国内文旅市场复苏 - 2025年一季度国内出游人次达17.94亿人，同比增长26.4% [1] - 国内居民出游总花费1.80万亿元，同比增长18.6% [7] - 城镇居民和农村居民出游均有较大幅度增长，农村居民出游率为10.7% [8] 途牛Q1季度业绩 - 途牛Q1净收入同比增长8.9%，核心业务打包旅游产品收入同比增长19.3% [1] - 途牛Q1净亏损540万元，相比2024年同期盈利2190万元转盈为亏 [4] - 销售与营销支出达4320万元，同比增长17.3%，占营收比例36.8% [4] 途牛市场策略调整 - 途牛在Q1季度加大业务投入力度，抢占市场 [1] - 构建"线上直播+线下门店"渠道布局，直播支付金额及核销金额同比增长均超20% [5] - 截至3月底，途牛在国内主要一二线重点城市开设近300家线下门店 [5] 旅游供给侧变化 - 国内旅游产品供给多样化，县域旅游热度飙升 [7] - 县城酒店预订量同比增长30%，四线城市高星酒店预订量增长超80% [8] - 途牛更新县域旅游打法，丰富"纯玩团""私家团"等产品形态 [8] 途牛未来展望 - 途牛预计Q2季度净营收为1.310亿至1.368亿元，同比增长12%至17% [9] - 核心打包旅游业务收入增速高于营销费用增速，投入产出比提高 [9]

暑期旅游市场整体趋势 - 2025年暑期出游人数较去年同期增长70% 暑期GMV较去年同期增长80%左右 [1] - 暑期旅游市场有望成为最"火"暑期 亲子客群占比预计将超六成 [1] - 暑假团期旅游产品预订火爆 截至目前的预订出游人次较去年同期增长超35% 其中出境游预订出游人次同比增长60% [1] 亲子旅游市场特征 - 暑期亲子家庭占比预计将达六成以上 较2024年有进一步提升 [1] - 亲子人群对于中长线旅游目的地需求旺盛 暑期研学、游学、亲子主题游产品咨询量明显提升 [1] - 亲子客群在暑期出游用户中的预订出游人次占比超40% [2] 境内游市场表现 - 传统文化游、避暑游以及海滨休闲游等主题是暑期出游用户的热门选择 [2] - 北京、三亚、乌鲁木齐、上海、珠海、伊犁、阿勒泰、南京、大理、广州等目的地预订热度位列前列 [2] - 厦门、海口、青岛、威海、普洱、长沙、呼和浩特、武汉、烟台、太原等目的地预订热度较去年同期增长显著 [2] - 毕业游市场呈现"短途高频 长短结合"的特征 用户更加注重情绪价值以及个性、灵活、新奇等体验 [2] 出境游市场复苏情况 - 短线热门目的地集中在日本、阿联酋、东南亚等 长线目的地集中在英国、北欧、东欧、肯尼亚等 [3] - 赴欧旅游总人数较去年同期增长76% 其中北欧及英国人数增长最为明显 增速分别为50%和75% [3] - 中东非、南美等小众旅游目的地出游人数较去年同期增长分别超103%及178% [3] - 马尔代夫、日本、意大利、法国、瑞士、印度尼西亚、德国、英国、马来西亚、泰国等目的地预订热度排名靠前 [3] - 比利时、卢森堡、赞比亚、希腊等目的地预订出游人次同比增长翻番 阿联酋、荷兰、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、挪威等目的地预订热度显著增长 [3]

