外贸企业转内销策略 - 外贸企业调整经营策略，紧抓国内市场机遇，实现均衡发展 [1] - 企业通过创新设计、标准对接和电商平台等方式探索内销渠道 [1] - 外贸大省江苏的企业在"转内销"过程中成效显著 [1] 创新设计满足消费升级 - 常州喜马拉雅户外用品有限公司设计功能新奇的户外用品，如"两室一厅"帐篷和宠物帐篷 [2] - 公司从2008年开始探索国内市场，实行内外贸"两条腿走路"，内销业务快速发展 [2] - "胡萝卜帐篷"因独特设计和趣味性成为爆款产品 [2] - 公司通过市场调研发现年轻妈妈们的亲子露营需求，针对性开发产品 [3] - 公司拥有帐篷、登山杖等500多个品种的产品，生产计划已排至下半年 [3] 标准认证打通内销渠道 - 昆山奕昕电机科技有限公司推出"魔眼"3D空气净化循环扇作为内销首款产品 [4] - 公司原95%产品出口，现抓住国内消费升级机遇转内销 [4] - 产品需通过3C认证才能在国内销售，政府协助缩短认证时间至两周 [4][5] - 昆山市商务局协助企业通过电商平台审核，产品将进入大润发超市销售 [6] 电商平台助力内销增长 - 扬州市曙光牙刷厂通过京东电商平台每天销售数万支牙刷 [6] - 受美国关税影响，企业曾面临停工停产危机，仓库积压大量牙刷 [6] - 通过直播带货，一场直播销售20万支牙刷 [6] - 企业优化业务部门，扩充内销团队，加强自主品牌建设 [7] - 计划在各大电商平台上架新货，大力开拓国内市场 [7]

公司转型与市场拓展 - 深圳音响企业拥有30年外贸经验 因关税提升转向国内市场 与北京方案提供商合作开发智能新产品 [1] - 公司创始人从华强北两米柜台起家 现拥有200多项专利 曾主要做美国市场 2018年后拓展欧洲中东东南亚 将美国份额缩减至20% [1] - 今年4月关税提升导致300万元货物滞销 通过国内供应链平台发布合作信息 3小时内收到北京客户联系 [1] - 联合开发的第一代产品已发布并小批量生产 同时推进五个系列研发 积压的美国订单已释放并获追加10个货柜 [2] - 公司当前国内销售占比20%-30% 目标未来实现国内为主或内外各半 [3] 行业趋势与技术升级 - 中国正在推进超高清全产业链优化升级 存在"视强听弱"问题 催生视音产品联合开发需求 [2] - 国内音响需求旺盛推动行业细分化 新材料新工艺更新速度加快 [2] - 国内市场对音质体验要求提升 倒逼供应链从设计到工艺全面升级 [2] 合作模式与竞争优势 - 北京方案提供商提供优质视觉内容 深圳企业输出声学技术 形成强强联合 [2] - 合作双方快速响应市场需求 七点即赴惠州揭阳对接原材料供应商 [2] - 公司强调创新与速度优势 认为市场机会属于率先布局者 [3] 行业转型意义 - 中国制造业从被动应对转向主动破局 技术积累转化为创新引领 [3] - 出口转内销成为战略选择而非权宜之计 体现行业韧性生长 [3]

据人民日报文章，标准对接，做好"产品功课"。"出口转内销"，首要堵点就是标准、标签、标价"三 标"不一致。对此，既要在市场监管、海关等部门的支持下建立快速认证通道，也要精准破解制度性障 碍，推动内外贸标准、检验认证及监管体系有机衔接，引导、帮助企业在生产源头尽可能实现"同线同 标同质"。着眼长远，做优"服务功课"。部分外贸企业采用的是代工或代设计发展模式，制造环节竞争 力很强，但品牌建设、内销渠道、售后服务等经验相对缺乏。要想在国内市场站稳脚跟，必须完善服务 链条，在客服咨询、退换服务等环节让消费者享有优质体验。避免"内卷"，做足"市场功课"。"出口转 内销"，绝非把面向海外的产能调整到面向国内就能分得蛋糕。我国超大规模市场潜力十足，但也应防 范一些领域产能集中释放，带来低价倾销，导致"内卷式"竞争。对相关部门来说，在尽力帮扶的同时， 也必须为企业划清有序竞争的红线。对企业自身而言，只有跳出同质化竞争的窠臼，深入洞察国内市场 的需求特点和消费趋势，通过产品创新、服务创新塑造独特优势，才有可能在市场竞争中稳定立足、健 康发展。 ...

