Workflow
汽车销售与服务
icon
搜索文档
谁杀死了4S店?
商业洞察· 2024-11-08 16:58
行业大败局 - 1998年门胁轰二创立4S店模式,整合销售、零配件、售后服务、信息反馈四大功能,推动广州本田成功复兴[4][5][6] - 中国4S店行业快速崛起并诞生多家上市公司,但仅20余年即陷入系统性溃败[8][9] - 头部经销商广汇汽车2024年退市,巅峰年收入1704亿元,但上市9年股价暴跌96%、市值蒸发超千亿[11][12][13] - 2023年行业亏损面达43.5%,近4年超8000家4S店倒闭,现存3万家中多数经营困难[21][22] - 溃败主因包括:车企价格战挤压利润、厂商压货导致资金链紧张、高运营成本难以维系[23][24] 4S店经营乱象 - 销售环节存在价格不透明、捆绑消费(强制车险/高息贷款)、虚假折扣等套路,全款购车反遭歧视[32][34][35] - 售后维修普遍过度保养,存在更换假冒配件、虚报故障等行为,单次保养费用可达数千元[38][39] - 消费者维权事件频发,包括西安奔驰引擎盖维权、北京车主驾车冲店等极端案例[31] - 行业恶性竞争导致20%销售费用成为无谓损耗,远高于直营模式效率[56] 新能源直营模式冲击 - 特斯拉2013年引入直营店模式,国内新势力跟随布局,截至2023年新能源直营店达6300家占比30%[46][48][50] - 直营优势包括:商圈选址便利、价格透明、保养成本仅为燃油车1/3、提供上门服务等[53][54][55] - 理想汽车通过467家直营店实现年销37.6万辆,蔚来构建会员制社区提升用户粘性[56][57][58] - 直营模式节省20%销售费用转化为利润,理想CEO李想明确拒绝经销商授权[56] 行业转型挑战 - 传统4S店面临直营分流、互联网养车平台(途虎/京东)抢占售后市场的双重挤压[61] - 部分观点认为燃油车保有量仍支撑4S店生存,但需重构消费者价值以应对淘汰压力[63][66] - 根本矛盾在于服务模式落后,消费者对透明化、便捷化需求未被满足[67][68]
10万散户的船,沉了
猫笔刀· 2024-07-16 21:58
广汇汽车退市事件 - 广汇汽车股价跌停至0 87元 已连续19天收盘价低于1元 提前触发面值退市条件 [1] - 公司市值从峰值1200亿缩水至60亿 主营传统油车销售与服务 近6年业绩持续恶化 去年净利润率不足1% [3] - 财务压力显著 总债务700亿(短期债务300亿) 货币资金仅80亿 账面净资产330亿中含187亿商誉 [3] - 过去一个月交易异常活跃 但实际经营价值极低 属于被行业淘汰标的 涉及11万散户及转债投资者 [3] 当日A股市场表现 - 全市场成交量6300亿 中位数跌0 15% 权重股带动主要指数反弹 北向资金净卖出29亿 [3] - 黄金板块走强 国际金价逼近历史高点 市场预期美联储9月降息概率超90% 可能降息50基点 [3] - 无人车概念爆发 产业链9只个股涨停 涉及算力 软件 硬件及服务环节 预计炒作持续性较强 [3] - 沪深300ETF获70-100亿资金增持 指数六连阳累计反弹3 4% [4] 行业与公司动态 - 银行存款利率现剪刀差 3年期利率2 5%高于5年期2 43% 反映市场对长期降息预期 [4] - 跟踪沙特指数的QDII基金首日涨停 溢价7% 美股持续上涨使QDII产品受追捧 [4] - 莱克电气通过美元存款(利率5%)与人民币借款(利率3%)套利 年增利润3亿 [6] - 统一企业股价跌10% 因方便面中发现老鼠头事件 [6] - 牛羊肉价格持续探底 受国内产能增加及进口低价冲击影响 猪肉价格已企稳反弹 [6] 消费电子与零售促销 - 拼多多百亿补贴活动推出苹果系列折扣 iPhone15低至4658元 Pro Max款7618元起 [9][11] - 华为Mate60 Pro补贴价5998元 小米14低至3406元 机械革命游戏本5799元 [11] - 家电类促销包含戴森吹风机2347元 华菱空调1816元 茅台双瓶装4560元 [13][14]