纪要涉及的公司 众信旅游 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务恢复情况** - 2024 年公司收入恢复至疫情前约一半，达 64 亿元，GMV 约 80 亿元，恢复至疫情前六七成，高于行业平均水平[2][16][17][21] - 2025 年一季度收入增速较 2024 年一季度增长 13% - 14%，毛利率有所提升，订单量微增，出境游市场逐渐恢复正常[3] 2. **主营业务结构及表现** - 主营业务包括批发（占比 80%）、零售和其他（各占 10%）；从实际收入看，批发占 60%，零售占 30%，整合营销占 10% - 15%[2][4] - 批发业务收入占比 48 - 50 亿元，出境游市场逐步恢复正常，收入增速达 100%，主要受益于 2023 年欧洲产品全面恢复[2] - 零售业务从全额计入收入转为差额计入，目前零售 GMV 约 30%计入收入，与疫情前相比变化不大[2][4] - 国内游呈现强劲增长态势，占总收入的 10% - 15%，公司持续推出高端国内旅游产品[2][5] - 入境游市场恢复较慢，目前主要承接企业客户入境业务，散客市场仍在探索中，预计 2025 年底收入占比仍较小[2][5][11] 3. **门店发展情况** - 截至 2024 年底，公司全国门店超 2,300 家，预计 2025 年底达 3,500 家，2026 年底增至 5,000 家，以加盟为主，直营门店仅占 1%[2][7][9] - 公司为加盟商提供多方面扶持，不从门店收入中抽取佣金，而是通过上游返佣盈利，确保零售利润留给门店[10] 4. **未来业务布局** - 2025 年公司将重点考量利润和净利增速，锁定高净值人群，提升客户粘性[3][12] - 继续重点布局定制化小众产品，加大日本和欧洲等目的地深度游和主题游的研发[3][13] - 大力布局南极极地市场，发现该市场潜力巨大，客单价约为 10 - 15 万元，售卖情况良好[12] 5. **合作情况** - 阿里仍是公司战略投资者，持股超 10%，与公司成立 B2B 平台，解决零售商与批发商信息闭塞问题，飞猪也开始布局线下门店，双方合作逐步加深[3][14] - 公司与飞猪合作包括成立 B2B 平台，并向其批发旅游产品，2024 年开始有日常关联交易[15] 6. **毛利率预期** - 随着部分外资企业逐步恢复中国市场，公司预计未来毛利率可能会有所下降，但会通过提升市占率和行业话语权来提高毛利率[3][6] 7. **其他业务情况** - 移民咨询、海外教育、医疗和投资等项目记录在其他收入中，2024 年收入为 0.46 亿人民币，业务体量有所缩水[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2025 年五一期间销售情况与一季度保持一致，当前市场增速回归正常水平，反映公司在疫情期间获得更多市场份额和行业话语权[3] 2. 热点事件对欧洲旅游有一定刺激作用，但非决定性因素，疫情后欧洲游客单价和单季逐步恢复平稳，人们开始错峰出游，银发群体偏好地中海游轮产品[19] 3. 一季度净利率下降主要由于人员增加导致成本上升，2024 年底员工人数较 2023 年底增加近 50%，毛利率同比上升是因市场份额等增强[20] 4. 公司在国内游业务扩张上保持谨慎，从资源采购角度考量成本效益，对现金流管理更严格[23] 5. 股权激励计划需进一步评估，公司会优先考虑对长期、可持续经营是否有利[18]

