银信合作业务模式 - 理财产品配置信托产品规模达1.31万亿元（截至2025年三季度末），且占比较二季度末有所提升 [1] - 银行理财与信托的委外合作是重要业务模式，成就一批管理资产规模突破万亿元的信托公司 [1] - 定制化信托产品受青睐，信托公司主要负责清算、交易等运营服务，投资决策由理财公司作出 [2] 合作背后的驱动因素 - 理财公司受银行间市场开户限制，无法直接参与买债，必须通过信托等通道进行大量债券投资 [4][5] - 理财公司投研与运营能力存在短板，成立时间短、交易员少、产品多，人员配置不足（一位理财经理管理上百亿元产品），需外包给信托公司 [5] - 信托公司具有破产隔离功能，在REITs、ABN等业务上优势明显，非标资产尽调、风控更成熟，是理财公司配置非标资产最合规的选择 [6] 合作中存在的操作手法 - 部分理财公司采用“T-1”估值，在市场大涨时以昨日价格申购锁定收益，大跌前赎回规避亏损 [1][3] - 利用信托产品净值四舍五入的尾差进行收益调节，例如100亿元产品赎回时可产生40万元的尾差利润，用于助推规模较小产品净值上涨 [3] - 通过上述方式，规模较大的老产品可向新发打榜产品输送收益，以吸引投资者购买 [1][3] 行业规模与政策环境 - 理财市场存续规模32.13万亿元（截至2025年三季度末），32家理财公司规模占比91.13% [6] - 信托业资产管理规模32.43万亿元（截至6月末），较上年末呈明显增长态势 [6] - 《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》发布，明确信托私募定位，鼓励标品投资、限制非标与通道，并对投资者集中度提出要求（单个机构投资者及其关联方投资金额不得高于信托产品实收信托规模的80%） [1][7] 行业未来发展趋势 - 信托公司需从通道业务向主动管理转型，建立覆盖宏观、行业、资产配置的投研体系，否则将被淘汰 [7][8][9] - 理财公司需打破规模情结，专注提升投研能力，优化考核，加强投资者教育以接受净值波动 [8][9] - 长期看，信托公司拓展标品信托与组合投资产品是必然趋势，双方应在监管规范下探寻新的合作空间 [1][9]

银信委外合作规模与模式 - 截至2025年三季度末，理财产品配置信托产品规模达1.31万亿元，占比较二季度末有所提升，信托行业“万亿俱乐部”扩容，多家信托公司管理资产规模突破万亿元[1] - 理财公司非标投资压降后，资金涌入债券市场，由于银行间市场开户限制，理财公司大量债券投资需借助信托通道，某信托公司标品规模较去年底增加千亿元[2] - 信托公司推出定制化产品，采用“上端开放、下端封闭”结构平滑收益，理财公司掌握投资决策权，信托负责清算、交易等操作[2] 估值调节与收益输送操作 - 部分理财公司采用“T-1”估值，市场大涨时以昨日价格申购锁定收益，大跌前赎回规避亏损，利用“已知价”申赎调节流动性与收益[3] - 信托产品净值保留小数点后4位，四舍五入产生的尾差成为隐形收益，例如100亿元产品单位净值1.00124元，赎回按1.0012元结算，0.00004元尾差即40万元，可助推小规模产品净值上涨[3] - 通过“T-1”估值等方式，理财公司可将规模较大的老产品收益转移至新发打榜产品，抬高后者收益以吸引投资者购买[3] 理财公司对信托的依赖原因 - 银行间市场不允许理财公司直接参与，买债需通过信托、基金或券商专户，信托通道成为理财公司债券投资落地的刚需[4] - 理财公司成立时间短，投研体系不完整，交易员少、产品多，人员配置不足，一位理财经理管理上百亿元产品，需外包债券交易、清算等服务给信托公司[4] - 信托公司具有破产隔离功能，在REITs、ABN等业务上优势明显，非标投资尽调、风控更成熟，牌照优势成为理财公司配置高收益、低流动性资产的重要选择[5] 行业规模与监管政策影响 - 截至2025年三季度末，理财市场存续规模32.13万亿元，32家理财公司规模占比91.13%，信托业资产管理规模32.43万亿元，较上年末明显增长[5] - 《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》要求单个机构投资者及关联方投资同一信托产品金额不得高于信托产品实收信托规模的80%，直指银信合作集中度问题，防止信托变通道[6] - 征求意见稿明确信托私募定位，鼓励标品投资、限制非标与通道，推动信托从融资中介转向投资管理机构，与资管新规在净值化管理、打破刚兑等方面保持一致[7] 行业未来发展趋势 - 信托公司需建立覆盖宏观、行业、资产配置的投研体系，引入量化工具，重构中后台系统，聚焦主动管理能力输出，否则将被淘汰[7] - 理财公司需打破规模情结，提升投研能力，优化考核机制，加强投资者教育，让客户接受净值波动，不能依赖通道和估值技巧赚快钱[8] - 伴随政策落地及行业竞争加剧，依赖通道的机构将被淘汰，具备投研实力的机构将脱颖而出，信托与理财公司需在监管规范下探寻新合作空间[8]

