行业与公司 * 行业为汽车行业，涵盖国内市场、出口市场及新能源汽车领域[1][2][3] * 涉及公司包括传统车企（如宝马、奔驰、奥迪、一汽、东风、上汽、奇瑞、吉利、长城）[9][17][18]、新能源车企（如比亚迪、蔚来、理想、小鹏、领跑）[18][21]以及科技公司（如小米、华为）[24][25] 核心观点与论据 2026年整体市场展望 * 2026年国内汽车零售预计下降1%，销量从2025年的2,454万辆降至2,431万辆，主要受2025年透支消费和新能源车购置税优惠减少（从免税变为减征5%）影响[1][2] * 市场需求将更集中于中低价位车型[4] 政策影响与建议 * 以旧换新和报废更新补贴政策收缩，2025年下半年21个城市暂停以旧换新补贴，16个省暂停报废更新补贴，预计对2026年市场产生明显影响[1][2] * 建议2026年延续“两新政策”，但补贴预算控制在1,400-1,500亿元（2025年花费约1,700-1,800亿元），并维持购置税减征5%以稳定市场[1][5] 各价格区间市场表现与趋势 * 2025年5-10万元价格区间市场表现最佳，份额从16%增长至20%，增长4个百分点[6] * 2025年40万元以下市场整体下行，其中40万元以下市场下行幅度最大[6][7] * 2026年补贴政策调整将按比例分档，5万元以下车型受补贴力度大幅减少，5-10万元及10-15万元区间竞争将加剧[8] * 新能源汽车在10-15万元市场渗透率从2024年的44%提升至2025年的52%，具备较强竞争力[8][9] 新能源汽车发展趋势 * 2025年新能源乘用车出口达200多万台，同比增长30%，全年预计接近300万台[20] * 2026年新能源车出口预计至少增长30-40%，新能源车占总出口比例目前为40%[20][21] * 国内市场技术路线向纯电动靠拢，2025年纯电动车比例增至62%，插混与增程式车型面临压力[21] * 高端电动车面临新能耗标准和减税压力，但技术进步或带来突破；高端燃油车（如宝马、奔驰、奥迪）销量显著下滑，从月销六七万辆降至三四万辆[9][10] 区域市场与渠道布局 * 区域经济发展不均衡，2025年东北地区汽车销售增速达15%，中西部及北方地区成为发展核心[11] * 汽车厂商渠道进一步下沉，小城县乡及三四线城市成为重点布局区域，一二线城市因增量慢、电动化快不再是重点[12] 出口市场现状与策略 * 中国汽车出口显著增长，乘用车出口占比达20%[3][14] * 2025年1-9月，纯电动汽车出口增长24%，插电混动增长198%，普混增长96%[14] * 俄罗斯市场2024年和2025年分别下滑约60%，但在非洲、大洋洲及亚洲其他地区实现120%、50%和56%的增长[14] * 企业采取多样化策略，如在欧洲主推插电混动和普混车型，并通过建立CKD工厂（如奇瑞、上汽、吉利、比亚迪在西班牙、埃及、土耳其建厂）规避贸易壁垒[15] 行业竞争与整合 * 反内卷措施见效，行业销售利用率从2024年的4.3%提高至2025年的4.78%[16] * 预计2026年将进一步推动规范化管理和兼并重组，国有企业将在整合地方资源中扮演重要角色[16][17] * 市场竞争格局变化，比亚迪领先，头部民营车企（如比亚迪、吉利、长城）发展稳健，新势力（如小鹏、领跑）表现强劲[18] 未来政策与税收方向 * 政策将坚定推进油电共进战略，提出到2040年燃油车至少占15%的比例[22] * 未来将逐步平衡新能源车与燃油车的税收，新能源车的税收分担比例将从0逐步提升，以稳定财政收入[23] 重点企业动态 * 小米计划扩大产能至100多万台，华为凭借产业链控制和智能化生态系统在增程式领域表现突出，并计划在纯电动领域加大投入[24][25] 其他重要内容 * 由于2026年春节较晚，将形成较长节前旺销期，节前销售通常比节后高40%[3] * 2026年俄罗斯市场库存逐步消化，丢量损失减少30万台，将带来5-10个百分点的出口增长，预计全年出口增速保持在20%左右[19]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为汽车整车行业，重点讨论新能源汽车与燃油车市场[1] * 