暑期旅游市场整体表现 - 暑期预订出游人次较去年同期增长超35% [1] - 出境游预订出游人次同比增长60% [1] - 亲子游在暑期出游用户中占比超40% [3] 出游人群特征 - 毕业游呈现"短途高频，长短结合"特征，注重情绪价值及个性化体验 [3] - 亲子游客流高峰集中在7月中旬至8月中旬，持续约一个月 [3] - 亲子跨城探亲出行客流高峰在7月初和8月中下旬，呈"U型"走势 [3] 热门旅游目的地 - 毕业游热门城市：上海、北京、广州、三亚、成都、贵阳、昆明、重庆、南京、杭州 [3] - 亲子游热门境内目的地：北京、三亚、上海、丽江、大理、广州、呼伦贝尔、乌鲁木齐、桂林、南京 [3] - 暑期境内游热门主题：传统文化游、避暑游、海滨休闲游 [4] - 境内游热门目的地：北京、三亚、乌鲁木齐、上海、珠海、伊犁、阿勒泰、南京、大理、广州 [4] 出境游市场趋势 - 暑期签证办理订单量同比增长10%，为近三年峰值 [5] - 家庭亲子办签量同比增长16%，占整体签证订单量的22% [5] - 欧洲申根地区出行意愿大幅提升，意大利、挪威、德国签证办理量同比涨幅超80% [5] - 亚洲短线目的地日本、韩国持续火爆，位列最受欢迎Top10签证办理国家/地区 [5] - 韩国办签量同比增长近50%，美国签证量同比增长21% [5] - 澳大利亚办签量同比增长41%，新西兰免签政策预计刺激澳新联游产品热度 [5][6]

暑期旅游市场趋势 - 大学生群体成为端午节后暑期旅游市场首批主力军 出行高峰从端午持续至7月10日左右 毕业旅行需求旺盛 [1][2] - 为避开中小学生出游高峰 大学生选择"抢跑"出行 航空公司增开或加密航线应对需求 [1][2] - 机票价格端午假期后温和上涨 7月涨幅明显 部分游客选择错峰出行或联程中转以提高性价比 [2] 出境游市场动态 - 暑期出境游订单量显著增加 海外酒店订单覆盖全球1788个城市 较去年同期新增375个城市 [3] - 热门出境游目的地包括日本 韩国 泰国 马来西亚 美国 英国 意大利等 部分目的地酒店预订量同比增长近70% [3] - 出境游市场从复苏转向结构性升级 需求多元化 欧洲长线 东南亚短线及中东目的地受关注 邮轮游产品崭露头角 [3] 航线调整与新增 - 国航增班成都飞拉萨 林芝等国内航线 6月20日起加密成都直飞新加坡航线 [2] - 东航暑期新开成都直飞呼和浩特国内航线 [2] - 川航6月30日开通成都天府经停伊斯坦布尔至雅典国际航线 [2] 研学游市场特点 - 暑期研学游预订升温 自然探索类 非遗文化体验类产品受青睐 川西徒步 贵州探洞等线路热度高 [4] - 出境研学产品增长明显 肯尼亚 坦桑尼亚 澳大利亚 新西兰等自然生态目的地及英国等历史文化目的地受家庭游客欢迎 [4]

全球文旅共融 - 第33届广州国际旅游展览会（GITF）吸引了55个国家和地区1006家旅游机构参展，36,986名专业观众与游客进馆 [1] - 展会以"智慧中枢"之力为全球文旅复苏注入动能，深度呼应"锦绣山河，美好旅程"的旅游日主题 [3] - 国际文旅盛宴以广州为圆心，绘就世界文明交融的壮美图景，实现从"流量聚合"到"价值创造"的质变突破 [3] 湾区全运共振 - 粤港澳大湾区各地旅行社行业协会将"十五运会"作为"盛事经济"重要载体，深度融合文旅产业 [5] - 广州率先发布"全运之年的50条旅游线路"，串联起广州市各区的特色景点和文化地标 [5] - 湾区文体旅创意体验专区成为全民迎全运的活力场域，观众遇见了"全运会"、遇见大湾区等一系列惊叹计划 [5] 惠民消费共享 - 广州康辉现场销售额同比增长超过45%，相较于去年秋季展销会增长约28%，出境游、国内游以及省内游产品全线热卖 [7] - 出境游市场表现突出，日本、埃及、俄罗斯、老挝以及德法瑞意等产品凭借高达5000元的现场立减优惠受到追捧 [8] - 国内游市场持续强劲增长，高铁3小时生活圈的恩施、贵州路线因性价比高成为长者游客的首选 [8] - 省内游推出的"每日百元抢购"活动效果显著，带动省内游销量环比增长，"生态温泉+美食"主题路线最受欢迎 [8] 旅游消费趋势 - 5月底至7月初成为三大出行高峰期，占总销量的70%以上，时间灵活的退休银龄群体贡献了超过八成的交易额 [9] - 广之旅于旅游展三天现场销售额同比上涨超30% [9] - 业界分析20%的销售额是"价格差"吸引进来的，旅行社在旅游展三天现场加码优惠 [10] 未来展望 - 组委会透露，"文旅+体育""文化IP活化""潜力赛道开拓"等创新创意将持续实践 [10] - 明年的GITF将于2026年5月21日-23日举办 [10]

