文章核心观点 欧盟取消小额包裹关税豁免政策将重塑跨境电商竞争格局，迫使平台、卖家及物流服务商进行战略调整，从小包直发模式转向以海外仓为核心的半托管或备货模式，行业面临洗牌与转型窗口期 [2][4][6][9][10] 政策内容与直接影响 - 欧盟理事会通过决议，拟提前两年取消150欧元以下进口包裹的关税豁免，最快于2026年生效，每个包裹将额外收取约2欧元的处理费 [2] - 该政策将直接冲击依赖低价小包的跨境平台和卖家，2024年有46亿件低价值包裹进入欧盟，其中91%来自中国 [2] - 此举与美国此前取消T86的做法类似，当时Temu美国全托管模式前端价格直接上涨20%，半托管模式下单件产品价格增加0.3至0.6美金，导致短期单量大幅下滑 [2] - 卖家测算显示，以售价€12.9的蓝牙耳机为例，新政叠加处理费后，若维持原价则亏损，若提价至€16.9，转化率直接腰斩 [2] 平台应对策略：Temu推Y2模式 - Temu在欧洲推出半托管升级版Y2模式，允许卖家从国内直接发货至海外仓，经仓内贴单后交给尾程服务商配送，全程履约时长控制在21天以内 [4] - 此举被视为提前布局，因Temu全托管业务大部分单量来自欧洲，推Y2意味着这类模式明年单量可能减半甚至更多，直发小包需求将断崖式萎缩 [4] - 美国Y2模式曾展现竞争力，有卖家日单量从几百单增长至稳定1000多单，黑五峰值达1600多单 [4] - 但欧洲Y2模式运营复杂，面临跨境合规繁琐、物流成本更高、清关分拣时效慢、竞争优势不突出等挑战，目前多数卖家持观望态度 [4] 卖家困境与选择 - 全托管卖家可能参考美区经验，即政策冲击后单量难以恢复至此前水平，提前布局Y2模式或是当前最优解 [5] - 卖家选择有限，最终竞争将回归供应链效率和资金实力 [5] - SHEIN、TikTok、速卖通的欧洲卖家暂未收到针对性政策调整通知，这可能与其业务规模或海外仓优势有关，但推半托管模式已是行业明确趋势 [5] 物流行业洗牌 - 依赖小包直发的专线物流公司受冲击最直接，单量大幅下跌，增长曲线中断，影响后续融资与估值 [6] - 海外仓服务商则迎来利好，政策要求提高本地仓储和物流履约能力，可能催生欧洲仓储前置热潮 [6] - 有专做欧美海外仓的服务商表示，近期咨询备货的客户数量至少上涨了30% [6] 政策落地的不确定性与市场博弈 - 欧盟市场由27个独立规则拼成，各国需单独搞定清关、税务、退货，成本极高，想靠一套方案通吃全欧几乎不可能 [7] - 即便2026年完成立法，各国实施细则、系统对接、执法力度仍可能参差不齐，政策落地存在滞后性 [7] - 这种碎片化治理短期内催生了灰色套利空间，大量包裹转向马耳他、塞浦路斯等清关成本低的小国，再转运至高需求市场 [7] 行业趋势展望 - 欧盟取消小包免税的大方向不会逆转，小包直发模式已实质性终结 [9] - 从决议到执行仍有数月的等待期，这是平台、卖家和物流服务商进行战略调整的最后窗口期 [10] - 行业调整方向明确：平台加速布局半托管模式，中小卖家加速向海外仓备货转型，物流生态重组，海外仓快速崛起 [10]

文章核心观点 - 全球多国自2025年起系统性取消或收紧小额包裹免税政策，标志着近一个世纪的“免税时代”终结，此举具有深刻的贸易保护主义背景 [1][3] - 政策调整对中国跨境电商行业构成成本激增、模式革命和格局洗牌三重冲击，直接挤压其长期依赖的低成本优势，倒逼行业进行深刻转型 [1][15] - 中国跨境电商需从“低价依赖”转向构建“品牌化与供应链韧性”，通过短期应变、中期转型和长期升级的策略矩阵，在全球贸易新秩序中破局致远 [1][31] 多国政策调整全景 - 