文章核心观点 - 西北地区的涉农和化工企业通过深度参与期货及衍生品市场，成功管理了原料与产成品价格风险，实现了从被动承受风险到主动驾驭风险的转变，这不仅保障了企业自身的稳健经营，还探索出了服务产业链、赋能区域经济的新路径 [1] 企业套期保值实践与成效 - 陕西农发油脂集团有限公司在参与期货市场前，因无法对冲存货价格风险，只能采取保守的存货管理策略，在价格高位时压缩经营规模，常错失市场机会 [2] - 参与国内油脂期货市场后，该公司通过套期保值对冲了价格波动的负面影响，实现了成本锁定和风险分散，提升了经营稳定性和竞争力 [3] - 目前，油脂集团年油脂购销量达30万到40万吨，覆盖多个主要品种，其中**90%以上**的现货贸易通过期货工具进行套期保值和点价操作，有效锁定了成本和利润 [3] - 陕西农发供应链管理集团有限公司通过期货套保波段操作管理农产品价格风险，例如在2024年的一次玉米贸易中，收购成本为2160元/吨，持有成本40元/吨，最终以2295元/吨销售，实现合计利润**205元/吨** [3] 产业链协同与模式创新 - 甘肃龙昌石化集团有限公司作为塑化原材料贸易商，通过套期保值管理库存敞口风险，在现货和期货两个维度动态切换资源，在不扩大风险敞口的前提下降低成本、优化库存、提高盈利能力 [4] - 该公司从“被动中间商”转型为“主动供应链服务商”，通过服务下游客户来稳定整个产业链生态 [4] - 龙昌石化与下游客户甘肃济洋塑料有限公司开展了“二次锁价”含权贸易实践，济洋塑料通过基差点价锁定采购成本并买入看跌期权，将采购定价权部分让渡给客户 [5] - 这种模式使济洋塑料的毛利率波动幅度从**±8%** 收窄至**±3%**，为企业稳健运营和技术研发提供了支撑 [5] 期货工具对西北实体经济的赋能与挑战 - 西北实体企业对期货工具的认知不断深化，期货已从单纯的风险对冲工具转变为企业经营决策的重要支撑，期现融合的深度和广度持续拓展 [6] - 西北地区在利用金融衍生品方面存在短板，突出挑战是人才短缺，专业期货团队的覆盖率不足东南地区的**三分之一**，且部分客户初期对新兴定价模式存在抵触 [6] - 龙昌石化作为大商所产融基地，通过线上线下方式推广期现知识，客户在体验到期现结合模式能优化成本、提高资金使用率、平滑成本、提高竞争力后，开始积极接受新兴模式 [6] - 随着丝绸之路经济带建设深入，企业在跨国供应链中面临利用金融工具对冲汇率与价格双重风险的新课题，期待有更多针对西北产业特点的交割库和普惠性风险管理计划，以降低中小企业使用门槛 [7]

广期资本深入不锈钢产业链 2024年不锈钢价格震荡下行，相关中小微企业深陷库存贬值、利润压缩的经营困境。广期资本深耕产业 链一线，以含权贸易为突破口，用定制化服务为产业链企业破局，书写了金融赋能实体经济的生动答 卷。 案例实施背景 2024年，在错综复杂的国际环境下，我国经济仍保持总体平稳运行，高质量发展持续推进，但在产业转 型的进程中，中小微企业受限于规模体量较小、抗风险能力较弱、市场竞争激烈等特点，经营效益容易 随经济周期波动、政策调整、外部环境变化等因素出现起伏。 具体到不锈钢行业，2024年全年价格呈震荡下跌趋势，叠加原材料成本波动、供需结构调整等影响，大 量中小微企业被价格变动带来的库存贬值、利润压缩等问题困扰，急需借助有效的风险管理工具破解经 营困境。 在此背景下，作为广期资本管理（上海）有限公司（简称广期资本）含权贸易岗的职员，笔者与公司业 务团队充分借助期货衍生品服务实体经济的功能，积极深入不锈钢产业链的中小微企业：一方面，详细 了解企业在传统经营模式中面临的风险点；另一方面，针对企业开展期货、基差贸易、期权及含权贸易 等相关基础知识培训，通过结合现货贸易场景的具象化讲解，切实降低企业的理解门 ...

