Trane Technologies (TT) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 10:00 AM ET Speaker0Good morning, and welcome to the Trane Technologies Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. My name is Regina, and I will be your operator for the call. The call will begin in a few moments with the speaker remarks and the Q and A session. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session.I will now turn the call over to Zach Nag ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长3%，调整后每股收益为7.82美元，经营性现金流为8700万美元，板块利润率创纪录达23.6%，较去年增加170个基点 [5] - 全年营收预计增长3%，此前指引为2%；调整后每股收益指引上调至23.25 - 24.25美元，此前为22.25 - 23.5美元 [7][19][21] - 预计全年成本通胀使总成本增加6%，低于此前估计的9%；利息费用约为3000万美元，税率在19 - 20%之间 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 家庭舒适解决方案（HCS） - 营收增长3%，受有利产品组合和价格上涨推动，价格上涨12%，但销量下降，主要因承包商和经销商消化R410A库存、住宅新建筑疲软和R454B罐短缺 [12][13] - 下半年销量预计下降8%，价格组合预计上涨10% [34] - 第二季度利润率为25.3%，预计下半年利润率至少增加50个基点，全年可能增加约70个基点 [151][152] 建筑气候解决方案（BCS） - 第二季度营收增长5%，得益于有利产品组合和价格带来的8%的收益，抵消了销量下降的影响，销量下降3% [15] - 下半年销量预计下降4%，价格组合预计上涨6 - 7% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅市场，新建筑需求疲软，客户选择维修而非更换设备，部分消费者选择降级产品，经销商信心受R454B罐供应担忧影响 [22][23] - 商业市场，需求开始企稳，订单率和积压订单保持健康，对综合RTU生命周期解决方案的需求增加 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行转型战略，通过与三星和阿里斯顿的合资企业扩大产品组合，提升客户体验，预计三星2026年、阿里斯顿2027年开始对增长做出重大贡献 [8][10] - 推进全面生命周期战略，在紧急更换市场取得进展，计划扩大产品和服务组合 [7][25] - 采取成本纪律、提升客户体验和增强市场差异化等措施，应对行业挑战，提升竞争力 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境具有挑战性，面临新建筑需求疲软、制冷剂罐短缺、客户不确定性和通胀压力等问题，但公司表现出色，团队执行能力强 [5] - 对未来前景充满信心，预计下半年库存水平将正常化，R454B罐供应将改善，市场需求将逐步恢复 [23] 其他重要信息 - 公司已回购3亿美元股票，并获得额外10亿美元股票回购授权，5月将季度股息提高约15% [16][17] - 公司继续采取审慎的并购策略，评估有吸引力的附加机会，以增强分销能力、扩大产品组合和整合智能技术 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: A2L制造成本和关税在下半年的情况 - A2L转换的成本和价格接近预期，主要由工厂生产率提高驱动；下半年关税会略有增加，但已包含在指引中，两个业务在下半年仍将实现利润率扩张 [31][33] 问题: 下半年各业务线的销量假设和价格组合情况 - HCS下半年销量下降8%，价格组合上涨10%；BCS下半年销量下降4%，价格组合上涨6 - 7% [34][35] 问题: 全年每股收益指引是否包含50 - 60个基点的运营利润率扩张，以及第三和第四季度的情况 - 全年预计利润率扩张约50个基点，上半年和下半年各约50个基点，HCS全年利润率提升幅度略高于50个基点，BCS接近持平；不提供季度指引，但第四季度会受到去年预购和临时份额收益的影响 [39][44] 问题: 第二季度是否代表更自然的业绩表现 - 是的，第一季度受A2L转型和墨西哥工厂问题影响，存在制造效率低下的情况，第二季度产品组合更正常，是衡量利润率的更好指标 [42][43] 问题: 阿里斯顿合作的经销商反馈和销售预期 - 经销商反馈积极，预计2026年为产品推出年，2027年开始实现有意义的增长，长期来看，随着水加热器向热泵转型，业务增长将加速 [49][50][51] 问题: 住宅市场份额的预期 - 预计会部分回吐去年的份额增长，第二季度可能已因R454B罐短缺回吐了一些份额，但公司对目前的市场地位感到满意 [53][54] 问题: BCS业务全年销量下调的原因和商业市场接近底部的含义 - BCS行业销量在第二季度持续下降，目前开始企稳，预计在底部徘徊一段时间后回升，因此下调全年销量指引 [59][60] 问题: 天气是否是业务的逆风因素，以及季度销售趋势 - 不将天气作为业绩的原因，但夏季开始较晚，5月销售疲软，6月和7月销售增强，天气对销售有一定影响，但更换需求、消费者信心和R454B罐短缺等因素也有影响 [61][62][63] 问题: 价格组合中价格和组合的情况 - 产品组合和价格都表现强劲，年初产品组合有10%的增长，随后有两次价格上涨，难以区分价格和组合的差异，但总体组合仍实现了年初预期的10%增长 [67] 问题: 维修业务是否存在价格推回的情况 - R454B罐短缺影响了经销商信心，是消费者选择维修而非更换的主要原因；部分消费者选择降级产品，但未看到消费者价格弹性的影响，消费者会获取更多报价 [68][69][70] 问题: 通胀数据的范围以及价格组合的管理 - 6%的通胀数据涵盖了总成本（包括销售成本和销售、一般及行政费用），投资和生产率数据与此分开；公司通过AI工具和数据管理定价，对价格和份额、价格和消费者价格弹性的权衡保持敏感，会根据关税成本调整价格 [75][78][80] 问题: 生产线长度增加是否解决了罐短缺问题 - 30英尺生产线长度的产品解决了经销商的担忧，6月开始有库存到货，罐供应也有所改善，希望在第三季度不再讨论罐短缺问题 [82][83] 问题: 库存增加的原因、减少节奏和25C税收抵免对需求的影响 - 为确保向R454B产品顺利过渡并应对可能的销售低谷，增加了库存，下半年将减少库存至正常水平；25C税收抵免影响的产品数量较少，预计不会导致需求提前拉动 [87][88][91] 问题: 墨西哥工厂产能提升后对工厂产出的预期 - 工厂生产率提高，两个工厂（墨西哥的Saltillo工厂和美国的Stuttgart工厂）表现良好，预计生产率增长将持续多个季度，公司会平衡两个工厂的需求 [97][98][99] 问题: 维修与更换业务的增长数据以及提高业务指引的原因 - 公司零部件销售正常，没有维修零部件大幅增长的证据；提高业务指引主要是因为美国经济更稳定，消费者需求和信心更稳定，尽管新住宅建设仍然疲软 [101][102][104] 问题: 关税及相关附加费的情况和未来潜在变化 - 团队通过切换供应商等方式有效降低了关税影响，目前关税影响不到最初预期的一半；已撤回大部分附加费，但仍面临一些关税不确定性，如韩国关税、8月1日关税截止日期和美国 - 墨西哥USMCA生产及豁免情况 [110][111][113] 问题: 提高每股收益指引的哲学思考 - 市场存在不确定性，如关税、R454B问题和住宅新建筑疲软等，因此保持每股收益指引范围为1美元；部分假设存在一定保守性，如成本通胀设定为6% [117][118][119] 问题: 住宅业务下半年销量预期的信心来源 - 认为第二季度去库存基本完成，罐短缺问题得到缓解，且受天气模式影响，公司对下半年销量预期有一定信心 [123][126][127] 问题: 行业能否在未来6 - 12个月保持价格优势 - 行业为实现R454B过渡和改善分销进行了大量投资，需要价格支持来收回成本，公司和其他参与者历史上价格纪律性较强，预计将继续保持 [130][131] 问题: 紧急更换业务的进展情况 - 该业务从第一季度的一两个试点市场扩展到目前的五六个市场，未来商业产品将进入住宅门店，目前进展顺利，仍有扩展空间 [138][139] 问题: 产品和服务组合扩展的方向和时机 - 可能包括零部件和供应、技术领域、分销地理范围等方面的收购；合资企业主要用于获取全球技术平台以进入新市场，未来还有更多发展机会 [141][142] 问题: 去库存和市场份额的情况 - 1.25亿美元的去库存基本完成，可能有少量延续到第三季度；2024年住宅市场份额达到历史最高，即使今年回吐部分份额，2025年市场份额仍将健康且高于过去 [147][148][150] 问题: HCS业务第二季度25.3%利润率在下半年的变化情况 - 下半年预计成本会略有上升，但仍有信心HCS利润率在下半年至少增加50个基点，全年可能增加约70个基点 [151][152] 问题: 通胀数据和定价的相关问题 - 上半年产品成本和其他成本合计增加约8000万美元，全年预计增加1.8亿美元；A2L定价与产品组合有关，关税定价在季度的三分之二时间内有效 [160][161][167] 问题: 独立分销渠道和经销商网络的表现 - 两步分销渠道总收入增长约10%，一步分销渠道总收入基本持平 [171] 问题: 住宅业务下半年销量假设和产品组合在2026年的预期 - 排除去年预购的一次性影响后，下半年住宅销量预计下降1 - 2%；2026年产品组合将进一步改善，第一和第二季度更明显，第三和第四季度开始正常化 [173][174][177] 问题: 两步和一步分销渠道在去库存时表现差异的原因 - 公司在两步分销渠道的业务占比相对较小，两步分销渠道因关税和R454B不确定性保持较高库存水平，一步分销渠道在过渡期间也持有一定库存 [182][183] 问题: 库存增加的原因和未来趋势 - 为解决产品供应问题和应对夏季销售缓慢的季节性因素，增加了库存；公司有信心在下半年产生现金并减少库存至正常水平 [188][189][190]

核心观点 - 美的楼宇科技从传统设备销售转型为智慧空间综合解决方案服务商，商业模式实现战略升维[1][2][8][9] - 公司通过技术整合与生态协同，构建"设备+系统+服务"一体化能力，形成差异化竞争力[8][9][18][19] - 上海美创项目作为技术标杆，展示公司在高效空调、智慧楼控、数智电梯三大领域的集成创新能力[12][14][15] - 海外业务占比达45%，通过并购与本地化运营实现全球化布局[2][20][21] 战略升维 - 2025年一季度楼宇科技营收99亿元，同比增长20%，成为美的集团增速最快业务板块之一[1] - 业务范围从中央空调扩展至暖通、电梯、智能化系统、能源管理，年营收规模近300亿元[1][2] - 通过并购菱王电梯（2020年）和东芝电梯中国（2024年），电梯业务成为新增长点，2025年1-5月货梯销量同比增50%[8] - 商业模式从单一设备销售转向智慧空间运营，设备+系统+服务业务占比达70%[8][9] 技术突围 - 上海美创项目总投资70亿元，集成鲲禹磁悬浮冷水机组、iBUILDING数字化平台等核心技术[6][12][14] - iBUILDING平台接入超5万台设备，实现空调/电梯智能调控，能耗预测精度达IP68等级[14][15][16] - MDV9多联机新品在43℃高温下制冷性能无衰减，配备i管家实时监测能耗[16] - 数字电梯方案LINVOL通过智能调度算法减少乘客等待时间，提升运行效率30%[15] 生态跃迁 - iBUILDING云平台连接680万台设备，兼容华为鸿蒙系统，支持跨品牌设备互联[18][19] - 2025年收购欧洲ARBONIA Climate，形成MBT Climate联盟，目标成为欧洲暖通领导者[20] - 全球布局30+研发中心，5年研发投入超600亿元（占比4%），海外设立18个代表处[20] - 中标新加坡登加镇组屋项目（11台水机/2750冷吨），参与澳大利亚电车站预安装工程[21]

