面对经济全球化浪潮，国际化正成为白酒企业高质量发展的"必答题"。五粮液坚定"走出去""走进去"步 伐，持续站位APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际政商平台，引领发起行业内首个跨文化交流品牌活 动"和美全球行"，先后走进18个国家和地区，覆盖欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等多个区域，以文 化互鉴、品牌跨界的方式，向全球消费者讲述中国白酒故事，更以中国企业创奖以来的最高分斩获 EFQM全球奖（七钻）认证，为中国白酒国际化树立了新标杆。 展望未来，五粮液将继续秉持"和美"文化理念与可持续发展观，以开放包容的姿态，引领中国白酒国际 化进程，讲好中国故事，创新叙事表达，深化文化共鸣，为推动亚太繁荣与世界可持续发展贡献智慧与 力量。 （文章来源：新华财经） 五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦在晚宴致辞中表示，亚太繁荣，需要开放包容的心态、精益求精 的状态、不懈奋斗的姿态。可持续发展没有终点，唯有以"永远在路上"的清醒与奋斗，方可乘风破浪、 基业长青。五粮液愿用美酒搭建合作共赢的桥梁，传递中国可持续发展的韵味，酝酿亚太共同繁荣的芬 芳。曾从钦也展望2026年"APEC中国年"，向全球嘉宾发出诚挚邀请："相聚中国，做客五粮液 ...

文章核心观点 - 五粮液通过构建一个结合权威背书、文化输出与产业标杆的多层次内容生态，有效提升了其在搜索引擎中的可见性与权威性，GEO内容策略卓有成效 [3][12][20] - 该策略的核心是将硬核产业数据与软性文化叙事结合，通过结构化、高频次、多渠道的内容释放，使品牌成为AI引擎的“权威信源” [20] 品牌价值与市场地位 - 五粮液品牌价值达4876.57亿元，并连续8年入选“中国500最具价值品牌” [3] - 在“白酒品牌排名”等品牌决策类查询中表现突出，AI回答常提及五粮液，与茅台、洋河、泸州老窖等品牌并列 [6] - 频繁强调其行业地位，如入选“中国制造业企业50强”、“亚洲品牌500强”等权威榜单 [11] GEO核心价值体现 - 权威背书：在决策类查询中，AI优先引用五粮液的国际认证和行业地位，直接影响消费者采购决策 [3] - 文化输出：通过“和美”文化IP和全球行活动，AI在回答“中国白酒文化”等问题时将其作为典型案例，强化品牌全球影响力 [3] - 产业标杆：在“白酒低碳转型”等产业话题中，AI频繁引用五粮液的绿色实践，如投资15亿建生态湿地，树立行业技术领导形象 [3] 关键词搜索表现分析 - 五粮液在产业升级类和文化输出类关键词中排名优势明显，例如在“零碳酒企案例”查询的40份关联资料中被引用8次，在“中国白酒国际化”查询的60份关联资料中被引用11次 [6] - 关键词被分为四类：品牌决策词、产品特性词、文化场景词、行业趋势词 [5][6] 内容矩阵与渠道策略 - 内容矩阵覆盖六大核心渠道，形成分层传播效应 [7][8] - 国家级新闻门户网站近1年发布被收录数量中等（>20篇），提供权威信源 [8] - 综合门户网站和社交媒体/内容平台发布量巨大（均>100篇），更新频率极高，实现全域流量覆盖和社交流量闭环 [8] - 政府及官方机构平台发布量少量（<5篇），但提供官方背书与公信力 [8] 内容类型与主题分析 - 品牌故事与历史传承内容追溯至盛唐，突出逾千年酿造历史和650余年持续使用的古窖池群 [11] - 产品品鉴与工艺解析内容使用专业品鉴术语详细描述感官体验和工艺细节 [11] - 行业地位与业绩公告内容公布具体财务数据，如营业收入2891.75亿元，并披露研发投入增长25.85% [11] - 营销活动与用户互动内容报道与央视春晚合作实现168亿次曝光，以及“五粮液玫瑰婚典”等大型IP活动 [11] - 战略布局与创新成果内容介绍与中科院合作在顶级期刊发表研究成果，以及“和美”全球行活动触达77亿人次 [11] - ESG与社会责任内容强调打造“零碳酒企”，披露单位产品碳排放下降16%等具体环保数据 [11] 策略亮点与优化经验 - 多维信任状叠加：通过国际认证、榜单排名、技术专利构建立体权威形象 [15] - 内容场景精准切分：针对投资者、消费者、行业等不同群体设计差异化内容 [15] - 渠道协同高效：官方渠道释放基础数据，第三方媒体深化解读，国际平台提升高度 [15] 潜在优化方向 - 可增强互动性内容，如用户生成内容，以提升AI在“口感描述”等回答中的引用率 [18] - 需深化国际化关键词布局，针对跨境查询增加多语种内容 [18] - 可通过3D动画等可视化形式解读技术，降低理解门槛，更适配AI的跨模态检索 [18]