项目模式与流程 - 项目采用“保险+期货”结合“订单购销+含权贸易”的创新模式，为农业产业链主体提供定制化价格风险管理方案[5] - 模式核心流程涉及新湖瑞丰与下游加工企业签订含跌价保护的销售合同，同时委托贸易商与上游生产方签订含涨价保护的采购合同，形成风险对冲结构[6][7] - 具体操作中，新湖瑞丰与下游花生油厂签订销售合同，暂定采购数量为10万斤，并附加为期两周的跌价保护协议[6] - 新湖瑞丰随后委托贸易商与合作社、家庭农场等签订采购合同，定价方式为款货同期，并附加为期两周的涨价保护协议[7] - 货物交付后，下游加工企业验收并支付90%尾款，新湖瑞丰同步向贸易商支付90%合同货款，实现款货同期结算[2][7] - 在两周的保价期结束后，根据期货价格进行二次结算，触发补贴条件则进行差价补偿，最终各方互开发票并结清尾款完成交易[2][7] 项目具体操作与结算 - 下游压榨油厂以“现货价格+保费”形式签订合同，约定若花生期货价格跌破8050元/吨，新湖瑞丰提供跌价补贴[8] - 项目后期，花生期货合约价格下跌至8032元/吨，触发提前平仓机制，压榨油厂获得55元/吨的保险补贴，最终结算价格优化55元/吨[8] - 针对上游贸易商，新湖瑞丰设计涨价保险产品，约定若期货价格上涨超过8080元/吨，贸易商可获得补贴[8] - 实际后期花生期货价格跌至8018元/吨，期权提前平仓后剩余时间价值为35元/吨，贸易商向农户的结算价格保持稳定，利润优化35元/吨[8] - 整个含权贸易合作在二次结算价格确定后，通过贸易商、新湖瑞丰、下游互开发票及支付发票尾款完结[7] 项目背景与意义 - 项目是对中央一号文件“强化乡村振兴金融服务，创新金融产品和服务模式”要求的积极响应[5] - “保险+期货”模式将金融工具与农业产销深度融合，为农业主体提供精准风险管理服务，助力农业产业链降本增效[8] - 该模式通过涨价保险产品，帮助农户在市场价格波动中获得稳定收益，避免了“谷贱伤农”现象[8] - 项目实践与“促进农民增收，缩小城乡收入差距”的政策目标高度一致，为促进共同富裕提供了实践范例[8] - 该创新模式不仅为加工企业和贸易商提供价格保护，还通过二次结算机制优化了成本与利润分配，为农业产业链可持续发展提供支撑[9] - 合作是金融服务乡村振兴的生动实践，实现了农业产业链的风险共担与利益共享，为农业现代化探索了新路径[9]

焦煤期权上市概况 - 焦煤期权于1月16日在大连商品交易所正式挂牌上市，是交易所今年首个衍生工具[1] - 期权上市标志着煤焦钢产业链风险管理体系进入新阶段，为实体企业提供更精细化、多元化的价格风险管理“保险”手段[1] 首批合约与交易规则 - 首批挂牌上市32个合约，以主力月份2605合约为代表，看涨与看跌期权各16个[1] - 行权价格区间覆盖1040元/吨至1340元/吨，行权价格间距为20元/吨[1] - 首批挂牌合约标的为JM2604至JM2612共9个月份的期货合约[2] - 交易手续费为0.5元/手，行权（履约）手续费标准相同，套保交易手续费减半收取[2] - 持仓限额为8000手，并实行做市商制度以提升市场流动性[2] - 上市首日集合竞价时间为8:55至8:59，9:00开盘，当晚同步开展夜盘交易[2] 焦煤市场背景与期货基础 - 焦煤是钢铁和煤化工产业的核心基础原料，公司是全球最大的焦煤生产国和消费国[1] - 2024年公司主焦煤产量达1.65亿吨，占全球的53%；消费量高达2.06亿吨，占全球的63%[1] - 