"维维豆奶，欢乐开怀"，这句广告词多少人还记得？可现在呢，经销商成批撤退、营收连续六年下滑，那个曾经泡在每家每户早餐杯里的豆奶大王，好像 真的老了。我们聊的不仅是一个品牌的困境，更像在聊一个时代该怎么转身——当年轻人连豆浆都懒得冲了，光靠"回忆杀"，还能杀回市场吗？ 你去现在的小超市、便利店转转，还能在显眼地方找到维维豆奶粉吗？我反正最近一次看见，是在货架最底下那层，旁边堆着些快过期的调味料。朋友家 开小卖部的，以前还进点维维，现在直接不进了。"卖不动啊，"他说，"一个月走不了几袋，占地方，资金还压着。" 维维的财报也印证了这点。光是2025年前三个季度，经销商跑了345个。这些人傻吗？不是。他们算得清楚：大豆原料涨价，维维终端不敢涨，怕一涨更 没人买；另一边，像豆本豆那些对手，给经销商的返点能到10个点，维维呢？从8%一路降到5%不到。换你，你代理谁？ 01 经销商为什么跑了？不赚钱呗，就这么简单 说白了，利太薄。再加上现在谁还乐意折腾豆奶粉？年轻人图方便，直接买瓶装的；中老年也觉得冲调麻烦。终端动销慢得像蜗牛，库存周转比以前多出 将近一个月。经销商也是做生意，又不是做慈善，看不到希望，可不就得撤。 02 ...

Oatly公司业绩与市场表现 - 全球最大燕麦饮公司Oatly在2025年第三季度实现上市后首个季度盈利[1] - Oatly大中华区团队在充满挑战的消费环境下，于多个渠道实现有力增长[1] - Oatly于2018年进入中国，通过精品咖啡馆和茶饮渠道迅速打开市场，2020年底客户超过9500个餐饮服务和零售点，增长率超过450%，并于2021年5月在美国纳斯达克上市[3] 植物奶行业整体状况 - 我国植物奶市场经过2021年热潮后，自2022年起出现降温，赛道内投融资基本停滞[1] - 植物奶在线下零售货架包装饮品市场的整体份额有所下滑[1] - 行业面临产品定位执着于“牛奶替代品”、未形成独立消费场景、健康属性不够充分、口感与价格双重挑战等问题[1] 植物奶产品宣传策略 - Oatly及多家国内植物奶品牌倾向于使用或暗示“替代牛奶”的说法进行宣传[1][4] - 宣传点包括无乳糖、更适合中国胃、环保、对气候影响更小等[3][4] - 部分商家从蛋白质含量、热量、胆固醇、乳糖等成分入手，宣称或暗示其产品比牛奶更好，例如宣称“4.2g优质植物蛋白，比纯牛奶更优秀”或“热量低，29.8kcal＜牛奶54kcal”[10] 植物奶与牛奶营养成分对比 - 对23款即饮植物奶的统计显示，超八成（约34.78%单位蛋白质含量≤1g/100mL，30.4%含量在1g至2g/100mL之间）样本蛋白质含量不及纯牛奶（蛋白质含量标准≥2.9g/100g）[11][12] - 仅4款产品单位蛋白质含量达到或超过纯牛奶标准（占比约17.39%）[11][12] - 23款产品中仅5款标示了钙含量（占比约21.74%），其中多数钙含量不及牛奶（牛奶钙含量约107mg/100g），且钙多来自人为添加[17][19] 植物奶产品配方分析 - 23款植物奶中仅5款为“清洁配方”（占比约21.74%），即配料表中仅有水和主要原料[20] - 有9款产品（占比近四成）同时添加了植物油和食用盐成分[21] - 添加植物油是为复刻乳制品的丝滑质地，添加食用盐可作为稳定剂，部分产品还添加食品添加剂以防止结块[21] 专家观点与行业认知 - 植物奶并非传统意义上的“奶”，而是属于植物蛋白饮料，从营养角度看难以完全替代牛奶[23] - 植物奶可作牛奶的情境替代，但不能完全营养等价，对乳糖不耐受等人群是解决方案，对普通大众则是风味选项[24] - 牛奶的优势在于天然配比的高生物利用度钙，动物性蛋白质、奶类和大豆制品是优质蛋白质来源[24][25]

