文章核心观点 - 公司通过“送六个核桃 赢金核桃”等结合传统文化与实物奖励的营销活动，成功引爆话题并驱动销售，在中秋礼盒市场表现出色 [2][4][6] - 公司成功的关键在于将产品健康理念、品牌顺文化基因与节日情绪价值深度绑定，并依靠扎实的产品品质、研发投入和全渠道建设作为长期支撑 [7][9][12][13][17][19] - 公司以一年25亿罐的销量，在乳制品主导的礼盒市场中开辟出植物蛋白饮品专属赛道 [6] 营销策略分析 - 中秋期间举办线下主题推广活动，消费者购买礼盒有机会获得6.66克黄金核桃及现金红包等实物大奖，有效聚集人气并引发社交媒体讨论 [4][6] - 营销策略从“销售驱动”转向“话题驱动”，通过“线上+线下”组合拳提升消费者体验和互动性，让情绪价值更具趣味性 [10][12] - 品牌多年来持续深耕节日市场，将传统节日文化、现代消费习惯和品牌理念有机结合，打造具有辨识度的节日营销模式 [6][12] 品牌与产品定位 - 产品理念紧扣“健脑益智”需求，依托2024年《核桃与脑健康科学》专著等科研成果，强化科学健脑依据 [9] - 品牌以“六六大顺”为核心，将人生六件大事赋予顺的祝福融入节日礼盒，与中秋“月圆人团圆”的情感共识高度契合 [9] - 针对消费趋势变化，86%的中国受访者定期采取行动改善健康，六成受访者比五年前更注重健康营养 [9] 研发与品质保障 - 2018年至2023年累计投入数亿元用于技术攻坚，在同类型植物蛋白饮料企业中“遥遥领先” [13] - 首创“5、3、28”工艺及全核桃CET冷萃工艺等，解决核桃饮品口感难题，将营养利用率提高到97%以上 [13] - 在新疆、云南、太行山建立三大黄金产区原料基地，对核桃进行六大物理指标和36项理化指标检测 [15] 供应链与生产能力 - 建立“自有+委托”协同供应链网络，拥有3个自有生产基地和2家委托加工基地，合计36条自动化生产线，产能达152万吨 [17] - 将食品安全管理体系由ISO22000升级至国际GFSI认可的FSSC22000体系，全面强化全链条质量管控 [17] 产品矩阵与渠道建设 - 打造矩阵化产品体系，包括聚焦节庆的“六六大顺”产品和满足控糖需求的“无糖+”系列 [17] - 渠道变革为“传统渠道+新兴渠道”双轮驱动，截至2025年6月经销商网络达2727家，半年净增28家 [19] - 积极开拓电商、即时零售等新兴渠道，直销渠道收入同比增长8.81%至2.10亿元，营收占比提升至8.6% [19]

节日营销活动 - 中国石油吉林销售公司推出优惠金秋礼券欢购和昆仑e享卡会员三重礼等系列主题营销与服务活动[3] - 活动期间顾客单笔加注汽油满200元即可特价换购独立包装月饼并额外获赠5折中秋专属券[3] - 针对昆仑e享卡会员定制三重专属礼遇包括每日幸运抽最高赢取18.8元无门槛优惠券、评价享好礼获赠满220元减10元汽油券、储值多优惠享受油价立减和便利店商品券[4] 商品供应策略 - 公司8月启动资源统筹工作对接吉林省本土知名品牌鼎丰真和真子及全国性粮油酒水供应商确保节日商品货源稳定品类丰富[3] - 通过直采直供减少中间环节严格把控商品质量与价格让顾客购买优质商品享受实惠价格[3] - 月饼品类涵盖蛋黄莲蓉五仁豆沙等经典口味和奶黄流心冰皮等新式品类兼顾自用尝鲜与走亲访友需求[3] 服务与环境优化 - 加油站通过主题堆头促销海报红色灯笼节日贴纸等装饰营造浓厚节日氛围[4] - 各站因地制宜拓展服务内容包括免费热饮应急药品路况咨询节日特色拍照区地方特产展销及简易车辆检测等增值服务[4] - 为顾客出行提供便利与温暖实现加油更省钱购物得实惠的双重收益[4]