焦煤期货自2013年上市以来运行平稳，已成为产业链企业套期保值的重要工具[1] - 2025年焦煤期货日均成交量为106万手，日均持仓量为68万手，期现价格相关性高达97%[1] - 焦煤期权与期货形成互补，构建起“期货+期权”的立体化风险管理体系[1] 产业企业应用规划 - 山西亚鑫能源集团计划在价格底部区域通过卖出看跌期权建立虚拟库存，在高位区间采用“卖看涨期权+买看跌期权”组合对冲风险，并探索含权贸易模式[3] - 中阳县智旭选煤有限公司拟采取“80%期货基础套保+20%期权灵活调整”策略，兼顾核心风险锁定与成本优化[3] - 山西凯嘉能源集团表示将把期权作为期货的补充工具，重点用于降低资金压力和提升风控精度[3] 行业意义与展望 - 焦煤期权上市有助于稳定企业经营预期、引导资源优化配置，为煤炭行业绿色转型提供金融支撑，推动整个煤焦钢行业高质量发展[3] - 随着市场参与者逐步熟悉运用新工具，大宗商品衍生品市场服务实体经济的能力将增强，产业链风险管理将迈向更成熟、精细的新时代[3]

文章核心观点 - 大连商品交易所豆油期货上市二十年来，已从金融工具蜕变为国内油脂产业的核心支撑，通过套期保值和基差贸易等模式，彻底重塑了行业经营逻辑，在保障产业链供应链安全稳定、提升产业整体竞争力方面发挥了重要作用 [1] - 豆油期货的成熟发展体现在其贴合现货的制度设计、稳健且有影响力的市场运行以及深度融入产业的功能发挥，并已通过对外开放融入全球定价体系，为其他期货品种的发展提供了借鉴蓝图 [11][12][13] 产业发展与期货功能演进 - 国内豆油产业实现跨越式发展：产量从2005年的550万吨增长至2024年的1729.4万吨，需求量同步攀升至1745万吨，形成了沿海港口为核心、三大区域占比超70%的加工集群格局 [2] - 豆油期货成为企业穿越周期的关键支撑：上市初期产业面临价格剧烈波动（过去10年高低价差每吨达5000元）及“大豆地震”、禽流感等冲击，期货为企业提供了抵御价格风险的“护身符” [2] - 企业对期货工具的认知和应用发生根本转变：从最初的“不敢用、不会用”到如今的“离不开、用得好”，从“了解有限、谨慎尝试”到“深度融合、战略依赖”，参与期货及相关衍生品交易已成为企业日常风险管理的重要手段 [1][3] 套期保值实践与价值 - 套期保值帮助企业应对剧烈价格波动：例如2020年至2023年期间，豆油价格经历了从5200元/吨到12280元/吨再跌至6710元/吨的波动，企业依靠精准套保实现了平稳运营 [3] - 企业根据市场行情灵活运用套保策略：例如2019年在全球油脂供应宽松、基差为负时，企业通过卖出期货锁定销售收益；2025年一季度在市场供应紧张时，又通过买入期货锁定远期采购价格，优化库存并缓解市场紧张 [4] - 企业加强研究以应对复杂市场环境：豆油价格受国际大豆市场、宏观经济、天气及生物柴油推广带来的能源属性等多因素影响，波动频繁且幅度大，企业通过加强品种研究和行情研判来更好对冲风险 [4] 基差贸易的普及与创新 - 基差贸易已成为行业主流定价模式：这种“期货价格+基差”的模式兼顾买卖双方诉求，帮助上游压榨企业锁定销售价格和压榨利润，帮助下游企业控制原料成本并获得灵活定价权 [5][6] - 基差贸易实现了全产业链协同：模式贯穿从大型油厂到一级贸易商再到终端用户的全链条，增强了产业链应对价格波动的能力，并推动了产业资源优化配置 [7] - 基差贸易模式不断创新：出现了含权贸易等新模式，将期权与基差贸易结合，进一步满足个性化风险管理需求 [7] - 豆油期货的定价影响力外溢至其他油种：例如在西北棉油贸易中，普遍采用“豆油期货价格+棉豆基差”定价，三级棉油和豆油期货三年价格走势契合度达95% [8] 龙头企业实践与行业示范 - 中粮油脂利用“豆系工具箱”引领产业链协同：通过期货价格信号规划生产，为上下游提供稳定预期和基差定价方案，并分享风险管理经验 [9] - 益海嘉里构建立体化风险管理体系：将套保提升至战略高度，使用期货、期权、外汇衍生品组合，并通过期现结合模式为上下游提供稳定合作环境，成为产业链“稳定器” [9] - 企业运用期货工具实现自身升级：例如合益荣集团从粮油门市部发展为综合性集团，对期货工具的运用经历了从投机到套保再到综合运用场外期权等产品的三个阶段，将其视为优化贸易模式、改善合作关系的新型服务工具 [9][10] 豆油期货的成熟性与国际影响力 - 市场运行稳健且规模巨大：大商所豆油期货已成为全球最大的豆油期货市场，2025年日均成交达44.50万手，持仓达84.44万手，流动性充足，国内外大中型粮油企业深度参与 [11] - 制度设计持续优化贴合产业：交易所持续优化合约规则、交割质量标准及仓库布局，推出仓单串换、动态升贴水等创新制度，推动合约连续活跃 [11] - 对外开放取得重要进展：豆油期货已作为境内特定品种对外开放，并被纳入QFI可交易品种范围；2024年马来西亚衍生产品交易所上市了以大商所豆油期货结算价为基准的FSOY合约，标志着中国豆油价格更好融入全球定价体系 [12]

市场容量与流动性 - 豆油期货日均成交量从2006年的4.31万手增长至2025年的44.50万手 [1] - 豆油期货日均持仓量从2006年的2.42万手增长至2025年的84.44万手 [1] - 期货流动性持续提升，风险承载力显著增强 [1] 交割布局与规则优化 - 截至2025年底，豆油期货共有交割库33家，包括8家仓库和25家厂库，分布于7个省区市 [1] - 2018年引入动态升贴水制度，实现在广东设立交割库 [2] - 2021年增加广西作为交割区域，以顺应其成为豆油主产区之一的变化 [2] - 2025年推出集团交割及自报升贴水业务，扩大了交割覆盖范围并提升了灵活性 [2] - 2022年将豆油期货标准仓单最长有效期从12个月缩短至4个月，以保障交割品质并提升仓库周转效率 [2] 产业参与与定价基准 - 国内90%以上大中型大豆压榨企业运用豆油期货进行套期保值 [3] - 国内大型大豆压榨企业90%以上的豆油销售采用“大商所期货价格+升贴水”的定价模式 [3] - 豆油期货价格已成为境内豆油现货贸易的重要定价基准 [3] - 截至2025年末，豆油期货产业客户持仓占比已达52% [3] 对外开放与国际影响 - 2022年，豆油期货等被纳入QFI可交易品种范围，并作为境内特定品种引入境外交易者 [4] - 2024年，基于豆油期货交割结算价的FSOY合约在马来西亚衍生产品交易所上市交易 [4] - 中国已成为全球最大豆油生产国和消费国，2025年产量约1871万吨，消费量约1861万吨，均占全球约30% [4] - 对外开放举措提升了豆油品种“中国价格”和“中国品质”的国际影响力 [4] 功能演变与行业意义 - 豆油期货帮助行业企业通过套期保值熨平价格波动、抵御市场风险 [5] - 期货工具带动了期现结合发展，促使行业从传统一口价向基差贸易转变，并催生了含权贸易的兴起 [5] - 期货推动了行业形成更高效、透明的定价与贸易模式，增强了产业链上下游合作的稳定性 [5]