美国于2025年8月29日起取消800美元以下进口包裹免税待遇，新政实施当天全球寄往美国的包裹数量较前一周暴跌81%，88家万国邮政联盟成员国邮政运营商暂停对美包裹寄递 [3] - 欧盟计划于2026年取消150欧元以下包裹免税门槛并征收2欧元处理费（仓库发货0.5欧元），日本计划于2026年取消1万日元以下商品消费税豁免并征收10%消费税 [3][10] - 新兴市场快速跟进：越南于2025年2月取消100万越南盾（约290元人民币）以下商品增值税豁免，巴西自2025年4月将跨境商品州税从17%上调至20%，部分商品总税率或达50% [10][14] - 七国集团（G7）正形成协调性对华贸易政策压力，在2025年5月财长会议上讨论对中国低价值产品征收关税的协调行动，政策调整从单边行动演变为主要发达经济体的集体策略 [10] 成本冲击与优势瓦解 - 成本增加来自关税税费和固定处理费两个层面：美国新政引入分层计税，过渡期内允许按从价税或从量税（80-200美元/件）缴纳；欧盟拟征每件2欧元处理费 [4][16] - 税费对低价商品影响显著：售价10欧元的商品增加2欧元处理费意味着成本直接增加20%，可能完全吞噬利润空间；SHEIN对美国市场部分商品价格最高涨幅达377% [18] - 美国最贫困地区跨境直邮消费中73%属于“小额豁免”，政策取消预计使美消费者每年减少110-130亿美元福利，可能引发市场需求收缩 [4][19] 物流模式革命 - 传统“中国制造+跨境直邮”模式面临挑战，其跨境运输时间长、物流成本高及国际运输不确定性劣势在新政策下被放大 [20] - 海外仓模式优势凸显：商品通过一般贸易方式批量进入目标市场，仅需缴纳一次进口关税，后续销售被视为“境内交易”，配送时效从7-15天缩短至1-3天 [20] - 混合模式应运而生：Temu推出“半托管”模式允许卖家从国内直发，同时加速布局美国本土仓储；计划将80%的欧洲订单转为本地仓发货以降低费用 [23][26] 行业格局洗牌 - 中国12万家跨境电商出口企业中，多数是对价格敏感的中小企业，面临成本上升、订单流失困境，生存空间被进一步挤压 [15][24] - 大型平台凭借资金实力和资源优势积极应对：Temu调整商业模式增加美国本土仓储，SHEIN通过大幅涨价（部分商品最高涨377%）转嫁成本 [18][26] - 市场集中度可能提升，形成“强者恒强”的马太效应，欧盟和美国本土零售商及电商平台面临的竞争压力减小，获得更大市场空间 [15][26] 短期应变策略 - 优化定价策略：根据各市场税费政策精准调整价格，对价格弹性低的商品适当提价转移成本，对敏感商品通过优化供应链吸收部分成本压力 [27] - 利用政策窗口期：美国政策从公布到实施存在缓冲期，企业可加快通关节奏，最大化利用现有政策红利；部分商家选择“双清包税”模式规避清关风险 [27] - 灵活调整物流渠道：对于轻小件商品优化直邮渠道，通过“集中清关，批量申报”服务降低单件成本（如Temu单件清关成本可从15元降至8元） [27][28] 中期转型策略 - 海外仓系统布局：头部企业如Temu和SHEIN加速在欧洲布局建仓；中小企业可通过第三方海外仓服务商实现本地化履约，避免高额固定投入 [28] - 市场多元化拓展：积极开拓东南亚、中东、拉美等新兴市场，利用RCEP等自贸协定红利在成员国之间优化供应链布局 [29] - 商品结构优化：减少低价值商品比例，转向美妆、小家电等高毛利品类（溢价空间通常30%-50%），提升抗风险能力 [29] 长期升级战略 - 品牌化建设：通过注入文化元素、讲述品牌故事、提升产品设计构建独特品牌价值，实现从“卖产品”向“卖价值”转变，提升品牌溢价能力 [29][30] - 全球供应链韧性提升：通过多元化布局降低对单一地区依赖，考虑利用RCEP关税优惠在东南亚国家建厂，构建“多中心、分布式”的供应链网络 [30] - 合规经营能力建设：积极适应各国在税务、产品认证（如CE认证、EPR）、数据隐私等方面的监管要求，将合规置于战略高度 [30]