具体提及的公司包括比亚迪、吉利、长城汽车、上汽（含智己品牌）、小鹏、蔚来、华为问界等自主品牌、新势力及合资品牌[2][3][13][15][17][21][24] 核心观点与论据 近期市场动态与政策影响 * 2025年10月下旬全国大部分地区补贴政策停止导致订单量环比减弱，但比亚迪、吉利等品牌的新产品在最后一周仍拉动销量[2] * 进入2025年11月后，因国补政策额度基本用尽，各品牌推出购置税兜底政策刺激需求，例如高端车享受1万到1.5万元的购置税兜底优惠，预计持续至2026年元旦前[3] * 动力电池供应紧张导致部分新势力品牌交付周期延长至10周以上，如华为问界M7推出超过10周的补贴政策以防止订单外溢[3][4] * 2024年以旧换新政策产生约300万台报废更新量，每台平均补贴约1.8万元，总额接近1,000亿元[6] * 截至2025年10月22日，两新补贴申请量已达1,000万台，总额接近1,500亿元，全国80%的区域已用尽额度[6] * 预计2026年补贴总额将减少30%，单车最高补贴金额从15,000元降至12,000元以内，报废补贴范围可能收窄至200万至300万辆左右[6] 2026年市场展望与预期压力 * 预计2026年一季度汽车市场面临较大压力，或负增长4%以上甚至达到15%，经济型轿车受补贴政策影响显著[7] * 政策真空期预计在2026年春节后结束，3月政策落地或叠加新能源汽车购置税减免，影响将延续至4月上旬[8] * 2026年一二月份预计无省级以旧换新补贴，3月份恢复后将多出打折后的省级补贴，但减少购置税减免[8] * 若2026年2月底或3月初出台以旧换新补贴，每台车至少有5,000元以上补贴，可抵消部分购置税成本[8] * 2026年一季度同比增速需达15%以上，每月环比增长10%才能弥补1月销量缺口，上半年压力较大，需半年消化一季度负增长[9][10] * 2026年新能源车渗透率预计增速放缓，或增长5个百分点左右（2025年渗透率约为55%），电动车将开始征收购置税[22] * 整体价格带大概率上移，15万到20万元价格带合资品牌市场份额预计增长，B级车市场有望实现10%到15%的增长[23] 竞争格局与品牌表现 * 2026年第一季度15万元以下新能源车承压较大，需提升产品线和店效以在同价格带竞争中胜出[11] * 过去一年自主品牌新能源车抢占大量外资品牌份额，自主品牌前9个月增长159万台，其中66万台来自15万元以下价格区间，占整体增量40%，吉利贡献了其中三分之一[11] * 比亚迪和吉利通过增加产品线和渠道扩展实现强劲推动力，吉利银河渠道从不到1,000家推至年底不到1,400家[11][20] * 小厂若渠道未能覆盖全国且产品线不足三条，很难在2026年取得显著增量[11] * 高端品牌（30万以上）市场份额预计继续被压缩，从2025年的15%降至12%甚至更低[14] * 行业内卷和价格战不会长期持续，政府自2025年7月1日起开始整顿，未来车企应注重产品力提升、动力总成优化及渠道运营能力[15][16] 具体公司策略与车型展望 * 吉利2026年新车型包括银河系列（星耀6、7、8、9）、极氪和领克等，覆盖不同轴距和价格区间，计划将销售渠道从2025年的1,300家门店增加到2026年的2,000家，年底预计达2,500家，有望实现20%甚至更高的同比增长[17][18][19][20] * 长城汽车通过产线升级和新车型投放（如蓝山系列、坦克系列、欧拉品牌）提升竞争力，欧拉品牌目标提升至每月3-4万辆[21][22] * 上汽H5因定价与竞品过于接近且硬件软件费用增加导致终端反馈不佳，智己LS9产品力强劲但渠道运营能力存在问题[24] 其他重要内容 * 燃油车市场相对稳定，因获得的国补金额较少，2026年是油电平权的一年，预计不会受到太大影响[5] * 以旧换新的车型平均成交价偏高，而报废更新对应车型成交价偏低[10]

