摘要 天润云 20250801 天润云作为 AI 驱动的全周期客户联络 SaaS 平台，技术人员占比超 60%，专注于 AI 优化客户联络环节，已在科技、汽车、保险等行业占据 超过 50%的市场份额。 客户联络行业经历了云转化和全渠道发展两次重大变革，但中国企业在 全渠道发展阶段因低价竞争错失机会。行业面临技术和场景快速变化的 风险，企业需及时适应。 2024 年，天润云签约 200 多个优质新客户，存量客户金额留存率创五 年新高，超过 110%。收入增长 13.3%至 5.06 亿元，毛利增长 22%至 2.6 亿元，毛利率首次突破 50%，达到 51.8%。 天润云 2023 年推出微腾大语言模型，2024 年升级智能体平台，目前 约 10%的客户使用 AI 产品，不到 5%使用 AI agent 平台，客户可自定 义 AI agent 流程。 公司业务主要分为赋能人的 SaaS 业务（约 90%）和替代人工的 AI 产 品（约 5%）。2024 年研发费用率同比下降 10%至 16.3%，净利润率 回升至 6.7%，经营性现金流良好。 Q&A 天润云公司在客户联络行业的主要场景是什么？ 客户联络行业的主 ...

公司概况与市场定位 - 讯众股份成立于2008年，2015年6月在新三板挂牌，主营业务涵盖云通信服务、智能云联络服务、呼叫运营服务及智能场景应用四大类，其中CPaaS（通信平台即服务）为核心业务，占收入80%以上[1] - 按2023年收入排名，公司是中国最大的全栈式云通信服务提供商，市场份额约1.8%，行业排名第四，且为最早提供云通信服务及少数具备AI驱动通信服务能力的厂商之一[1][2] - 销售模式包括直接销售与在线平台销售并行[1] 财务表现与运营数据 - 2021-2023年总收入分别为9.94亿元、8.1亿元（同比下降18.5%）、9.16亿元，2024年前三月收入1.52亿元（同比降19.7%），利润分别为7481.6万元、7466万元、7658.4万元及514.8万元[4][5][6] - 2022年收入下降主因缩减低利润CPaaS移动流量服务及疫情导致解决方案交付减少，2024年一季度收入下滑因终止低利润客户及语音服务需求减弱[5][6] - 客户集中度较高：2021-2023年重要客户（年收入超500万元）数量分别为37/24/32家，贡献总收入85%/80%/86%，五大客户收入占比40.8%/41.8%/36.7%，2024年前三月升至55.4%[6] 现金流与研发投入 - 2021-2024年前三月经营活动现金流持续净流出，分别为-124.9万元、-1.17亿元、-5621万元及-6501万元，主因贸易应收款增加及预付款项上升[7] - 同期研发开支占收入比例分别为4.6%、5.6%、4.4%及3.4%，金额从4538.9万元降至507.3万元[7] 港股IPO计划与募资用途 - 公司拟将港股募资用于技术升级，包括整合大语言模型、购买算力及训练AI模型（声纹/图像识别等），并寻求委外研发[8] - 未来三年计划拓展东南亚市场，优先收购年收入超5000万港元、雇员超100人的CPaaS或联络中心SaaS企业[8] - 同步加强新媒体渠道推广（直播/短视频平台）[8] 资本市场历程与股权结构 - 控股股东朴圣根持股27.4%，现有536名股东（497名个人+39名机构），2015-2022年完成多轮融资，涉及东方华盖、联创创新等机构[9][11][12][13] - 历史资本动作包括：2018年拟被达华智能12.25亿元收购未果，2022年北交所上市因保荐人问题中止，2023年转战港交所并搁置A股计划[14][15][16]

上市表现 - 讯众通信在港交所上市，盘中最低报12.20港元，跌幅9.96%，跌破发行价，收盘报13.58港元，涨幅0.22% [1] - 公司全球发售股份数目为30,440,000股，其中香港发售3,044,000股，国际发售27,396,000股 [1] - 上市后已发行股份数目为121,754,291股 [2] 发行详情 - 最终发售价为13.55港元，处于13.55港元至15.15港元的发售价范围 [5] - 所得款项总额为412.5百万港元，扣除45.0百万港元上市开支后，净额为367.5百万港元 [4][5] - 基石投资者通州国际认购9,599,500股，占国际发售的35.04%，占发售股份的31.54% [6] 资金用途 - 45.4%用于服务及解决方案的持续改进和开发 [5] - 15.6%用于扩展销售渠道 [5] - 16.2%用于在中国的收购活动 [5] - 12.8%用于偿还未偿还贷款 [5] - 10.0%用作营运资金及其他一般企业用途 [5] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为8.10亿元、9.16亿元、9.18亿元 [7][8] - 2022-2024年年内利润分别为7466.0万元、7658.4万元、5064.2万元，2024年同比下降33.9% [7][8] - 2022-2024年经营活动现金流出净额分别为1.17亿元、5621.0万元、1.14亿元 [9][10] 公司背景 - 讯众通信是中国最早提供云通信服务的提供商之一 [6] - 公司是中国少数能够提供AI驱动的通信服务的提供商之一 [6] - 独家保荐人为星展亚洲融资有限公司，联席全球协调人包括中信建投(国际)融资有限公司等多家机构 [2]

港股IPO市场概况 - 2025年上半年港股共有42只新股IPO上市，另有211家公司在港交所递表有效期内排队上市，预计全年IPO数量将超过100家 [1] - 以暗盘计，42只新股中上涨24只，下跌16只，收平2只，破发率38% [1] - 以上市首日计，上涨26只，下跌13只，收平3只，破发率31% [1] 讯众通信招股信息 - 公司名称：讯众通信(02597 HK)，所属工业制造行业 [1] - 招股日期：6月30日～7月4日，发行3044万股(10%公开发售，90%国际配售) [1] - 招股价区间：13 55～15 15港元，每手500股，最小申购金额7651港元 [1] - 公司市值区间：16 5亿～18 45亿港元，市盈率30倍 [1] - 上市日期：7月9日，保荐人为星展亚洲 [1] - 有1家基石投资者认购占比29 78% [1] 公司业务概况 - 成立于2008年，是中国第三大云通信服务提供商，市场份额1 8% [2] - 主营业务包括云通信PaaS平台服务、呼叫中心全产业链智能化服务和视频融合通信服务 [2] - 2024年云通信服务收入占比94 4%，其中CPaaS业务占比86 8% [4] - 业务模式为向三大运营商采购短信、语音通道，预付资金锁定资源但客户回款周期长 [5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为8 1亿元、9 16亿元、9 18亿元人民币，增长停滞 [3] - 同期净利润分别为7466万元、7658万元、5064万元人民币，呈现下滑趋势 [3] - 连续三年经营现金流净流出，截至2025年4月30日账上现金仅5000万元 [5] 行业竞争格局 - 中国云通信市场约有800家服务商，市场分散，前五大提供商市场份额合计20 9% [7] - 主要竞争对手包括公司A(市场份额7 8%)、公司B(6 8%)等 [7] - 讯众在五大供应商中2024年净利润最高 [7] 估值与融资 - 2022年3月最后一轮融资13 78亿人民币(约25亿港元)，本次IPO发行市值17 5亿港元，3年多估值上涨17% [7] - 按招股价中位数算市值17 8亿港元，估值31倍，显著高于三大运营商10几倍的估值水平 [8] - 本次IPO募资约4 37亿港元，流通盘3 06亿港元，占市值比例较大 [9]

交易方案概述 - 梦网科技拟通过发行股份及支付现金方式购买碧橙数字100%股权，交易价格12.8亿元，同时募集配套资金不超过8.3亿元 [4][12] - 交易采用差异化定价安排，杭州橙灵所持股份对应估值13.84亿元，其余交易对方股份对应估值12.8亿元 [4][12] - 发行股份购买资产的定价基准日为2025年1月16日，发行价格不低于定价基准日前120个交易日股票交易均价的80% [12] 标的公司情况 - 碧橙数字主营业务为品牌零售、品牌运营管理、渠道分销和品牌数字营销，属于互联网和相关服务行业 [4] - 标的公司2024年12月31日评估值为13.12亿元，增值率164.91% [12] - 标的公司拥有众多子公司，包括阿米巴电子商务、上海康趣电子商务等，覆盖全国多个地区 [5][6] 交易影响分析 - 交易完成后上市公司资产总额将增长53.33%至60.65亿元，营业收入增长30.95%至57.66亿元 [17][19] - 归属于母公司所有者的净利润预计从3817万元增至11235万元，增长194.34% [19] - 交易不会导致控制权变更，实际控制人仍为余文胜，持股比例从14.05%降至11.52% [17][18] 交易进程 - 交易已获得上市公司第八届董事会第三十五次会议审议通过 [16] - 尚需获得上市公司股东大会批准及深交所审核通过、中国证监会注册 [16] - 控股股东及董监高承诺在交易实施完毕前不减持上市公司股份 [20][21] 行业背景 - 5G时代传统短信业务面临升级需求，富媒体消息成为发展趋势 [26] - 梦网科技已完成从云通信服务商向阅信平台产品提供商的转型 [26][27] - 公司与中国移动、中国电信、中国联通建立了阅信平台合作 [27]