行业前景与市场机会 - 新型建筑能源系统以低碳技术与智能化手段为支撑，通过统筹光伏、热泵、储能、充电桩等新型能源，形成智能化、低碳化、可持续的建筑能源网络，这是一个万亿级的市场 [1] - 单是高温热泵就是千亿级的市场 [1] - 全球暖通空调市场和电梯行业今年迎来新一轮并购重组，公司是其中的主动推动者之一 [1] - 公司正从产品技术、系统生态、全球市场三个维度迎接万亿级的绿色智慧建筑市场机会 [1] 技术研发与产品创新 - 2024年公司实现营收284.7亿元，2025年一季度实现营收99亿元，同比增长20% [3] - 多联机新品MDV9在43℃高温下制冷性能不衰减，电控达到IP68防护等级，支持光伏灵活接入，内置国家电网认证电表，配备i管家实时识别和预测能耗 [3] - 新一代磁悬浮离心机支持环保冷媒R123ze，悬浮精度控制在0.5微米，断电后稳定落下，潮湿、灰尘不影响电控可靠性 [3] - 基于磁悬浮技术的超高温热泵可产出超200℃蒸汽，比锅炉能耗降低逾40%，磁悬浮空气压缩机比传统无油螺杆机能耗下降20% [4] - 公司运用AI技术筛选和研发新材料，提升电机、电控、磁悬浮轴承、磁制冷效率 [6] - 过去五年研发投入超过60亿元人民币，占营收约5%，拥有44项国际领先科研成果，主导和参与国内外超过400项标准修订 [21] 系统生态与解决方案 - 建筑能耗中暖通空调占比达三四成，降低其能耗是打造绿色低碳建筑的重中之重 [8] - 公司从暖通延伸到电梯、楼控等领域，形成绿色智慧建筑系统解决方案，与上下游合作伙伴联手形成生态 [9] - 上海美的全球创新园区总建筑面积约40万平方米，总投资逾70亿元人民币，配备光伏发电系统、高效机房、智慧楼宇管理系统等，致力成为世界级绿色零碳科技园区 [11] - 公司利用硬件优势叠加数字化能力，为场景提供节能高效方案，员工可通过手机扫码控制工位附近的灯光和空调 [11] - 公司擅长智慧园区、医疗、工厂、商旅等领域，与麦当劳、肯德基、星巴克、海底捞、瑞幸、华住等连锁品牌合作 [12] - 今年2月完成对东芝电梯中国业务的收购，弥补高端品牌空缺，菱王电梯1-5月销量同比增长50% [12] 全球市场布局 - 公司在欧洲完成对ARBONIA climate的收购，结合Clivet形成MBT Climate新联盟，提供暖通解决方案和服务 [15] - 欧洲区域已形成"研产销"一体化组织，拥有3个研发中心、6家工厂及4000多名本地化员工 [16] - 海外业务覆盖欧洲、中东、东南亚、北美和拉美五大区域，产品销往全球200多个国家与地区，拥有7大研发中心和16大制造基地 [17] - 欧洲市场热泵产品发展良好，公司在意大利、波兰等国家占据约60%的热泵市场份额 [18] - MBT Climate新联盟年营收估计达100亿元人民币，覆盖更多品类和区域市场 [18] - 东南亚重点发展新加坡、马来西亚、印尼、泰国和越南市场，助力中国企业全球化拓展 [20] 业务表现与成果 - 今年1~5月离心机销量同比增长79%，自研自制磁悬浮离心机销量同比增长133%，国内市场份额超30% [20] - 菱王电梯在国内货梯市场保持出货量份额第一 [20] - 过去几年落地高效机房数量超300个，全球落地项目超10万个 [20] - iBUILDING平台单链接多联机超600万台，日益成为低碳智慧楼宇生态平台 [20]

行业盛会概况 - 美的集团举办第四届楼宇科技TRUE大会，聚焦行业科技前沿，吸引全球超2000位嘉宾参与，包括科研机构、设计院及产业链头部企业 [2] - 大会举办30余场活动，探讨从单体设备效率提升到全生命周期价值重构的行业变革 [2] 智慧建筑技术发展 - 大会以"数智"和"低碳"为核心，推动技术迭代与价值赋能，行业协作平台连接技术创新与落地应用 [3] - 智能建筑被视为产业生态繁荣的关键引擎，绿色智慧楼宇与金融结合将激发市场潜能 [3] - 数字化治理体系与基础材料研究是行业转型的重要方向，节能低碳技术材料的研究应用被强调为人类文明发展的重要载体 [3] 新品发布与技术创新 - 大会展示绿色低碳、智慧工业等4大垂直行业和10大创新产品展区，发布五大新品解决方案覆盖暖通空调、数智电梯等核心业务 [4] - MDV9无界多联机在性能上实现换热面积提升32%，电控体积减小至30%，热流密度增加3.5倍，具备行业最高等级电控防护IP68+He [4] - "磁悬浮+X"产品战略中，全时自然冷磁悬浮离心式冷水机组可实现全年节电47万kWh，占地面积缩减70%，磁悬浮空压机能耗降低20%，全生命周期维护成本节省90% [5] 全球业务布局 - 美的楼宇科技欧洲业务单元MBT Climate首次亮相，加速全球市场拓展 [4] - 公司服务全球超200个国家、超10万个大型工程项目，包括巴西和卡塔尔世界杯场馆、新加坡樟宜机场等 [5] - 未来将进一步加速构建"数智碳索一体化"全球业务版图 [5] 品牌合作与战略 - 德国高端品牌Kermi发布智能住宅暖通+能源解决方案，菱王电梯推出新一代住宅电梯驱动技术及载货梯全场景解决方案 [5] - 东芝电梯发布别墅电梯新品，为美的楼宇科技收购后的首次重大产品亮相 [5]

