电商平台大促策略 - 天猫“双11”正式开启，提供官方立减85折基础优惠，并可叠加9折消费券、行业品类券、购物金等，88VIP会员可领取3250元券包，内含1350元无门槛9折消费券 [1] - 平台推出百亿补贴，每天发放金刚券，消费者最高可领3300元券包，国补叠加平台优惠使家电3C数码价格可低至5折 [1] - 飞猪“双11”全球旅行节启动，平台面向用户和商家的投入量同比大增60% [3] 会员体系与权益竞争 - 美团将“18神券节”升级为“18会员惊喜日”，以“每月18日，会员权益惊喜加倍”为核心，推出“1000万份真免单”活动作为首次见面礼 [2] - 天猫“双11”为88VIP会员提供专属3250元券包，美妆、服饰等行业品类券每人至少可领万元 [1] 行业竞争格局与市场影响 - 电商平台加码补贴策略旨在应对拼多多、京东等竞争对手，并通过美妆、服饰等品类大额券激活细分市场 [1] - 美团加码会员权益是对本地生活存量竞争的回应，旨在应对饿了么的会员权益比拼及对冲抖音等新玩家的场景渗透 [2] - 飞猪大幅增加投入是应对携程“先囤后付”及同程低价策略的举措，并借助淘宝流量协同强化差异化优势 [3]

来源：海外网 近日，阿里公益、淘宝直播联合发起的阿里巴巴"热土·丰年"公益直播活动圆满落幕。此次活动历时15 天，李佳琦Austin、吉杰、烈儿宝贝等14位淘宝头部主播共同为乡村振兴"代言带货"，超19万件优质农 产品从田间地头走向全国消费者餐桌。 参与此次活动的农产品来自全国20多个县域，47家乡村店铺、133个品次特色农产品登上直播间。河北 省张北县的黑麦片、河北省青龙满族自治县的板栗仁、甘肃礼县的花椒作为阿里公益持续支持的特色农 产品，获得消费者青睐；贵州省普安县的原切土豆片，首次入选头部主播直播间，也有不错的销售成 效。 商家正在紧锣密鼓发货 其中，陕西省佛坪县的菌菇汤包成为本次直播的"明星产品"之一，先后被6位主播接力推荐，广受好 评。这一热销背后，是阿里公益深度参与产品升级的成果体现。佛坪县地处秦岭腹地，森林覆盖率高达 91.19%，素有"大熊猫之乡"美誉，也是阿里巴巴公益定点帮扶县域。2022年，高泉作为阿里巴巴乡村特 派员被派驻到佛坪，以"县域所需、阿里所能"为原则，联合农户与商家开发了菌菇汤包、山茱萸蜜等特 色农产品。 今年年初，菌菇汤包的生产线回到了佛坪，产品的品质得到了大幅提升。9月，阿 ...

