记者11月6日获悉，中国最大的农业B2B数字化服务平台一亩田集团（纳斯达克代码：YMT）最新宣布 与宁波讯喜科技有限公司达成约束性收购意向，计划以现金+股票的形式收购其100%股权，交易对价待 后续公告。 公司表示，本次收购完成后，将有助于完善在C端业务的战略布局，提升公司渠道拓展服务、数字供应 链管理等服务，实现从"B2B"到"B2B2C"全产业链生态建设。 陈镭拥有20余年电商行业运营经验，于2001年加入阿里巴巴，创建聚划算、淘金币、淘宝直播，原闲鱼 总裁，有望为一亩田C端业务的快速拓展提供关键支撑。 一亩田集团业务覆盖从农业生产到大宗流通全链条，形成了完善的产业互联网服务业态。讯喜科技专注 于科技驱动下的渠道电商运营，为金融机构、各企事业单位提供企业集采、员工福利、营销采购等核心 服务，已经具备完整的供应链资源优势、多类商城平台开发能力、综合运营服务及营销策划服务能力。 讯喜科技覆盖1300多个品牌及综合供应链，商品超25万个SKU，服务客户近200家，覆盖金融、政务、 教育等多领域高价值场景，覆盖用户会员数用户数超200万。目前公司与宁波银行总行的战略合作项 目，面向银行会员的"美好生活商城"为20 ...

财务业绩表现 - 2025年三季度自有品牌业务营业收入4.51亿元，同比增长344.5%，占公司整体营收55.1% [5] - 2025年三季度品牌管理业务营业收入2.04亿元，同比增长114.1% [6] - 2025年1-9月品牌管理业务累计营业收入5.39亿元，同比增长71.1% [6] - 2025年三季度绽家营业收入2.27亿元，同比增长118.9% [5] - 2025年1-9月绽家累计营业收入6.8亿元，同比增长148.6% [5] - 2025年三季度斐萃营业收入2.03亿元，环比二季度增长超98.8% [5] - 2025年1-9月斐萃累计营业收入3.62亿元 [5] - 纽益倍2025年6月底上线至9月实现营业收入1212.6万元 [5] 品牌发展与产品策略 - 绽家新款液态马赛皂洗洁精上市后连续多周蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1 [6] - 绽家无火香熏上线两周爆卖超万件 [6] - 绽家双11登顶天猫快消家清新品牌现货4小时成交榜TOP1 [6] - 绽家产品以香氛为核心标签，覆盖衣物清洁、环境清洁、个人清洁和空间香氛等多品类 [6] - 公司聚焦大健康、家清个护等品类，可能通过收购海外品牌中国所有权方式拓展新品牌 [7] 出海规划与市场拓展 - 绽家优先从东南亚及中东市场开始试点出海 [6] - 斐萃也会推进出海，率先考虑东南亚市场 [6] - 公司秉持全球化品牌思维方式，具备深度理解不同市场本地化需求能力 [7] - 深度本地化是海外品牌进入中国和公司品牌走向世界的关键成功因素 [7][8] 组织管理与资源分配 - 公司组织架构设计灵活，供应链、客服、数智化等中台基建资源共享 [8] - 新品牌孵化由董事长亲自牵头，快速组建包含各类专业人才的项目组 [8] - 业务BU之间定期分享优质经验，有效方法迅速复制到多个项目 [8] - 公司拒绝简单叠加品牌的摊大饼模式，资源在集中管控与分布式创新之间流动 [8] 资本运作与其他进展 - 公司已于9月19日正式向香港联交所递交H股上市申请 [8] - 利润增速低于收入增速因收入确认有滞后期，抖音海外店收入确认周期约45天 [6] - 全年财务模型完全可控 [6]

