AGCO (NYSE:AGCO) Q3 2025 Earnings Call October 31, 2025 10:00 AM ET Speaker1Good day, and welcome to the AGCO Third Quarter 2025 earnings call. All participants will be in listen-only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. In consideration of time, please limit yourself to one question and one follow-up. To ask a question, you may press star, then one on your ...

财务业绩 - 2025年前三季度营业收入26.18亿元，同比增长15.47% [1] - 2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润4.93亿元，同比增长26.41% [1] - 2025年前三季度扣非净利润4.53亿元，同比增长32.49% [1] - 2025年第三季度营业收入7.85亿元，同比增长0.19% [2] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润1.66亿元，同比增长20% [2] - 2025年第三季度扣非净利润1.54亿元，同比增长17.47% [2] - 2025年全年经营目标为归属于上市公司股东的净利润达到7.3亿元，较上年同期增长约25% [2] 业务板块表现 - 第三季度收入增速放缓主要受位移监测业务影响，其他业务发展良好 [2] - 地理空间信息板块快速增长，三维智能业务市场表现亮眼，预计全年增速高于公司整体水平 [4] - 精准农业领域前三季度保持较快增长，农机自动驾驶产品已远销海外数十个国家 [6] - 机器人与自动驾驶板块在乘用车领域前三季度出货量延续快速增长态势，但产品单价较低对整体收入贡献有限 [8] - 2025年前三季度海外业务保持快速增长，海外营收占比进一步提升 [8] 盈利能力与成本 - 第三季度毛利率提升原因包括海外业务占比提升（海外毛利率高于国内）、国内产品收入结构变化以及汇兑收益贡献 [3] - 公司追求健康合理的毛利率水平，通过持续降本与合适定价保障盈利能力 [3] 技术研发与产品创新 - 公司构建高精度定位芯片技术平台和全球星地一体增强服务平台两大核心技术护城河 [1] - 三维智能业务持续投入激光雷达、SLAM、摄影测量、无人飞控等技术研发，推出多款新产品 [5] - 精准农业领域丰富产品矩阵，推出智能喷雾系统、智能出水桩、农具导航等新产品 [7] - 机器人与自动驾驶业务已完成车规产线建设及车规认证等投入 [8] 市场拓展与战略布局 - 公司坚持全球化发展战略，在海外建立强大经销商网络，产品销往全球一百多个国家和地区 [9] - 位移监测业务受项目落地节奏和业务模式优化影响，预计第四季度仍存在不确定性但其他业务可平滑波动 [2] - 三维智能产品出海进程加速，未来增长空间较大 [6] - 公司将持续优化全球经销商管理体系，提升海外团队本地化运营能力 [9]

**AGCO 2025年投资者日电话会议纪要** 涉及的行业与公司 * 涉及的行业为农业机械和精准农业行业 [1] * 涉及的公司为AGCO及其旗下品牌（Fendt、Massey Ferguson、Valtra）以及其合资公司PTX（整合了Precision Planting和Trimble农业资产）[1][3][19] 核心战略与转型 * 公司战略愿景是成为行业领先的智能农业解决方案的可靠合作伙伴，核心是发展PTX精准农业业务 [19] * 公司近期完成了三大投资组合转变：1) 收购Trimble农业资产并成立PTX合资公司，目标营收从9亿美元增长至20亿美元 [19][20] 2) 退出低增长、低利润的Grain and Protein Solutions业务 [20] 3) 解决与Toffee组织的问题，并宣布了10亿美元的股票回购计划 [21] * 公司内部启动名为"Project Reimagine"的重组项目，通过自动化、外包和离岸运营等方式，从约10亿美元的成本基础中削减了2亿美元 [22] * 公司推行"FarmerCore"分销策略转型，从传统的农民到店模式转变为服务上门模式，投资数字工具和服务车辆 [23][24] 财务表现与市场地位 * 欧洲是公司最大且最具韧性的市场，2024年贡献了公司117亿美元总收入的58% [8] * 公司在欧洲拥有市场领导地位，拥有755家独立经销商网络，并通过PTX拥有最广泛的OEM覆盖 [8][9] * 公司设定了三大增长驱动目标：Fendt业务到2029年达到17亿美元，精准农业（PTX）到2029年达到20-22亿美元，零件和服务业务达到23亿美元 [32] Fendt品牌与欧洲市场 * Fendt是AGCO的高科技、高利润增长引擎，战略重点是将该品牌从欧洲拖拉机业务发展为全球全线设备领导者 [1][30] * 欧洲市场特点为成熟、创新驱动、对可持续和精准技术需求强劲，且周期性较弱 [7][8] * Fendt在全球11个生产基地生产设备，通过480家经销商分销，其中220家在欧洲，拥有超过10,000名员工，其中6,500名在欧洲 [10][11] * Fendt正在通过创新的营销方式（如Creator Days）和客户体验活动（如Fendt Holiday Weeks）提升品牌影响力 [12][13][14][15] 精准农业（PTX）战略与创新 * PTX战略的核心是以改装为先，服务于混合车队，通过解决农民痛点来提高其盈利能力和可持续性 [48][49] * PTX拥有行业唯一的专用精准农业经销商网络，包括PTX Elite经销商和基础技术经销商，2025年Elite经销商覆盖将翻倍 [51][52] * 产品开发速度显著加快，2025年将推出11款新产品，远超以往年均2-3款的速度 [55] * 关键产品包括：用于营养管理的Radicle Agronomics平台、OutRun自主作业解决方案、适用于混合车队的Farm Engage数据平台、以及Symphony液体喷洒工具 [56] * Farm Engage数据平台是差异化关键，可接收任何品牌设备的数据并进行分析，再将指令部署到任何品牌设备上，是唯一的双向混合车队数据平台 [27][78][79] * 公司采用"自主优先"的设计理念，正在将300多个痛点功能自动化，最终实现全任务自主化 [28] 技术应用与展示 * 人工智能广泛应用于公司内部：1) "AI Farmer"工具用于分析客户数据以指导产品开发 [69] 2) 产品中如SymphonyVision（识别杂草节省70%化学品）和谷物质量摄像头 [70][71] 3) 客户支持，加速问题诊断和解决 [71] * 现场技术演示将展示五个环节：自主整地与施肥、自动化播种、作物检测（精准喷洒）、自主收获粮车，以及核心的Farm Engage数据平台 [72][73][74] * 整套技术方案预计可为农民带来17%的生产力或盈利能力提升 [74] 增长机遇与区域策略 * **北美**：是新技术（如营养管理、自主作业）创新的前沿，同时将Fendt品牌与PTX技术相结合 [61] * **欧洲**：是精准农业核心技术的成熟市场，但在实现控制（如化学品和种子应用）方面存在巨大机遇，正引入Precision Planting产品组合 [60][95] * **南美**：是增长的前沿市场，通过本地化制造和针对当地作物（如大豆、甘蔗）的技术来拓展业务 [61][62] * 零件和服务业务增长来自：1) 高零件满足率 2) 使用AI和机器学习优化经销商库存 3) 再制造业务 4) 通过远程监控提供预测性维护服务 [33][44][45][46] 潜在风险与市场展望 * 对2026年行业周期的看法：北美市场前景不确定性增加，出现下行可能性，而欧洲、南美和亚洲市场看法基本不变 [99][100] * 关注欧洲农业补贴政策可能因国防开支增加而调整的风险，但认为农民游说力量强大，会形成制衡 [92][93] * 农民对订阅模式的接受度在提高，特别是对于能通过软件升级持续改进价值的产品（如Farm Engage、自主套件），该模式预计将成为业务的重要组成部分 [76][77] 其他重要内容 * 自主化进程：农民将从今年开始逐步采用自主解决方案（如收获、整地），但完全信任并"离开田间"需要一个过程，预计到2030年实现耕作全环节的自动化元素 [101][102][103] * 分销转型的关键指标从"覆盖范围"转向"渗透率"，即经销商服务当地市场所有设备（包括旧设备）的能力 [90][91]

市场表现 - AGCO在欧洲的市场份额为58%，其全球农业机械市场的欧洲份额约为15%[13] - AGCO计划在2024年至2029年间，北美和南美的净销售额预计将从10亿美元增长至17亿美元[56] - AGCO的零部件销售在全球销售中占比约15%，在欧洲的比例最高[67] 未来展望 - AGCO预计通过“重新构想重组计划”实现1.75亿至2亿美元的费用节省[47] - AGCO计划到2029年实现20亿美元的收入目标[91] - AGCO的战略转型旨在实现可持续增长，提升公司在市场周期中的表现[47] 新产品与技术研发 - AGCO在2025年将推出11种新技术产品，旨在提高农民的生产力和盈利能力[78] - 精准种植Symphony Vision系统每分钟处理约7500张图片，能够将后期除草剂使用减少多达70%[90] - 通过技术部署，农场净收入提升可达17%[95] - 自动化播种技术可使农场净收入增加6%[96] - 自主耕作和施肥技术可使农场净收入增加3%[96] - 结合谷物质量传感器每秒分析3张图像，以确保适当设置并提高农民每蒲式耳的价格[90] - AGCO的PTx生态系统通过与Trimble的合资企业增加了高利润技术[47] 用户数据与市场扩张 - AGCO的Fendt品牌在全球拥有超过10,000名员工和480家经销商[27] - 在北美，Fendt市场份额增长，尤其是在Momentum播种机方面[85] - 欧洲地区的技术渗透率预计在60%至75%之间[83] - 南美地区的技术渗透率预计在25%至40%之间[83] 其他策略与有价值信息 - AGCO的零部件收入预计将通过改善零部件供应、增强客户忠诚度和数字解决方案的推动而增长[70] - AGCO的农场整合趋势将推动对精准农业的投资[15] - 通过AI技术，AGCO能够快速识别农民的痛点，从而优化产品开发[90]

来自行业巨头的竞争压力、国际贸易中的不确定性等仍是挑战。 农业无人机独角兽要上市了。9月25日晚，极飞科技在港交所递表，这是继2021年科创板申请撤回后公司第二次IPO尝试。"就像一个寒窗苦读的学子，刚高 考完交卷了。"创业18年，对于此次IPO，极飞科技创始人兼CEO彭斌在朋友圈发文表示。 根据招股书，极飞在全球农业无人机市场中位列第二，和大疆一起占据近八成的市场。2024年极飞营收破10亿元，实现扭亏为盈，净利润为7040万元。极飞 主营业务为农业无人机，目前正扩展向无人车、农机自驾仪等更广泛的农业机器人领域。 | | | 截至12月31日止年度 | | 截至6月30日止六個月 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 2022年 | 2023年 | 2024年 | 2024年 | 2025年 | | | | | | (未經審計) | | | | | | (人民幣千元) | | | | 收入 | 604.539 | 614,496 | 1,065,539 | 729,655 | 744.836 | | 销售成本 | (496,062) | (498.363 ...

科技赋能，提升生产水平。一是精准农业技术应用。利用多光谱无人机、传感器、田间气象站等技术， 对土壤肥力、墒情、病虫害等进行监测分析，根据监测数据精准施肥、灌溉和防治病虫害。在去年的小 麦种植中，通过精准农业技术，化肥使用量减少了10%，亩均产量提高了3%。二是推广优良品种。积 极引进和推广适合本地种植的优良粮食品种。例如公司推广种植的强筋小麦品种，不仅取得了较好的产 量，每斤还可以多卖0.1—0.2元，有效增加了种植收入。 绿色生产，保障粮食品质。采用种养循环、秸秆还田、生物多样性保护等绿色生产技术，减少化学农药 和化肥的使用量，推广可持续农业。公司成为全国首个获得FSA国际农业可持续认证的粮食生产企业， 品质得到了市场的高度认可。 目前，公司拥有本科及以上学历员工18人，其中硕士8人。与中国农科院周卫院士、中国农业大学张福 锁院士联合开展"智慧水肥调控"和"绿色吨半粮"等技术试验，取得了良好技术提升和人才培养效果。未 来，公司将继续秉承保障粮食安全、服务社会的理念，不断探索创新，为粮食生产作出更大贡献。(平 原土地鲁望农业发展有限公司) 中国发展网讯山东省平原县平原土地鲁望农业发展有限公司积极响应国家政策， ...