财务业绩表现 - 前三季度累计营业总收入40.18亿元，同比下降4.30% [1] - 前三季度归母净利润亏损1682.53万元，较上年同期减亏93.84万元，同比增利5.28% [1] - 前三季度扣非归母净利润大幅减亏44.98% [1] - 第三季度单季营收13.88亿元，同比增长8.43% [3] - 第三季度单季归母净利润亏损1094.46万元，同比下滑71.56% [3] - 第三季度单季扣非净利润同比下降31.42% [3] - 2024年归母净亏损扩大至4.79亿元，同比暴跌4842.16% [2] 资产负债与现金流状况 - 截至三季度末货币资金2.88亿元，流动负债20.9亿元，总负债26亿元 [4] - 短期偿债率不足16% [4] - 应收账款7.59亿元，其增速超过营收增速 [4] - 截至三季度末存货同比减少约七成，库存周转效率提升 [4] - 截至三季度末经营活动现金流净额为-1.47亿元，同比大幅下滑356.16% [5] 公司业务与转型背景 - 公司是国内最早登陆A股的跨境电商企业之一，业务覆盖跨境出口与进口双核心板块 [1] - 出口端拥有DTC品牌ZAFUL，在欧美市场积累超1600万社交平台粉丝，运营第三方平台与自营独立站 [1] - 进口端通过优壹电商深耕母婴、保健品赛道，获得爱他美等国际品牌授权，布局天猫、抖音等渠道 [1] - 近六年公司营收持续下滑、扣非净利润连续为负，从行业龙头沦为转型求存的典型 [2] 公司治理与股东结构 - 2022年公司因财务造假被证监会警示，合规信誉受损 [2] - 2024年计提减值4.7亿元，占当年利润总额的105.5% [2] - 2025年以来第一大股东杨建新及其一致行动人股份因纠纷面临司法拍卖 [2] - 第三季度韩莉莉、徐佳东等新进股东入驻，香港中央结算有限公司持股比例进一步上升 [3] - 大股东股份被强制执行、早期机构股东退出等情况发生 [3] 未来挑战与潜在方向 - 公司面临增收不增利的矛盾 [3] - 未来需聚焦核心品类与优质渠道，提升产品附加值与盈利能力，改变营销驱动、附加值低的商业模式 [5] - 需加强供应链与现金流管理，严控应收账款规模，缓解偿债压力 [5] - 需彻底化解历史遗留问题，强化内控合规，修复投资者信任 [5]

公司2025年第三季度财务表现 - 前三季度累计营业总收入40.18亿元，同比下降4.30% [2] - 前三季度归母净利润亏损1682.53万元，较上年同期减亏93.84万元，同比增利5.28% [2] - 前三季度扣非归母净利润大幅减亏44.98% [2] - 第三季度单季营收13.88亿元，同比增长8.43% [4] - 第三季度单季归母净利润亏损1094.46万元，同比下滑71.56% [4] - 第三季度单季扣非净利润同比下降31.42% [4] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为-1.47亿元，同比大幅下滑356.16% [5][7] 公司资产负债与现金流状况 - 截至三季度末总资产35.07亿元，较上年度末增长12.79% [5] - 货币资金2.88亿元，流动负债高达20.9亿元，总负债26亿元，短期偿债率不足16% [7] - 应收账款7.59亿元，其增速超过营收增速 [7] - 存货同比减少约七成，库存周转效率提升 [7] 公司历史问题与股东层面变动 - 2022年公司因财务造假被证监会警示，合规信誉受损 [3] - 2024年计提减值4.7亿元，占当年利润总额的105.5% [3] - 近六年公司营收持续下滑，扣非净利润连续为负 [3] - 2024年归母净亏损扩大至4.79亿元，同比暴跌4842.16% [3] - 2025年以来第一大股东杨建新及其一致行动人股份因纠纷面临司法拍卖 [3] - 三季度新进股东入驻，香港中央结算有限公司持股比例上升，但早期机构股东退出 [5][6] 公司业务构成与行业竞争格局 - 公司业务覆盖跨境出口与进口双核心板块，形成“双向贸易”格局 [3] - 出口端DTC品牌ZAFUL在欧美市场积累超1600万社交平台粉丝，运营第三方平台与自营独立站 [3] - 进口端通过优壹电商深耕母婴、保健品赛道，获得爱他美等国际品牌授权 [3] - 全球跨境电商行业竞争白热化，独立站引流成本高企，平台政策波动，汇率风险加大 [8] - 出口端DTC品牌增长放缓，面临SHEIN等新兴巨头挤压 [8] - 进口端从经销向代运营转型降低库存风险，但短期难以弥补营收缺口 [8] 公司面临的挑战与转型方向 - 公司存在增收不增利的矛盾，盈利质量有待提升 [4][8] - 内部挑战包括合规管理、现金流管控、应收账款回收等系统性问题 [8] - 股东层面的不稳定可能影响转型推进效率 [8] - 转型需聚焦核心品类与优质渠道，提升产品附加值，改变营销驱动模式 [8] - 需加强供应链与现金流管理，严控应收账款规模，缓解偿债压力 [8] - 需彻底化解历史遗留问题，强化内控合规，修复投资者信任 [8]

公司发展历程 - 2010年由肖四清在深圳华南城创办 初期从事电子产品销售并抓住海外小爆款机会 [4] - 2014年公司营收达到2.33亿元 采用多账号多平台的铺货模式运营 [4] - 2014年9月至2017年1月进行多轮融资 累计融资16.9亿元 估值从5亿增至34亿 并签订对赌协议要求2015年净利润至少7000万 2016年9700万 [7] - 2018年通过借壳天泽信息上市 股票代码300209 SZ 员工人数增长至2700人 SKU超过100万 亚马逊店铺达900多个 业务覆盖200多个国家和地区 [9] - 2020年达到巅峰 营收50.27亿元 净利润4.16亿元 员工超3000人 与傲基科技 通拓科技 赛维时代并称华南城四少 [9] 经营危机与业绩下滑 - 2021年遭遇亚马逊平台大规模封号 284个店铺被封 资金冻结超1亿元 亚马逊收入从2020年约15亿降至2021年约5亿 [12] - 2021年整体营收17.64亿元 同比下降64.91% 归母净利润亏损26.76亿元 扣非净亏损26.82亿元 [12] - 库存周转天数超过151天 远超行业30-60天正常水平 线下清货成本5.29亿元 营收仅5200多万元 毛利率为负906.87% [14] - 2022年营收7.74亿元 下降56.11% 扣非亏损3.64亿元 2023年营收4.64亿元 下降40.01% 扣非亏损4.51亿元 [14] - 2024年扣非亏损1.13亿元 四年累计亏损45.19亿元 净资产转为负值 被实施退市风险警示 股票简称变更为*ST有树 [14] 控制权变更与内部斗争 - 2024年2月债权人申请破产重整 9月长沙中院受理 重整计划转增5.07亿股 产业投资人以1.95元/股获得1.86亿股 [15] - 产业投资人天行云等获得18%股权 福建纵腾获得2%股权 肖四清持股稀释至3.28%但仍控制董事会 [15] - 2025年5月至6月股东多次提议改选董事会均被驳回 年度股东大会上六项议案遭73%-85%反对票否决 [16][19] - 2025年7月投资方起诉董事监事索赔1657万元 肖四清反诉天行云索赔1000万元 