外贸企业转型国内市场 - 外贸企业面临外部环境不确定性增加的压力 需开辟海外多元市场并开拓国内市场[1] - 外贸产品专区在超市显著位置展示 包括金枪鱼罐头 便携旅行洁具 轻便防晒衣等商品吸引消费者[1] - 当前进入国内市场的外贸商品多为积压订单或库存产品 政策重心偏向解决短期困难[1] 内外贸一体化关键措施 - 标准对接是首要任务 需解决电器电压 插头规格 家具尺寸单位等"三标"不一致问题[2] - 建立快速认证通道 推动内外贸标准 检验认证及监管体系有机衔接 实现"同线同标同质"[2] - 外贸企业需完善服务链条 加强品牌建设 内销渠道和售后服务 如客服咨询 退换服务等环节[2] - 平台通过绿色通道和自营模式帮助企业完善配套服务 分担售前售后压力[2] 市场竞争与风险防范 - 出口转内销需避免产能集中释放导致低价倾销和"内卷式"竞争[3] - 相关部门需划定有序竞争红线 企业需通过产品创新 服务创新塑造独特优势[3] - 中美经贸会谈后外贸订单恢复 中国赴美集装箱运输订单量激增近300%[3] - 经济全球化与逆全球化博弈持续 需保持风险意识并推动内外贸一体化长期发展[3]

江苏外贸企业出口转内销现状 - 江苏一季度货物贸易出口9049.9亿元 同比增长9.6% [1] - 政府与企业积极推动内外贸一体化 通过展会和政策支持拓展国内市场 [1][2][3] - 中美关税谈判取得进展 但企业仍警惕单一市场风险 [2] 展会与政策支持 - 江苏举办"外贸优品中华行江苏站"等展会 企业参展效果超预期 如南通喜腾箱包400多款产品售罄 [2] - 南京可康针对亚洲消费者设计新产品 吸引潜在客户 [2] - 政府嵌入"外贸专区"至年度5000余场促消费活动 线下商圈调整业态规划 [3] 平台助力内销转型 - 商务部组织流通企业、商超及直播平台打通内销渠道 [4] - 江苏省商务厅联合京东、永辉等80多家采购商组建"采购军团" [4] - 京东推出2000亿元扶持计划 目标一年内促成江苏外贸企业销售额突破200亿元 [5] - 苏宁易购上线"国货优选"频道 汇通达网络启动"外贸优品网上行"工程 [5] 转型挑战与解决方案 - 内外贸标准差异导致产品不良率问题 如ISO9001认证产品在国内被投诉 [6] - 专家建议加强标准衔接 支持企业参与国际标准制定 [6] - 江苏推动"同线同标同质" 苏美达成全国首个纺织行业"三同"认证企业 [7] - 供应链需转型适应国内小单快返模式 无锡苏华船务通过内外贸同船运输提升效率 [7][8] 产品本土化与消费者培育 - 服装厂商重新设计冲锋衣版型 珠宝企业推出国潮系列迎合国内需求 [10] - 罐头等产品需改变国内消费者认知 转型需长期投入 [11] - 无锡港一季度内外贸同船运输内贸占比达77% [9]