2025年三季报整体业绩 - 公司年初至报告期末营业收入为39.1亿元，同比下降7.64% [1] - 公司归母净利润为11.2亿元，同比下降8.95% [1] - 公司扣非归母净利润为9.59亿元，同比下降0.81% [1] - 公司经营现金流净额为-1.65亿元 [1] 2025年第三季度单季业绩 - 公司第三季度营业收入为14.4亿元，同比上升11.88% [2][3] - 公司第三季度归母净利润为3.75亿元，同比上升88.20% [2][3] - 公司第三季度扣非归母净利润为3.32亿元，同比上升72.52% [2][3] - 业绩改善主要原因是联营企业亏损较上年同期减少以及销售收入较上年同期增加 [3][4] 核心产品与历史趋势 - 公司核心产品“六个核桃”在总营收中占比常年在88%至98%之间 [4] - 2016年以来“六个核桃”销量整体呈下滑趋势 [5] - 2018年至2024年，公司核桃乳产品销售量从85.68万吨下降至56.53万吨，降幅达34% [5] - 2025年上半年度，公司营业收入为24.65亿元，同比下降16.19%，归母净利润为7.44亿元，同比下降27.76% [5] 公司运营与战略调整 - 2025年上半年度销售费用达3.3亿元，较上年同期增长3.73%，主要原因是广告费增加 [5] - 2025年上半年度研发费用较上年同期下降11.20%，主要原因是研发项目开展时间较晚 [5] - 公司通过控制的芜湖闻名泉泓投资管理合伙企业向长江存储增资16亿元，占其2024年净利润的93% [6] - 截至目前，该项投资持有长江存储0.98%的股份，账面价值为16亿元，尚未获得收益 [6]

2025年第三季度业绩表现 - 第三季度实现营业收入14.40亿元，同比增长11.88% [1][3] - 第三季度净利润为3.75亿元，同比增长88.2% [1][3] - 第三季度扣非净利润为3.32亿元，同比增长72.52% [3] - 业绩增长主要由于联营企业亏损同比减少及销售收入同比增加 [1][3] 2025年前三季度业绩概况 - 前三季度实现营业收入39.05亿元，同比下降7.64% [3] - 前三季度净利润为11.19亿元，同比下降8.95% [3] - 前三季度扣非净利润为9.59亿元，同比下降0.81% [3] 存货水平变化 - 截至2025年三季度末存货达4.26亿元，同比下降18.6% [2][5] - 2021年底至2024年底存货水平较高，分别为8.42亿元、6.38亿元、8.96亿元和7.67亿元 [4] 私募基金投资布局 - 公司以自有资金向私募基金泉泓投资增资10亿元，认缴出资额增至39.97亿元，占比升至99.925% [6][7] - 增资后私募基金总规模由30亿元增至40亿元 [7] - 泉泓投资对外投资项目包括成都新潮传媒、长江存储、瑞浦兰钧能源等知名企业 [2][8] - 截至2025年半年度，泉泓投资对长江存储的账面价值为16亿元，该项投资尚未获得收益 [8] 公司主营业务与战略 - 主营业务为以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售 [2] - 产品系列包括六个核桃精品系列、养生系列、五星系列、无糖系列等 [2] - 公司持续构建多元化产品矩阵，针对不同消费场景和人群需求打造产品系列 [3] - 核桃乳饮料品类已进入成熟期，市场竞争加剧，但公司具备先发优势 [4] 历史财务数据 - 2023年和2024年营业收入分别为61.62亿元和60.58亿元，连续两年超过60亿元 [2] - 2023年和2024年净利润分别为14.67亿元和17.22亿元 [2]