指责其未注入资源及实现承诺 [19] - 2025年9月肖四清 王维 天行云因信披违规被证监会立案 [21] - 2025年10月10日第七届董事会就位 刘海龙任董事长 张文任总经理和法人 肖四清等创始团队全部离职 [21] 当前经营状况与行业背景 - 2025年上半年营收4257.34万元 同比下降81.33% 归母净利润187.70万元勉强扭亏 但扣非仍亏损899.93万元 [21] - 公司坦言持续经营能力存在重大不确定性 自行造血功能未恢复 股东户数2.49万 [21] - 跨境电商行业从铺货时代转向精品深耕 平台规则趋严 流量成本升高 全球贸易环境复杂 [22] - 亚马逊封号潮后许多卖家转向独立站或多平台分散风险 但有棵树调整步伐缓慢 卡在老模式中 [22]

公司发展概况与业务模式 - 公司从设计工作室起步，于2019年通过重大资产重组收购易佰网络，完成向跨境电商的核心转型 [3] - 公司业务模式为“三驾马车”：易佰网络主营泛品运营、通拓科技聚焦精品赛道、亿迈生态平台赋能商户 [3] - 公司产品通过亚马逊、eBay、速卖通等平台销售，SKU总量超百万，在全球设有超10个分支机构，员工近2000人 [3] - 2023年以5.4亿元对价收购通拓科技，以获取其成熟供应链和海外仓布局，被视为行业整合标志性事件 [3] 2025年三季度财务表现 - 2025年前三季度营业总收入67.40亿元，同比增长10.21% [5][6] - 2025年前三季度归母净利润4940.63万元，同比大幅下降73.90%；扣非归母净利润3517.96万元，同比下降81.12% [5][6] - 第三季度单季营收22.04亿元，同比下降15.10%，为报告期内首次季度同比下滑；单季净利润1266.57万元，同比下降76.87% [5][6] - 盈利能力弱化的直接原因是营业成本同比增长14.32%至45.35亿元，各项费用合计21.17亿元，同比增长11.67%，增速均超过营收增速 [6] 业绩波动原因与经营调整 - 外部环境挑战包括海外政策调整频繁、合规要求升级、国际贸易摩擦及行业竞争加剧导致价格战 [7] - 公司主动优化业务架构，阶段性聚焦资产质量提升，导致营收增速放缓 [7] - 对亚马逊渠道依赖度仍高，上半年通过该平台实现的销售收入占比超60% [7] - 收购通拓科技后的整合仍在推进，其在2025年上半年贡献净利润282万元，但协同效应尚未完全释放 [7] 运营效率与现金流亮点 - 公司实施库存优化管理，截至三季度末库存规模降至12.66亿元，较2024年末下降30.38% [7][8] - 经营活动产生的现金流量净额高达5.79亿元，同比大幅增长239.00% [6][8] - 自由现金流占收入比例达3.71%，在行业内处于领先水平，为战略举措提供资金支持 [8] - 亿迈生态平台合作商户已突破339家，较2024年末增长23.27%，平台型业务成为新增长引擎 [8] 行业趋势与对比 - 行业呈现分化趋势，单纯依赖铺货模式的增长难以为继，聚焦垂直领域与技术创新的路径优势凸显 [9] - 同业公司道通科技2025年前三季度预计归母净利润7.10亿元至7.38亿元，同比增长31.17%至36.34%，其增长动力来自垂直赛道聚焦与AI技术创新 [9]