假期客流与销量情况 - 国庆假期客流表现分化 部分品牌因新品发布客流爆棚 但部分品牌受同城新店分流影响 客流同比下滑[2] - 小米门店因小米17热销客流非常爆棚 但销量受交付时间过长制约 客户因交付问题犹豫[6] - 某品牌门店国庆前七天锁单40多个 销量达到平常的三倍左右 客户准度较高[16] - 极氪门店10月1日至3日客流爆炸 出现一个销售同时接待多组客户的情况 4号后客流逐渐下降[22] - 多个品牌门店反馈客流繁忙 所有销售都累得忙不过来[11] 热门车型与客户关注点 - 问界M7成为市场热点 十人进店有6-7个会提到该车型 客户延伸关注问界M8和智界R7[2] - 小米Yu7热度最高 客户最关注交付时间 部分客户表示能年内提车就立即下定[7] - 某品牌i6发布迎来客流高峰 客户最关注外观、空间大小和交付周期 以及电池供应商是否为宁德时代[11] - 极氪9X因新车型和新技术吸引高预算客户 客户主要关注交付时间 大多数选择hyper版 对优惠政策不太在意[22] - Mona M03在十万出头价位拥有高阶智能驾驶 客户关注两年免息和积分优惠 但面临启源A06、深蓝L06等竞品分流[17] 促销活动与政策应对 - 问界M7在国庆前推出购置税兜底政策 有效提升客户信心并迎来销售小高峰[2] - 小米坚持全国统一不加额外促销活动 针对补贴退坡仅更新话术应对[8][9] - 某品牌L系列增加商城双垫赠送 i6推出购置税兜底政策 L系列还推出1.5万元置换补贴车价减免[11][12] - 极氪GT车型推出老车主推荐购车3000元保险补贴 取消现金减免转为赠送车品[22] - 部分品牌通过开异地发票帮助客户获取省补 利用政策窗口期促进销售[18] 车展与线下获客效果 - 部分地市没有车展 但老车主在省会车展当志愿者反而成功介绍客户[3] - 小米一般不参与当地小车展 更倾向自主营销 假期获客效果受交付能力制约[9] - 某品牌认为当地车展获客效果一般 因车展次数过多稀释目标客户 且看车试驾不便[13] - 极氪即使参加车展也以留资为主 后续再邀约到店体验 因新车型自带关注度[24] - 部分品牌未参加当地车展 但通过在商圈做外展获得还不错的效果[19]

车市促销力度变化 - 国庆期间车企降价促销力度与往年相比明显减弱，促销范围大幅缩小 [2] - 华为鸿蒙智行、方程豹、东风猛士等品牌没有现金优惠，部分门店仅提供限时5000元左右购车补贴 [2] - 相比去年沧州市各门店几千元到几万元甚至20万元不等的优惠，今年促销力度明显减弱 [2] - 方程豹品牌无现金优惠但提供置换补贴，比亚迪本品牌置换补贴6000元，其他品牌置换补贴5000元 [3] - 截至10月5日仅7个汽车品牌官宣国庆专属促销政策，部分品牌综合优惠数万元但消费者实际购车仅比平时额外优惠2000-3000元 [5] - 昊铂等品牌销售人员表示没有价格优惠，厂家提供终身免费充电、免费保养等政策 [5] 新能源汽车需求与销售话术转变 - 沧州三线城市对新能源汽车需求增加显著，路上挂绿牌新能源车越来越多 [2][5] - 昊铂商超店十一期间一家店面卖出7台昊铂HL [2][5] - 销售人员话术重点从价格优惠转向政策变化，催促消费者搭乘政策末班车 [6] - 岚图销售人员表示今年买车比明年合适，因购置税不再全免和国家补贴变化，前后相差至少3万元 [6] - 鸿蒙智行销售人员以智界R7为例催促购车，称今年购买可免购置税，明年需多支出1万多元 [6] 政府补贴政策调整与申领方式 - 新能源汽车购置税免征政策延长至2027年底，2024-2025年免征每辆车不超过3万元，2026-2027年减半征收每辆车不超过1.5万元 [7] - 河北省汽车置换更新补贴调整为通过懂车帝App申领资格券，每月1-5日上午10点发放，补贴金额4000-15000元 [10] - 资格券需在15分钟内完成实名认证，有效期为1个月，不可跨区域使用 [11] - 云南、湖北、福建等多个省份推出汽车国补抢券模式，均通过懂车帝App平台操作 [11] - 江苏省调整汽车以旧换新政策，汽车置换更新补贴于2025年9月28日暂停，对汽车报废更新补贴实施限额管理并采取先领资格再申报的新模式 [12] - 吉利星愿车型享受2万元国家报废补贴，厂家额外补贴2000元，全部算下来到手价约4万多元 [5]

