（原标题：波黑外贸商会介绍上半年外贸情况） 欧盟仍是波黑最重要的贸易伙伴。今年上半年，波黑对欧盟出口额达63.6亿马克，占波黑出口总额 的66%以上；自欧盟进口额为99.1亿马克，占波黑进口总额近68%。对中欧自贸协定（CEFTA）成员国 的出口额达14.2亿马克，自CEFTA国家进口额为23.4亿马克。对欧洲自由贸易联盟（EFTA）国家出口 额5.34亿马克，自EFTA国家进口额为3.21亿马克。此外，波黑对中国的出口下降，而对土耳其和美国的 出口则有所增加。 波黑外贸商会预计，未来几个月波黑对外贸易将维持现状，不会有显著变化或波动。从进口看，工 资增长、国外汇款流入增长以及温和上升的通胀可能导致国内消费增长，下一季度进口额或将继续增 长。从出口看，预计将温和增长，但不会有大的飞跃。波黑要实现出口总额的更大增长，需要增加高附 加值产品的出口——例如食品、纺织、汽车工业、IT行业等。同时也要保证市场的多元化。（驻波黑使 馆经商处） 波黑外贸商会7月30日发布。波黑外贸商会30日上午举行新闻发布会，商会宏观经济部主任斯拉维 沙·切拉尼奇（Slavi?a ?erani?）和贝尔玛·阿利霍季奇（Belma Alih ...

外贸表现 - 甘肃上半年外贸进出口总值352.1亿元 同比增长33.8% 增速全国排名第二 其中出口85.6亿元 增长40.5% 进口266.5亿元 增长31.7% 增速全国第一 [1] - 出口"新三样"产品(电动汽车 光伏产品 锂离子蓄电池)2.0亿元 增长17.9倍 其中光伏产品出口1.7亿元 增长138.2倍 [1] - 一般贸易进出口259.2亿元 增长41.7% 占比73.6% 加工贸易进出口83.4亿元 增长15.8% 占比23.7% [2] 贸易伙伴 - 哈萨克斯坦 印度尼西亚 澳大利亚为前三大贸易伙伴 进出口额分别为73.5亿元 38.9亿元和31.7亿元 [2] - 对共建"一带一路"国家进出口265.3亿元 增长33.1% 占全省外贸总值75.3% [2] 产业优势 - 甘肃风能可开发量5.6亿千瓦 太阳能可开发量95亿千瓦 分别居全国第四 第五位 [1] - 新能源装备制造产业链年产值800余亿元 涵盖风机整机 光伏组件 储能装备等领域 涉及风电 光伏 光热发电 储能 氢能等业态 [1] 经营主体 - 有进出口实绩企业779家 同比净增122家 国有企业进出口243亿元 增长45.6% 占比69% 民营企业进出口106.8亿元 增长13.7% 占比30.3% [2] 进口结构 - 进口金属矿砂197.7亿元 增长44.0% 占进口总值74.2% 进口镍锍32亿元 增长104.8% 进口镍钴材料12.4亿元 增长65.6% [2]

行业概况 - 锂电铜箔行业经历两年整体亏损后迎来转机，2025年一季度头部企业净利润集体大增，行业前十中的6家上市公司全部实现正向增长，4家企业扭亏为盈 [3][7] - 2014-2023年锂电铜箔销量从不足5万吨激增至近50万吨，2020年启动的扩产潮在2022-2023年集中释放，行业总产能两年增长超120% [3] - 2023年锂电铜箔新增投产38.3万吨，累计产能达95万吨，电解铜箔总产能增至156.3万吨/年，2024年进一步增长至200-210万吨/年 [5][6] 供需与价格 - 2023年锂电铜箔出货量52.8万吨（同比+23.9%），远低于产能规模，2024年产能利用率不足50% [5][6] - 2022年4月6微米/8微米加工费达5.3万元/吨/4万元/吨，2024年初跌至1.7万元/吨/1.5万元/吨，2024年春节后加工费上涨3000元/吨 [5][8] - 2025年上半年铜箔价格稳定在9.2万-10万元/吨区间，4.5微米铜箔加工费2.4万-2.8万元/吨，较6微米高1万元 [7][11] 企业盈利动态 - 2024年行业龙头集体亏损：德福科技(-2.45亿)、嘉元科技(-2.39亿)、诺德股份(-3.52亿)、中一科技(-0.84亿)、铜冠铜箔(-1.56亿) [6] - 2025年一季度德福科技/嘉元科技/海亮股份/铜冠铜箔扭亏为盈，诺德股份净利润同比+60.09%，中一科技同比+93.58% [7] - 行业毛利率从2023年4.84%降至2024年0.14%，2025年Q1头部企业毛利率回升1.69-4.33个百分点 [6][10] 技术升级与产品结构 - 市场主流从6微米向5微米/4.5微米演进，4.5微米铜箔较6微米减少33%用铜量，2024年嘉元科技6微米及以下产品销量同比+17.54% [4][11] - 极薄铜箔（<6微米）市占率约15%，预计2025年底提升至30%-40%，但技术迭代带来的盈利面临收缩压力 [12] - 6微米铜箔加工费预计维持1.5万-2万元/吨低位，4.5微米加工费或下滑至2.2万-2.6万元/吨 [12] 成本控制与市场策略 - 企业通过优化工艺/控制采购成本降本，高附加值产品占比提升驱动盈利改善 [4][7] - 2025年Q1嘉元科技营收同比翻倍至19.8亿元（2024年Q1<10亿元），海外市场加工费高于国内 [8][10] - 2024年原计划新增产能50万吨，实际仅建成15万吨，行业主动控制产能释放 [6][10]