市场容量与流动性 - 豆油期货日均成交量从2006年的4.31万手增长至2025年的44.50万手，日均持仓量从2.42万手增长至84.44万手，流动性持续提升，风险承载力显著增强 [1] 交割布局与能力 - 截至2025年底，豆油期货共有33家交割库，包括8家仓库和25家厂库，覆盖天津、河北、山东、江苏、浙江、广东、广西等7个省区市，覆盖范围广，交割能力充足 [1] - 2018年引入动态升贴水制度实现在广东设库，2021年增加广西作为交割区域，2025年推出集团交割及自报升贴水业务，进一步扩大了交割覆盖范围并提升了灵活性 [2] 合约规则优化 - 为适应进口巴西大豆比重增加及企业对酸价的要求，2022年将豆油期货标准仓单有效期从最长12个月缩短至4个月，减少了在库时间，保障了出库品质，并加快了周转速度 [2] 产业参与与定价基准 - 国内90%以上大中型大豆压榨企业运用豆油期货进行套期保值，国内大型大豆压榨企业90%以上的豆油销售采用“大商所期货价格+升贴水”的定价模式，豆油期货价格已成为境内豆油现货贸易的重要定价基准 [3] - 截至2025年末，豆油期货产业客户持仓占比已达52% [3] 对外开放与国际影响 - 2022年，豆油期货等大豆系列品种被纳入QFI可交易范围并作为境内特定品种引入境外交易者，2024年，基于豆油期货交割结算价的FSOY合约在马来西亚衍生产品交易所上市 [4] - 对外开放举措提升了豆油品种“中国价格”和“中国品质”的国际影响力，为全球大豆产业链提供了定价和风险管理工具 [4] 行业地位与发展意义 - 2025年中国豆油产量约1871万吨，消费量约1861万吨，均占全球总量的30%左右，中国已成为全球最大的豆油生产国和消费国 [5] - 豆油期货带动了行业从传统一口价向基差贸易转变，并催生了含权贸易的兴起，推动了更高效、透明的定价与贸易模式形成 [5]

行业市场新常态 - 烧碱市场整体呈现供大于求格局 价格整体承压 供大于求的格局难以扭转[2] - 供应过剩压力持续 新增和置换产能释放继续 基本面整体宽松格局难以根本性扭转[2] - 下游需求分化加剧 传统主力需求如氧化铝增长平稳 印染、化纤等领域受宏观经济和出口影响波动较大 新兴需求如新能源、锂电尚未形成大规模支撑[2] - 成本端原盐、电力等价格波动剧烈 进一步侵蚀企业利润[2] - 产业企业面临的最大经营风险指向销售价格下跌 在高库存或需求淡季时防止产品售价大幅下跌 锁定销售利润是经营头等大事[2] 传统风险管理模式的局限性 - 传统期货套保模式在产能扩张与需求不确定性矛盾下显露局限性[3] - 单纯卖出套保可能占用大量保证金 且在市场震荡中会失去所有潜在利润[3] - 传统套保对基差风险的管理较弱[3] - 当价格后续继续上涨时 期货端会出现亏损 无法享受超额利润[3] - 当市场出现震荡阴跌行情时 频繁开平仓的期货套保交易成本很高、难度很大[3] - 企业的风险管理策略必须从“被动防御”转向“主动管理”[3] 期权工具的优势与应用 - 期权凭借其独特的非线性损益结构 成为企业应对复杂市场情况的重要工具[3] - 买入看跌期权可以为销售的产品设置“地板价” 价格大跌时得到保护 价格上涨时只损失少量权利金 仍能享受现货价格上涨收益[4] - 期权具备策略灵活、成本可控的优势 可通过卖出看涨期权收取权利金 直接降低库存持有成本或增加销售收入 在震荡行情中增强收益的策略效果显著[4] - 期权工具可通过不同行权价、到期日的组合 构建出与特定风险敞口高度匹配的对冲策略 