中国互联网企业进军巴西市场 - 美团宣布未来几个月将旗下外卖服务Keeta引入巴西，计划5年内投入10亿美元支持项目发展 [1] - 滴滴计划扩大在巴西服务并建设1万个电动车充电站 [2] - 巴西正成为中国互联网企业出海的重要目的地 [3] 企业布局与战略 - 美团CEO王兴表示巴西市场潜力巨大，将建设全国性即时配送网络并提供数字化工具支持当地商户 [5] - 美团国际化是长期战略，Keeta已在香港运营两年并在沙特覆盖所有核心城市，用户和订单增长迅速 [5] - 滴滴以"99 Food"品牌重启巴西外卖业务，协同本地出行和支付服务，拥有70万活跃骑手和5000万活跃用户 [5][6] - 滴滴国际业务增长强劲，2024年四季度订单量达10.16亿单，同比增长29.8% [9] 市场吸引力与竞争格局 - 巴西在线外卖市场规模预计2024年达188亿美元，为拉美最大市场 [9] - 本土平台iFood占据89%月活跃用户市场份额，拥有35万家合作餐厅和31万名骑手 [13] - iFood成功因素包括积极广告策略和与餐厅的独家合作（已受监管限制） [14] 企业竞争优势 - 中国企业灵活且技术优势明显，滴滴在墨西哥等国的本地化经验可赋能巴西业务 [14][15] - 蜜雪冰城计划3-5年在巴西采购超40亿元物资并开设首店，快手国际版推出电商业务Kwai Shop [9] 行业反应与挑战 - 巴西餐饮协会欢迎新竞争者进入，认为有助于降低市场集中度 [12] - 此前Uber Eats等多家外资平台已退出巴西市场 [13]

活动概况 - 2025北京国际投资贸易洽谈会（京洽会）于5月8日在北京国家会议中心（二期）开幕，与第二十七届北京科博会同期举办，主题为"共商共享共赢"，旨在搭建双向投资平台并推动中企出海合作[1] - 活动由北京市贸促会、北京国际商会主办，吸引阿拉伯国家联盟驻华代表处、亚投行等600余名境内外机构及企业代表参与[1] - 现场设立6个展示洽谈区，覆盖投资政策、重点园区及金融、税务等全链条出海服务咨询[2] 重点合作领域 - 聚焦新一代信息技术、医药健康、智能制造、金融科技、商务服务五大领域[1] - 专设"北京-沙特先进制造业洽谈会"，推动智能制造、绿色能源等领域中资企业与沙特企业"一对一"对接[2] - 签约项目涉及汽车金融、并购基金、医药健康等13个合作方向[3] 国际化参与 - 覆盖中东、东盟、拉美、欧洲等中企出海热点地区，300余家中外企业参与现场洽谈[2] - 泰国、斯里兰卡、墨西哥等驻华使馆官员及英国格拉斯哥商会等国际机构代表登台推介[2] - 北京市贸促会与东盟经济贸易促进会、英国格拉斯哥商会等签署战略合作协议[3]

不确定环境下领导者的挑战 - 中国CEO最关注经济衰退和打造韧性组织 72%中国C层级高管选择经济衰退为最大挑战[29][33][34] 63%选择打造韧性组织为第二大挑战[34] - 中国领导者对新技术应用准备不足 45%缺乏信心应对善用新兴技术取得成功[36] 43%缺乏信心推动团队采用新技术[36] - 近30%中国领导者缺乏信心在高度模糊不确定商业环境中运营[37] 超过30%缺乏信心网罗合适人才[37] - 应对不确定环境的关键能力包括识别并发展未来人才(差异值28%) 制定策略/战略(27%) 辅导他人(26%) 解决冲突(25%) 引领变革(25%)[40] 领导力质量现状 - 中国领导者对领导力水平评价呈上升趋势 接近2020年水平[48] 但HR评价下滑至8% 低于上届14%[53] - 各层级领导力存在断档风险 高层领导力获58%高评价(提升7%) 中层42%(提升4%) 基层32%(提升3%)[54] - 领导力评价随层级降低而下降 增长幅度也随层级递减[54] - 44%中国领导者认为"为团队网罗需要的人才"是最艰难挑战 36%选择"与团队成员共同应对变革"和"激励他人以达成共同的目标"[60] 继任梯队与人才管理 - 中国企业继任梯队实力薄弱 仅5%中国HR认为拥有强大梯队实力[71] 未来关键岗位内部继任比例仅42%[71] - 组织对不同层级领导者发展投入差异显著 高层人均投入22,606元/年 基层仅5,223元/年[65] - 需要构建一体化人才管理体系 包括人才标准 选拔 发展 绩效管理 继任和晋升制度[68] 企业发展路径 - 中企出海趋势明显 制造业是主力军[8] 面临法律法规差异和文化差异等挑战[8] - 人工智能应用受青睐但准备不足 需要提升员工心力和能力[8] - 需要精准识别高潜人才并加速培养[8] 发展国际化人才并做好战略规划和风险防范[8] 职场环境塑造 - 灵活办公趋势持续发展 领导者需提升相关管理能力[8] - 需要激励人才和留任关键人才[8] 打造能够适应变化 在不确定性中蓬勃发展的韧性团队[7] - 成功企业已看到职场环境塑造带来的长期价值[9] HR角色转变 - HR角色向"预期者"转变[8] 需要利用数据驱动人才管理[8] - HR需提升自身能力迭代升级[9] 构建一体化人才管理体系为企业发展奠定基础[8]