核心观点 - 使用量价分析框架分析中美第一轮贸易摩擦及芬太尼关税影响下的中国对美出口，寻找更具出口韧性的产品 [3] - 长期视角：技术壁垒决定韧性，高附加值产品优势凸显，形成"量价同涨+依赖度提升"的良性循环，建议关注药品、电机和电气设备、有机化合物、铝制品等行业 [3] - 短期视角：出口下降具有普遍性，韧性通过转口贸易体现，对华进口依赖度高产品的海外替代较弱，可关注美国进口商在高进口依赖度产品中的补库需求带来的出口反弹 [3] - 结合长期视角、转口贸易、高进口依赖度产品数量三项条件，满足三个筛选条件的行业为电机和电气设备；满足两个条件的行业为有机化合物、杂项制品、鞋靴；满足一个条件的行业为药品、铝及其制品、玩具、家具、玻璃制品、贱金属杂项制品、针织服装、木制品 [3] 长期视角分析 - 具备技术壁垒和产品差异化的行业在长期关税冲击中展现更强定价权 [3] - 高附加值产品如药品、电机和电气设备、有机化合物、铝制品等形成"量价同涨+依赖度提升"的良性循环 [3] 短期视角分析 - 芬太尼关税导致中国对美国短期出口额骤降，不同性质产品无明显差异 [3] - 通过转口贸易体现出口韧性的产品包括玩具、家具、鞋靴、玻璃制品、贱金属杂项制品、电机和电气设备等 [3] - 美国对华进口依赖度高产品的海外替代率偏低，需求缺口难以由其他国家填补 [3] 行业筛选条件 - 满足三项条件（长期视角、转口贸易、高进口依赖度）的行业：电机和电气设备 [3] - 满足两项条件的行业：有机化合物、杂项制品、鞋靴 [3] - 满足一项条件的行业：药品、铝及其制品、玩具、家具、玻璃制品、贱金属杂项制品、针织服装、木制品 [3]

发达国家石化行业竞争力下降与转型 - 发达国家通用(基础)产品竞争力不断下降 亚洲其他地区石化业的攻势使韩国企业难以保持竞争优势 [1] - 德国和日本石化企业已调整战略 转向发展高附加值产品的综合化学企业 韩国石化业正在追赶 [1] - 德国巴斯夫通过并购减少通用业务 通用产品比例从2005年42%降至2022年17% 业务扩展到电动汽车电池 [1] - 德国赢创去年销售额15157亿欧元 高价值产品部门销售额11792亿欧元 占比78% [1] 日本石化行业转型策略 - 日本政府实施减少通用产品设施战略 转向高附加值业务 20世纪70年代暂停反垄断法便利企业并购 [2] - 20世纪80年代推行海外扩张和出口战略 兼并整合通用部门 强化电子材料、医疗设备等高附加值产品研发 [2] - 2001-2023年日本六大石化公司研发费用占销售额平均比率达39% 韩国四大石化公司仅09% [2] 韩国石化企业现状与发展方向 - 韩国石化企业正全力推出高附加值产品 LG化学推进超高聚合度PVC和ABS市场化 [3] - 超高聚合度PVC克服低耐热性局限 ABS具有优良耐热性、冲击抗性和易加工特性 [3] - 乐天化学与现代汽车、起亚合作开发环保型PMMA 采用化学分解现有塑料后再融合的解聚方式 [3] - 韩国企业需要政府主导整合重组 支持大规模研发投资 [3]