活动概况 - 享有"酒吧界奥斯卡"盛誉的2025年度"The World's 50 Best Bars"世界50最佳酒吧榜单在中国香港揭晓 [1] - 郎酒与酩帝诗、人头马、日果威士忌、坎特一号、君度等近三十家世界知名酒类品牌共同参与 [1] - 郎酒股份总经理汪博炜作为首位颁奖嘉宾登台为获奖酒吧代表颁奖 [1] 公司战略与品牌展示 - 公司携多款产品亮相，包括庄园酱酒青花郎、兼香战略产品龙马郎与顺品郎，向世界展现东方酿造魅力 [1] - 嘉宾现场品尝了以青花郎、顺品郎为基酒特调的三款鸡尾酒，进行味觉上的"东西对话" [3] - 公司正以更现代、更贴近全球消费者语境的方式，从中国香港出发，走向更广阔的全球市场 [3] - 公司身影屡次出现在国际视野，如远销多国、成为世界互联网大会等国际高端论坛指定用酒 [3] - 公司国际化战略清晰，跨越地理距离与消费场景文化理解的心理距离 [9] - 公司向世界宣告中国白酒拥有与威士忌、白兰地等世界烈酒同台竞技的风土底蕴与工艺自信 [11] 行业趋势与市场环境 - 香港作为"高端烈酒之都"和东西方文化交汇点，其成熟多元的酒吧文化为全球酒业交流提供绝佳平台 [5] - 香港酒吧文化多元成熟，酒吧数量多到"转场三个月不重样" [5] - 中国白酒与国际调酒的融合在香港呈现出新可能性，打破刻板印象，以时尚姿态走进年轻人生活圈 [5] - 香港饮酒习惯长期以葡萄酒、威士忌为主导，但变化正发生，白酒开始在香港市场崭露头角 [8] - 白酒与鸡尾酒的结合，正悄然掀起饮品界的新潮流 [6] 产品特性与行业反馈 - 知名调酒师Simon Kong认为，郎酒顺品郎等兼香型白酒一香多味、口感柔顺，为调制风味平衡的鸡尾酒提供绝佳基础 [9] - 广州庙前冰室联合创始人Andrew Ho表示钟爱中国白酒，特别喜欢郎酒香气和顺品郎口感，认为中国白酒博大精深，值得弘扬并走向世界 [9] - 调酒师正通过自身方式让白酒文化变得更加年轻化、时尚化 [9]

行业荣誉与排名 - 8家酒企入选2025中国制造业企业500强 包括四川省宜宾五粮液集团有限公司 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 泸州老窖集团有限责任公司 稻花香集团 青岛啤酒集团有限公司 山西杏花村汾酒集团有限责任公司 江苏洋河酒厂股份有限公司 安徽古井集团有限责任公司 [2] 产区生产情况 - 贺兰山东麓葡萄酒产区2025年采摘季自8月中旬持续至10月上旬 当前处于红葡萄集中采收阶段 预计全区采收酿酒葡萄13万吨 其中红葡萄11.8万吨 白葡萄1.2万吨 外销葡萄达183吨 [3] 行业赛事与活动 - 第三届"茅台杯"中国（酱香型）白酒酒体设计大赛于9月23-24日举行 全国11省区84名选手参赛 贵州茅台选手夺冠 四川郎酒选手分获二三名 [3] - 2025IWSC首届中国区（邛崃）烈性酒大赛9月23日启动 系IWSC国际烈性酒大赛首次落户亚洲 聘请国际专家担任"邛酒国际推广大使" [3] - 2025中国国际黄酒产业博览会定于11月7-12日在绍兴举行 设置六大展区 同期举办绍兴黄酒全球推介会等十余项活动 [4] - 第八届"中国四大名白酒杯"男子篮球邀请赛9月23日闭幕 西凤代表队夺冠 茅台获亚军 汾酒与泸州老窖获季军 下届由泸州老窖承办 [6] 企业战略与运营 - 五粮液董事长曾从钦调研强调聚焦"五个一"策略 包括一品一策 一商一策 一地一策 一渠一策 一群一策 持续壮大消费人群和完善消费场景 [4] - 茅台9月终端动销同比增长超20% 环比增长约1倍 8月底启动的秋季市场调研显示市场呈稳中向好态势 [5] - 郎酒9月23日发布浓酱兼香型旗舰产品龙马郎 宣布坚持"酱香高端 兼香领先 两香双优"战略和"三品战略" [5] - 天佑德酒打造"彩虹部落·天酿景区"成为青海旅游打卡地 其投资的互助土族故土园成为青海5A级景区 [6]