中国制造出海策略转型 - 低价策略曾是中国企业打开海外市场的金钥匙，凭借成本优势迅速抢占市场份额，但如今面临利润压缩和品牌缺失的困局 [4][6] - 全球贸易环境变化导致政策红利消失，如美国对华关税加征至145%并取消800美元以下产品关税豁免，清关费用占低价商品售价比例高达30% [6] - 行业共识认为未来只有具备资质的大品牌和优质产品才能持续出口，依赖低价策略的商家将被淘汰 [6] 技术驱动的高端化突围案例 - Magcubic通过LCD技术升级实现差异化，其投影仪成本仅为DLP方案的一半，首款产品定价50-70美元，后续超短焦机型单价提升至149美元仍比竞品便宜60%，年出货量达120万台 [11][12][13] - 美的通过U型空调设计创新打入北美中高端市场，售价359美元（竞品区间200-500美元），解决了窗机30年未变的噪音和开窗痛点 [15] - 宇树科技四足机器人Unitree B2-W定价40万，技术参数领先（速度20公里/小时、负重120kg），利用技术代差创造定价权 [15][16] 跨境电商平台战略调整 - Temu推进半托管和本对本模式，瞄准亚马逊头部卖家及本土品牌，半托管售价为亚马逊7-9折，本对本85折，通过补贴争夺中高端客群 [21][22] - SHEIN允许第三方卖家与亚马逊同价，不强制打折以吸引中高端卖家 [23] - 速卖通推出"百亿补贴"计划，目标2025年扶持1000个品牌实现年销百万美元，并充当供应链资源整合者（如促成京东方与Magcubic合作） [24] 区域市场竞争态势 - 韩国市场呈现两种策略交锋：Temu月活823万（排名第三）靠强力招商和运营支持扩张，速卖通月活912万（排名第二）通过品牌路线实现85%成交额占比 [26][27] - 平台战略转向中高端市场的核心逻辑是撕掉"廉价"标签，跨境电商战役终局或为品牌溢价能力竞争 [28]

行业趋势 - 低价策略曾是中企出海的主要手段，但当前全球贸易环境复杂化及关税政策变化（如美国取消800美元以下关税豁免）导致低价模式难以为继，清关费用可能占售价30%[2] - 行业共识转向技术升级与品牌化，供应链、贸易商、品牌主需共同突破价格围城[2][10] - 跨境电商平台（如Temu、SHEIN、速卖通）同步调整策略，瞄准中高端客群，通过补贴、流量扶持吸引品牌卖家[12][15][16] 公司案例：Magcubic - 从机顶盒白牌商转型投影仪品牌，利用京东方LCD技术突破（成本仅为DLP一半），首款产品定价50-70美元，后通过超短焦技术将单价提升至149美元（仍比竞品低60%）[4][5][6] - 技术差异化路线验证成功，年出货120万台跻身全球前十，客单价持续爬升[6][8] 公司案例：美的 - 通过OEM切入北美窗机市场后，推出U型设计创新产品（售价359美元，竞品区间200-500美元），解决噪音与窗户开合痛点，打破同质化竞争[9] 公司案例：宇树科技 - 以技术代差创造定价权，Unitree B2-W四足机器人定价40万，性能参数领先（速度20km/h、负载120kg）[9][10] 平台战略 - **Temu**：推进半托管（售价亚马逊7-9折）和本对本模式（85折），补贴抢夺中高端卖家，韩国市场月活达823万（第三）[13][14][18][19] - **SHEIN**：允许第三方卖家与亚马逊同价，吸引高客单价品牌[15] - **速卖通**：推出"百亿补贴"计划，目标2025年扶持1000个百万美元级品牌，并充当供应链资源整合者（如促成Magcubic与京东方合作）[16][19] 市场数据 - 韩国电商市场中速卖通以912万月活排名第二，成交额占比85%，Temu月活823万排名第三[19] - 投影仪高端市场（DLP机型）价格可达上千美元，Magcubic通过技术迭代实现60%价格优势[5][6]