行业趋势分析 - 传统爱情叙事营销模式正在退场 品牌转向爱自己、品牌CP、城市文化等创新主题[4][5] - 品牌预设主题与消费者实际反馈存在显著差异 形成品牌答题与网友解构的互动模式[5] - 播客渠道成为奢侈品营销新趋势 实现从视觉到听觉的传播维度突破[51] LOEWE营销策略 - 首次采用短剧形式开展七夕营销 五天连播模式制造持续关注度[6][10] - 邀请编剧秦雯操刀女性视角剧本 陈都灵与陈哲远主演提升观众吸引力[6][10] - 喜鹊挂件成为核心爆款单品 剧情植入推动产品询问度显著提升[10][12] Burberry跨界合作 - 联合东华大学硕博生开发绳结LOGO 融合中国传统元素与英伦美学[14] - 吴磊与张婧仪演绎海边午餐及雨中邂逅场景 画面精致度获好评[16][20] - 消费者关注点偏离至红伞及宠物狗 核心产品宣传效果未达预期[20][21] Miu Miu情感营销 - 通过女性摄影师与模特营造慵懒文艺氛围 强化怀旧叛逆的少女品牌调性[23][25] - 广告意外引发女女CP讨论 彩虹色表情包占据评论区主导[27][29] - 限定款产品成为背景板 情感共鸣反而带动品牌好感度提升[29] Balenciaga反向营销 - 真夫妻出演上海街景广告片 慢动作与都市快节奏形成视觉对比[31][33] - 推出像素风动画及限定壁纸 融入千禧年代中二风格增强趣味性[33] - 网友调侃夫妻互动像"无性婚姻" 鞋类设计遭吐槽但反向获得话题热度[34][35] CHANEL流量效应 - 王一博与窦靖童主演悬疑风格短片 聚焦"遇见"主题替代直白爱情叙事[37][39] - COCO CRUSH珠宝系列采用交错线条设计 呼应crush核心概念[39] - 粉丝评论区刷屏明星生日祝福 品牌主题被流量明星光环稀释[40][41] THOM BROWNE概念执行 - 以电梯空间隐喻"爱意上行"概念 4套限定款穿搭展示产品系列[43][44] - 极简克制的视觉风格与七夕氛围产生冲突 被消费者评价为"灵异上行"[44][46] - 丘比特元素缝入服装下摆 但冷峻模特表现导致浪漫感知度不足[44] Tiffany理念革新 - 推出"我，是爱的主语"主题 通过HardWear系列链环设计象征自我蜕变[49] - 联合唐嫣、张若昀、钟楚曦三位代言人 分别诠释书写、绘画、独处三种自爱方式[49] - 在小宇宙APP开设品牌播客 邀请杨天真、许知远等进行深度对谈实现内容共创[51] GUCCI持续叙事 - 文淇与宋威龙二次合作延续品牌CP热度 从《仿生人间》影视合作延伸至广告叙事[53][58] - 黑白色系服饰搭配银饰与彩色手袋 维持低调贵气与节日甜蜜的平衡[57] - 粉丝将广告追剧化解读 提升参与感的同时强化品牌娱乐属性[58] PRADA文化赋能 - 以上海七座桥梁为拍摄场景 标注初建与重建时间融入城市文化元素[60][62] - 发起小红书桥梁故事征集活动 将个人记忆与城市浪漫相结合[62] - 跳过传统爱情叙事 通过鹊桥意象实现文化深度与品牌调性的双重契合[63]

5月电商销售趋势 - 节日营销与618预售双轮驱动 5月快手电商销售热度环比增长1.49% 推广热度增长16.02% [12] - 黄金/彩宝/钻石/珍珠销售额居首 投资贵金属销售热度激增921.2% [1] - 榴莲推广热度增长136.1% 冰淇淋销售热度增长152.9% 粽子销售热度在端午前一周达峰值 [1] 品类表现 生鲜与时令商品 - 榴莲销售热度增长1888.1% 18-23岁消费者占比7.57% 24-30岁占比24.33% [22] - 冰淇淋销售热度增长152.9% 多口味混合与大容量家庭装为主要营销卖点 [25] - 粽子销售热度增长567.1% 推广热度增长398.4% 多口味组合+礼盒装成消费首选 [27] 家电与家居 - 大家电品类中空调GMV增速31.2% 洗衣机GMV增速37.1% 海尔品牌GMV占比19.7% [30] - 凉席蚊帐推广热度增长119.7% 冰丝凉席销售额占比40.5% 乳胶凉席占比5.9% [36] 个护与男士品类 - 男士沐浴露销售额环比增长241.5% 男士洗发水增长83.9% 男士脱毛增长72.5% [35] - 个护清洁领域男士品类增长显著 男士沐浴露、洗发水销售额环比增速超80% [1] 营销活动与品牌表现 - 快手618预售期从5月19日启动 开门红首日泛货架商品卡GMV同比增282% [2] - "珍珠宠爱季"、"小龙虾狂欢周"主题活动带动销售 淮安小龙虾售出超1000万只 [2] - 紫金、菜百首饰占据黄金品类前列 雅舒曼、俐莹主导女装市场 海尔、华为表现亮眼 [2] 数据来源与方法 - 统计周期为2025年5月1日至5月31日 研究对象为快手直播电商数据 [7] - 数据来源基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】 经过脱敏及指数化处理 [8]