标准发布概况 - 国家市场监督管理总局批准发布3项高端智能农机装备推荐性国家标准，计划于2026年3月1日正式实施 [1] - 标准包括GB/T46267-2025《大型全喂入联合收割机》、GB/T46270-2025《农业机械北斗自动驾驶系统》、GB/T46268-2025《农业机械作业北斗监测系统》 [1] - 这是中国首次针对高端智能化农机装备制定的系统性国家标准，标志着农业机械化向精准化、智能化、网联化转型 [1] 大型全喂入联合收割机标准 - 标准适用于喂入量不小于12千克每秒、配套动力大于160千瓦的大型全喂入联合收割机 [2] - 与现行标准相比，性能显著提升：小麦含杂率降低40%，水稻总损失率和含杂率分别下降18%和25%，玉米总损失率和破碎率分别下降12%和40% [2] - 标准要求新机搭载作业状态监测终端，可实时采集喂入量、滚筒转速等关键参数，平均故障间隔时间翻倍并提升至100小时 [2] 北斗自动驾驶系统标准 - 标准适用于L0至L3级别基于北斗卫星导航系统的拖拉机和自走式农业机械用自动驾驶系统 [3] - 标准首次统一行业技术规范和系统分级，明确水平定位精度为±2.5厘米，并新增交接行控制、曲线作业等要求 [3] - 标准突破了不同品牌系统兼容难题，规定了系统的组成结构、安全要求、功能要求、检验方法等内容 [3] 农机作业北斗监测系统标准 - 标准系统规定了耕、种、管、收等田间作业环节的监测终端与数据平台的功能要求及性能指标 [4] - 标准明确了数据采集频率、定位精度、作业监测精度等关键性能指标，并强调跨厂商数据接口兼容性要求 [4] - 系统能够实时监测农机作业位置、面积、深度、作业量等参数，为精准农业管理提供数据支撑 [4] 行业影响与意义 - 3项标准实施将促进中国农业生产向数字化、精准化方向转型，改变大型农场大喂入量联合收割机依赖进口的局面 [2][4] - 标准实施将提高中国收获机械的技术水平和国际竞争力，为农业强国建设和粮食安全提供核心技术支撑 [2][4] - 标准将为精准农业管理、农业补贴政策落实与农业生产调度提供科学依据和技术保障 [4]

行业概述 - BB肥是一种掺混肥料 通过干混方法制成颗粒状肥料 至少含有两种标明量的氮 磷 钾养分 其核心特点是配方灵活可调 养分针对性强 能实现精准施肥 有效避免传统复合肥养分固定和适用范围窄的问题 [2] - 按成分和特性可分为二元复混肥料 三元复混肥料和多元复混肥料 按物理状态可分为粉状BB肥和粒状BB肥 [3] - 广泛应用于现代农业的规模化种植与精准农业实践 特别是在大田作物和经济作物种植中 满足精细化管理的需求 [2][8] 发展历程 - BB肥技术于20世纪80年代中后期引入中国 1988年广东中加混合化肥厂生产出国内第一袋BB肥 [5] - 2005年首届中国BB肥行业发展高层论坛召开 探讨掺混肥料国家标准制定 2008年《掺混肥料国家标准》正式颁布 标志着产业进入健康有序发展阶段 [5] - 2015年中国农资流通协会掺混肥料分会成立 BB肥从一个独立产品发展成为一个产业 近年来在"互联网+"时代和节能减排政策推动下 产品向绿色化 功能化方向发展 生产工艺设备升级 智能配肥技术广泛应用 [5] 市场政策 - 国家发布一系列政策推动肥料生产技术创新和升级 提高肥料利用率和减少环境污染 包括《关于学习运用"千村示范 万村整治"工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》等 推动BB肥行业向绿色高效方向发展 [6][7] 产业链 - 行业上游主要包括氮肥 磷肥 钾肥等基础原料供应商 锌 硼等微量元素供应商以及生产设备和包装材料供应商 行业中游为BB肥生产企业 下游为应用市场 [8] - BB肥主要消费对象为小麦 玉米 水稻等粮食作物 2024年我国粮食作物播种面积达11931907千公顷 同比增长0.29% 其中小麦播种面积245669千公顷 