公司发展历程 - 1999年公司前身负债900万，生产线停滞，处于困境 [3] - 2015年公司营收达到91.17亿，年销量25亿罐 [11] - 2017年公司上市，发行价78.73元，创始人姚奎章身价最高达500亿 [13] - 2020年营收跌至44.27亿，不及2015年峰值的一半 [20] - 2023年公司市值蒸发超200亿，创始人姚奎章身价跌至300多亿 [22] 产品策略与市场定位 - 早期瞄准植物蛋白饮料市场中核桃乳品类的空白 [5] - 通过工艺改良解决早期核桃乳苦涩口感问题，打造顺滑口感 [7] - 精准定位“送礼”场景，将产品包装为“营养礼品” [9] - 采用“农村包围城市”策略，从衡水周边100多个县级市场切入，避免与成熟品牌在大城市直接竞争 [11] 营销与品牌建设 - 使用“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语在央视黄金时段进行宣传 [9] - 斥资1.58亿冠名《最强大脑》节目，强化产品与“补脑”功能的关联 [9] - 2020年之前，公司广告投入高达20亿，而研发费用仅为数千万 [17] 面临的挑战与问题 - 产品名称“六个核桃”引发消费者对实际核桃含量的质疑，配料表显示蛋白质含量为1.44克 [13] - 广告宣传暗示“补脑”功效但缺乏保健品标识，引发多次法律诉讼，导致品牌信任度下降 [15] - 产品线单一，多年仅依赖“六个核桃”单品，面对元气森林无糖概念、东方树叶等新消费趋势未能有效创新 [17] - 2023年发生经销商卷款上千万跑路事件，暴露出渠道管理问题 [22] 行业竞争环境变化 - 植物蛋白饮料市场早期由椰树椰汁、露露杏仁露等品牌占据半壁江山 [5] - 近年来饮料市场涌现元气森林（无糖）、东方树叶等新品牌，竞争加剧 [17] - 消费者偏好转向真核桃、鲜榨果汁等更健康的选择 [19] - 2020年疫情导致线下送礼场景骤减，严重冲击以礼品装为主的产品销售 [20] 近期动态与未来展望 - 公司目前营收维持在60亿左右，但重返巅峰面临困难 [22] - 2024年4月，公司通过子公司泉泓投资16亿元收购长存集团0.99%股份，跨界进入芯片行业 [26]

行业宏观背景 - 中国罐头在国际市场表现强劲，蔬菜罐头几乎垄断外国超市，数据显示四分之一的罐头消费为中国制造 [1] - 中国水果罐头市场规模从2016年顶峰后下滑，2017年至2021年从115.7亿元下滑至81亿元 [36] - 行业出现新趋势，包括出海寻求增量（2024年水果罐头出口量达64万吨，同比增长12%）以及产品健康化、多元化发展 [38] 公司财务表现 - 2024年公司营业收入为18.55亿元，同比下降3.53%，归属净利润为1.47亿元，同比骤降47.06% [5] - 2025年第一季度业绩持续恶化，营收4.49亿元，同比下滑18.52%，净利润3425万元，同比猛降58.27% [5] - 公司市值从巅峰下跌70亿元 [8] 公司市场地位与历史优势 - 公司是中国水果罐头市占率第一梯队的行业巨头，与林家铺子、真心等品牌齐名 [7] - 公司成功依靠两大策略：对经销商和渠道极度让利的“利他”思维，以及密集的广告投放 [11][13][16] - 公司拥有超过1000家经销商，渠道覆盖商超、便利店、批发市场等 [14][19] - 公司成功开辟第二曲线椰子汁饮料，该业务在三年内超越水果罐头成为第一大支柱 [21][23] 公司面临的挑战 - 主业竞争加剧，椰子水行业企业数量超过3万家，公司面临椰树、椰泰等老牌品牌以及众多新锐品牌的竞争 [30] - 公司采取涨价策略应对成本压力（2025年上半年椰子类原材料采购单价同比增长超30%），但同期竞争对手降价，导致消费者流失 [28][30][32] - 核心渠道出现动摇，2025年半年报显示经销模式收入同比减少30%至5.61亿元，半年内超过500家经销商流失 [33] - 截至2024年末，公司存货账面价值达2.52亿元，占净资产的22.25% [33] - 产品与健康消费趋势脱节，水果罐头和椰汁饮料因高糖和添加剂问题，导致对年轻消费者吸引力下降 [35][37] 公司应对策略与转型努力 - 公司尝试出海，2025年宣布布局印尼产能，投资3870.9万元以加强原料供应和供应链竞争力 [39] - 公司推动产业链整合，从原料育种、基地建设到加工制造、品牌营销进行整体布局 [42] - 公司积极尝试互联网营销，如与“奶龙”联名合作，以贴近年轻消费者 [42] - 行业同行在产品创新上提供参考，如推出无添加防腐剂、小型化、果汁替代糖水、添加健康成分（茶多酚、维C）等产品 [45]