国际化战略布局 - 公司通过2025年大阪世博会中国馆企业日亮相、国潮版产品上市、全球巡礼活动及东京文化研究中心揭牌等举措纵深推进国际化布局[1] - 公司自2010年起连续六届深度参与世博会，战略从产品展示升级为文化融合与本土化合作[3] - 公司是白酒行业唯一连续六届成为中国馆官方合作伙伴的品牌，覆盖上海、米兰、迪拜及大阪世博会[8] 品牌与文化传播 - 公司通过非遗酿造技艺展示、历史典故演绎及绿色智能酿造理念阐述，向全球传递中国白酒的文化底蕴与现代化形象[3][4] - 品牌价值位居中国白酒行业第四、安徽白酒第一，连续十年特约央视春晚提升知名度[8] - 公司以"白酒+文化"模式推动中日酒文化交流，通过高端品鉴建立高端文化性品牌认知[3] 产品创新与市场适配 - 国潮版产品融合亳州草本精华，口感绵柔醇和，契合全球健康自然与东方美学潮流[4] - 产品实现中国名酒品质与国际化口感接轨，满足现代消费者健康饮酒需求[4] - 公司坚守顶级品质标准，确保卓越饮用体验[4] 产业链与产业融合 - 公司推动亳州形成覆盖原料种植、酿造加工、包装物流及文旅融合的全产业链体系[6] - 创新"酒旅+"模式，古井酒文化博览园年接待游客超百万人次，促进当地经济多元化发展[6] - 深耕"白酒+文旅/文化/健康"产业融合，例如连续八届举办桃花春曲节并开展国际合作（如法国干邑市）[10] 历史底蕴与行业地位 - 公司1988年参加巴黎国际食品博览会并获金夏尔奖，为早期国际认可的中国白酒案例之一[3] - 亳州拥有5000年酿酒历史，"九酝酒法"获吉尼斯认证，为世界十大烈酒产区之一[6] - 曹操献酒历史典故形成"贡酒"品牌渊源，彰显深厚文化积淀[6]

行业合作与活动 - 茅台集团、汾酒集团、泸州老窖和西凤集团共同主办第八届"中国四大名白酒杯"男子篮球邀请赛 主题为"守正创新酿造美好 同心致远再启新程" [1] - 四大名白酒企业以酒为媒、以情相交、以心聚力 构建共谋发展的价值共同体 赋能行业健康前行 [5] - 篮球赛事作为桥梁纽带 诠释企业"在竞争中合作、在合作中共赢"的理念 成为行业聚力向上的象征 [5] - 四家企业高管进行座谈 深入研判经济新周期下白酒产业结构性变革趋势 剖析发展机遇与挑战 共谋高质量发展新思路 [14] 企业战略与发展方向 - 茅台集团强调肩负传承中国传统文化使命 提升产品品质 回溯品牌初心 回归传统文化 以文化为桥推动中国酿造走向世界 [15] - 汾酒集团指出白酒年轻化成为行业关键命题 需拥抱时代 以科技创新为引领 用消费者言语诠释酒类特点 实现年轻化与国际化 [15] - 泸州老窖提出以"合"聚势能助推白酒国际化和年轻化 共建市场良性生态圈 合力讲好"中国白酒故事" 以"竞"强品质形成差异化特色 [15] - 西凤集团表示需严守品质底线 承匠心酿精品 在传承中探索风格各异的白酒之美 互学互鉴竞合共赢 以长期主义引领价值共创 [15] 赛事与文化传承 - 中国四大名白酒杯男子篮球邀请赛于1987年首次举办 以体育精神淬炼产业灵魂 以竞合之道共绘发展蓝图 [17] - 赛事延续四十余载 四大名白酒以酒为媒竞合共赢 将深厚情谊与合作传统转化为推动行业破浪前行的磅礴力量 [17] - 四支参赛代表队将在为期三天赛程中上演六场高水平精彩赛事 [12] - 开幕式呈现锣鼓表演、歌舞表演和啦啦操等视听盛宴 [9]