报告行业投资评级 - 强于大市（维持）[3] 报告的核心观点 - 2025年“五一”假期旅游市场平稳增长，全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%，国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0%，人均出游花费微升；居民旅游热情高，旅游市场持续回暖，240小时免签入境停留时间和离境退税“即买即退”政策推动入境人数攀高峰；调休工作日减少使更多游客拼假，长线游目的地表现亮眼，各地创新消费场景激发市场活力，建议关注经营业绩稳定、能满足个性化与多元化需求的景区与演艺公司[1][15] 根据相关目录分别进行总结 旅游市场平稳增长 - 2025年“五一”假期旅游市场平稳增长，跨境游火热，全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%，国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0%，出游人次与旅游收入同比增速与今年春节及清明节假期基本持平，人均出游花费较去年同期微升[8] - 优惠政策推动入境游火热，“五一”假期1089.6万人次中外人员出入境，日均217.9万人次，较去年“五一”假期增长28.7%，其中内地居民出入境577.8万人次，同比增长21.2%，港澳台居民出入境400.3万人次，同比增长37.1%，外国人出入境111.5万人次，同比增长43.1%，适用免签政策入境38万人次，同比增长72.7%；“五一”假期入境客流同比增幅最高的澳大利亚达1.5倍，越南、加拿大、乌兹别克斯坦等国家同比增幅均超50%[10] 长线游目的地升温 - “拼假潮”助推长线旅游升温，今年“五一”假期调休工作日减少，更多游客拼假早鸟游或节末错峰游，青海、新疆、宁夏、甘肃等长线目的地景区门票销售额同比去年呈现1 - 2倍大幅增长，北京、上海、杭州、广州等城市仍是热门旅游目的地[12] - 入境游市场强劲复苏，各地创新消费场景激发市场活力，文化体验与多元玩法吸引外国游客，五一期间入境游订单量同比激增130%；北京市接待游客总量1790.8万人次，同比增长5.6%，旅游总花费209.8亿元，同比增长6.9%，接待入境游客10.4万人次，同比增长42.4%，入境旅游花费11.3亿元，同比增长48.0%；上海市接待游客1650.06万人次，同比增长1.61%，旅游交易总金额201.1亿元，同比增长10.20%，黄浦区推出“CITY WALK”活动，吴淞口国际邮轮港总出入境旅客3.2万人次，同比增长27%；宋城演艺全国12大千古情景区游客人数、营收创新高，共演出379场、同比增长24%，接待游客210万人次、同比增长26%，高峰期单日上演105场、单日游客接待量60万人次[13] 投资建议 - 建议关注经营业绩稳定、有效满足个性化与多元化需求的景区与演艺公司[1][15]

泰国旅游业现状 - 2025年前4个月泰国国际游客数量略有下降 其中中国游客数量同比萎缩30% [1] - 中国游客出行意愿受安全问题影响显著 导致赴泰犹豫 直接冲击旅行社包机业务并可能波及定期航班 [1] - 若趋势持续 2025年赴泰中国游客数量可能降至400万至500万人次 欧洲和中东市场增长无法完全弥补损失 [1] 泰国政府应对措施 - 泰国旅游部门提议注资35亿泰铢（约合7.7亿元人民币）支持旅游业 [1] - 推出"联合推广"计划 与专注中国市场的航空公司合作 支持定期航班与包机服务 目标包机上座率至少85% [1] - 定期航班客源将通过在线旅游平台合作带动 [1] - 计划2025年5月底邀请中国500名旅行社代表、媒体和网红博主体验泰国旅游产品 [2] - 6月4日至6日在清迈举办"2025泰国旅游交易会" 重点吸引中国市场代表 [2]

航线加密计划 - 天津航空自2025年5月10日起加密天津—东京GS7935/6国际航线，加密航班为每周六，采用空客A320机型执行 [1] - 加密后每周将有5班往返天津与东京（原每周4班），构建京津冀往来日本首都经济圈的密集空中通道 [1] - 航班时刻：境内始发北京时间18：50自天津起飞，当地时间23：00到达东京；回程当地时间00：05自东京起飞，北京时间02：35抵津 [1] 票价策略 - 开航初期推出优惠票价：天津—东京单程280元起（不含税），东京—天津单程100元起（不含税） [1] - 贵阳—大阪航线同步保持惠民票价：单程330元起（不含税），返程190元起（不含税） [1] - 推出3—9人同行票价优惠至高8%，留学生凭证件可享额外23公斤免费托运行李 [1] 航线网络协同 - 天津—东京加密航线与西南地区贵阳—大阪直飞航线（每周三、五、日执飞）形成南北对日通道联动 [1] - 提供50余个干/支线机场经天津中转至东京、大阪的联程航班，符合条件的旅客可享中转住宿服务 [1] 市场背景 - 航线加密直接响应中日经贸合作深化及跨境旅游市场快速复苏的需求 [1] - 服务于京津冀协同发展战略，定位打造中日经贸合作"黄金通道" [1]