行业概况 - 2024年中国云通信服务市场总收入达503亿元，其中CPaaS服务市场收入448亿元，联络中心SaaS市场收入55亿元 [4] - 2020-2024年行业复合年增长率9.1%，预计2024-2029年复合年增长率8.2%，2029年市场规模将达745亿元 [4] - CPaaS是行业核心细分领域，占公司收入80%以上 [4] 公司市场地位 - 按2024年收入计，公司是中国第三大云通信服务商，市场份额1.8% [4][4] - 公司是中国最早提供云通信服务的厂商之一，也是少数具备AI驱动通信服务能力的供应商 [4] - 在行业前五大供应商中，公司2024年净利润水平最高 [4] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为8.10亿元、9.16亿元、9.18亿元，净利润分别为7466万元、7658万元、5064万元 [5] - 整体毛利率从2022年24.1%降至2023年21.4%，主要因低利润率的消息服务收入增长 [8] - 2024年毛利率回升至22.1%，得益于高利润软件项目交付及CPaaS分部毛利率提升 [8][9] - 基于项目的通信解决方案毛利率显著提升，从2022年54.9%增至2024年64.9% [8][9] 业务结构 - CPaaS分部毛利率从2022年22.6%波动至2024年18.9%，语音服务毛利率维持在39%-43%区间 [9] - 物联网移动流量池及管理业务毛利率从2022年12.8%大幅提升至2024年29.9% [9] - 联络中心SaaS业务毛利率稳定在59%-60%水平 [9]

公司概况 - 讯众股份成立于2008年，是一家综合云通信服务及解决方案提供商，致力于让通信更简单 [7] - 公司目前为新三板上市公司，股票代码为832646NQ，计划在香港主板IPO上市 [4] - 公司于2024年7月26日、2025年4月30日先后两次递表，2025年6月20日披露聆讯后的招股书 [4][5] 业务构成 - 公司主要提供三类解决方案：云通信服务、智能通信解决方案、其他通信解决方案以及配件 [7] - 按2024年收入排名计，讯众股份是中国最大的全栈式云通信服务提供商 [7] - 云通信服务是公司核心业务，2024年收入占比达944%，其中CPaaS占比868%，联络中心SaaS占比76% [8] - 智能通信解决方案2024年收入占比15%，其他通信服务及配件占比41% [8] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为810亿元、916亿元、918亿元 [12][14] - 2022-2024年净利润分别为7466万元、7658万元、5064万元 [12][14] - 2024年毛利率为221%，较2023年的214%有所提升 [14] 股东结构 - 截至2025年5月31日，公司共有558名股东，包括522名个人股东和36名公司股东 [8] - 单一最大股东朴圣根先生持股2736% [8] - 苏州历史文化名城发展集团持股890%，联创创新持股791% [8] - 新三板其他股东合计持股3616% [8] 管理团队 - 董事会由8名董事组成，包括5名执行董事和3名独立非执行董事 [10][13] - 执行董事包括朴圣根先生（董事长、总裁及总经理）、王培德先生等 [13] - 独立非执行董事包括孙强先生、项立刚先生等 [13] - 监事会包括蒋红艳女士、郭大伟先生等3名成员 [11] 上市进展 - 公司已委任星展亚洲为独家保荐人 [14] - 安永担任审计师，金杜担任公司律师 [14] - 浦银国际担任合规顾问，灼识咨询担任行业顾问 [14]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：金融科技、云通信、传统通信、国际汇款、零售POS服务 - **公司**：IDT Corporation 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **核心观点**：IDT是一家盈利且增长的公司，资产负债表稳健，资本分配对股东友好 [1][2][4][5] - **论据**：市值达16亿美元，较去年增长80%；上季度股息支出增加20%；过去12个月回购了价值1600万美元的股票；拥有2.24亿美元现金和当前投资，无债务 高增长高利润率业务 - **NRS（National Retail Solutions）** - **核心观点**：NRS是美国独立零售商最大的销售点平台，市场潜力大，经济状况极具吸引力 [7][16] - **论据**：截至4月30日，运营35600个活跃终端和约31000家商店；估计美国有20万家目标商店，仍有82%的潜在市场；过去一年每月净增440个新终端；第三季度经常性收入同比增长23%至2940万美元，21 - 24年复合年增长率为70%；第三季度调整后EBITDA为720万美元，EBITDA利润率为23%，规则40得分49% [8][9][11][17] - **BOSS Money** - **核心观点**：BOSS Money是国际汇款业务，增长强劲，利用BOSS生态系统优势降低获客成本，提高客户终身价值 [20][21][22] - **论据**：数字渠道交易量大，第三季度数字交易量增长32%，发送量增长40%，数字收入增长31%至2450万美元，全年年化数字收入增长率为27%；25财年营销BOSS品牌花费约1500万美元；上一年金融科技板块调整后EBITDA转正，本财年第三季度超过500万美元，调整后EBITDA利润率增至13% [21][23] - **Net2Phone** - **核心观点**：Net2Phone为北美和南美企业提供云通信服务，具有战略差异化优势，利润率不断扩大 [24][26] - **论据**：截至25财年第三季度末，服务41.5万个UCaaS + CCaaS席位，同比增长8%，推动订阅收入增长7%，按固定汇率计算收入增长11%；第三季度调整后EBITDA同比增长50%至320万美元，调整后EBITDA利润率从10%增至15% [25][26] 传统通信业务 - **核心观点**：传统通信业务产生大量现金流，但国际长途电话业务处于长期下降趋势，公司通过定价执行和成本削减提高了盈利能力 [28][29] - **论据**：过去12个月该业务板块收入8.67亿美元，占IDT合并收入的71%；第三季度调整后EBITDA同比增加450万美元，增长30%至1930万美元，而收入下降1150万美元，降幅5% [28][29] 公司整体财务表现 - **核心观点**：高增长业务板块对公司合并毛利的贡献增加，推动毛利率扩大，预计调整后EBITDA将继续增长 [30] - **论据**：22财年高增长业务板块占合并毛利的39%，到25财年第三季度升至61%，推动合并毛利率达到创纪录的37.1%；过去12个月调整后EBITDA为1.204亿美元，预计25财年至少达到1.26亿美元 [30] 公司战略和未来展望 - **核心观点**：公司将利用资产负债表资金寻找收购机会，重点关注高增长业务板块，同时继续优化AI代理以创造新的收入来源 [33][35][42] - **论据**：NRS可能在拉丁美洲寻找收购或合资机会；Net2Phone关注技术互补收购，特别是AI方面；BOSS Money认为收购竞争对手可带来成本协同效应；公司已在内部业务中使用AI代理，目标是将其作为新的收入驱动因素推向市场 [35][36][37][42] 其他重要但可能被忽略的内容 - **BOSS Money业务渠道**：超80%的交易通过数字渠道发起，零售渠道为BOSS生态系统带来大量新的、通常是无银行账户的客户 [20] - **Net2Phone服务定价**：Unite品牌的UCaaS服务在美国起价为每月19.95美元/用户，UContact的CCaaS服务起价为每月59.99美元/席位 [24] - **NRS市场竞争**：NRS所在市场高度分散，竞争有限，客户流失主要是因为商店倒闭或转让，而非竞争对手抢夺 [51][52][53] - **传统业务威胁**：国际长途电话业务受免费通话服务影响，过去十年业务量下降约85%，公司面临监管环境变化和网络安全风险 [43][44][46] - **公司管理结构**：各业务板块有独立的管理团队，公司层面负责评估收购、指导管理团队和进行资本分配决策 [39][40]