核心观点 - 公司通过高能级国际盛会结合深度本地化场景的双重战略推进白酒国际化 探索可复制可迁移的商业模式[3][11][13] - 公司以沉浸式文化体验替代传统产品展示模式 将白酒文化转化为可视化艺术叙事和互动体验[4][7] - 公司通过海外授权餐厅及大酒家模式实现在地化运营 以"美酒+美食"融合当地饮食文化建立消费场景[3][8][10] 国际化战略 - 采用"高能级国际盛会+深度本地化场景+多元文化深度融合"系统性策略 日本新加坡市场形成标准化内核加本地化运营模式[11][13] - 1915年至今持续参与巴拿马万国博览会 上海世博会 米兰世博会 迪拜世博会等国际高端平台[3] - 2025年大阪世博会期间开展主题日活动 向中国馆赠送世博会纪念礼盒供永久收藏[1][7] 文化传播方式 - 通过沙画艺术再现原料甄选至古窖发酵全过程 将700多年古窖池活态传承转化为可视化叙事[4] - 设计熊猫人偶互动 定制纪念印章及限量冰箱贴等文化信物 实现可看可玩可带走的体验设计[4][7] - 主题展区构建"生态孕育-技艺传承-品牌赋能"三位一体叙事逻辑 展示核心产品矩阵及历史文化信息墙[7] 本地化场景建设 - 2025年4月东京米其林一星餐厅"飘香"成为首家海外授权体验餐厅 9月16日大阪新龍吟餐厅成为第二家授权餐厅[1][8] - 9月17日新加坡五粮液大酒家正式落户Bugis核心美食商圈 菜式融合粤菜与南洋风味[3][10] - 在新加坡知名餐吧Binary开展品鉴活动 首次在海外亮相29°五粮液·一见倾心等三款产品[10] 市场拓展成果 - 东京五粮液大酒家已成在地化运营标杆 形成成熟运营模式[8] - 世博会期间东京大阪开展推广促销活动 门店消费者络绎不绝 定制菜品和酒品获消费者称赞[1] - 新加坡开业当天消费者纷纷走进酒家体验白酒与美食融合 同步开启"和美全球行"新加坡站[3]

白酒行业国际化现状 - 白酒海外营收占比不足1% 国际烈酒在中国渗透率仅2% 存在显著区域壁垒[2] - 2024年白酒出口规模约69亿元 出口量稳定在1.5万吨中枢 受益吨价提升稳步增长[2] - 供给端茅台占比约75%断档领先 五粮液和泸州老窖合计占比超2成 需求端东亚地区占比超4成 欧美市场拓展有限[2] 国际化挑战与机遇 - 面临酒类标准差异/宗教文化/政策限制等硬性障碍 以及口味差异/宣传培育不足等消费层面挑战[3] - 全新机遇包括：中国国际影响力提升但白酒出口量不匹配 海外6000万华人群体消费价格带明显高于国内（接近安徽400亿白酒市场规模） 酒企战略重视度增强[3] - 茅台将国际化纳入顶层战略 加码海外调研并组建专门团队 其他酒企通过差异化标签试水海外市场[3] 区域市场拓展路径 - 日韩市场因地缘临近口味相似具备出口优势 日本本土酒企强势拓展难度大 韩国高端市场缺失拓展空间更大[3] - 东南亚华人超3000万是重要契机 经济往来增加使冷启动成本低 中短期更易突破但远期天花板有限[4] - 欧美澳烈酒市场成熟格局稳定 规模起量较难但存在细分机会 可通过KOL拓展/渠道合作/产品本土化创新突破[4] - 新兴市场处于成长期想象空间大 但白酒基础较弱 中短期可占位试水但增量贡献有限[4] 国际化发展展望 - 当前处于"从0到1"初步拓展期 优先挖掘华人华商和一带一路国家 在69亿出口规模基础上仍有提升空间[4] - "从1到10"需要消费氛围真正提升 考虑酒类消费代际传递性 需十年期以上持续培育[4] - 破局需解决"想要买"核心消费决策 完善"买得起/买得到/还想买"全链条 通过评估客群/讲好故事实现突破[3]

