商板块成为新增长引擎、同步布局机器人新赛道，截至2025H1，电商资金撮合规模超28亿元，较去年同期增长接近8倍，已覆盖5家头部电商平台，且与全球领先工业智能机器人企业达成战略合作 [4] 公司基本数据 - 港股总股本1008.64百万股，港股总市值13919.23百万港元，每股净资产4.45港元，资产负债率61.18%，一年内最高/最低股价为15.00/4.76港元 [6]

业绩预期 - 公司预计2025年上半年净利润同比增长约20% [1] 平台规模增长 - 平台累计帮助客户解决资金周转总额达2,770亿元，同比增长29% [1] - 平台累计服务客户数量超19,100家，同比增长14%，其中中小微企业占比超97%，首贷户占比超30% [1] - 平台帮助客户降低融资成本至少30% [1] 科技服务与轻资产运营 - 平台普惠撮合业务规模占比达88%，科技服务收入占比突破50% [2] - 平台链接资金合作方超180家，同比增长30% [2] AI应用商业化 - 首次实现AI找订单收入超40万元 [3] - AI技术精准匹配项目订单与招采信息，并帮助客户对接海外市场需求 [3] 电商板块发展 - 电商板块覆盖5家头部平台，潜在市场规模超10万亿元，潜在客户超1,000万家 [4] - 累计电商资金撮合规模超28亿元，同比增长近8倍 [4] - 引入交个朋友控股作为战略投资者，切入直播电商领域 [4] AI提升运营效率 - 人均帮助客户解决的资金周转量增长27% [5] - AI技术提升风控效率，规避交易欺诈风险 [5] - 引入晶泰控股附属公司作为战略投资者，推动AI文件分拣、合同智能审核等应用 [5] 新赛道布局 - 与斯坦德机器人等企业达成战略合作，切入工业智能机器人领域 [6] 研发与分红 - 取得国家发明专利及软件著作权近90项，涵盖云计算、大数据、AI等领域 [7] - 连续11年盈利，连续7年高分红，2025-2026年度派息率不低于90% [7] - 2025年合计派息总额接近9.5亿元 [7]

保健品行业618表现 - 2025年618期间全网营养保健销售总额达143亿元 同比增长55% [1] - 即时零售渠道表现亮眼 美团滋补保健品订单量同比增长超2倍 [1] - 电商和新零售渠道为品牌提供更多入局机会 行业增速将保持高位 [1] 品类表现 - 传统品类稳健增长 骨骼健康/提高免疫/肝脏保养等保持个位数增速 [2] - 高成长赛道表现突出 抗老和减少皱纹品类销售额同比增速最快 [2] - 婴童营养品(维矿/DHA/鱼肝油)和特医食品在京东成交额靠前 [2] 品牌格局 - 天猫TOP5品牌为Swisse/汤臣倍健/万益蓝/WHC/金凯撒 [3] - 京东TOP5品牌为Swisse/汤臣倍健/九芝堂/善存/佰澳朗德 [3] - 抖音渠道格局差异显著 TOP5包括诺特兰德/五个女博士等新锐品牌 [3] - 龙头品牌保持领先 Swisse和汤臣倍健在主要平台地位稳固 [3] - 新锐品牌通过性价比(诺特兰德)或细分赛道(五个女博士胶原蛋白饮)突围 [3]

报告行业投资评级 - 仙乐健康、汤臣倍健投资评级为增持（维持） [6] 报告的核心观点 - 在健康消费浪潮下营养保健品类增速将保持高速增长 电商、新零售等渠道或给予更多品牌入局机遇 [1] - 具备强功效性的基础营养品类将受益于老龄化、人群渗透率提升等趋势保持增长 抗老、护肝等为需求多元细分化趋势下的高成长赛道 [2] - 天猫京东两大龙头品牌保持领先 新锐品牌以性价比、细分赛道突围 [3] - 建议关注代工环节如仙乐健康、百合股份 以及优质品牌商如H&H国际控股、若羽臣、汤臣倍健、康比特等 [4] 报告各部分总结 保健品618概览 - 2025年618期间全网营养保健销售总额143亿元 较2024年618期间的92亿元增长约55% [1] - 即时零售等渠道入局 美团自营大药房滋补保健品订单量同比增长超2倍 [1] 分品类 - 2025年“京东买药618免单”活动会场成交额靠前的品类有婴童营养品、特医食品、鱼油、氨糖等 [2] - 2025年5月电商平台抗老、减少皱纹销售额同比增速最快 骨骼健康、提高免疫、肝脏保养等传统品类销售额同比保持个位数稳健增长 [2] 分品牌 - 2025年618期间天猫平台TOP5品牌为Swisse、汤臣倍健、万益蓝、WHC、金凯撒 京东平台TOP5品牌为Swisse、汤臣倍健、九芝堂、善存、佰澳朗德 [3] - 2025年618期间抖音平台TOP5品牌为诺特兰德、五个女博士、万益蓝、百祺堂、Swisse [3] - Swisse、汤臣倍健龙头地位不变 消费者对保健品品质要求提高 WHC、金凯撒等新上榜 [3] - 新锐品牌以性价比优势、细分高成长赛道弯道超车 如诺特兰德品类矩阵丰富、性价比突出 五个女博士、万益蓝分别在胶原蛋白饮、益生菌细分赛道表现突出 [3] 重点标的 | 股票代码 | 股票名称 | 投资评级 | 2024A EPS（元） | 2025E EPS（元） | 2026E EPS（元） | 2027E EPS（元） | 2024A PE | 2025E PE | 2026E PE | 2027E PE | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 300791.SZ | 仙乐健康 | 增持 | 1.37 | 1.30 | 1.64 | 1.95 | 18.60 | 18.74 | 14.91 | 12.50 | | 300146.SZ | 汤臣倍健 | 增持 | 0.38 | 0.47 | 0.56 | 0.65 | 28.50 | 23.29 | 19.51 | 16.86 | [6]

市场表现 - 6月20日，恒生指数涨1.26%收复23500点，国企指数、恒生科技指数分别涨1.38%、0.88%，港股通净买入27.93亿港元[3][8] - 美东时间6月20日，标普500指数跌0.22%，纳斯达克综合指数跌0.51%，道琼斯工业平均指数涨0.08%[3][8] - 6月20日，日经225指数下跌0.22%，东证指数下跌0.75%[12] 行业板块 - 港股大型科技股、保险股、内银股、煤炭股、半导体股、航运及港口股、苹果概念股、内房股上涨，石油股、军工股、光伏太阳能股低迷[8] - 日股芯片相关股票上涨，优衣库母公司、游戏厂商、重工企业等部分个股下跌[12] 重点公司 - Circle上市后股价持续上涨，6月20日再度飙升逾20%至240.28美元，多个权威机构预估未来稳定币总市值将大幅增长[13] - 2024年Circle净利润率仅为9.3%，若2030年稳定币市场规模达2万亿美元，其市占率提至30%，年收入预计达180亿美元，净利润18亿美元[14] 宏观事件 - 美国参战使中东局势升级，布伦特原油期货周一亚洲早盘一度飙升5.7%，经济学家预计若伊朗封锁海峡，油价或升破130美元[12] - 特朗普威胁解雇美联储主席鲍威尔，理事Waller称最快7月降息，美国将更多家电产品纳入钢铁衍生品关税清单[12] 政策消息 - 市场短期进入政策观察期，6月LPR报价保持不变，业内预计下半年或降息带动LPR下调[8] - 中国证监会称10月9日起允许合格境外投资者参与场内ETF期权交易，交易目的限于套期保值[15]