公司投资动态 - 公司向旗下私募基金泉泓投资增资10亿元 基金总规模增至40亿元 公司出资占比99 925% [1] - 泉泓投资已累计对外投资29 54亿元 投资了7家公司 包括紫光华智 瑞浦兰钧 长存控股等 [2] - 对长存控股的单笔投资为16亿元 占基金投资总规模的54% 是绝对的压舱石投资 [2] - 泉泓投资于2023年12月以16亿元增资长存控股 获得0 99%股权 以此估算长存控股估值达到1616亿元 [2] - 长存控股完成股改 公司名称变更 为长江存储的IPO提供了想象空间 成为公司股价催化剂 [3] - 截至2025年上半年 公司交易性金融资产46 82亿元 其他权益工具投资27 23亿元 长期股权投资接近6亿元 [4] - 2025年上半年公司投资净收益转正 利息收入 投资净收益 公允价值变动净收益合计1 7亿元 占公司归母净利润7 44亿元的比重较大 [5] 公司主业表现 - 2025年上半年公司实现营收24 65亿元 同比下降16 19% 实现归母净利润7 44亿元 同比下降27 76% 营收与净利润均创2023年以来新低 [1][6] - 公司核心产品核桃乳收入占比达到89% 从2019年到2024年 核桃乳销量从76 52万吨锐减至56 53万吨 五年减少20万吨 [6] - 2025年上半年公司七大销售片区收入全线负增长 除西南外 其他六大区域销售收入降幅均超过两位数 [6] - 2025年上半年公司经销商净增加28家至2727家 但经销渠道收入同比下滑18 52% [7] 行业背景与公司战略 - 长江存储专注于存储芯片 全球存储芯片被海外企业高度垄断 我国是主要消费市场但自给率低 有广阔的国产替代空间 [3] - 2019年至2023年中国植物蛋白饮料销量下滑3 94% 行业整体进入量减阶段 [6] - 传统植物蛋白饮料面临产品老化 并受到纯牛奶 酸奶 现制茶饮等品类的竞争 企业面临高端化和产品创新双重挑战 [6] - 公司尝试产品创新 于2022年推出第二大品牌养元植物奶及高端型产品 并向县乡渠道下沉 [6] - 公司面临过度依赖单一产品的风险 在主业丧失增长动力时开始跨界投资 [7]

投资动态 - 公司向私募基金泉泓投资增资10亿元人民币，使其认缴出资额由29.97亿元增至39.97亿元，占基金总规模（40亿元）的99.925% [1] - 增资目的是对暂时闲置自有资金进行投资以获取收益，新增款项将用于投资新项目，而非对现有项目追加投资 [6] - 该私募基金主要投资案例包括向长控集团增资16亿元获得0.99%股权（对应估值约1616亿元），以及投资瑞浦兰钧、新潮传媒等多家公司，总投资额达29.54亿元 [7][8] 基金财务状况 - 泉泓投资2024年净利润为-903万元，2025年上半年净利润为-28.89万元 [8][10] - 截至2025年6月30日，该基金资产总额为269,597.53万元，净资产为269,597.45万元，负债极低，营业收入持续为零 [10] 公司主营业务表现 - 2025年上半年公司营业收入24.65亿元，同比下降16.19%，归母净利润7.44亿元，同比下降27.76% [11] - 公司营收自2015年高点91.17亿元持续下滑，2024年营收60.58亿元，较2015年缩水近三分之一 [11] - 产品过度依赖“六个核桃”核桃乳，2024年该产品贡献营收53.7亿元，占总营收比例高达89.20% [11] 公司现金流与股东回报 - 2025年上半年公司经营活动现金流量净额同比激增1358.23%至3.77亿元，货币资金余额达14.59亿元，较上年末增长58.96% [11] - 公司拟实施中期分红，每10股派现5.00元，合计派发现金红利6.30亿元，占当期归母净利润的84.7% [11] 市场反应与行业观点 - 公司因私募基金投资长控集团而沾上半导体概念，股价迎来暴涨并创出历史新高，截至10月15日收盘报29.36元/股，总市值370亿元 [3][5] - 业内观点认为公司股价上涨更多是概念炒作结果，建议其回归主业推动产品创新，而非一味追逐热点跨界投资 [12]