公司发展历程与业务模式 - 公司从2009年的设计工作室起步，于2019年通过收购易佰网络完成向跨境电商的核心转型，现已跻身行业第一梯队[3] - 业务模式由“三驾马车”构成：易佰网络负责泛品运营、通拓科技聚焦精品赛道、亿迈生态平台进行商户赋能，SKU总量超百万，在全球设有超10个分支机构，员工近2000人[3] - 2023年以5.4亿元对价收购通拓科技，此举被视为行业整合的标志性事件，旨在实现供应链和海外仓布局的优势互补[3] 2025年三季度财务表现 - 2025年前三季度营业总收入为67.40亿元，同比增长10.21%，但归母净利润仅为4940.63万元，同比大幅下降73.90%[6] - 第三季度单季营收22.04亿元，同比下降15.10%，为报告期内首次季度同比下滑，净利润1266.57万元，同比下降76.87%[6] - 盈利能力弱化的直接原因是营业成本同比增长14.32%至45.35亿元，各项费用合计21.17亿元，同比增长11.67%，成本与费用增速均超过营收增速[7] 业绩波动原因与经营调整 - 外部环境挑战包括海外政策调整、合规要求升级、国际贸易摩擦及行业价格战加剧[8] - 公司主动优化业务架构，聚焦资产质量提升，导致营收增速放缓，并对亚马逊渠道存在依赖，上半年该平台销售收入占比超60%[8] - 收购通拓科技后的整合仍在进行，其在2025年上半年贡献净利润282万元，但协同效应尚未完全释放[8] 运营效率与现金流状况 - 公司实施库存优化计划，截至三季度末库存规模降至12.66亿元，较2024年末下降30.38%[8] - 经营活动产生的现金流量净额高达5.79亿元，同比大增239.00%，自由现金流占收入比例达3.71%，在行业内处于领先水平[7][9] - 亿迈生态平台合作商户已突破339家，较2024年末增长23.27%，平台型业务有望成为新增长引擎[10] 行业对比与转型趋势 - 行业呈现分化趋势，对比企业道通科技2025年前三季度预计归母净利润为7.10亿元至7.38亿元，同比增长31.17%至36.34%[10] - 道通科技的增长动力源于垂直赛道聚焦与AI多模态语音大模型等技术创新，凸显了单纯依赖铺货模式的增长已难以为继[10] - 行业趋势指向聚焦垂直领域和以技术创新为核心驱动力的发展路径[10]

文章核心观点 - 东南亚电商平台Shopee通过联合行业标杆海外仓，构建区域化供应链网络，重塑了跨境电商的游戏规则[1] - 该战略将跨境配送周期从数周压缩至1-3天，解决了物流的“时空壁垒”，使中国卖家能精细化深耕东南亚市场[1][3][6] - 海外仓模式推动了商业模式从粗放式“铺货出海”向精细化运营的根本转变，实现了供应链体系的深度融合[6] 海外仓服务能力与效率 - Shopee联合的斗仓在菲律宾、泰国、越南等六大核心节点，将配送周期从数周压缩至1-3天[3] - 斗仓的智能系统可实现库存动态调控与订单优先处理，并具备48小时极速上架能力[3] - 海星仓作为马来西亚站、越南站双A级合作仓，实现了99.99%的24小时履约率，其吉隆坡单仓日处理量突破20000+单[4] 卖家支持与激励政策 - 首批入驻斗仓的卖家可获得500元优惠券及免上架费的双重礼遇[3] - 海星仓为新商家提供60天免仓储费、首月200单免操作费，以及入驻即返200元现金的大礼包[4] 市场影响与行业变革 - 海外仓网络使卖家能够像经营本土门店一样深耕东南亚市场，支撑了稳定可靠的供应链体系[6] - 该模式不仅是效率提升，更是商业模式的根本转变，使中国商品能更精准地触达东南亚6亿人口的消费市场[1][6]

