金秋消费季活动概况 - 以“庆农业丰收 享美好生活”为主题的金秋消费季活动从9月初持续到11月底，是中国农民丰收节的重点活动 [2] - 活动呈现从传统商品消费到新兴服务消费、从线下实体活动到线上线下融合创新模式的特点 [4] - 各地通过更具特色的农产品和更有力的金融政策支持，为消费者带来丰富选择并为市场注入新活力 [4] 农产品销售表现与渠道 - 抖音平台在9月10日至19日期间累计销售各类农特产品超1.2亿单，订单量同比增长56%，成交额同比增长47%，其中超三成交易额由店播模式达成 [4] - 电商平台如拼多多通过设立“多多丰收馆”等方式，方便消费者一键拼购各地品质农货 [6] - 山东日照汾水农贸市场在金秋消费季叠加开海期间，市场日均海鲜销量能达到10万斤 [2] 电商平台与金融机构支持措施 - 京东、拼多多、美团等6家知名电商平台推出消费补贴、流量扶持、入驻支持等25项惠农措施 [4] - 中国工商银行、中国农业银行等8家金融机构发布助农专项贷、消费满减、积分兑换等34项助农举措 [4] 年轻消费群体趋势 - 包括大学生在内的年轻群体加入金秋消费大军，青睐“土而美”的农产品 [6] - 浙江丽水云和县安溪畲族乡借助梯田场景开发的“稻田乐园”9月以来游客量同比上涨约20%，大学生是主要游客群体 [6] - 互联网降低了年轻人的消费成本，并迎合了他们“尝鲜”的消费倾向，使优质特色农产品“走出深闺” [6] 农旅融合与新消费场景 - 黑龙江佳木斯举办“稻种嘉年华”，浙江杭州有56家农业经营主体展销粮油、畜禽、中药材等多品类产品，河南郑州展示非遗面塑、麦秆画等特色产品 [4] - 农旅体验项目如“稻田乐园”提供水田摸鱼抓虾、摸蚌开珠、体验割稻等活动，成为产业新宠 [1][6] 行业基础设施与政策支持 - 部分地区存在冷链“最初一公里”配套设施不足、产地预冷设施和冷库偏少、冷链物流信息化水平不高等问题 [7] - 应注重提升农产品“性价比”，用差异化、个性化产品减少行业“内卷” [9] - 通过物理速冻等技术延长农产品销售时间和距离，可实现错季上市，将销售“蛋糕”做大 [9] - 地方政府积极行动，如安徽铜陵设置白姜直销点，浙江杭州深化“村播成长计划”并设立13个村播实践教学点，山东建设改造县、乡、村综合服务网点2200余个 [9]

平台整体表现 - 2024年9月至2025年9月，抖音电商平台累计销售农特产品102亿单，平均每天发货2448万单，三年累计销售超200亿单 [1][3] - 平台通过短视频、直播、商城、搜索等渠道为农产品开拓市场，其中货架场景带动农特产品销量同比增长54%，搜索场景带动销量同比增长95% [3][26] - 平台直播间农特产品讲解总时长累计达3574万小时，超过546万创作者参与农产品带货 [3][27] 核心商业模式与行业影响 - 电商模式变革农产品流通渠道，实现从产地直发，减少中间环节，提升农户收入，例如电商渠道收购价较批发市场每斤高出0.5至2元 [1][11] - 平台推出多项商家扶持政策，包括生鲜品类免佣，一年内为超过21万商家累计减免佣金8亿元，并为特定商家提供免息贷款等金融支持 [25] - 内容生态与电商结合，通过短视频和直播直观展示产品，拉近与消费者距离，直接解答疑虑，成为品牌积累稳定客群的关键 [9][13] 代表性商家案例分析：桃小蒙 - 品牌创始人高蒙放弃上市药企管理岗位返乡创业，将制药行业管理经验应用于果园，坚持有机肥料和统一标准种植，并创新包装以保障品质 [8] - 2019年通过抖音电商打开销路，首次直播2小时卖出2000单，目前平台销量占其电商业务规模的70%，累计回头客超17万，复购率达50% [9][11] - 品牌发展带动当地农户增收，例如一位果农通过线上订单年收入近二十万元，并创造包装等就业岗位，为农妇每月增加三四千元收入 [11] 代表性商家案例分析：丰登九月 - 品牌负责人梁海洋聚焦细分人群，锁定健身减脂群体，推出差异化产品如玛莎黄瓜，该单品已卖出20万单，成为平台黄瓜品类第一 [14][15] - 店铺采用精准运营策略，稳定单均价在20-40元，今年以来在抖音电商销售规模已超千万元，证明聚焦差异化人群的可行性 [24] - 经营20多处自有暖棚并与1200多户农户合作，通过统一筛选、质检和打包发货，保障品质并帮助小农户接入大市场 [24] 平台政策对商家的具体效益 - 平台扶持政策为商家显著节省经营成本，例如生鲜免佣为丰登九月旗舰店节省45万元，多项政策累计为桃小蒙节省86万元成本 [25] - 节省的资金使商家能升级冷链、优化包装、尝试新品类，平台政策、内容生态与商家坚守品质共同推动农产品直达全国餐桌 [25][27]