公司投资动态 - 公司以自有资金向私募基金芜湖闻名泉泓投资管理合伙企业增资10亿元，增资完成后基金总规模由30亿元增至40亿元，公司认缴出资额由29.97亿元增至39.97亿元，占比升至99.925% [2] - 增资款项将用于私募基金对其他项目的投资，不再对目前已投资项目追加投资，该投资属于纯粹的财务性投资 [6] - 该私募基金最知名的投资案例是长江存储控股股份有限公司，于2023年12月以货币出资16亿元取得长控集团0.99%的股份，增资时估值约为1616亿元 [7] - 除长控集团外，该基金还投资了瑞浦兰钧、新潮传媒等多家公司，总投资额达29.54亿元 [7][8] 私募基金财务状况 - 2024年，泉泓投资净利润为-903万元，2025年上半年净利润为-28.89万元 [8] - 截至2025年6月30日，泉泓投资资产总额为269,597.53万元，净资产为269,597.45万元，负债总额为0.08万元 [10] - 该基金在2024年及2025年上半年营业收入均为0.00元 [10] 公司主营业务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入24.65亿元，同比下降16.19%，实现归母净利润7.44亿元，同比下降27.76% [10] - 公司营收在2015年达到91.17亿元高点后步入下行通道，2024年营收60.58亿元，较2015年高点缩水近三分之一 [10] - 公司过度依赖“六个核桃”大单品，2024年核桃乳贡献营收53.7亿元，占总营收比例高达89.20% [11] 公司现金流与分红 - 2025年上半年公司经营活动产生的现金流量净额同比激增1358.23%至3.77亿元，报告期末货币资金余额达14.59亿元，较上年末增长58.96% [11] - 公司拟在2025年中期向全体股东每10股派发现金红利5.00元，合计派发现金红利6.30亿元，占当期归母净利润的84.7% [11] 市场反应与行业观点 - 随着长控集团完成股份制改革，市场对其IPO预期升温，公司因此沾上半导体概念，股价迎来暴涨并创出历史新高，截至10月15日收盘报29.36元/股，总市值为370亿元 [4][6] - 有业内观点指出，公司股价上涨更多是“概念炒作”的结果，建议公司回归主业推动产品创新而非一味追逐热点 [11] - 另有观点认为，公司手握重金却面临主业增长天花板，其跨界投资或许仍将持续 [11]

公司跨界投资动态 - 金字火腿拟以不超过3亿元投资中晟微电子不超过20%股权[1][3] - 养元饮品出资16亿元获得长控集团0.99%股权[1][5] - 中晟微电子主营光通信芯片、无线接入芯片及时钟驱动芯片研发设计[3] - 长控集团为集芯片设计、生产制造、封装测试于一体的存储芯片企业[5] 被投企业财务表现 - 中晟微电子2024年1-7月收入51.11万元，净利润亏损2037.42万元[3] - 长控集团2023年净利润5.31亿元，2024年1-9月净利润亏损8421.03万元[5] 历史跨界投资布局 - 金字火腿2013年耗资8775万元收购煤矿资源，2016年以4.3亿元进入医疗领域，2023年以4.01亿元跨界算力领域[5] - 养元饮品2021年向人工智能企业注资1亿元，斥资8亿元入股锂电池企业，2023年以2.2亿元投资梯媒企业[6] 主业经营状况 - 养元饮品2025年上半年营业收入24.65亿元同比下降16.19%，归母净利润7.44亿元同比下降27.76%[8] - 养元饮品核桃乳产品2024年收入53.73亿元占总收入88.7%[10] - 金字火腿2025年上半年收入1.7亿元同比下降14.73%，归母净利润2292万元同比下降25.11%[10] - 金字火腿核心产品火腿上半年销售量下降14%，品牌肉销量降幅超10%[10] 投资收益表现 - 养元饮品2021-2024年投资收益依次为3.41亿元、0.02亿元、-1.29亿元及-1.26亿元，2025年上半年回升至0.88亿元[10] - 金字火腿2022-2024年归母净利润分别为4902.88万元、4006.30万元及6217.30万元，扣非归母净利润连续三年下滑至2354.66万元[11] 行业背景分析 - 食品企业跨界芯片半导体领域源于传统主业增长乏力需寻找第二增长曲线[1] - 食品饮料行业与半导体行业在技术研发、人才储备及运营模式存在显著差异[11]