玉米播种面积4496839千公顷 同比增长1.79% 稻谷播种面积3078409千公顷 同比增长0.12% 农作物种植面积持续扩大为行业发展带来广阔增长空间 [8] - 蔬菜 水果等高附加值经济作物对BB肥的需求日益增长 在设施农业中BB肥凭借高效性成为首选肥料之一 [8] 供需现状 - 随着精准农业理念推广 BB肥市场需求持续增长 2024年我国BB肥需求量达8651万吨 同比增长895% 同年产量完成8475万吨 同比增长674% [9] 竞争格局 - 受市场前景吸引 众多化肥企业布局BB肥业务 截至2025年6月底在省级农业农村部门备案的BB肥产品总数达94481个 其中2025年以来新增产品备案数10714个 市场竞争日趋激烈 [9] - 在2024年中国化肥企业100强榜单中 布局BB肥业务的企业包括云南云天化股份有限公司 湖北宜化集团有限责任公司 河南心连心化学工业集团股份有限公司 新洋丰农业科技股份有限公司等 [9] - 新洋丰农业科技股份有限公司2024年营业总收入达1556亿元 毛利润2435亿元 毛利率为1564% 湖北宜化化工股份有限公司2024年营业总收入完成1696亿元 毛利润2332亿元 毛利率为1374% [10][11] 发展趋势 - 随着农业精细化管理理念推广 利用大数据分析和遥感技术实现精准施肥 BB肥配方将更加精准化 以满足不同地区 不同作物 不同生育期的个性化需求 [12] - 环保法规日益严格 开发绿色高效的BB肥将成为行业发展趋势 企业将更加注重使用环保型原料和生产工艺 减少对环境的影响 如生产含腐殖酸 氨基酸等功能性成分的BB肥以改善土壤结构和提高土壤肥力 [12]

核心观点 - 榛子行业受益于消费升级和健康意识增强 市场需求持续增长 2024年需求量达20.48万吨 市场规模达58.43亿元[1][14] - 行业呈现"小生产、大市场"特征 市场主体分散 注册资本100万以内企业占比超80%[18] - 政策环境持续优化 多项农业振兴和农产品加工政策为行业发展提供支持[7][9] - 深加工产品拓展市场边界 产业链向高附加值方向发展[1][25] 行业发展历程 - 上世纪50年代以家庭式种植为主 产业规模较小[4] - 80-90年代开始商品化转化 辽宁铁岭等地出现初步产业化探索[4] - 21世纪后进入快速发展期 政府扶持政策推动规模化、集约化发展[4] - 近年来形成完整产业链体系 出现"铁岭榛子"等地理标志品牌[4] 政策环境 - 2024年1月农业农村部发布政策强化农产品检测和品牌培育[9] - 2024年1月国务院推动农产品冷链物流体系建设[9] - 2024年3月支持发展"电商+产地仓+寄递物流"供应链模式[9] - 2024年4月商务部实施"数商兴农"培育区域特色网络品牌[9] - 2024年9月国务院推进产地冷链物流设施建设[9] - 2024年10月农业农村部推动农产品加工仓储智能化改造[9] - 2025年1月国务院实施农业品牌精品培育计划[9] - 2025年1月农业农村部推动农产品精深加工协调发展[9] - 2025年4月金融政策重点扶持特色农业和农产品精深加工[9] 产业链结构 - 上游为榛子种植和采摘 2023年种植面积达12392公顷 同比增长0.30%[10][12] - 中游包括初加工（脱壳、筛选）和深加工（榛子酱、巧克力、油等）[10] - 下游通过商超、专卖店、电商等渠道触达消费者[10] 市场供需 - 2024年需求量20.48万吨 市场规模58.43亿元[1][14] - 进口依赖度较高 2024年进口量3753.76吨 进口金额1078.17万美元[16] - 进口均价2.87美元/千克 主要来源地为美国（988.29万美元）和格鲁吉亚（89.77万美元）[16] 竞争格局 - 行业分散化特征明显 注册资本100万以内企业占比超80%[18] - 注册资本5000万以上企业不足1%[18] - 代表企业包括广东南兴天虹（60年坚果生产历史）和山东三羊榛缘（全产业链综合集团）[20][22] 未来趋势 - 引进抗逆性强、高产优质新品种[25] - 推广节水灌溉和智能化种植管理系统[25] - 深加工向低糖、低脂、功能性方向发展[25] - 开发榛子保健品、美容产品等高附加值产品[25]