出口转内销趋势 - 部分商家通过出口转内销实现多渠道拓展转型 [1][2] - 美国关税政策波动促使外贸商家转向国内市场 多家电商平台4月推出承接措施 [2] - 已有商家感受到内需拉动作用 深圳威量智能国内电商日单量从4月100多单增至200多单 翻一倍 [2][3] 商家案例与策略 深圳威量智能 - 主营二次充电电池 出口占比80% 其中美国市场占80% 欧洲20% [4] - 原计划2025年对美国出口500万件电池 较2024年100多万件翻3-4倍 受关税影响转内销 [4] - 国内二次充电电池市场为蓝海 3月入驻京喜面向C端 计划618投流实现日销量再翻倍 年底目标日销破千单 [4][5] - 增加自动化设备提升产能 计划试水京东自营和旗舰店模式 [5] 陈字罐头 - 出口154个国家 5月通过京东自营申请 流程仅3-4天（2023年需3个月） 一周内完成美团旗舰店入驻 [6][12] - 国内主推水果罐头（荔枝/枇杷/杨梅）及常温即食炒饭 调整东南亚畅销的蘑菇/蔬菜罐头品类 [14] - 2023年国内GMV达4000万 但高流量成本导致2024年亏损 本次选择京东自营（无成本压力）和美团（免入仓） [12][13] 福建同发集团 - 出口欧洲/东南亚/南美 美国市场占比从30%降至10% 东南亚和欧洲现各占30%以上 [11] - 计划入驻美团小象超市和美团优选 看重社区团购回款快、配送灵活 预计下半年上架 [11] 电商平台动态 - 美团专项启动24小时内收到234家企业申请 50家完成对接 累计450余家进入内销流程 覆盖农产品/食品/日用品等 [8] - 美团闪购优先调配外贸商品至3万家闪电仓 免除交易佣金 [8] 转型挑战与调整 - To B转To C需搭建电商团队 威量智能耗时2个月 运营策略需激进推广 [5] - 同发集团指出需转变销售模式 国内前期投入周期长 需调整管理思路 [11] - 陈字罐头面临国内渠道缺失和电商运营经验不足问题 To C需提供末端动销与售后服务 [13]

中美贸易新阶段 - 中美贸易步入新阶段，贸易产业链、价值链和供应链关系将面临重塑[1] - 中美关税博弈暂停后，贸易供需全面反弹，美国企业库存见底催促发货，中国外贸商订单量飙升，中美航线舱位爆满[2] - 90天后贸易形势仍存在不确定性，外贸商家及企业加快转型步伐，探寻长远发展机遇[2] 市场多元化布局 - 跨境物流行业在中美关税战期间物流费用波动明显，4月初至5月初影响最大，5月12日前市场已现回暖迹象[3] - 外贸商家八年前已开始拓展东南亚、中东等市场以分摊风险，合作期限多为中长期（1-2年），价格调整幅度通常不超过20%[3] - 广东美博制冷设备在稳固传统市场基础上加速开拓西欧、巴尔干、非洲、南美等新兴市场，尤其是一带一路国家和地区[3] - 华勤技术海外业务占比50%，形成东莞、南昌国内基地与越南、墨西哥、印度海外基地的双供应体系，2024年越南和印度已量产交付[4] 高附加值产品转型 - 外贸商家加速淘汰低端内卷产品，推动产业向中高端转型，服装行业低附加值大订单转移至东南亚、非洲，转向小数量高附加值订单[6] - 前4个月中国出口高技术产品1.52万亿元，同比增长7.4%，占出口总值18.1%[6] - 石头科技境外收入63.88亿元占比53.48%，研发投入9.71亿元同比增56.93%，北美为重点市场，正研究价格调整与海外供应链合作[7] - 美博空调针对非洲中亚推出断电自动重启产品，通过AR语音交互与物联网控制提升用户体验[7] 出口转内销策略 - 外贸企业转向"两条腿走路"，出口转内销成为趋势，江苏国泰旗下服装厂承接内销订单优化结构[8] - 唯品会为外贸服装企业开辟入驻绿色通道，提供流量扶持与数字化工具支持，简化运营规则[8] - 浙江政策支持出口转内销，加速国内外标准转换，开设浙产优品专区，推动纳入消费品以旧换新政策[9] 专家观点与建议 - 中国需减少对美国出口依赖，扩大内需与进口，寻找中美互惠合作机会[11] - 企业可通过目标市场多样化与供应链全球化降低关税动荡影响，避免恶性竞争[12] - 外贸行业需创新发展，对夕阳产业"断舍离"，海外投资考虑"轻资产"选项，应用数字化与AI技术[13]