实现精细化风险管理[5] - 滨化集团当前主要操作为卖出看涨期权 在认为短期内价格没有上涨支撑时 于价格相对高位卖出虚值看涨期权 只要到期时期价不超过行权价 就能赚取权利金以有效降低库存成本[5] 风险管理模式的升级趋势 - 将衍生品功能嵌入现货贸易的“含权贸易”模式 成为烧碱行业风险管理升级的重要趋势[5] - 含权贸易的本质是将金融衍生品的风险管理功能通过贸易合同方式嵌入现货交易 实现产业与金融的深度融合 解决了传统“一口价”或单纯点价交易的局限性[6] - 例如保价订单 即企业为客户提供保价服务 约定在交货后一段时间内如果市场价格下跌则给予客户补偿或二次结算 背后往往通过买入看跌期权来对冲自身风险[6] - 风险管理从一维的“规避”升级到二维的“经营” 企业需要主动管理风险 实现风险收益的结构化分配[5] - 从单一期货套保到灵活运用期权及其组合策略 再到探索产融结合的含权贸易 国内烧碱企业正在风险管理道路上不断深化创新[6] 企业实践与面临的挑战 - 滨化集团已正式将期权工具纳入核心风险管理工具箱 并成立了专门的衍生品研究小组 系统学习和实践期权策略[4] - 企业在实际运用期权工具时面临专业人才短缺的挑战 期权策略比期货复杂 需要对希腊字母、波动率等有深刻理解 既懂烧碱产业又精通期权的复合型人才稀缺[6] - 策略设计与风控存在复杂性 期权策略千变万化 如何根据对市场的精准判断选择最合适策略是一个挑战[6] - 卖出期权存在潜在的无限风险 公司内部需要建立极其严格的风控制度以防止策略变形[6]

文章核心观点 - 随着中国期货市场发展成熟，石化产业链企业越来越多地运用期货、期权等衍生工具管理价格风险，并通过基差定价、点价交易、含权贸易等期现结合模式，带动上下游企业协同管理风险、降本增效，从而提升整个产业链的市场竞争力 [1][2] - 以甘肃龙昌石化集团有限公司为例，公司通过建立成熟的期现结合贸易模式，不仅有效管理自身经营风险，还帮助下游合作伙伴优化采购成本、锁定利润，其服务模式正重塑产业链协作方式，并对西北区域经济发展起到支撑和赋能作用 [1][2][9] 期货工具在石化产业链的应用与价值 - 期货工具已成为石化产业链企业在原材料价格剧烈波动环境下防范风险、稳定运行的重要支撑，帮助企业共同构筑风险防御体系 [2] - 龙昌集团作为产业服务商，通过设立期现管理部、完善交易管理制度，建立起成熟的期现结合贸易模式，利用套期保值有效降低库存敞口风险，并借助轮库概念动态管理敞口，在不扩大敞口前提下不断降低成本、优化库存 [2] - 公司通过基差定价、点价交易、含权贸易等模式服务下游，目标是做好“最后一公里”的客户服务，充当下游终端厂家的“采购员” [3] - 对于产业客户而言，期货是风险管理工具和战略经营平台，而非单纯的利润补充点，其核心是通过期现联动实现全产业链稳定运转，搭建风险缓冲桥梁 [4] 期现结合模式助力下游企业降本增效的实践案例 - 龙昌集团探索出独具特色的期现结合模式，将期货工具深度融入采购、销售、库存管理等全业务链条，为下游企业提供差异化风险管理服务 [5] - 下游客户甘肃济洋塑料有限公司（一家农膜生产企业）面临聚乙烯塑料原料价格剧烈波动，年均波动率超30% [6] - 2023年底，LLDPE期货主力合约价格在7900元/吨左右，济洋塑料通过龙昌集团采用“现货+看涨期权”的含权贸易方案进行对冲，以7900元/吨的行权价买入看涨期权，支付120元/吨的权利金 [6][7] - 