文章核心观点 - 贵州省铜仁市通过以直播电商为核心的数字经济模式，成功推动“黔货出山”和乡村振兴，实现了网络零售额的高速增长和乡村经济的结构性转变 [1] 政策支持与产业培育 - 政策导向从“撒胡椒面式”补贴转向“精准滴灌”，出台专项措施推动电商从“政府推着走”转向“市场自己跑” [2] - 累计争取电商示范项目31个，获得资金720万元，并提供参展补贴、销售额奖补、物流补贴等政策支持 [4] - 2024年培育电商示范企业23家、直播示范基地6个，通过电商带动数万人就业 [4] 供应链与物流效率提升 - 构建“1+8”电商云仓供应链体系，整合发运后整体物流成本下降38% [5] - 市级云仓发货首重1公斤1.7元、2公斤2元、3公斤2.3元，较建设前分别下降34%、24%、11% [6] - 云仓系统服务286家企业（生产基地），形成“生产-仓储-销售-区域协作”的完整供应链 [6] 直播电商与人才矩阵 - 本土网红“爱莲嬢嬢”拥有200多万粉丝，2024年通过直播实现农产品销售额1200多万元 [8] - “天生兄妹”账号粉丝超500万，年带货销售额达3000万元，其中农特产品超1000万元，带动周边4000户农户就业 [8] - 构建“头部+腰部+村播”多层次人才矩阵，2024年全市开展助农直播1200余场次，“和美乡村·数商兴农”活动在抖音曝光1.2亿人次，销售额400万余元 [9] 文旅融合与产业升级 - 探索“电商+旅游”新模式，实现从“卖产品”到“卖体验”的升级，如江口县建立“网货池”和“梵净优选”小程序，入驻全县涉旅场所 [11] - 松桃自治县红星村投入2000万元改造村寨，打造“网红打卡点集群”，吸引上百名全国主播常驻，形成直播矩阵 [11] - 寨沙侗寨通过“月上寨沙”抖音号展现侗寨风情，全网活跃粉丝超50万，累计播放量1.2亿次 [12] 人才培育与体系构建 - 通过产业园区、直播基地等平台举办电商培训50余期，累计培训3000余人次 [14] - 政企校协同成为关键抓手，如万山朱砂电商产业园与铜仁学院合作，贵州佳里佳公司为300多名高校学生搭建创业平台并发放创业基金40余万元 [14] - 已成功培育1个电商示范园区、6个直播示范基地和23家示范企业，形成完整电商人才体系 [15]

平台销售表现 - 过去一年累计销售农特产品102亿单 平均每天2448万单发往全国 [1] - 近三年累计销售农特产超200亿单 平均每天增长一万单 [1] - 货架场景带动农特产品成交额同比增长54% 搜索场景增长95% [1] - 专项活动扶持下特色农品销量大幅增长：广东荔枝成交额增419% 烟台苹果增168% 菏泽芍药增63% 青州绿植增124% 蒙阴蜜桃增46% 北流百香果增76% 丹东草莓增64% [7] - 进口水果增长显著：智利车厘子成交额增109% 泰国榴莲增88% [7] - 寿光彩椒通过平台活动售出1000万斤 成交额同比增长64倍 [7] 消费群体特征 - 90后为消费主力 购买量占比38% 80后占21% 60后占16% [4] - 男性消费者下单量占比52% 高于女性 [4] - 广东消费者订单量占平台农产品总订单量10% [4] - 消费偏好集中于坚果零食、粮油米面、水果蔬菜三类 [4] 商家生态与扶持 - 农特产品店播商家数量同比增长51% [1][10] - 年销售额破百万元农货商家达4.68万个 同比增长42% [10][11] - 九大商家扶持政策累计补贴超165亿元 [10] - 生鲜免佣政策覆盖超21万商家 累计减免佣金8亿元 [10][11] - 农货商家数量前三省份：广东、山东、河南 [10] - 农产品销量前三省份：江苏、山东、福建 其中江苏年销售683万款农产品 [10] 内容生态与创作者 - 超546万名创作者带货农产品实现动销 [1][13] - 扎根家乡的村播达人数量同比增长13% [13][16] - 典型案例：@烟台苹果霞姐57岁跨界成为"苹果女王" @陈丽容用粤式英语带火茂名荔枝 @马斯诺单条视频卖出1.8万单贝贝南瓜 [13][16] 平台策略与产业影响 - 通过短视频、直播、商城、搜索等多渠道开拓农产品增量市场 [1] - 直播间农特产商品讲解总时长累计3574万小时 [1] - 开展产地溯源直播、短视频征文等助农活动覆盖广东、山东、广西、辽宁等产区 [7] - 推动农产品产业带数字化升级 优化经营模式 加速区域品牌焕新 [10] - 电商热销带动部分品类地头收购价格上浮 助益菜农增收 [7]