华创证券发布研报称，白酒出海确实存在一定难度，但中长期持续培育下可挖掘空间有望好于市场预 期。一是白酒品质本身不输国际烈酒，工艺/口味等具备品牌叙事的潜质;二是我国综合国力与国际影响 力提升，头部酒企如贵州茅台（600519）(600519.SH)重视度加强;三是海外六千万华人群体本身即具备 挖掘空间，后续伴随消费者教育加强，更多群体有望渗透转化。 华创证券主要观点如下： 白酒"出口"四十余载，但未真正"出海"，24年白酒出口规模仅69亿元 1980s我国白酒就开始尝试走出国门，但受文化/口味差异等影响，海外接受度较低，叠加国内白酒发展 如火如荼，酒企未把出海作为重心。08年奥运会后国际合作增加，白酒多作为文化名片在国际亮相，出 口量自然增长。18年起头部酒企推动对齐国际标准，国际化逐步提上日程。目前白酒出口量基本稳定在 1.5万吨中枢，出口规模受益吨价提升稳步增长，24年白酒出口规模约69亿元。供给端看，茅台占比约 75%断档领先，五泸占比超2成;需求端看，东亚占比超4成，欧美拓展有限。 破局之道：找准方向，聚沙成塔，久久为功 白酒出海后消费属性凸显，酒企要解决"想要买"的核心消费决策问题，之后逐步完善"买 ...

行业整体表现 - 2025上半年白酒行业处于"量减、收平、利降"调整期 规上企业数量减少100多家至887家 销售收入3304.2亿元 利润876.87亿元同比下降10.93% [3][5][6] - 22家上市酒企营收总额约2424亿元 净利润总额约951亿元 其中6家百亿级企业(茅台/五粮液/汾酒/泸州老窖/洋河/古井贡)营收合计2113亿元占比超80% 净利润合计891亿元占比超90% [3][5] - 仅6家企业实现营收与净利润双增长 包括贵州茅台/五粮液/山西汾酒/古井贡酒/老白干酒/金徽酒 [3][5] 头部企业业绩 - 贵州茅台营收910.94亿元同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元同比增长8.89% [2] - 五粮液研发费用2.1亿元同比增长31.2% 通过微生物与风味物质基础研究推动智能化生产 [3] - 山西汾酒通过青花汾酒30·复兴版升级款采用"微氧呼吸结构"技术 开辟轻酒饮与创意调饮新场景 [3] 创新转型趋势 - 低度酒市场规模将突破740亿元 年复合增长率达25% 区域市场如河北/山东/江苏低度酒份额超70% [7] - 五粮液推出"29°五粮液·一见倾心" 泸州老窖38度国窖1573销售占比提升至50%规模近100亿元 并针对女性群体开发22度"桃花醉"茶酒融合产品 [7] - 技术突破成为关键 洋河开发"微分子酶解技术" 泸州老窖研究"冷冻过滤+老酒勾调" 古井贡申请"低醉度白酒制备方法"专利 [8] 多元化发展路径 - 迎驾贡酒将饮酒场景与文旅结合 水井坊联合高端餐饮推出"壹席"定制服务 郎酒开展"庄园会员制"探索私域运营 西凤酒依托"丝路文化"打造国际化IP [8] - 区域酒企通过差异化口味与文化IP绑定实现局部增长 但全国化进程仍面临挑战 [4] 行业竞争格局 - 市场份额加速向头部集中 中小企业被迫从价格战转向细分品类竞争 生存压力持续加剧 [4][6] - 行业从渠道竞争转向科技竞争 需平衡创新与守正关系 避免重营销轻酒体本质导致的消费群体反弹 [4][9]