2024年初，LLDPE期货价格升至8200元/吨附近，2月底济洋塑料以7900元/吨行权完成采购，单吨节省成本250元-300元 [7] - 对比传统期货套保需缴纳合约金额固定比例的保证金，含权贸易的资金占用量通常仅为前者的15%左右，大幅提升了中小企业资金使用效率 [7] - 龙昌集团还提供“二次锁价”服务，将期权收益特征嵌入点价贸易模式，客户在点价锁定采购成本的同时买入平值看跌期权，保留了价格下跌时获得更优采购成本的空间 [8] - 在大商所“企业风险管理计划”支持下，下游客户的权利金可获得补贴，进一步优化资金成本 [8] - 通过运用期货工具，济洋塑料的原料采购模式从“被动接受市场价格”转变为“主动管理成本”，近两年来公司毛利率波动幅度持续收窄，经营稳定性不断提升 [8] 期货市场对西北区域经济发展的支撑与挑战 - 石化行业依托期货工具的辐射效应，有力带动了产业链协同发展，推动期货市场助力西北区域经济转型 [9] - 西北地区是重要的能源、化工和农产品基地，产业构成中大宗商品占比高，价格波动风险巨大，相关企业利用期货工具进行套期保值可锁定原料成本 [11] - 期货价格具有前瞻性和权威性，西北企业可依据其指导生产经营决策，许多现货贸易采用“期货价格+升贴水”的点价模式，使贸易更加公平透明，提升交易效率 [11] - 通过参与期货市场，西北企业被纳入全国性、规范透明的交易体系，有助于打破地域限制，提升区域经济开放程度和定价话语权 [11] - 西北地区期货市场参与度与沿海地区存在较大差距，突出表现为人才短板，西北企业专业期货团队覆盖率不足东南地区三分之一，且定价模式单一，对新兴模式和信息的获取相对落后 [10] - 大商所通过“企业风险管理计划”提供补贴，并在宁夏、新疆、甘肃等地举办专题培训，提升了西北企业运用衍生工具进行风险管理的积极性 [11] - 有建议提出，交易所和行业协会应多开展培训，并鼓励金融机构针对西北企业定制“期货+保险”、“含权贸易”等低门槛金融服务方案，同时政府、行业协会和交易所可联合推出“小微企业期货避险试点计划”提供初始保证金补贴 [12] 龙昌集团的行业角色与未来规划 - 龙昌集团成立于1996年，在塑化行业深耕29年，在全国主流塑料及橡胶消费地建立了21家分公司，是销售网络完成全国性布局的塑化产业服务商之一 [2] - 公司将自身定位为连接产业上下游的渠道和蓄水池，上游需要其拓展渠道、稳定出货、快速回笼资金并反馈市场信息，下游则需要稳定的供应保障、灵活的采购交付、有竞争力的价格以及账期与金融支持 [3] - 公司作为大商所产融培育基地，积极搭建交流平台，2023年在甘肃兰州举办的首场线下产融会议，产业客户占比达到95% [10] - 通过提供含权贸易等风险管理方案深度嵌入客户生产经营，龙昌集团显著提高了合作黏性、稳固了客户群体，构建了长期的行业竞争力 [7] - 公司表示未来将继续把握产融培育基地优势，推广自身运用金融衍生品的实践经验，带动产业链上下游企业摸索符合自身实际的期现风险管理模式，同时加强专业复合型人才培养，让衍生品市场更好发挥定价和避险作用，助力西北企业和西北经济高质量发展 [12]