公司发展历程 - 公司负责人于2016年放弃外企优厚待遇返乡创立合作社并开展哈密瓜种植业务[1] - 2017年通过古法种植技术试种成功并正式命名"苦豆蜜瓜"[4] - 2017年线上销售额达104万元 2018年增长至196万元 2023年预计突破2000万元[5] 产品与技术特点 - 采用传统苦豆子泡水灌溉与羊粪施肥的古法种植技术[2][4] - 实施一藤一瓜种植模式以提升果实品质[4] - 成熟期85天 填补7月底至8月初的市场空窗期[4] 销售与渠道建设 - 通过电商平台实现全国销售 合作方包括中国扶贫基金会善品公社[4] - 政府协助降低物流成本 解决偏远地区运输难题[4] - 构建"党建引领+合作社带动+电商赋能+农户参与"四位一体销售模式[4] 经营规模与社会效益 - 种植面积达600余亩 带动当地100多户农户共同发展[5] - 实现每公斤瓜果平均增收1元的经济效益[5] - 产品覆盖全国市场 从地方特产升级为规模化商品[4][5]

核心观点 - 涞水县通过媒体+赋能乡村振兴七大行动推动传统产业和特色农产品发展 实现销售增长和市场拓展 [1][2][3] 产业发展 - 涞水县拥有四大传统产业包括景泰蓝 铜火锅 京作古典家具和麻核桃 以及数十种特色农产品如龙门辣酱 胡家庄白萝卜 王村羊肚菌和野三坡山茶 [1] - 麻核桃销售额相比去年同期增长1亿多元 特色农产品进入京津冀大市场 [3] - 麻核桃种植户通过直播带货已实现7万多元销售额 [1] 媒体赋能措施 - 实施媒体+市场联动和媒体+产业升级等七大行动 [1] - 组建三维培训体系包含理论教学 实战实训和资源对接 邀请电商专家和直播达人授课 [2] - 组织农户和企业人员到融媒体直播间实战演练 已培训超3000名人员掌握电商运营技巧 [2] - 与平台合作开展涞水麻核桃专场直播和短视频大赛 深度挖掘文化内涵 [2] 市场拓展 - 传统产业产品融入京津冀市场并远销粤港澳大湾区等南方市场 [3] - 探索南北合作新模式 打造三农微短剧南北共建村 实现南北资源共享和平台共用 [2] - 推动南果北移和北品南上 拓展销售渠道 [2] 活动推广 - 今年举办50多场系列活动包括野三坡开山节 特色农产品展销 农特产品批发市场启幕 核王争霸赛和电商创富赛等 [2] - 举办30多场电商和直播带货培训 [2]

项目启动与目标 - "千县万村"乡村电商孵化工程正式启动 旨在通过电商培训 品牌孵化和渠道建设提升县域电商发展水平 [2] - 工程首期覆盖全国100个试点县 预计带动超5000个行政村实现电商化转型 [2] - 重点推进三方面工作：建立县级电商人才数据库（三年培育5万名新型电商人才） 搭建产供销一体化数字平台 打造"一县一品"金字招牌 [6] 参与主体与协作机制 - 活动由国家级行业协会指导 多地县政府及农业企业协办 汇聚政府 企业 电商平台及基层干部等多方力量 [2][3] - 现场与多家单位签订战略协议 包括中国商业文化研究会商业品牌工作委员会 河北省数字经济联合会等机构 [6] - 通过政企协作模式推动乡村电商成为农民增收和农业增效的新引擎 [7] 人才与品牌建设 - 现场聘任专家团队并颁发多项荣誉 包括乡村电商领头人 推广大使等 涵盖年销10亿+专业主播 明星IP操盘手等多元人才 [4][5] - 汇聚全国140个村代表展示地方特产 通过土特产溯源推介活动强化农产品品牌建设 [3][6] - 引入税务智慧保障电商新农人合规运营 确保助农订单的法治化运作 [3] 产业推广与实施进展 - 多地政府代表进行产业推介 包括陕西省眉县 河北省易县等地区 推动地方特色产业规模化发展 [6] - 活动采用线上线下联动形式 通过美食体验和非遗展示拉近城乡距离 [7] - 工程已进入实施阶段 将建立农产品从田间到餐桌的全程溯源体系 [6]