纪要涉及的公司 众信旅游 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务恢复情况** - 2024 年公司收入恢复至疫情前约一半，达 64 亿元，GMV 约 80 亿元，恢复至疫情前六七成，高于行业平均水平[2][16][17][21] - 2025 年一季度收入增速较 2024 年一季度增长 13% - 14%，毛利率有所提升，订单量微增，出境游市场逐渐恢复正常[3] 2. **主营业务结构及表现** - 主营业务包括批发（占比 80%）、零售和其他（各占 10%）；从实际收入看，批发占 60%，零售占 30%，整合营销占 10% - 15%[2][4] - 批发业务收入占比 48 - 50 亿元，出境游市场逐步恢复正常，收入增速达 100%，主要受益于 2023 年欧洲产品全面恢复[2] - 零售业务从全额计入收入转为差额计入，目前零售 GMV 约 30%计入收入，与疫情前相比变化不大[2][4] - 国内游呈现强劲增长态势，占总收入的 10% - 15%，公司持续推出高端国内旅游产品[2][5] - 入境游市场恢复较慢，目前主要承接企业客户入境业务，散客市场仍在探索中，预计 2025 年底收入占比仍较小[2][5][11] 3. **门店发展情况** - 截至 2024 年底，公司全国门店超 2,300 家，预计 2025 年底达 3,500 家，2026 年底增至 5,000 家，以加盟为主，直营门店仅占 1%[2][7][9] - 公司为加盟商提供多方面扶持，不从门店收入中抽取佣金，而是通过上游返佣盈利，确保零售利润留给门店[10] 4. **未来业务布局** - 2025 年公司将重点考量利润和净利增速，锁定高净值人群，提升客户粘性[3][12] - 继续重点布局定制化小众产品，加大日本和欧洲等目的地深度游和主题游的研发[3][13] - 大力布局南极极地市场，发现该市场潜力巨大，客单价约为 10 - 15 万元，售卖情况良好[12] 5. **合作情况** - 阿里仍是公司战略投资者，持股超 10%，与公司成立 B2B 平台，解决零售商与批发商信息闭塞问题，飞猪也开始布局线下门店，双方合作逐步加深[3][14] - 公司与飞猪合作包括成立 B2B 平台，并向其批发旅游产品，2024 年开始有日常关联交易[15] 6. **毛利率预期** - 随着部分外资企业逐步恢复中国市场，公司预计未来毛利率可能会有所下降，但会通过提升市占率和行业话语权来提高毛利率[3][6] 7. **其他业务情况** - 移民咨询、海外教育、医疗和投资等项目记录在其他收入中，2024 年收入为 0.46 亿人民币，业务体量有所缩水[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2025 年五一期间销售情况与一季度保持一致，当前市场增速回归正常水平，反映公司在疫情期间获得更多市场份额和行业话语权[3] 2. 热点事件对欧洲旅游有一定刺激作用，但非决定性因素，疫情后欧洲游客单价和单季逐步恢复平稳，人们开始错峰出游，银发群体偏好地中海游轮产品[19] 3. 一季度净利率下降主要由于人员增加导致成本上升，2024 年底员工人数较 2023 年底增加近 50%，毛利率同比上升是因市场份额等增强[20] 4. 公司在国内游业务扩张上保持谨慎，从资源采购角度考量成本效益，对现金流管理更严格[23] 5. 股权激励计划需进一步评估，公司会优先考虑对长期、可持续经营是否有利[18]