3、浙江起草《关于进一步加强工贸联动支持企业稳产减负增效的实施意见（征求意见稿）》。其中提 到，大力支持制造业企业境外参展，统筹做好国际经贸摩擦应对；大力支持消费品出口转内销；对短期 出口信用保险保费给予不低于60%补助，针对重点国别提高补助标准至80%。 1、国家统计局数据显示，1—4月份全国规模以上工业企业实现利润总额21170.2亿元，同比增长1.4%。 2、中央网信办部署进一步加强"开盒"问题整治工作 要求微博、腾讯、抖音等以"零容忍"态度坚决打 击"开盒"乱象。 智通财经5月27日午间新闻精选 4、截至收盘，沪指跌0.33%，深成指跌0.87%，创业板指跌0.98%。从板块来看，新消费股集体走强， 饮料、IP经济等方向领涨。 5、港股午间收盘，恒生指数跌0.18%，恒生科技指数跌0.58%。地平线机器人涨9%，泡泡玛特涨超 5%；蔚来、京东集团跌超3%。 ...

政策支持出口转内销 - 浙江省起草实施意见支持企业稳产减负增效 大力支持消费品出口转内销 [1] - 加速出口产品国内外标准转换 完善CCC认证制度并开辟绿色通道简化流程 [1] - 联合各类渠道开设浙产优品出口转内销专区 包括直播平台、电商、高速服务区、线下商超、展览会等 [1] 渠道与费用支持 - 鼓励对出口转内销相关流量费、展位费、租金等费用进行优惠减免 [1] - 推动外贸优品纳入消费品"以旧换新"政策实施范围 [1] - 组织外贸企业参加外贸优品中华行活动 [1] 服务优化措施 - 推广境外旅客购物离境退税"即买即退"服务 [1]

活动概况 - 2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动将于5月29日至31日举行，主题为"买全球、卖全球"，采取线上线下结合与"1+3+1"对接会和展览结合的形式 [1] - 活动旨在助力外贸企业稳住传统市场、开拓新兴市场、布局多元市场、畅通国内市场，以应对国际贸易不确定性 [1] - 活动包括启动仪式、3场专题活动及为期三天的外贸优品展销活动 [1] 外贸优品展销 - 展销活动布展面积超1.5万平方米，精选300余家外贸企业参展，设置7大展区500多个展位，涵盖食品农产品、家居用品等近万种商品 [1] - 作为河南省今年系列出口转内销活动的首场活动，展销会为市民提供"家门口"购买外贸优质商品的机会 [1] 跨境电商发展 - "丝路电商"国际合作对接会邀请共建"一带一路"国家驻华大使、商务参赞及泰国、菲律宾等国电商行业代表分享合作机遇 [2] - 截至4月30日，郑州航空港区跨境电商申报进出口单量8012万单，同比增长86.7%，其中出口单量6484万单，同比增长155.8% [2] - 豫商合作对接会旨在吸引河南籍人才回乡创业，推动跨境电商与河南特色产业带深度融合 [2] 航空物流表现 - 前4个月郑州机场累计完成跨境电商货物超7万吨，同比增长超155% [3] - 航空货运创新发展对接会将聚集行业领军企业、协会及跨境电商平台，共谋航空货运创新路径 [3] 参会规模 - 活动参会客商规模已超1000人，兼具专业性与国际性，涵盖权威专家、业界精英及新锐力量 [3]