中美贸易新阶段 - 中美贸易步入新阶段，贸易产业链、价值链和供应链关系将面临重塑[1] - 中美关税博弈暂停后，贸易供需全面反弹，美国企业库存见底催促发货，中国外贸商订单量飙升，中美航线舱位爆满[2] - 90天后贸易形势仍存在不确定性，外贸商家及企业加快转型步伐，探寻长远发展机遇[2] 市场多元化布局 - 跨境物流行业在中美关税战期间物流费用波动明显，4月初至5月初影响最大，5月12日前市场已现回暖迹象[3] - 外贸商家八年前已开始拓展东南亚、中东等市场以分摊风险，合作期限多为中长期（1-2年），价格调整幅度通常不超过20%[3] - 广东美博制冷设备在稳固传统市场基础上加速开拓西欧、巴尔干、非洲、南美等新兴市场，尤其是一带一路国家和地区[3] - 华勤技术海外业务占比50%，形成东莞、南昌国内基地与越南、墨西哥、印度海外基地的双供应体系，2024年越南和印度已量产交付[4] 高附加值产品转型 - 外贸商家加速淘汰低端内卷产品，推动产业向中高端转型，服装行业低附加值大订单转移至东南亚、非洲，转向小数量高附加值订单[6] - 前4个月中国出口高技术产品1.52万亿元，同比增长7.4%，占出口总值18.1%[6] - 石头科技境外收入63.88亿元占比53.48%，研发投入9.71亿元同比增56.93%，北美为重点市场，正研究价格调整与海外供应链合作[7] - 美博空调针对非洲中亚推出断电自动重启产品，通过AR语音交互与物联网控制提升用户体验[7] 出口转内销策略 - 外贸企业转向"两条腿走路"，出口转内销成为趋势，江苏国泰旗下服装厂承接内销订单优化结构[8] - 唯品会为外贸服装企业开辟入驻绿色通道，提供流量扶持与数字化工具支持，简化运营规则[8] - 浙江政策支持出口转内销，加速国内外标准转换，开设浙产优品专区，推动纳入消费品以旧换新政策[9] 专家观点与建议 - 中国需减少对美国出口依赖，扩大内需与进口，寻找中美互惠合作机会[11] - 企业可通过目标市场多样化与供应链全球化降低关税动荡影响，避免恶性竞争[12] - 外贸行业需创新发展，对夕阳产业"断舍离"，海外投资考虑"轻资产"选项，应用数字化与AI技术[13]

纪要涉及的公司 日辰股份 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营目标与增长动力** - 2025 年目标收入增长 15%-20%，利润增速超收入增速，增长动力来自餐饮客户和品牌定制[2][13][15] - 品牌定制业务开局翻倍，家乐福、百胜等大客户增长显著[2][15] 2. **连锁餐饮市场表现** - 2024 年一二月表现好，三月下滑，一季度收入增长 10.3%，四月改善[3] - 2025 年初至今订单量和客户反馈分化，虾堡、百胜等增长，鱼酷、味千等下滑[4] 3. **毛利率情况** - 2024 年通过增加高附加值产品比例，毛利率提升近 1 个百分点至 39%左右[2][6] - 年初以来米面粮油等基础原材料成本下降，对毛利率产生积极影响[2][7] - 一季度毛利提升与高附加值新品比例增加有关[24] 4. **客户压价与应对** - 2024 年下游餐饮对上游供应商压价，公司通过推高附加值产品提升盈利能力[6] - 上市后财报公布会面临客户压价，但公司产品在客户原材料成本中占比低，与老客户关系稳定，压价力度不大[7][8] 5. **市场竞争压力** - 市场竞争加剧，小型供应商通过线上渠道低价销售，C 端品牌定制业务价格战激烈[2][9] - 开拓新客户时面临价格竞争压力，与老客户粘性强，竞争压力较小[9][11] 6. **行业变化与公司应对** - 行业整合加速，大型公司挤压小厂生存空间，竞争对手丰富产品品类，提升研发能力[5][12] - 加点滋味被天味收购后可能减少外采，影响公司加工业务销量[5][12] - 公司收购嘉兴艾贝棒，拓展冷冻面团业务，服务百胜客户，向烘焙赛道发展[5][25] 7. **各业务板块表现与预期** - 餐饮板块：百胜 2024 年体量约 3000 万元，2025 年预计增速 40%-50%；虾滑产品 2024 年贡献 6000 万元，2025 年希望增速超平均水平；依靠老客户上新品和小型连锁餐饮品牌实现增长[16][17][18] - 品牌定制板块：2024 年进入山姆等渠道，山姆去年贡献约 1000 多万元，2025 年预计翻倍；其他客户如加点资味、沃尔玛集团等表现较好[19] - 食品加工业务：预计维持稳健个位数增长，盈利方面高附加值产品比例提升，全年展望乐观[21] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 新品约占全年销量 20%以上，公司更关注新品 SKU 供给新老客户情况[2][6] 2. 部分香辛料成本有所上升，但在生产中比例低，对整体毛利率影响不大[7] 3. 今年上半年原材料成本下降，下半年可能上涨，公司通过库存部署和锁单锁价应对[22] 4. 餐饮行业上新品主要为促销和引流，改善产品结构吸引客流[23] 5. 公司一直在关注并购机会，未来仍有并购计划[26] 6. 公司选择烘焙作为扩张方向，因复合调味品市场有天花板，烘焙市场规模大且公司有能力[27] 7. 公司在复合调味料、预制菜及调理食品等领域参考日本同行发展经验[28]