央行货币政策导向 - 明确下一阶段货币政策五大核心思路 包括保持金融总量合理增长 充分发挥货币信贷政策导向作用 把握好利率汇率内外均衡 加快金融市场制度建设和高水平对外开放 以及积极稳妥防范化解金融风险 [1] - 强调观察金融总量应更多关注社会融资规模和货币供应量等全面合理的指标 而非片面追求信贷规模增速 [1] 金融监管政策重点 - 金融监管总局强调坚持党中央对金融工作的集中统一领导 把握防风险强监管促高质量发展工作主线 [2] - 要求有效防范化解重点领域金融风险 全面加强金融监管 优化金融机构体系 统筹做好金融"五篇大文章" [2] 政策性金融工具实施 - 国家发改委宣布5000亿元新型政策性金融工具资金已全部投放完毕 其中部分资金用于支持符合条件的重点领域民间投资项目 [3] - 该工具有效促进项目落地实施 为实体经济发展提供支持并引导资金流向急需行业 [3] 信托行业结构变化 - 10月份标品信托产品成立规模环比增长12.86% 而非标产品成立数量环比下降37.12% 成立规模环比下降22.78% [4] - 信托行业在监管新规背景下加速向标品业务转型 非标信托业务呈现收紧趋势 [4] 银行高层人事变动 - 兰州银行董事兼副行长刘靖因工作调整辞去所有职务 后续拟在银行控股子公司任职 [5]

监管框架完善 - 金融监管总局发布《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》，从业务定位、运营管理、风险防控等维度全面规范资产管理信托 [1] - 征求意见稿的发布标志着信托业监管进入“精细化”阶段，是信托业“1+N”监管体系的关键一环 [1] - 监管框架自2018年资管新规、2023年信托三分类、2024年1月《关于加强监管防范风险推动信托业高质量发展的若干意见》以来持续完善，此次征求意见稿进一步补全监管链条 [1] 业务边界与核心规定 - 明确资产管理信托的私募资管本质，要求面向合格投资者非公开发行，投资者人数不超过200人 [2] - 彻底打破刚性兑付，强调“卖者尽责、买者自负；卖者失责、依法赔偿”，禁止信托公司以任何形式承诺保本保收益 [2] - 严禁开展通道类业务，要求信托公司承担主动管理责任 [2] - 严禁资金池业务，强制信托产品单独核算、净值化管理，明确非标资产投资需匹配期限 [2] 行业面临的挑战 - 征求意见稿对非标资产投资进行严格限制且未设置过渡期，可能导致融资类信托占比下降，依赖非标业务的信托公司短期业务规模承压 [2][3] - 信托行业长期以非标债权为主，投研体系与标品信托、FOF/MOM等业务需求存在明显差距 [3] - 投资者对信托产品存在“类存款”的心理预期，需引导其理解净值波动和长期投资理念 [3] 能力建设要求 - 信托公司需提升两大能力：搭建覆盖宏观策略、行业研究、资产配置的完整投研体系，以及重构中后台运营以实现每日估值等净值化管理功能 [3] - 中后台运营重构对IT基础设施及运营团队是前所未有的考验 [3] 未来发展方向与机遇 - 标品信托有望成为核心战场，监管规范为标品业务创造公平竞争环境 [3] - 信托公司可依托制度灵活性开发“家族信托+资产配置”、“保险资金委托”等特色产品，实现差异化竞争 [4] - 资产证券化领域（如REITs、ABN、供应链ABS）因信托的破产隔离功能而具备天然潜力 [4] - 服务信托（如家族信托、慈善信托、资产服务信托）成为另一增长极，符合“受人之托、代人理财”的本源定位，是中小信托公司的突围方向 [4] - 金融监管总局将业务整改进展纳入分类监管依据，督促信托公司压降存量业务，行业长期需转型为专业投资管理机构以实现可持续发展 [4]