新能源汽车市场销售热度 - 9月有接近80款新车密集上市，其中新能源车型占比较高，大部分为SUV [1] - 多家车企9月销量创历史新高：零跑交付量首次超6万辆，小米和小鹏首次实现月交付超4万辆，蔚来连续月交付超3万辆 [1] - 十一假期期间，热门新能源门店客流量显著，许多消费者进入最后谈价阶段，问界在河北省门店单日销量接近60台，全新问界M7增程中配版本贡献近八成订单 [1][6] 补贴政策对消费行为的驱动 - 地方补贴政策（如河北省张家口市市补）的结束直接导致国庆假期客户数量减少，补贴最后期限（9月30日）销售繁忙至深夜 [2] - 消费者在补贴结束前集中购车，例如有车主在9月28日江苏置换补贴最后一天开票，导致系统开票崩溃 [9][10] - 补贴为消费者节省可观费用，例如有车主在地方补贴支持下购车省下近3万元 [10] - 多地（如青海、贵州、内蒙古、江苏、广西、宁波）已宣布暂停或即将叫停汽车置换更新补贴 [10] 不同品牌与车型的市场表现分化 - 理想i6市场需求旺盛，锁单后需等待至春节前才能交付 [5] - 极氪9X关注度高，广州某门店国庆期间日均订单能突破20单 [6] - 奥迪、领克、岚图等品牌部分门店十一期间客流量相对冷清，岚图梦想家因售价超过30万劝退部分家庭客户 [12] - 特斯拉商超店国庆期间转化率低，有销售假期五天仅成交两单，首日售出近40台车 [15] - 小鹏汽车展厅客流量大（一个上午超六百人），但多数顾客仍处于了解产品阶段，进入价格谈判者寥寥 [15] 消费者购车心态与决策因素变化 - 部分消费者因无法享受补贴而选择持币观望，推迟购车计划 [10][12] - 消费者购车决策更趋理性谨慎，对价格和优惠敏感，有客户表示“价格不到位、优惠不够多，不会轻易下单” [19] - 部分消费者因居住环境（如老小区无法安装充电桩）、年行驶里程低（如一年5000公里）及电动车保值率问题，依然偏好燃油车 [16][17] - 燃油车当前促销力度更大，优惠可达三四万元，而电动车优惠通常仅四五千元左右 [17] 行业竞争策略的演变 - 为应对购置税政策退坡（2026年免税额度将减半至最高1.5万元）及促进年底前开票，销售以此作为促单话术 [13] - 多家品牌（如智己、蔚来）推出购置税兜底政策，承诺因生产原因延迟至明年提车的客户可获得最高1.5万元的税费补贴 [19] - 市场竞争焦点从“价格战”转向“价值战”，消费者看车时问题更专业，更关注产品本身 [21]

8月乘用车市场表现 - 8月乘用车终端销量约200万辆 高于预期[1] - 市场需求和日均销量环比7月有明显改善 尽管8月上旬存在高温酷暑和极端天气影响[1] - 全国多个地区暂停汽车置换更新补贴政策 但近期随着资金下达多地重启"国补" 采用"先领先得"机制并对资金额度进行规划[1] - 河北 云南等地区推出汽车补贴限量"抢券"模式调整申领方式[1] 补贴政策调整影响 - 新一批补贴资金到位后20%地区"国补"政策收紧 包括领取方式改变或补贴力度退坡[1] - 政策调整对超过75%经销商门店销售带来显著负面影响 其中近三成门店销量降幅超15% 超四成门店降幅超10%[1] - 仅23.1%门店表示未受政策调整影响[1] 9月市场展望与政策支持 - 中央财政贴息政策于9月1日正式实施 "两新"政策将贯穿全年[2] - 部分省份出现补贴加码 如上海 安徽 成都等 不同省份政策差形成对冲 不会对下半年整体需求构成明显负面影响[2] - 行业预计9月将迎来传统销售旺季 "两新"政策持续稳定拉动购车需求增长[2] - 部分地区大型秋季车展开启 叠加新车密集上市提升消费者市场关注度[2] - 中秋及国庆节临近带动结婚 旅游等用车需求快速释放[2] - 经销商冲量促销活动及部分地区以旧换新补贴政策重启增加消费者购车意愿[2] 政府补贴规模与效果 - 去年政府为全行业补贴超过900亿元 直接带动汽车销量增长超10%[2] - 预计今年以旧换新补贴投入超1800亿元 基本带来10%销量增长[2]