核心观点 - 电商行业竞争从“价格战”升级为“效率战+体验战”，通过简化玩法、即时零售和跨境出海寻求差异化破局 [1] 折扣玩法简化 - 天猫向88VIP用户发放总额达3250元的消费券包，包含1350元无门槛9折消费券 [3] - 淘宝直播在大促期间发放30亿元红包，李佳琦直播间首次发放9折无门槛券，最高可领100元 [3] - 淘天和抖音电商主推“官方立减”和“一件直降”等简单优惠玩法，抖音立减优惠力度为15%及以上 [3] - 京东提供“官方直降低至一折”，叠加最高2111元加补券包，并标配30天价保服务 [4] 即时零售增长 - 淘宝闪购首次参与“双11”，88VIP用户每日专享两个5折红包，活动期间发放超1000万份免单红包 [5] - 淘宝闪购在7月有395个非餐品牌商家月成交突破百万元，66个品牌突破千万元，8月前三周带动淘宝App月度活跃消费者同比增长25% [6] - 京东本地生活首次联合超300万餐饮、即时零售及酒旅商家参与“双11”，并为即时零售商家设立35万元激励奖金池，提供最高10%返利 [6] - 美妆品牌高管观察到即时零售订单用户年龄在25-40岁，消费能力较强，多为女性顾客 [6] 跨境出海拓展 - 速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，部分国家本地配送时长节约50% [7] - TikTok Shop首次横跨美国、英国等七大市场启动“黑五”大促，活动周期从10月下旬持续至12月底 [7] - 速卖通在海外“双11”后无缝衔接“黑五”活动，拼多多Temu美国站统一设置8折与8.5折两档优惠 [7] 场景与圈层精细化 - 京东打造“电玩惊喜日”、“球迷惊喜日”等八大主题日，抖音聚焦“秋冬焕新”、“超值囤货”场景进行圈层化触达 [8] - 行业观点认为“双11”从流量狂欢转向效率竞争，电商企业更聚焦各业务板块的整体效率和转化提升 [8] 旅游市场促销 - 飞猪“双11”投入量同比增长60%，活动商品数连续五年增加 [10] - 飞猪发放部分预热神券最高可减近1000元，并与淘宝联合发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元 [12] - 爱达邮轮覆盖143个航次，实现“全航季”覆盖；海昌海洋公园采用平台与商家双向让利的优惠模式 [12][13] - 旅游行业“先囤后约”消费习惯成熟，帮助商家引流并提升淡季营收 [10][15]

双十一活动时间线 - 2024年双十一促销周期共计38天，超过2023年的36天，被称为新的史上最长双十一 [5] - 各大电商平台启动时间显著提前，快手于10月7日抢先开启预售，抖音电商于10月9日加入，京东于10月9日晚8点启动，小红书于10月11日上线，拼多多于10月14日开门迎客，淘天于10月15日正式开始活动 [2] 双十一历史演变 - 双十一始于2009年11月11日，当时仅有27家商家参与 [5] - 2012年天猫首次延长活动时间，将开售日提前至10月15日，奠定双十一周期雏形 [5] - 平台不断拉长大促时长，用尽策略拉长用户消费决策过程 [5] 行业竞争格局 - 电商行业竞争日趋激烈，市场已从一家独大迈入群雄逐鹿的切蛋糕时代 [12] - 阿里巴巴依旧占据最大市场份额，但其份额正被抖音、快手等短视频平台持续蚕食 [12] - 自2023年起，随着短视频平台强势入局，市场竞争格局愈发激烈 [12] 消费者行为变化 - 超半数消费者在决策过程中会前往3-4个非购物平台搜索产品信息 [7] - 61.57%的消费者明显感受到了理性消费的回归，从冲动囤货转向审慎与克制 [14] - 52.72%的消费者追求价格与品质的平衡，愿意为更好的品质和体验支付合理溢价 [14] - 38.34%的消费者表示注重购物体验和服务，优质服务成为决定去留的关键砝码 [14] - 曾经疯狂清空购物车的双十一正渐行渐远，取而代之的是精打细算的跨屏比价 [9] 双十一销售表现 - 近十年双十一当天全网销售额同比增速从52.7%下滑到-9.7% [10] - 包裹数量从2020年开始出现断崖式下跌 [10] - 天猫自2022年起选择不再公开双十一总交易额，此前最后一次披露为2021年的5403亿元，同比增长8.5%，较前一年26%的增速明显放缓 [10] 平台策略与挑战 - 平台竞争随之而来的是平台券、红包雨、订金红包、商家券、直播间优惠等层出不穷的玩法 [7] - 频繁的信息轰炸与复杂的规则设计让用户参与过程中渐感疲惫，对促销活动逐渐失去热情 [7] - 平台在延长周期、简化规则的同时，也在物流服务、售后保障方面不断优化 [16] - 未来的双十一不再是简单的购物狂欢节，而是一场检验品牌与平台综合能力的大考 [16]