财务业绩 - 2025年第三季度公司实现营业收入8.19亿元，同比增长123.4% [1] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为0.33亿元，同比增长73.2% [1] - 截至2025年9月30日，公司年内累计实现营业收入21.38亿元，同比增长85.3%，累计净利润1.05亿元，同比增长81.6% [1] 自有品牌业务表现 - 2025年第三季度自有品牌业务实现营业收入4.51亿元，同比增长344.5%，占公司整体营收的55.1% [1] - 核心品牌绽家第三季度实现营业收入2.27亿元，同比增长118.9%，1-9月累计营收6.8亿元，同比增长148.6% [1] - 品牌斐萃第三季度营业收入2.03亿元，环比第二季度增长超98.8%，1-9月累计营收3.62亿元 [2] - 新品牌纽益倍自6月底上线至9月实现营业收入1,212.6万元，8月、9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上增长 [3] 品牌市场地位与运营亮点 - 绽家位列天猫衣物清洁类目店铺榜TOP3、抖音衣物清洁护理剂类目品牌自营榜TOP4 [1] - 绽家新款液态马赛皂洗洁精上市后蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1，双11登顶天猫快消家清新品牌现货4小时成交榜TOP1 [2] - 斐萃第三季度在抖音海外膳食营养补充食品类目品牌榜与店铺榜双双稳居TOP1，9月冲登天猫海外膳食营养补充食品店铺榜TOP5 [2] - 斐萃在双11登上天猫国际营养健康现货首日成交店铺榜TOP6、品牌榜TOP8，并登顶麦角硫因及口服美容细分类目店铺榜TOP1 [2] 品牌管理业务与发展战略 - 2025年第三季度公司品牌管理业务实现营业收入2.04亿元，同比增长114.1% [3] - 2025年1-9月品牌管理业务累计实现营业收入5.39亿元，同比增长71.1% [3] - 公司将持续聚焦自有品牌建设，保持品牌管理与电商运营业务稳健发展，深化多元业务协同效能 [3]

财务业绩表现 - 前三季度公司实现营收21.38亿元，同比增长85.3%，归母净利润1.05亿元，同比增长81.6% [1] - 第三季度单季实现营收8.19亿元，同比增长123.4%，净利润0.33亿元，同比增长73.2% [1] - 第三季度品牌管理业务实现营收2.04亿元，同比增长114.1%，前三季度该业务营收5.39亿元，同比增长71.1% [1] 自有品牌业务发展 - 第三季度自有品牌业务表现亮眼，实现营收4.51亿元，同比增长344.5%，占总营收比重达55.1% [1] - 品牌绽家第三季度营收2.27亿元，同比增长118.9%，前三季度累计营收6.8亿元，同比增长148.6% [1] - 品牌斐萃第三季度营收2.03亿元，环比第二季度增长98.8%，前三季度实现营收3.62亿元，在售产品已达10款 [1] - 新品牌纽益倍于6月底上线，截至9月实现营收1212.6万元，8月及9月全渠道GMV增速环比连续实现3倍以上增长 [1] 公司战略与未来展望 - 公司将持续聚焦自有品牌建设，保持品牌管理与电商运营业务稳健发展，同时深化多元业务协同效能 [2] - 公司已递表香港联交所，计划发挥港股资本市场优势，深化全球化战略，推进自有品牌出海及战略性并购 [3] - 自有品牌出海方向将先落于东南亚等地区，进行产品本地化调整、品牌差异化设计及跨语言内容精准传播 [3] - 公司表示当前业务处于快速发展阶段，此时上市能借助行业热度获得资本助力公司进一步扩张 [3]