国内旅游市场表现 - "五一"假期全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4% [1] - 国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0% [1] 入境旅游市场情况 - 入境旅游持续复苏，缅甸、韩国、马来西亚、澳大利亚、英国、泰国、菲律宾、俄罗斯、越南、日本为主要入境旅游客源地 [1] - 主要客源地国家占外国游客总数的57.4% [1] - 重庆无人机灯光秀、魁星楼吸引大批入境游客打卡 [1] - 以大熊猫等为代表的文创IP产品深受外国游客青睐 [1]

国内旅游市场 - 今年"五一"假期国内旅游市场热度或创历史新高，旅行热度有望延长到假期结束后的首个周末 [1] - 国内旅游市场供需两旺，呈现"城市大休闲、乡村微度假"特点 [1] - "一路向西"成为今年"五一"国内长线旅游市场主流趋势，成渝、云贵地区旅行热度提升明显 [1] - "奔县游"热度依旧不减 [1] 出境游市场 - 越南河内、马来西亚吉隆坡、柬埔寨金边的旅行热度排名靠前，整体预订热度均实现翻倍增长 [1] - 越南、马来西亚和柬埔寨同时也是"五一"假期热门入境旅游客源地 [1] - 国际航班加速恢复，出入境旅游市场正迎来发展新局面 [1] 航空运输 - 以成渝、云贵为始发地或目的地的热门航线占据半壁江山 [2] - 北京、上海、深圳、广州、温州游客涌向成都、重庆、贵阳、昆明等大西南城市 [2] - 今年"五一"假期民航旅客运输量约为1075万人次，日均215万人次，同比增长8%，创同期历史新高 [2] - 民航局批复173班加班计划应对客流高峰，加班主要涉及丽江、珠海、敦煌等35个城市 [2] - 成都是唯一与北京、上海、广州、深圳并列第一梯队的城市 [2] 自驾游市场 - "五一"假期国内十大热门自驾游城市包括成都、重庆、上海、南京、武汉等 [2] 铁路运输 - "五一"假期预计全社会跨区域人员流动量约14.2亿人次，同比增长约4.5% [3] - 铁路旅客发送量达到历史新高，热门线路火车票抢票难度加大 [3] - 国内十大热门火车线路几乎全部为"1小时高铁直达"路线 [3]

旅游行业数据 - 五一假期第一天南京市监测点接待游客量223万人次 [1] - 游客量按可比口径较去年同期上升12 8% [1] - 外地游客占比63% [1] 客源地分布 - 江苏省外客源地排名前十的地区为浙江 安徽 上海 山东 广东 河南 北京 辽宁 河北 山西 [1]

财务表现 - 2024年营业收入达64.55亿元，同比增长95.70%，主要受益于旅游批发收入增长136.43%至47.93亿元、旅游零售收入增长59.83%至7.46亿元及整合营销服务收入增长11.61%至8.70亿元 [2] - 归属于上市公司股东的净利润达1.06亿元，同比增长228.18%，扣非净利润达1.05亿元，同比增长1053.47%，反映核心业务盈利能力显著提升 [3] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.108元/股，同比增长227.27% [4] - 经营活动现金流量净额达3.47亿元，同比增长104.45%，显示业务运营良好 [5] 费用结构 - 销售费用增长103.29%至5.48亿元，主要因业务扩张导致人员薪酬及推广费用增加 [4] - 管理费用增长19.40%至1.27亿元，财务费用下降44.11%至867.92万元，主要因利息支出减少 [4] 现金流动态 - 投资活动现金流量净额由负转正至192.64万元，上年为-8835.37万元，现金流入同比减少39.39%，流出减少73.30% [5] - 筹资活动现金流量净额为-2.87亿元，上年为-1.46亿元，现金流入减少36.18%，流出减少3.34% [5] 业务构成 - 旅游批发业务占比最高达74.26%，增速最快为136.43%，旅游零售业务占比11.55%，整合营销服务占比13.48% [2] 高管薪酬 - 13名董事、监事及高管合计领取薪酬331.74万元，董事长兼总经理冯滨税前报酬72万元，与业绩挂钩 [13]