文章核心观点 - 中国企业在沙特等中东市场面临的核心挑战是劳动文化、商业规则和社会环境的深刻差异，具体表现为“中国速度”与“沙特时间”的冲突、外籍劳工制度的复杂性以及高度依赖人脉的商业生态 [3][6][14] - 中国企业通过人力资源本地化妥协、尊重当地宗教节奏、主动进行跨文化管理等方式尝试跨越文化裂痕，并取得初步成效 [17][18][19] - 全球化背景下没有标准答案，成功出海需要摒弃傲慢，通过理解、包容和取长补短来创造共同价值，实现可持续发展 [21][22] 劳动价值观与文化碰撞 - 中国工程人员在沙特展现出极高的吃苦精神，在白天高达50℃、地表近70℃的环境下每日工作12小时以上，月休仅2天，月收入约2.8万元人民币，为国内同岗位两倍 [5][6] - 沙特本地员工遵循宗教作息，工作日进行5次礼拜（每次约30分钟），斋月期间穆斯林雇员日工时减至6小时，整个斋月员工生产力可下降35%至50% [6] - 沙特政府推行“沙特化”政策，强制要求企业雇佣10%至超过50%的本国员工，本地应届大学生总包年薪折合人民币可达四五十万元，形成独特的劳动力市场生态 [7] 外籍劳工市场与薪酬体系 - 沙特境内常住外籍人口约1570万，占总人口44.4%，外来劳工支撑经济半壁江山，过去五年中国赴沙特工程技术人员数量估计增长两三倍 [3] - 沙特外籍劳工市场存在显著的同工不同酬现象，薪酬与护照含金量高度挂钩：欧美专家月薪可达五位数美元，中国工程师月薪在3000到8000美元，而南亚普通工人月薪仅200至600美元，同岗位薪资因国籍差异最高可达4至5倍 [10][11] 商业环境与人脉网络 - 沙特及海湾地区商业往来高度依赖家族和人脉网络，项目资源分配常通过私下关系圈完成，例如一项价值数千万美元的会议App开发项目未公开招标而直接内定 [14] - 中国快递巨头顺丰为打入沙特市场，与本地望族阿吉兰兄弟集团合资成立AJEX，借助其本地关系迅速获取运营牌照和全国网络，体现了“强龙难压地头蛇”的规律 [14] - 中东投资圈对“画大饼”项目保持警惕，案例显示美国Hyperloop One项目因概念炒作最终停止运营，而中国电商JollyChic因忽视本土化运营和供应链沉淀，在巨头竞争下于2022年破产倒闭 [15] 中国企业的本地化策略与调整 - 为满足“沙特化”要求，中企采取“曲线救国”策略，如中石化在沙特某炼化工程初期雇用上千名沙特籍员工，经考察后仅保留约150人参与核心工作，其余岗位由周边国家劳工填补 [17] - 中国企业主动尊重当地宗教节奏，在每日报告中明确祷告时间，并将设备维护等非核心作业安排在祷告时段，重要宗教活动前提前调整作业安排 [17] - 在跨文化管理上，中石化收购Addax后推行“开放办公室”原则，禁止中方员工关起门开小会或私下用中文交谈，以尊重和融入外籍团队 [18] - 极兔速递在沙特投入重金与本地物流学院合作，每批训练约100名沙特站点经理，其沙特公司本地员工占比已超30%，每日处理10万多件包裹 [18][19]

| PDD 拼多多 | | | | --- | --- | --- | | 127.100 ↓-0.450 -0.35% | | 收盘价 10/14 16:00 美东 | | 128.950 + 1.850 +1.46% | | 盘前价 10/15 04:57 美东 | | 三 7 24 4 5 5 5 日 0 日 0 日 0 日 0 日 0 1 2 1 1 1 | | ● 快捷交易 | | 最高价 128.045 | 开盘价 125.120 | 成交量 536.65万 | | 最低价 124.905 | 昨收价 127.550 | 成交额 6.81亿 | | 平均价 126.925 | 市空室 IM 1372 | 总市值 1804.37亿 (…) | | 振 幅 2.46% | 市盈率(静) 11.94 | 总股本 14.2亿 | | 换手率 0.69% | 市净率 3.559 | 流通值 985.15亿 | | 52周最高 136.840 委 比 45.95% | | 流通股 7.75亿 | | 52周最低 87.110 | 量 比 0.52 | 每 手 1股 | | 历史最高 212.597 | 股息T ...