公司品牌管理业务表现 - 品牌孵化与管理服务2025年上半年收入2.33亿元，同比增长86.46% [1] - 核心品牌Cumlaude Lab珂蔓朵2025年上半年收入同比增长超过70% [1] - Cumlaude Lab珂蔓朵在2025年上半年分别位居天猫和抖音中高端私处保养类目第一 [1] - 第三方数据显示Cumlaude Lab珂蔓朵2025年第三季度线上天猫与抖音平台GMV同比增速约94% [1] - Zuccari意卡莉品牌2025年上半年收入同比增速超过95% [1] 战略合作与技术发展 - 公司于5月与欧洲知名药企Dermofarm达成战略合作，后者拥有Cumlaude Lab珂蔓朵、Sensilis等多个欧洲知名皮肤健康品牌 [1] - 战略合作有望在现有珂蔓朵品牌合作基础上进一步拓展 [1] - 公司积极拥抱AI技术，成立专门人工智能团队并搭建数据和技术中台 [2] - 公司自主研发数据磨坊、青木OMS、青木小白等一系列技术工具和系统 [2] - 公司构建了适配各大底层模型技术发展的能力，并接入了多个AI大模型 [2] 未来展望与驱动因素 - 公司品牌管理业务预计进入爆发期，Cumlaude Lab、Zuccari品牌保持高速增长 [2] - 与Dermofarm的战略合作协议已正式签署，关注后续深化合作带来的增量变化 [2] - 公司作为AI首批生态Agent合作服务商，AI+应用已取得成效并落地 [2] - AI技术应用有望助力公司提升市场份额、降本增效并提升盈利水平 [2] - 预计2025年至2026年归母净利润分别为1.3亿元和1.8亿元 [2]

文章核心观点 - 电商运营是一个需要建立系统技能体系的专业岗位，其长远发展依赖于核心竞争力的构建和清晰的成长路径规划 [1] 电商运营核心竞争力 - 数据分析能力是最重要的能力，需要掌握数据分析工具并能够从数据中发现业务问题和机会，关键指标包括转化率、客单价、复购率等 [3][4] - 营销策划能力要求熟悉各种推广渠道和玩法，能够策划完整营销活动并具备用户思维和市场敏感度 [4] - 用户体验优化需关注用户从浏览到购买的全流程，重视用户反馈并持续优化页面和服务体验 [4] - 供应链管理需要了解库存管理和物流体系，具备成本控制和效率意识以及跨部门协作能力 [4] 电商运营成长路线图 - 新手期（0-1年）重点是快速学习和积累经验，需熟练掌握平台操作和基础工具，主动承担基础工作并养成数据分析习惯 [6][7] - 成长期（1-3年）应能独立负责板块或渠道，重点提升数据分析深度广度、营销策划创新能力、跨部门协作和问题解决能力 [8] - 成熟期（3年以上）需具备战略眼光和团队管理能力，包括把握行业趋势、建立培养团队、推动业务创新增长以及构建运营体系 [9] 专业证书价值 - 专业证书能帮助建立系统性知识框架以弥补零散工作经验，提升职业竞争力并在求职晋升中作为能力证明 [11] - CDA数据分析师证书课程内容紧密结合业务实际，学习路径清晰适合在职提升，企业认可度高且持证者在就业市场更具优势 [12] - CDA证书是数据领域认可度最高的证书之一，与CPA、CFA齐名并受权威媒体推荐，企业招聘时常注明CDA持证人优先 [14][16] - CDA持证人就业方向包括互联网大厂数据分析师、金融银行技术岗等，起薪可达15K以上且行业缺口大 [18] 行动建议 - 成长是日积月累的过程，需明确当前所处阶段并制定切实可行的提升计划，将学习与工作实践相结合并在合适时机考取专业证书 [20]

电商运营核心技能模块 - 数据分析能力是运营的决策雷达，本质是从数据中发现问题、定位原因、预测趋势 [4][5] - 流量获取与整合能力是运营的弹药库，需精准把控流量来源和质量，包括付费流量（如直通车/快车）和免费流量（如内容运营） [6][7] - 用户与产品思维是区分普通运营和高级运营的关键，需具备用户视角和反向优化产品的能力 [9][11] 电商运营阶段性成长路径 - 初级运营（0-1年）定位为高效执行者，核心任务是完成商品上架、数据报表等基础操作，提升重点在于极致熟练和主动复盘 [12][13] - 中级运营/店长（1-3年）定位为业务骨干，核心任务是独立制定推广计划和负责销售目标，提升重点在于培养全局视角和策略思考 [12][13] - 高级运营/运营经理（3-5年）定位为策略领导者，核心任务是制定年度战略和管理团队，提升重点在于团队管理和数据驱动决策 [12][13] 专业证书对技能提升的价值 - CDA数据分析师证书能提供系统化知识框架、能力权威背书和保持行业前沿敏锐度 [14][15] - CDA证书持有者在就业市场具有优势，起薪可达15K+，且受到众多企业认可 [17][19] - 在算法推荐和AI营销时代，既懂运营又懂数据的复合型人才将成为真正的操盘手 [21][22]