文章核心观点 - 全球食品体系正经历由消费者需求、供应链压力和技术突破驱动的结构性转型 企业需围绕速度、韧性和精准度重塑运营模式 通过自动化与数据整合、区域生产与灵活采购以及以消费者为中心的产品创新三大增长引擎实现可持续盈利[2] - 行业面临成本上升和利润压缩压力 但健康、价值和代际变迁等需求演变推动创新加速 技术应用成为提升效率和竞争力的关键[3][6][12] - 五大生态系统（大宗农业、专业作物、蛋白、原料与制造、分销）在相同趋势下呈现差异化挑战和机遇 区域市场因地理和政策差异形成独特竞争优势[13][43] 宏观趋势 - 消费者需求偏好转向价值、便利性、健康和可负担性 千禧一代和Z世代偏爱新兴品牌、可持续发展及数字优先购物体验 90%的千禧一代在经济困难时期仍优先健康食品支出[6][8][35] - 行业通过跨行业整合、生产回流和可追溯性提升应对全球压力 数据驱动追溯体系加快落地以保障食品安全和可持续发展承诺[10][33] - 精准化、自动化和研发解决方案加速应用 人工智能重塑农业和零售格局 自动化降低运营成本并缓解劳动力短缺 AI解决方案可使食物浪费减少近15%[12][33][40] 五大生态系统趋势与展望 大宗农业 - 投入成本大幅上升 2020至2023年化肥上涨78% 农药上涨66% 技术采用决定竞争力 32%的美国农民使用互联网购买农业投入品[19] - 自动化与数据驱动管理成为核心 约翰迪尔See and Spray Ultimate技术节省76%除草剂成本 未来聚焦智能农场建设和气候适应 美国80%以上钾肥依赖加拿大[19][21][22] 专业作物 - 劳动力压力和气候风险推动自动化及基因编辑应用 CRISPR技术预计2030年降低生产成本15%–20% 农民年均投入50万美元应对劳动力缺口[24] - 受控环境农业快速发展 草莓产量比传统种植高2.3倍 基于信息素的害虫防治过去三年增长56%以上 70%种植者已投资自动化技术[24][26] 蛋白 - 动物蛋白需求强劲 全球鸡肉消费过去十年增长13% 植物基和细胞基替代品表现不及预期 饲料添加剂Bovaer可降低奶牛甲烷排放30%[28] - 可追溯供应链成为必需 中国区块链猪肉追溯系统将时间从7天缩至2.2秒 未来水产养殖和区域化供应策略崛起 非洲与亚洲鸡肉产量十年增长34%[28][31] 原料与制造 - 投入成本上升与健康透明度需求并存 仅8%全球公司设定净零排放目标 AI优化需求预测和供应链 减少近15%食物浪费[33] - 产品组合重塑加速 美国食品饮料行业2024年下半年并购交易224起 同比增50% 联合利华计划减少20% SKU数量[35] 分销 - 成本压力推动自有品牌增长 68%美国消费者因食品通胀购买更多自有品牌 自动化提升效率 油炸机器人使产量提升30%[37] - 线上与暗店模式扩张 46%美国消费者计划增加自有品牌购买 会员店模式年复合增长率5.5% 餐饮业50%任务可能2030年实现自动化[39][40] 全球区域趋势 - 北美：50%大田作物实现自动化导航 垂直农业市场年复合增长率预计21.2% 劳动力成本2022年以来上涨超15%[44][46] - 南美：80%以上农田采用免耕农业 巴西与乌拉圭80%电力来自可再生能源 蓝莓产量十年激增300倍[47] - 欧洲：欧盟目标2030年25%耕地转有机 化学农药减半 54%消费者每月购买即食食品[48] - 中东/非洲：阿联酋85%食品依赖进口 科特迪瓦与加纳2024年可可收成下滑55%[49] - 亚太：中国33%耕地使用无人机施药 覆盖4.4亿英亩 印度快速服务餐饮市场达87亿美元 年增速4%–7%[50]