上市申请 - 北京讯众通信技术股份有限公司再次向港交所主板提交上市申请，星展银行为独家保荐人 [1] - 公司曾于2024年7月26日向港交所递交过上市申请 [1] 行业地位 - 按2023年收入排名计，公司是中国最大的全栈式云通信服务提供商 [5] - 公司市场份额占2023年中国云通信服务市场总收入的1.8% [5] - 公司是中国最早提供云通信服务的提供商之一 [5] - 公司是中国少数能够提供AI驱动的通信服务的提供商之一 [5] 业务构成 - 通信平台即服务(CPaaS)是公司业务的核心，占收入的80%以上 [5] - 云通信服务的客户主要包括技术服务提供商、软件及信息技术公司、金融机构以及一家电信运营商 [5] - 基于项目的通信解决方案客户主要包括政府实体及国有企业等公共部门客户 [5] 客户集中度 - 2022年、2023年及2024年，来自五大客户的收入分别占总收入的41.8%、36.7%及35.3% [5] - 同期来自最大客户的收入分别占总收入的12.3%、9.7%及11.4% [5] 财务表现 - 2022年、2023年及2024年收入分别为8.10亿元、9.16亿元、9.18亿人民币 [5] - 同期年内利润分别为7466万元、7658.4万元、5064.2万元人民币 [5] - 2023年收入915,630千元，销售成本719,986千元，毛利195,385千元 [8] - 2023年除税前利润84,935千元，所得税开支8,351千元，年内利润76,584千元 [8]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [3] 报告的核心观点 - 梦网科技2024年实现营业收入44.04亿元，同比下降15.87%；归母净利润0.38亿元，同比扭亏为盈 [1] - 公司聚焦高毛利业务，剥离低毛利客户，精简机构优化人员，三项费用减少6841.30万，同比减少15.47% [1] - 2024年国际业务增长迅速，营收9.01亿元，同比增长48.74%，构建国际通信能力网络和云通信平台，业务范围扩展 [2] - 5G富媒体消息规模化推进，与三大运营商深度合作，实现阅信全终端覆盖超11亿台 [3] - 预测公司2025 - 2027年收入分别为47、51、56亿元；EPS分别为0.15、0.32、0.42元，2025年4月25日收盘价对应PE分别为85X、41X、31X [3] 财务数据总结 成长能力 - 2024 - 2027年预测营业收入分别为44.04亿、46.48亿、50.45亿、55.79亿元，增长率分别为 - 15.9%、5.5%、8.6%、10.6% [5] - 2024 - 2027年预测归属母公司股东净利润分别为0.38亿、1.25亿、2.60亿、3.40亿元，增长率分别为102.1%、226.6%、108.5%、30.9% [5] 盈利能力 - 2024 - 2027年预测毛利率分别为10.11%、10.00%、10.50%、11.00%；净利润率分别为0.87%、2.68%、5.15%、6.10% [11] - 2024 - 2027年预测总资产收益率ROA分别为0.97%、3.32%、5.42%、6.96%；净资产收益率ROE分别为2.23%、6.89%、12.81%、14.67% [11] 偿债能力 - 2024 - 2027年预测流动比率分别为1.54、1.73、1.59、1.82；速动比率分别为1.34、1.53、1.45、1.65 [11] - 2024 - 2027年预测现金比率分别为0.51、0.69、0.53、0.68；资产负债率分别为56.40%、51.29%、57.17%、51.78% [11] 经营效率 - 2024 - 2027年预测应收账款周转天数分别为146.94、110.00、120.00、130.00天；存货周转天数均为0 [11] - 2024 - 2027年预测总资产周转率分别为1.06、1.21、1.18、1.15 [11] 每股指标 - 2024 - 2027年预测每股收益分别为0.05、0.15、0.32、0.42元；每股净资产分别为2.12、2.25、2.52、2.88元 [11] - 2024 - 2027年预测每股经营现金流分别为0.62、0.34、0.42、0.44元；每股股利分别为0.00、0.04、0.05、0.06元 [11] 估值分析 - 2024 - 2027年预测PE分别为278、85、41、31；PB分别为6.2、5.9、5.2、4.6 [5][11] - 2024 - 2027年预测EV/EBITDA分别为81.94、43.29、26.42、20.62；股息收益率分别为0.00%、0.28%、0.38%、0.47% [11]