抖音电商核心经营策略 - 当前抖音电商领域存在两种核心经营理念：一种是商家连续三个月专攻保温杯单品，月度成交额突破百万，但在第四个月遭遇流量断崖式下跌；另一种是日用品商家采取多品类轮播策略，每天推广七八款不同商品，销售额稳定维持在月均两百万的水平 [1] 平台宏观数据与趋势 - 抖音电商2024年GMV达到3.2万亿元，增长率超过30%，电商生态正经历从"人找货"到"货找人"的深刻变革 [1] - 2025年抖音电商GMV目标上升至4.2万亿，平台正从"兴趣电商"向"兴趣+货架"双轮驱动模式转型，货架场景的贡献率已超过40% [9][11] - 抖音电商618数据报告显示，平台通过"内容+货架"双引擎驱动模式，货架场景GMV贡献率已突破45% [3] 单品爆发策略的利弊 - 账号冷启动阶段，将所有资源集中在单一爆品上，通过高频次内容产出和精细化人群定位，能帮助算法迅速理解商家的经营定位，这是众多成功案例从单品突破起步的底层逻辑 [1] - 单品爆发策略存在潜在危机，任何商品都有生命周期，现象级产品也会进入疲软阶段，且抖音的智能推荐系统会对同质化内容实施流量限制，当围绕单一产品创作数百条视频后，算法会识别为内容重复，导致流量增长上限显现 [3] 多品类运营策略的挑战 - 多品类运营要求商家具备更敏锐的市场洞察能力，需针对每个品类准备差异化内容素材和销售话术，库存管理复杂程度呈几何级数上升 [3] - 同时推进多个产品线时，难以准确判断哪些品类真正具有增长潜力，哪些在无效消耗运营资源，部分商家盲目扩充SKU数量导致账号定位模糊，既流失原有忠实用户，又无法有效吸引新客户 [3] 战略转型时机与数据化应对 - 破局关键在于精准把控转型时机：账号启动阶段应采用爆品集中策略，待账号权重积累、粉丝群体稳定后，再有序引入相关联的品类扩展，过早扩充品类会导致账号标签混乱，过晚调整则会在爆品衰退期陷入被动 [5] - 领先商家通过实时追踪直播间访客进店率、订单转化率、平均客单价等关键业务指标，提前捕捉爆品进入衰退期的信号，例如当某款产品点击率连续七天下降或用户出现负面反馈时，即为引入新品的最佳时机 [5] - 成熟做法是建立品类储备池，提前对多个潜力商品进行小规模测试，一旦主推产品出现下滑，立即启动备选品进行替换 [5] AI技术与数据化工具的应用 - 超过70%的内容型企业在数据分析能力方面存在显著不足，这直接制约了内容创新能力和商业变现效率 [7] - 商家开始借助AI电商智能体优化决策流程，通过智能算法分析全店商品销售动态数据，精确识别品类处于上升或衰退阶段，当主推产品核心指标走弱时，系统会自动推荐数据表现最优的候选产品作为下一轮主推对象 [7] - 知行奇点、蝉妈妈、飞瓜数据、魔镜洞察、蝉魔方等专业服务机构纷纷推出AI电商智能体工具，帮助商家通过数据化手段破解行业难题，实现从"凭借经验"到"依托数据"的经营范式转变 [3][11] 成功经营模式与未来方向 - 实战中成功的商家通常采用"1+N"的组合模式，即始终维持一个核心爆品贡献60-70%的总成交额，同时孵化3-5个具有增长潜力的产品 [7] - 抖音商城618营销数据表明，平台联合品牌推出的爆款补贴策略正是基于这种经营逻辑设计，当核心产品进入疲软期时，数据表现最佳的潜力产品自然接棒成为新的核心 [7] - 可持续发展的正确路径是构建品类矩阵体系、塑造品牌认知度，根据不同发展阶段采取差异化策略，在爆品集中突破与货架多元布局之间寻找动态平衡点 [9]