展会概况 - 2023中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会于5月11日至13日在北京举办，主题为"能源、水、舒适" [1] - 展会由中展智奥与法兰克福展览联合主办，展示暖通空调、建筑给排水、智慧供热及舒适家居领域的前沿技术与创新产品 [1] - 展览面积达10.5万平方米，吸引全球1065家企业参展，涵盖暖通空调、智能家居、净水系统、节能技术等领域 [1] 参展企业 - 德国霍恩巴赫有限公司参展，展示其先进的电缆、管道及智慧家庭解决方案 [1] - 霍恩巴赫总部位于德国莱茵兰-普法尔茨，致力于研发高新技术防火电缆，并在伦敦建立全球创新研发中心 [1] - 霍恩巴赫产品涉及电缆、管道、净水系统、智能家居系统、医疗科技 [1] 同期活动 - 展会同期举办40余场高峰论坛及研讨会，围绕"碳中和背景下的供热技术革新"、"智慧水务的发展趋势"、"舒适家居的智能化未来"等议题展开探讨 [2] - 活动邀请国内外行业专家、企业代表及科研机构参与，为从业者提供前沿行业洞察 [2] 行业趋势 - 中国建筑节能协会表示，绿色建筑和智能家居需求增长推动供热行业技术升级 [2] - 在"双碳"目标和数字化浪潮推动下，未来供热技术将更加注重节能环保与智能化应用 [2] - 中国供热展为全球企业提供展示创新成果、交流先进经验的平台，推动行业可持续发展 [2]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：HVAC（供热、通风与空气调节）、运输、教育、数据中心、零售、医疗、生命科学等 [3][8][13][37][41][57] - 公司：Trane Technologies 纪要提到的核心观点和论据 公司整体业绩与展望 - 过去四年营收复合年增长率达12%，每股收益（EPS）每年增长超20%，自由现金流占净收入平均达108% [4][5] - 2025年指引营收增长78%，EPS在12.70 - 12.90美元，预计处于指引区间高端，并将实现强劲自由现金流和投资 [5] 美洲业务优先事项 - 服务客户是首要任务，商业HVAC业务持续强劲，覆盖14个垂直市场且多数实现增长 [8] - 创新是关键优先事项，去年公司推出190种新产品，如商业HVAC应用业务过去四年增长200% [9][10] - 关注供应链弹性，拥有强大业务操作系统应对问题 [11][12] 各细分市场情况 - **住宅市场**：第一季度实现高个位数增长，预计全年为中个位数增长。年初渠道库存可能过多约1.75亿美元，新制冷剂升级带来3% - 4%增长，叠加正常GDP增长，扣除预购影响后符合中个位数增长预期 [14][15][16][18][19] - **运输市场**：今年卡车和拖车市场预计下降20%以上，处于15年低点，但公司第一季度实现增长，因部分大客户按计划下单。预计2026 - 2027年市场将实现20% - 30%增长 [37][39][40] - **应用系统市场**：第一季度美洲应用设备同比增长40%，得益于健康的业务管道、创新飞轮、数字能力和专业销售团队。不同垂直市场表现有差异，如商业办公部分细分领域、零售、生命科学较弱，医疗、教育、数据中心较强 [44][46][47][48][49][50][57] - **K - 12教育市场**：市场稳定，虽不再像2023 - 2024年那样快速增长，但不依赖ESSER资金，还可通过市政债券和能源服务业务实现增长 [52][53] - **高等教育市场**：是强劲的垂直市场，学校通过改善校园环境吸引学生，带来增长机会 [55][56] - **数据中心市场**：业务持续强劲，客户行为更趋正常，订单更具可预测性，销售团队可利用当地法规寻找机会 [58][60][61] - **屋顶市场**：全年整体增长不如应用系统市场，可能持平或略有下降，与ABI指数相关性高，目前处于较低水平。