信托资金证券市场持仓概况 - 截至6月底18家信托公司现身25家A股上市公司前十大流通股东 持股总市值达592.1亿元[1] - 信托持股总量与一季度末基本持平 但持股总市值增长64.56亿元[1] - 金融行业获重点布局 前6大持仓个股均属金融板块[1] 信托重仓金融股具体数据 - 国信证券获持股21.37亿股 持仓市值246.18亿元[1] - 江苏银行获持股12.81亿股 持仓市值152.91亿元[1] - 国元证券获持股5.92亿股 持仓市值46.74亿元[1] - 国联民生获持股3.90亿股 持仓市值40.38亿元[1] - 东北证券获持股2.76亿股 持仓市值21.06亿元[1] - 郑州银行获持股7.05亿股 持仓市值14.51亿元[1] 信托资金偏好金融行业核心逻辑 - 金融股具备盈利稳定性和高分红特性 契合信托资金稳中求进原则[2] - 金融行业具规模效应和市场壁垒 抵御波动能力符合大额资金安全要求[2] - 信托公司与金融行业存在业务交集 具备信息优势和资源整合能力[2] 信托行业转型与权益市场布局趋势 - 标品信托发展迅速 监管政策鼓励提升资本市场配置和资产证券化水平[3] - 资管新规推动信托向本源业务转型 需增加权益类资产配置提升收益[3] - 权益市场吸引力提升 中长期资金入市为信托资金提供良好环境[3] - 未来权益市场配置比例将持续提升 投向行业将进一步拓展[2][3]

信托资金在A股市场的配置情况 - 截至6月底18家信托公司现身25家A股上市公司前十大流通股股东 持股总市值达592.1亿元[1] - 信托持股总市值较一季度末增长64.56亿元 持股总量基本持平[1] - 信托持股数量前6的个股均属金融行业 包括国信证券(21.37亿股) 江苏银行(12.81亿股) 郑州银行(7.05亿股) 国元证券(5.92亿股) 国联民生(3.90亿股) 东北证券(2.76亿股)[1] 信托重仓金融股的核心逻辑 - 金融行业具备"稳定+分红+安全"特性 与信托资金稳中求进原则高度契合[2] - 金融股盈利稳定性和分红能力较强 可提供稳健可观回报[2] - 金融行业具备规模效应和行业壁垒 市场地位稳固且抗波动能力强[2] - 信托公司与金融行业存在天然业务和信息交集 更易研判风险与机会[2] 信托行业转型与权益市场布局趋势 - 标品信托发展迅速 监管政策鼓励提升直接融资和资本市场配置比例[3] - 资管新规推动信托公司向资产管理业务转型 需增加权益类资产配置提升收益[3] - 权益市场成熟度提升和居民财富管理需求升级 倒逼信托加强标品资产研究布局[3] - 未来信托投向权益市场方式将更注重风险控制与业绩稳健[3]

标品信托规模增长驱动因素 - 2024年6月末标品信托总规模较年初大幅增加1.78万亿元，占信托资产规模总增加额的57.68%，增长主要源于行业转型加速、债券市场表现及产品灵活性优势[1] - 银行理财资金通过标品信托进行收益平滑操作，包括利用信托准备金调节收益、信用/期限错配增强收益、私募债收盘价估值降低波动等，形成双赢合作模式[2] - 部分信托公司依托非标业务积累的城投债投资经验，在固收类标品信托中采用信用下沉+拉长久期策略，2024年收益率显著高于市场平均水平[13][14] 监管政策调整与风险 - 2024年6月监管部门下发《信托与理财合作管理通知》，重点整治违规收益平滑、理财产品间风险资产交易、低评级债券通道及不当估值四大问题[3] - 监管措施旨在消除"变相资金池"操作，防止流动性风险跨产品传导，避免投资者承担不匹配风险[4][5][6] - 同步规范理财资金借道保险资管投资协议存款、信托收盘价估值服务等套利行为，推动资管行业公平竞争[10] 业务模式可持续性挑战 - 借道增长模式依赖通道费收入，缺乏主动管理能力建设，市场波动时可能引发流动性风险传导至信托固有业务[7] - 城投债信用利差已压缩至历史低位，2025年通过信用下沉获取超额收益的难度加大，业绩驱动规模增长不可持续[14][15] - 信托公司需转向多元资产配置提升主动管理能力，否则标品信托规模可能随收益率回落而收缩[15] 行业转型方向 - 新三分类转型下，部分信托公司重点发展固收类标品信托，结合城投债分销业务形成协同效应[13] - 长期需构建财富管理能力，通过资产配置引导客户长期持有，减少追涨杀跌行为[7] - 监管推动下行业将回归投资本源，未来可能调整公募基金税收优惠以平衡各类资管机构竞争环境[11]