新势力车企销量表现 - 零跑汽车8月交付57066辆 同比增长88% 位居新势力销量榜首并创历史新高[1][2] - 鸿蒙智行8月交付44579辆 累计交付突破90万辆 成交均价38万元居新势力首位[2] - 小鹏汽车8月交付37709辆 同比增长169% 新车型P7上市7分钟订单破万[2] - 蔚来汽车8月交付31305辆 同比增长55.2% 乐道品牌首月交付16434辆[2] - 小米汽车8月交付超3万辆 新增18家门店 全国服务网点达189家覆盖112城[3] - 理想汽车8月交付28529辆 理想MEGA交付超3000辆 9月产能预计突破3500辆[3] 传统车企销量表现 - 比亚迪8月新能源车销量37.36万辆 前8月累计销量286.39万辆同比增长23%[4] - 上汽集团8月整车销量36.34万辆 同比增长41.04% 新能源车销量12.98万辆同比增长49.89%[4] - 吉利汽车8月总销量25.02万辆 同比增长38% 新能源车销量14.74万辆（纯电9.34万辆+插混5.4万辆）[4] - 奇瑞集团8月销量24.27万辆 同比增长14.6% 新能源车销量7.12万辆同比增长53.1%[5] - 长安汽车8月新能源车销量8.8万辆 同比增长80% 海外销量5.6万辆增长23%[5] - 长城汽车8月总销量11.56万辆 同比增长22.33% 新能源车销量3.75万辆[5][6] 行业整体状况 - 8月汽车经销商库存预警指数57.0% 同比上升0.8个百分点 持续位于荣枯线之上[7] - 行业面临销售压力 消费者购车周期延长 新车普遍亏损 流动资金紧张[7] - 第三批补贴资金下发 "以旧换新"政策重启 但价格战减弱导致购车成本上升[7] - 预计9月进入销售旺季 政策补贴全面落地 零售市场有望实现环比增长[7]

汽车市场整体表现 - 7月国产狭义乘用车零售销量达182.6万辆，同比增长6.3%，创同期历史新高，略高于2022年7月的181.8万辆 [1] - 前7个月国内国产狭义乘用车零售总销量1272.8万辆，同比增长10.1% [3] - 7月国产乘用车批发销量创222.1万辆历史同期新高，前7个月批发总销量1550.3万辆，同比增长12.4% [3] 自主品牌与合资品牌表现 - 7月自主品牌零售销量121万辆，同比增长14%，市场份额达65.9%，同比增加4个百分点 [4] - 合资阵营中日系份额持平为12.9%，德系和美系分别减少至14.5%和4.7% [4] - 比亚迪以27.5万辆、吉利以20.2万辆分列零售榜单冠亚军，一汽-大众位居第三 [6] - 吉利新能源车型销量增长显著，银河品牌助力其月销稳定在20万辆以上 [6] - 长安汽车7月零售销量仅落后一汽-大众2000余辆，奇瑞月销稳定在10万辆左右 [8][9] 新能源市场表现 - 7月新能源国内零售销量98.7万辆，同比增长12.0%，渗透率创54%历史新高 [11] - 7月纯电销量同比增长24.5%至60.7万辆，插混微跌0.2%至27.8万辆，增程式下跌11.4%至10.2万辆 [11] - 前7个月新能源国内总销量645.5万辆，同比增长29.5%，渗透率提升至50.7% [13] - 7月新能源批发销量同比增长24.4%至118.1万辆，占比达53.2%，纯电增幅44.8% [13] - A00+A0级纯电动车占纯电出口量的43%，成为出口市场新宠 [14] 细分市场表现 - 7月轿车、SUV和MPV零售销量同比分别增长5.8%、6.7%和6.7%，SUV以90.1万辆成为最大细分市场 [15] - 7月批发销量中SUV占比最高，达119.9万辆，同比增长12.8% [14] - 前7个月狭义乘用车批发销量1550.3万辆，同比增长12.4%，其中SUV增长11.9%至825.3万辆 [14]

多地暂停置换补贴对车市的影响 - 重庆、沈阳、郑州、洛阳等地近期暂停汽车置换补贴业务 [1] - 时值上半年业绩冲刺关键节点，终端车市"福利"缩水 [1] - 比亚迪销售人员表示地方补贴暂停后消费者仍可享受"国补"，整体优惠幅度差别不大 [1] 行业长期发展趋势 - 业内人士认为暂停汽车补贴短期内会对下半年车市产生一定影响 [1] - 从长远来看，政策红利消退后真正具备产品力和服务优势的企业才能脱颖而出 [1]