电商助农联盟成立 - 福建电商助农联盟于8月13日在建宁县成立，汇聚MCN机构、助农平台、主播和金融机构代表，旨在打通助农产销链条[1][3] - 联盟由福建省委网信办牵头，联合省农业农村厅、省文旅厅、省妇联共同指导，整合农产品从源头到终端销售各环节资源[10] - 联盟将构建高效网络传播矩阵，畅通农村电商"最初一公里"和"最后一公里"，推动数字乡村先行区建设[10] 农产品产销情况 - 建宁通心白莲年产4500吨，柘荣太子参年产6000余吨，度尾文旦柚年产5.6万吨，这些特色农产品是当地产业支柱[4] - 2024年福建省农产品网络销售额突破640亿元，同比增长16%，位居全国前列[8] - 福建省十大乡村优势特色产业全产业链总产值已突破2.3万亿元[12] 数字乡村建设 - 2024年8月中央网信办、农业农村部决定与福建共建全国首个数字乡村先行区[4] - 推动数字技术深度融入农业生产、加工、流通、销售全链条，贯通供应链、提升价值链、延伸产业链[10] - 计划打造"县有直播基地""村有代言主播"的网络传播格局[11] 直播活动成效 - "福农优品·我在家乡等你来"活动已举办15场，吸引百余位网络达人参与，带来亿万级流量[8] - 活动促成千万级销售额，数十家企业搭上电商快车[8] - 活动覆盖漳州、平潭、安溪等地，推介杨桃、鲍鱼等特色农产品[7][8][10] 未来发展计划 - 持续聚力数字驱动，推动"直播卖货"提质增效，擦亮"电商助农"金字招牌[10] - 持续聚力资源整合，联动各级网络媒体资源，协同多元主体[11] - 持续聚力内容提质，创作展现乡村新貌的精品内容[11] - 持续聚力生态营造，加强涉农政策解读，打击虚假宣传[11]

行业倡议核心内容 - 吉林省青年电子商务协会联合电商企业 头部主播 MCN机构及新农人代表共同发起主播助农数商兴农行动 为吉字号农产品上行注入新动能 [1] - 倡议严守农产品质量安全 推动建立可追溯生产标准体系 严把选品分拣包装储运环节 [2] - 倡议创新直播带货 短视频引流 社群营销等多元模式 挖掘吉林农产品文化内涵 [3] - 倡议通过电商渠道帮助小农户对接大市场 实现助农增收和诚信经营 [6] 行业实施举措 - 头部主播罗凤魁 卢小开在农博会期间化身农博体验官 通过探馆直播加产地溯源形式推广长白山人参 吉林大米等产品 [7] - 行业计划搭建吉字号直播间矩阵 培育新农人主播 整合供应链资源并推动跨境出海 [8] - 行业致力于将电商之力贯穿助农增收 品牌升级 产业融合全链条实践 重塑农业价值链 [8] 行业发展目标 - 行业目标让吉字号农产品成为流量担当和品质标杆 为乡村振兴注入可持续动能 [8] - 行业通过建立农产品溯源体系从源头保障吉字号产品安全可靠 [6] - 行业通过电商形式讲好黑土地生态故事和匠心农人耕耘故事 [3]

公司发展历程 - 2015年通过电商培训项目起步 初期培训学员约七八十人 最终坚持从事电商工作的不足十人[2] - 创业初期面临订单稀缺压力 曾出现连续十天半个月无订单的情况[4] - 2018年后拓展至抖音、快手、微博等多平台运营 每日发布3-4条商品推广信息[5] - 三年前通过电商助农活动实现突破性销售 三天内售出三千多单葡萄 解决十余吨滞销问题[7] 产品质量管理 - 坚持田间实地考察 亲尝农产品口感 仅收购新鲜优质产品[5] - 实施人工筛选分级 剔除损伤瑕疵果实 确保发货品质优良[5] - 2018年面对质量质疑时主动申请官方检测 获得市场监督管理局合格认证报告[5] - 通过公开检测结果成功维护品牌声誉 转化危机为信任机遇[6] 物流与区域经济发展 - 实现全国包邮配送 北上广等重点城市3-4天可达[1] - 推动新疆特色农产品跨区域流通 葡萄销往广东 香梨配送至东北[9] - 十年间村级基础设施显著改善 从缺乏标准楼房发展为整洁美观的新农村[9] - 电商发展解决物流瓶颈 从初期平台稀缺到现在高效发货全覆盖[9] 运营模式创新 - 采用"线上+线下"双渠道推广 结合社交平台内容营销[4][5] - 宣传文案结合热点事件与生活场景 增强消费者互动性[5] - 通过分享新疆风土人情及日常生活 建立真实亲切的账号形象[5] - 2016年起持续运营微博账号 通过长期坚持积累稳定粉丝群体[5]