此前能源部法规、制冷剂更换和供应链约束带来的需求已回归正常，未来随着消费者信心提升有望复苏 [75][76][77][78] 关税与供应链 - 4月30日预计关税未缓解影响为2.5 - 2.75亿美元，主要涉及二级和三级供应商，最新关税暂停至30%，影响金额将减少，但公司仍致力于降低成本、优化供应链，坚持区域化生产 [21][22][23] - 公司在北美有25家工厂，900家供应商，95%美国销售产品在美制造，过去四年在美国投资12亿美元用于产能扩张并增加近4000名员工，具有一定竞争优势 [25][32] 技术与收购 - 收购Brainbox AI带来人工智能能力，可集成到建筑自动化系统，帮助客户节省高达25%能源成本，还拥有ARIA诊断系统和云基BMS系统，是收入驱动因素，可扩大市场并提高生产力 [80][81][82][83][84] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在评估是否削减业务时，认为商业HVAC的直接销售团队是服务所有垂直市场的关键，目前各垂直市场均有吸引力，但设施管理服务业务不太受关注 [63][65][66] - 关税影响估计是与供应商合作估算得出，公司在美国采购大部分铜、铝和钢，主要关注二级和三级供应商的关税暴露 [67][68] - 折旧方面可能存在一些顺风因素，若实现将与客户沟通，公司项目平均投资回收期在3 - 5年，更快的现金流回收对客户有吸引力 [69][70]

报告行业投资评级 - 家电行业投资评级为“推荐（维持）” [1] 报告的核心观点 - 4月空调内外销出货量低于预期，线上竞争加剧，中央空调出口高增长、内销有压力，热泵出口见底反弹、内销有望受益政策 [3] - 短期建议关注受美国市场影响较小或能实现墨西哥、东南亚供货的公司，推荐格力电器、美的集团等，关注TCL电子H、海信家电 [3] 根据相关目录分别进行总结 家电内外销增速较好 - 内需方面，“以旧换新”政策效果持续释放，2024年国家安排1500亿元、2025年安排3000亿元用于消费品补贴，家电是2024年以旧换新补贴品类中最受益的，2025年1 - 4月家电等细分行业社零增长较好，截至2025年4月27日消费者购买12大类家电以旧换新产品约4941.6万台 [5][6] - 出口方面，2024年家电出口高增长，2025年以来增速放缓，2024年出口金额达1001亿美元，同比增长14.1%，2025年1 - 4月出口累计达328亿美元，同比增长5.4%，4月美国提升关税致对美出口订单减少，5月中美达成阶段性协议但订单难回流，后续影响待观察关税政策变化 [21] 暖通空调产业继续增长 - 4月家用空调内销出货量低于预期，2025年4月内销出货量1276万台，同比+3.7%，低于市场预期，行业对5 - 7月出货抱有期待，5 - 7月内销排产量较去年出货实绩分别+15.4%、+28.8%、+36.7% [24] - 家用空调线上零售均价下行，市场竞争加剧，线上零售价自年初持续下降，线下较稳定，随着618临近线上竞争将加剧，4月线上零售均价跌至2609元/台，同比-3.2%、环比-7.5%，华凌等品牌定价偏低，小米性价比不明显，本轮价格下降是美的借助华凌提升市场份额导致，4月华凌线上零售额占比达9.0% [44] - 4月家用空调出口略下滑，美国订单转移至海外基地，2025年4月出口出货量982万台，同比-0.2%，低于市场预期，5 - 7月出口排产2207万台，较去年同期出口实绩-9.4%，空调龙头全球生产基地分布广，美的出口出货量4月下滑幅度较高，海外供应链建设可对冲风险 [52] - 中央空调内销有压力，但出口持续保持增长，2024年内销额1215亿元，同比下滑3.8%，2025年1 - 3月内销规模302亿元，同比增长3.7%，市场表现一般，家用中央空调市场竞争加剧；2024年出口额达232亿元，同比增长39.8%，2025年1 - 3月出口销售额达59亿元，同比增长36.3% [58] - 热泵国内推动热泵行业高质量发展，出口见底反弹，内销2024年表现一般，2025年有望受益政策，2024年内销额达144亿元，同比微增0.4%，2025年1 - 3月内销额达37亿元，同比-0.4%；出口过去两年去库存，2025年1 - 3月同比增长25.2%，未来有望延续改善 [66] 估值处于历史偏低水平，具备长期投资价值 - 截至2025年5月19日，本月家电指数SW上涨3.9%，收益率位列一级行业14位，强于沪深300指数（+2.8%），当前家电行业市盈率（TTM，剔除负值）为14.64倍，低于2010年至今历史平均水平（17.36倍） [75] 投资建议 - 短期关注受美国市场影响较小或能实现墨西哥、东南亚供货的公司，推荐格力电器、美的集团、海尔智家、海信视像、老板电器，关注TCL电子H、海信家电 [81]