文章核心观点 - 期货及衍生品工具在石化产业链中的应用日益深化，企业通过基差定价、点价交易、含权贸易等期现结合模式，不仅管理自身价格风险，还带动上下游协同降本增效，重塑了产业链协作模式 [1][2] - 以龙昌集团为代表的产业服务商，通过将期货工具深度嵌入客户服务，为下游中小企业提供了灵活、低资金占用的风险管理方案，显著提升了客户黏性与自身竞争力，并促进了西北区域产业与经济的发展 [3][6][7][10] 期货工具在石化产业链的应用与价值 - 期货工具成为石化企业应对原材料价格剧烈波动、防范经营风险的重要支撑，产业客户参与度持续提升 [1] - 企业通过套期保值降低库存敞口风险，并利用轮库概念在现货与期货间动态切换，在不扩大风险敞口的前提下优化成本与库存 [2] - 基差定价、点价交易、含权贸易等模式已融入日常销售，旨在服务下游企业优化采购成本、锁定利润空间 [2] 龙昌集团的期现结合商业模式 - 公司定位为连接产业上下游的渠道和蓄水池，为上游提供渠道、资金回笼和市场信息反馈，为下游提供稳定供应、灵活采购、有竞争力价格及金融支持 [3] - 设立期现管理部，完善交易管理制度，明确持仓总量、净敞口等，建立了成熟的期现结合贸易模式 [1] - 通过提供含权贸易等风险管理方案深度嵌入客户生产经营，提高了合作黏性，稳固了客户群体，构建了长期行业竞争力 [6] 具体案例：含权贸易助力下游企业 - 下游客户济洋塑料面临聚乙烯原料年均波动率超30%的成本控制难题，2023年底在LLDPE期货价格约7900元/吨时，通过龙昌集团采用“现货+看涨期权”的含权贸易方案进行对冲 [4][5] - 济洋塑料以7900元/吨的行权价买入看涨期权，支付权利金120元/吨，期权于次年2月到期 [5] - 2024年初LLDPE期货价格涨至8200元/吨附近，济洋塑料以7900元/吨行权完成采购，单吨节省成本250元-300元 [5] - 对比传统期货套保需缴纳合约金额一定比例的保证金，含权贸易资金占用量仅为前者的15%左右，大幅提升了中小企业资金使用效率 [5] 创新风险管理服务模式 - 公司提供“二次锁价”服务，将期权收益特征嵌入点价贸易 客户先点价锁定成本，同时买入平值看跌期权 价格上涨则按首次锁定价采购，价格下跌则可行使期权获得二次点价权利，以更低价结算 [6] - 在大商所“企业风险管理计划”支持下，下游客户的权利金可获得补贴，进一步优化了资金成本 [6] - 运用期货工具使下游企业原料采购模式从“被动接受市场价格”转变为“主动管理成本”，近两年公司毛利率波动幅度持续收窄，经营稳定性提升 [7] 期货市场对西北区域经济的赋能 - 西北地区是重要的能源、化工和农产品基地，大宗商品占比高，价格波动风险大，期货工具能帮助相关企业套期保值，锁定成本 [9] - 期货价格具有前瞻性和权威性，可指导企业生产经营决策 “期货价格+升贴水”的点价模式使贸易更公平透明，提升效率 [9] - 参与期货市场有助于西北企业打破地域限制，纳入全国性交易体系，提升区域经济开放程度和定价话语权 [10] - 西北地区期货专业人才短缺，企业专业期货团队覆盖率不足东南地区三分之一，且定价模式单一，对新兴模式接受度曾较低 [8] - 在大商所“企业风险管理计划”补贴及专题培训的支持下，西北企业开始积极接受基差报价等期现结合模式 [8] - 龙昌集团作为大商所产融培育基地，积极搭建交流平台，2023年在兰州举办的线下产融会议产业客户占比达95% [7] 未来发展建议与展望 - 建议交易所与行业协会多开展培训，提升西北企业专业知识水平 [10] - 鼓励金融机构针对西北企业定制“期货+保险”、“含权贸易”等低门槛金融服务方案 [10] - 对于不愿接触期货市场的企业，建议从基差贸易等低风险模式入手，并希望推出“小微企业期货避险试点计划”提供初始保证金补贴 [10] - 龙昌集团表示未来将继续推广金融衍生品实践经验，带动产业链探索符合自身的风险管理模式，并加强专业复合型人才培养 [10]