电商运营核心能力层次 - 基础执行层能力包括商品上架与维护、基础数据分析、活动页面搭建、客服问题处理等日常操作能力，是运营的“手脚” [3] - 策略规划层能力涵盖市场竞品分析、用户画像构建、营销活动策划、流量渠道优化等，是运营的“大脑” [3] - 战略决策层能力包含商业模式洞察、供应链协同、品牌战略规划、团队管理与赋能等，是运营的“灵魂” [3] 电商运营职业发展阶段 - 新手期（0-1年）核心目标是快速上手减少犯错，需熟悉平台功能、掌握工具、参与全流程并建立数据意识 [4][6] - 成长期（1-3年）重点从执行转向策略思考与效果优化，需提升数据分析、用户思维、内容营销和流量获取能力 [5][10] - 突破期（3-5年）需超越销售思维，关注品牌建设、供应链优化、团队协作及行业趋势洞察，培养领导力 [8][10] 数据分析能力的重要性 - 数据分析能力在现代电商环境中是必备项，助力从凭感觉决策转向凭数据决策，提高决策准确性 [8][10] - 优秀的数据分析能力可及时发现业务问题、精准把握用户需求、优化广告投放以最大化营销回报 [10] - 在大数据和人工智能时代，能利用数据工具洞察商业本质的运营人才具有显著职场优势 [8] 专业认证的价值 - 专业证书可系统化梳理知识体系，为能力提供客观证明，并提供前瞻性视野以保持行业领先 [8] - CDA数据分析师认证是数据领域认可度最高的证书之一，与CPA、CFA齐名，受权威媒体推荐 [9] - CDA企业认可度高，许多企业招聘时注明CDA持证人优先，并对员工考试提供补贴 [12] 职业发展与持续学习 - 电商行业变化迅速，需保持持续学习心态，通过阅读行业报告、关注平台动态参与专业讨论保持敏感度 [17] - 跨界学习心理学、经济学、设计思维等跨学科知识可丰富思维工具箱 [17] - 应建立“学习-实践-反思”的良性循环，并将理论立即应用于工作以验证有效性 [17]

电商行业发展趋势 - 电子商务成为推动区域产业升级和激发消费潜力的重要引擎[1] - 活动聚焦电商新趋势、新内容与新实践 探索高质量发展路径[1] 京东商家扶持政策 - 提供从入驻、运营到物流、营销、资金的一站式服务 显著降低商家启动门槛[3] - 推出0元试运营、大幅降扣与质保金减免等开店礼包[3] - 联合服务商提供代办证照、代运营、智能客服、京仓京配等全流程支持[3] - 推出以"进得来、留得住、销得好"为目标的商家成长计划[3] - 京麦AI助手可智能查询规则、自动报备订单[3] - 灵犀数字人实现7×24小时不间断直播[3] 全托管业务模式 - 京喜自营采用全托管合作模式 由京东全面承接运营、推广、物流与客服环节[4] - 依托京东APP京喜自营频道3.3亿优质用户和白牌国货工厂百亿扶持计划[4] - 已与全国50个核心产业带展开合作[4] - 广东蓝牙耳机4天爆卖16万单 临沂外贸盘11小时售出9万件[4] 智能物流解决方案 - 推出入仓打标特色服务 合作仓配可获京东物流标[6] - 入驻7仓可叠加京东超市标 提升商品搜索权重及消费者信任度[6] - 实现全渠道电商一盘货管理模式 降低运营复杂度[6] - 京东-抖音总对总合作建立共享仓 覆盖近300个城市可实现2359次日达[6] 数字经济产业园成效 - 园区依托一基地三中心战略布局 为直播电商、信息技术、科技服务等企业提供全方位赋能[6] - 登封特产馆通过物流多模式支持与数字人直播 3-4个月实现业务量翻两倍[6] - 公司将继续携手河南商家打通资源整合与销售增长通道[6]