财务表现 - 2024财年实现销售额903亿欧元，较上一年下降1.4%，调整汇率影响后降幅为0.5% [1][4] - 2024财年息税前利润为31亿欧元，息税前利润率为3.5% [1][4] - 2025年第一季度销售额同比增长4% [4] - 计划到2030年实现销售额6%至8%的年均增长，2026年目标利润率为7% [4] 中国市场表现 - 2024年中国市场销售额达1427亿人民币，同比增长2.7% [4] - 过去10年在中国累计投资超过600亿人民币 [1][5] - 2024年在华研发投入达119亿人民币 [4] - 在华员工5.6万名，其中超过1万名研发人员分布于26个技术中心 [4] 战略布局 - 未来重点布局方向为电气化和智能化，覆盖乘用车、中重型卡车和轻型商用车 [1][5] - 2025年初成立博世电驱动系统(南昌)有限公司，专注轻型商用车电驱动系统 [5] - 将整合江森自控和日立的暖通空调业务 [5] - 48伏低压电网架构解决方案成为在华布局重点 [5] 投资与创新 - 设立新一轮2.5亿欧元创投基金 [4] - 博世创投2018年在上海设立分公司，积极投资中国初创企业 [5] - 博原资本作为全球唯一对外募资平台，投资中国创新企业 [5] - 看好中国市场创新能力和新技术需求 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长22.9%，从2024年第一季度的2.621亿美元增至3.221亿美元 [9][15] - 总毛利润下降6.4%，从9220万美元降至8640万美元，占销售额的百分比从35.2%降至26.8% [17] - 销售、一般和行政费用增长13.3%，从4530万美元增至5130万美元，占销售额的百分比从17.3%降至15.9% [19] - 摊薄后每股收益为35美分，较去年同期下降23.9%，剔除270万美元房地产经纪费的净影响后，调整后收益为37美分，较去年同期下降20% [21] - 本季度有效税率为9.8%，公司预计全年有效税率（不包括离散事件）约为25% [22] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和受限现金余额总计240万美元，季度末债务为2.524亿美元，杠杆比率为0.95 [22] - 年初至今经营活动使用的现金流量为920万美元，而去年同期经营活动提供的现金流量为9240万美元 [23] - 第一季度资本支出（包括软件开发支出）增长30.2%，达到5040万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 Aon品牌设备 - 销售额同比下降19.1%，主要体现在Aon Oklahoma部门，该部门净销售额下降23% [9][16] - 积压订单较上一季度增长23.4%，达到400万美元，为2023年第一季度以来的最高水平 [29] Basics品牌设备 - 销售额同比增长374.8%，推动了Basics和AON线圈产品部门的业绩增长，这两个部门的净销售额分别增长了138.9%和287.8% [9][15][25] - 积压订单较上一季度增长15.4%，达到6.23亿美元，得益于数据中心对空气侧和液体冷却设备的强劲需求 [13][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司整体积压订单在第一季度末达到创纪录的10亿美元，同比增长83.9%，较上一季度增长18.4% [12][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心战略支柱包括在创新和定制解决方案方面领先、推动可持续有机增长以及成为一流运营商 [6] - 公司在热泵和数据中心解决方案方面的创新，以及相关战略举措，有助于充分利用这些创新，提高市场份额和盈利能力 [8] - 公司认为在新制冷剂设备方面的竞争力有所提升，价格溢价有所缩小 [29][44] - 公司积极推进全国账户战略，预计2025年开始有更多全国账户项目落地，2026年将加速转化为收入 [46][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是一个坚实的季度，净销售额、利润率和每股收益较第四季度显著改善，积压订单达到创纪录水平 [8] - 行业制冷剂过渡和非住宅建筑活动的挑战对公司最大的部门Aon Oklahoma产生了重大影响，但随着第二季度生产 volumes 的增加，预计毛利率将恢复 [18] - 