财务表现 - 2024年实现营业收入25.47亿元，同比增长18.83%，扣非净利润2.17亿元，同比增长30.10% [2] - 2024年第四季度扣非净利润3224.97万元，单季度同比大涨305.08%，创增幅记录 [2] - 经营活动现金流净额4.73亿元，同比增长219.29%，创历史新高 [2] - 2025年一季度营收9.29亿元，同比增长93.18%，扣非净利润6124.40万元，同比增长30.78%，均创上市以来单季度新高 [4] 分红与回购 - 2024年拟每10股派发现金红利1.16元（含税），全年分红和回购总额7648.18万元，占净利润比例32.99% [7] 业务布局与客户资源 - 公司为出海营销领域AIGC战略先行者，提供整合营销、数字营销、广告变现及AI数字创意等数字化服务 [8] - 合作全球头部媒体包括Google、Meta、TikTok for Business等，以及小米、美图秀秀等中长尾媒体 [8] - 生态合作伙伴涵盖谷歌云、阿里云、智谱AI等云及大模型厂商，2025年成为AppLovin大中华区首家电商一级代理商 [9] - 客户包括阿里巴巴、腾讯、SHEIN、米哈游等知名企业，形成多层次客户群体 [9] 技术优势与行业认可 - 自主研发KreadoAI等营销科技矩阵，提供AI数字人、AI模特等四大解决方案 [10] - 2022年起联合高校及企业深耕大模型AI技术，私有化部署DeepSeek开源模型降低推理成本 [11] - 2024年荣获谷歌卓越代理商三项大奖、福布斯中国"出海全球化品牌TOP30"等权威奖项 [12]

中国企业出海战略 - 2025年中国企业"走出去"步伐加快，需应对国际市场环境复杂性和全球经济波动等不确定因素 [1] - 出海战略需选择合适的路径，常见方式包括直接投资和褐地投资 [1][3] 直接投资方式 绿地投资 - 定义：通过新设主体经营业务的对外直接投资方式 [3] - 实施步骤： - 市场调研：考察目标国市场潜力、政策文化及商业环境 [4] - 企业内部决策：国企需国资监管部门许可 [4] - 外部审批：完成ODI审批及银行/外管局备案 [4] - 主体设立：按当地法律准备注册材料 [4] 褐地投资 - 定义：通过收购兼并进入目标市场 [9] - 实施步骤： - 尽职调查：评估标的公司财务、法律、业务、劳动用工及税务状况 [10] - 协议谈判：明确交割条件（股东表决权、董事选举权等）并完成变更登记 [10] 出海方式比较 | 方式 | 优势 | 挑战 | |------------|----------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------| | 直接投资 | 管理成本低 自主决定发展模式 高度灵活 [10] | 市场进入不可控因素多 对当地市场理解要求高 前期投入大建设周期长 [10] | | 收购兼并 | 快速进入市场 拥有成熟供应链/渠道 改造扩展时间短 [10] | 需充分尽调避免风险 整合管理难度大 灵活性受限于现有设施 [10] | | 合作方式 | 获取本地资源 对伙伴控制有效 实现优势整合 [10] | 伙伴选择需谨慎 沟通成本高 需掌握关键岗位权限 [10] | 审批要求 敏感领域界定 - 发改委规定敏感国家/地区包括：未建交国、战乱国、受国际条约限制国等 [6] - 敏感行业涵盖：武器装备、跨境水资源、新闻传媒及调控政策限制行业（房地产/酒店/影城等） [6] 投资额度审批 - 间接投资：3亿美元以上需国家发改委告知 中央企业需商务部备案 [7] - 直接投资：3亿美元以上需国家发改委备案 地方企业需省级商委备案 [7] 跨境交易架构 - 中间持股平台选址核心考量因素：分红退出税收成本 政治稳定性 资金流动性 [13] 课程内容概览 - 第一节涵盖：出海背景数据（2023-2024并购数据、2003-2022直接投资流量）、战略优势、6大路径及ODI备案流程 [19] - 第二节聚焦：风险规避方法 资金安全保障（外汇管制、税务筹划） [21][23] - 第三节解析：印尼、泰国、新加坡等热门目的地政治环境、法律复杂度及文化沟通要点 [22][23] 讲师背景 - 赵叶：百宸律所合伙人 北京市涉外律师人才库成员 2024律商联讯40岁以下精英 [17] - 杨洁：百宸律所顾问 北大法律硕士 [17]