纪要涉及的公司 美图公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **订阅业务发展超预期**：2024 年付费用户增长约 350 万，2025 年一季度付费用户月度增长达 30 多万，预计 2025 年订阅收入增长 45%-50%，高于此前预期的 37%，得益于产品力提升，如美图秀秀 AI 功能优化[2][4] 2. **Wink 产品表现突出**：MAU 从 2022 年几百万增长到 2024 年接近 3000 万，超越快影，得益于视频修复和 AI 美容功能的精细化运营和技术提升[2][7] 3. **与阿里巴巴战略合作利好**：签署 2.5 亿美元可转债协议，美图向阿里采购 5.6 亿元云服务，利好美图设计师产品，预计通过阿里引流带来显著收入增量，尤其在 AI 模特图生成服务方面[2][8] 4. **海外市场有潜力**：专注生产力工具领域，目标 2026 年显著增长，重组海外团队，借鉴 Canva、Figma 和 PhotoRoom 等成功案例，2024 年海外订阅收入占比接近 50%，付费会员收入占比约 30%，东南亚市场增长迅速但付费渗透率有提升空间[2][5][11] 5. **2025 年盈利预测良好**：收入预计增长 31%，利润预计增长接近 50%，达到 8.86 亿元，投资逻辑依赖订阅业务和影像产品收入，付费渗透率预计达 6%，同比增长 1.3 个百分点[3] 6. **未来发展潜力大**：生活场景产品用户数增长良好，生产力场景预计 2026 年有更大空间，利润 CAGR 约为 43%，预计 2025 年 PE 为 36 倍左右，2026 年降至二十六七倍，市场对 2026 年 11 亿利润目标有信心[16] 7. **投资逻辑清晰**：基于 AI 应用顺畅及业绩兑现能力，生产力场景与阿里合作可能带来显著收入增量，可对消费端和企业端分别估值，建议关注 7 月美图影像节[17] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **美图秀秀功能优化**：推出 AI 去下巴和 AI 瘦身功能，已有 10%-20%老功能进行 AI 重构，未来约 70%-80%功能可进行 AI 重做[6] 2. **美图设计师合作影响**：通过千牛平台生成 AI 模特图每张 33 元，预计带来数亿元收入，合作提升模型能力和产品力，增强在 MCN 机构和小工作室影响力[10] 3. **海外成功案例参考**：Canva 解决简单易用模板需求，Figma 专注团队协作功能，PhotoRoom 专注电商场景图片处理，年化收入从 2023 年 2000 万美元增长到 2024 年 5000 万美元，用户超 1200 万，估值达 5 亿美元[13] 4. **东南亚市场情况**：2025 年初 AI 换装功能火爆，2 月和 4 月脉冲式增长，当前付费渗透率约 2%，公司未投入大量销售费用，依靠产品发展[14]

随着OpenAI的ChatGPT以及谷歌自家Gemini等人工智能聊天机器人对谷歌搜索引擎的主导地位构成威 胁，Alphabet在订阅业务上的成功可能对其长期财务前景起到关键作用。 一位苹果公司高管在上周的法庭证词中表示，由于人工智能服务的出现，苹果Safari浏览器上的搜索量 首次出现下滑。这家iPhone制造商正寻求推出人工智能驱动的搜索选项，这对Alphabet而言是一个打 击。不过，与搜索引擎不同，人工智能界面尚未找到一种无缝嵌入广告的方式。因此，许多公司转而通 过订阅或按产品使用量向用户收费。 今年2月，在财报电话会议上被问如何通过Gemini获利时，谷歌首席执行官Sundar Pichai表示："正如你 在YouTube上看到的那样，随着时间的推移，我们会为用户提供多种选择。就今年而言，我认为我们会 专注于订阅方向。"（南木） 【环球网财经综合报道】据路透社报道，谷歌母公司Alphabet透露，其Google One订阅服务近期用户数 突破1.5亿。这项提供云存储和人工智能功能的服务，自2024年2月以来订阅用户数增长了50%。 据悉，谷歌推出了一项每月收费19.99美元的套餐计划，用户可借此使用 ...

报告公司投资评级 - 维持公司“买入”评级 [1][3][5] 报告的核心观点 - 2024年福昕软件业绩扭亏为盈，“订阅业务”和“渠道优先”双转型战略取得成效 [1][3][5] - 2025 - 2027年公司收入预计为8.1/9.0/10.1亿元，归母净利预计为0.45/0.65/0.93亿元，EPS分别为0.49/0.71/1.02元，PE分别为145.0/100.3/69.7倍 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司基本信息 - 发行股数9144万股，流通股9144万股，总市值65.1049亿元，3个月日均交易额1.8478亿元，主要股东熊雨前持股39.82% [3] 业绩情况 - 2024年公司营收7.11亿元，同增16.44%；归母净利0.27亿元，扭亏为盈 [3] - 2025Q1公司营收2.02亿元，同增19.78%；归母净利 - 0.06亿元，亏损规模同减45.02%；扣非归母净利 - 0.14亿元，亏损规模同减32.41% [8] - 2024年公司毛利率为93.41%，同减1.38pct；若剔除商誉减值及股份支付的影响，扣非归母净利约 - 0.86亿元，同比减亏30.55% [8] 业务发展 - 订阅业务ARR强劲增长，2024年实现订阅业务ARR 4.11亿元，同增64.42%，核心产品整体订阅续费率约为90%，订阅收入占比持续上升，2024年订阅业务收入3.51亿元，营收占比49.31% [8] - 横纵双向推进渠道建设，2024年在中东和亚太两个新兴市场的渠道合作取得显著效果，亚太市场收入同增53.42%，欧洲（含中东）市场收入同增24.02%，渠道收入2.92亿元，营收占比41.05% [8] - 公司积极探索并开发适配鸿蒙生态的应用，开发了基于HarmonyOS NEXT的PDF阅读器、PDF编辑器、PDF SDK以及OFD版式办公套件软件 [8] 财务指标预测 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |主营收入（百万元）|611|711|807|904|1008| |增长率（%）|5.3|16.4|13.5|12.0|11.5| |EBITDA（百万元）|-147|-203|-87|-57|-16| |归母净利润（百万元）|-91|27|45|65|93| |增长率（%）|5114.8|-129.6|66.5|44.6|44.0| |最新股本摊薄每股收益（元）|-0.99|0.29|0.49|0.71|1.02| |原先预测摊薄每股收益（元）|/|/|0.31|0.54|/| |调整幅度（%）|/|/|58.1|31.5|/| |市盈率（倍）|-71.6|241.5|145.0|100.3|69.7| |市净率（倍）|2.5|2.6|2.6|2.5|2.5| |EV/EBITDA（倍）|-27.6|-17.8|-45.5|-68.6|-232.7| |每股股息（元）|0.4|0.3|0.5|0.5|0.5| |股息率（%）|0.6|0.4|0.7|0.7|0.7| [7]

迪士尼(DIS.N)：第三季度迪士尼+订阅业务季率预计将温和增长。 ...