公司预计全年销售额增长将处于中高个位数，毛利率与2024年相似，销售、一般和行政费用占销售额的百分比将下降25 - 50个基点，资本支出约为2.2亿美元 [36] - 公司认为尽管宏观经济环境不佳，但公司正在抢占市场份额，销售渠道的情绪相对乐观 [32] 其他重要信息 - 公司将于6月10日在纽约市举办投资者日活动 [37] - 公司实施了6%的关税缓解附加费，预计该附加费将在全年有效，以抵消关税对成本和利润率的影响 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: K - 12公共投标数据显示的行业设备定价情况以及Aon的价格差异 - 公司从销售渠道和投标活动中获得的反馈表明，Aon的价格溢价有所缩小，这有助于公司继续抢占市场份额 [44] 问题: 公司在全国账户方面的市场份额现状以及未来发展潜力 - 目前公司在全国账户方面的市场份额较低，但通过有意地推广产品，全国账户活动加速增长 预计2025年开始有更多全国账户项目落地，2026年将加速转化为收入 [46][49] 问题: 核心屋顶业务的订单情况，包括上季度推迟的订单是否恢复、是否抢占市场份额以及3月是否因附加费而出现订单激增 - 上季度因制冷剂过渡导致的订单疲软和推迟问题已基本解决，目前订单节奏恢复正常 公司通过限制无附加费订单的接受量，避免了订单的过度提前，目前订单节奏正常，且与同行相比，订单情况更强，表明公司价格更具竞争力，正在抢占市场份额 [58][59][60] 问题: 第二季度业绩指引的解读，包括销售额、利润率以及孟菲斯工厂可能的影响 - 公司重申全年业绩指引，2025年将是增长强劲的一年 第二季度，由于俄克拉荷马州部门的供应链限制在4月仍有影响，生产启动较慢 基础和ACP部门在第一季度表现强劲，但第二季度可能因订单流动和交付安排的原因出现销售略有回落 俄克拉荷马州部门的销售额和利润率将在第二季度有所恢复，但由于第一季度的低税率和第二季度债务余额增加导致的利息费用上升，净利润的增长可能不如营业收入明显 [63][64][67] 问题: 数据中心建设行业的情况，包括客户的计划可见性 - 公司从客户处获得了良好的管道可见性，能够看到未来3 - 7年的数据中心项目计划 尽管行业存在一些噪音，如取消和推迟项目的讨论，但整体管道和订单活动仍在加强，公司对2026年的业绩充满信心 [73][76] 问题: 2亿美元的液体冷却订单在第一季度的情况 - 截至目前，公司已确认该订单约8000万美元的收入，预计剩余部分将在今年剩余时间内逐步确认 该项目的周期有所延长，但公司与客户有后续订单，对2026 - 2027年的订单情况有良好的可见性 [78][79][80] 问题: 屋顶业务的供应链问题是否会在下半年得到解决，以及对Basics品牌产品的影响 - 公司对供应链问题的解决充满信心，随着行业向新制冷剂的过渡，供应链问题正在逐月缓解，预计下半年将基本解决 Basics品牌产品大多不是基于制冷剂的系统，因此未受到这些供应链问题的影响 [87][88][89] 问题: 关税对公司供应链的影响以及公司的应对能力 - 公司认为自身在关税环境中的地位优于一些竞争对手，因为公司注重美国制造、垂直整合和强大的美国供应链 尽管关税会对公司产生一定影响，但公司通过实施6%的附加费来抵消关税的影响，预计影响相对较小 [91][92][94] 问题: Basics品牌产品的客户多元化情况以及未来展望 - 虽然一个2亿美元的订单在短期内对客户集中度有一定影响，但公司正在积极拓展多元化的客户基础，销售和工程团队与众多新客户合作，支持液体冷却和传统托管数据中心项目 未来，公司的积压订单客户基础将更加多元化 [96][97] 问题: 俄克拉荷马州业务的全年收入指引是否有变化，以及如何考虑附加费的影响 - 全年收入指引目前没有变化，第四季度仍存在宏观环境的不确定性 关税附加费将在第三季度开始影响生产和收入，预计对全年销售额的影响约为附加费的三分之一 [103][104] 问题: Basics积压订单中液体冷却和空气侧冷却的产品组合情况 - 积压订单中液体冷却业务的活动较多，但空气侧业务也在持续加速，整体积压订单在液体和空气侧产品之间有较好的分布 [106][107][108] 问题: Aon未在《华尔街日报》上市的问题以及如何吸引更多股东购买股票 - 公司投资者关系总监表示仍在调查Aon未在《华尔街日报》上市的原因，会尽快提供答案 关于吸引更多股东购买股票的问题，未给出具体回复 [112][113]