战略转型：从低价竞争到品牌化 - 公司启动“超级品牌出海计划”，直接对标亚马逊，旨在以商家在亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交[1] - 公司明确不再“卷低价”，将资源向高客单价、高科技含量品类倾斜，品牌货盘和高客单价商品成交额正逐步超越中低客单价商品[3][5] - 转型背景是跨境电商行业从蓝海变为红海，低价带来的增量已触及天花板，内部竞争加剧及外部贸易环境不确定性增加促使行业向“品牌化+技术创新”转型[1][3][4] 品牌化转型的进展与成效 - 过去一年，95%的合作品牌实现了年销百万美元，平台入驻品牌数量同比增长70%[1][5] - 超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场[5] - 品牌属性的货盘已成为公司增长引擎，本地备货及海外仓备货份额持续增长[5] 差异化竞争策略 - 公司是中国“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，提供体系化的品牌出海策略，包括更灵活的运营支持（如为泡泡玛特设置限购）和更低的综合成本[5][6] - 公司收取商家的佣金平均在8~10个点，显著低于亚马逊的15~25个点，并在物流、营销等方面为商家降低成本[6] - 公司采用长期投资逻辑，对单位经济模型的要求低于亚马逊，初期可能利润微薄甚至亏损以建立价格优势[7][8] 阿里生态协同出海 - 阿里国际数字商业集团多项业务同步推进品牌化战略，淘宝出海推出“淘宝天猫出海增长计划”并投入10亿元营销补贴，强调多元供给和高客单价的差异化竞争力[9] - 东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放本地化运营能力，引入知名品牌以跳出低价竞争泥潭，转向高价值品牌电商市场[9] - 通过生态内协同，阿里出海整体推动供给从“低价”向“品牌化”和“多元化”升级[10]

行业战略转向 - 跨境电商平台正从低价竞争转向品牌力建设 以应对国际经贸环境变化和供应链升级趋势 [2] - 美国 墨西哥 欧盟等市场收紧小额包裹关税政策 800美元"小额豁免"关税政策取消 对依赖"轻小件"的出海模式形成挤压 [2] - 中国"出海四小龙"出现路线分化 速卖通是唯一设立品牌服务团队的平台 率先布局中高端市场 [2] 平台竞争优势 - 速卖通推出"超级品牌出海"计划 邀请亚马逊中国头部品牌加入 承诺以亚马逊50%成本实现更高成交 [1][7] - 平台与中国最大品牌聚集地天猫有天然联系 能运用阿里多年品牌运营经验和技术解决方案提供深度定制化服务 [3] - 过去三年通过Choice服务 全托管 海外托管等模式实现履约体验和运营模式的"脱胎换骨"进化 [4] 品牌增长表现 - 速卖通成为品牌出海第二增长曲线 国际数字商业集团保持双位数增长 接近盈亏平衡 [4] - 2024年上半年平台入驻品牌数量同比增长70% 超过500个品牌销售额翻倍 2000多个品牌成功进入新国家市场 [5] - "百亿补贴BigSave"计划带动95%合作新品牌跻身百万美金俱乐部 [4][5] 运营支持体系 - 推出分层次"类托管"策略：为国际大牌提供控价和品牌维护 为成熟跨境品牌提供本地备货和站外投放 为潜力品牌提供新品挖掘和供应链解决方案 [5] - 全新上线"Brand+"频道 通过正品认证 包邮价保等强化品牌心智 [4] - 商家后台推出"品牌中心" 提供小时级动态投资效果分析和跨渠道数据整合 [5] 本地化能力建设 - 全面开放本地线下营销能力 如与泡泡玛特在西班牙合作举办音乐节活动 [6] - 提升海外本地托管服务和配送能力 配备品牌专属AI工具（AI商机洞察 AI店铺装修 AI全站推广） [6] - 在韩国 西班牙及欧洲部分国家局部市场取得可与亚马逊抗衡甚至超越的规模成绩 [7] 市场拓展计划 - 优先布局欧美 日韩 拉美及中东等核心市场 为头部品牌配备专属"品牌顾问" [7] - 目标打破"做品牌出海只能选亚马逊"的单一认知 为品牌提供更灵活快速的成长平台 [7] - 中国产品正经历从"中国制造"到"中国品牌"的跃迁 消费电子等领域涌现具备创新技术的独立品牌 [2]