阿里巴巴(BABA.US)盘前涨2.39%报166.76美元。消息面上，天猫双11今晚8点正式开启。今年天猫双11 官方立减85折基础上，再叠加9折消费券、行业品类券、购物金等。88VIP迎来史上最大3250元券包， 含1350元无门槛9折消费券。(格隆汇) | BABA 阿里巴巴 | | | | --- | --- | --- | | 162.860 4 -3.950 -2.37% | | 收盘价 10/14 15:59 美东 | | 166.760 * 3.900 +2.39% | | 盘前价 10/15 04:39 美东 | | 壁 5 24 4 5 5 5 5 5 5 9 | | ● 快捷交易 | | 最高价 166.500 | 开盘价 160.050 | 成交量 1858.32万 | | 最低价 160.000 | 昨收价 166.810 | 成交额 30.32亿 | | 平均价 163.157 | 市空室 M 18.85 | 总市值 3885.9亿 (…) | | 振 幅 3.90% | 市盈率(静) 21.69 | 总股本 23.86亿 | | 换手率 0.82% | 市净率 2.736 | 流 ...

原标题：拼多多十年，那些变与不变 如果不是十周年大促，许多人或许不会意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个 十年。不过，这也符合拼多多的风格：不放过任何一个让利促销的契机，致力于让每一天都成为消费者 的11.11、618。 十年前的9月3日，拼多多上线第一款产品——一包售价9.9元的薯片，也借机阐述了自己的初心： 凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东西；同时，让每个有优质商品的人都能到平台开店，提 供给互联网上的消费者。 在成为自己的十年里，拼多多聚集起了超千万活跃商家，以及逾9亿活跃用户，依托主站和多多买 菜两大国内业务，进入绝大多数普通人的日常生活。电商激荡二十余载，拼多多直到"下半场"才迅速入 局，但其推出的"百亿补贴"等创新机制，不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了电商生态与逻辑。 站在十周年的节点回望：拼多多不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深、做透；它反对价格跑在品 质前面，主张将消费升级从精英视角解放出来，归还给最广泛的普通人；它提出商家利益、消费者利益 要优先于平台利益，甘于牺牲短期利润，搭建共赢生态。 作为十年来电商格局中显著的变量，拼多多如何坚守自己的战略，又如何具体地改变无 ...

活动启动时间 - 天猫双11活动于10月15日晚8点正式开启 [1] - 现货销售于10月20日晚8点开售 [1] 平台促销策略 - 淘宝放弃“满减凑单”玩法，改为“官方85折”作为基础优惠 [1] - 在官方85折基础上，可叠加9折消费券、行业品类券、购物金等 [1] - 李佳琦直播间将首次在天猫双11发放9折无门槛券 [1] - 88VIP消费券包总价值达3250元，创历史新高 [1] - 88VIP消费券包包含无门槛9折消费券、家电券、外卖红包、飞猪旅行券等多项权益 [1] 政府与品牌联合补贴 - 消费者可获得政府以旧换新20%补贴力度、品牌15%官方让利、10%国补消费券和5%品牌红包补贴四重优惠叠加 [1] - 品牌方将发放大额券，例如华为大额券至高优惠1500元 [1]

平台促销策略与力度 - 天猫双11在立减85折基础上叠加9折消费券、行业品类券、购物金等多重优惠，并推出直播狂撒30亿红包、平台与商家共投10亿店铺红包等措施[1] - 李佳琦直播间首次发放9折无门槛券，88VIP消费券包总价值达3250元创历史新高[1] - 抖音电商推出"立减折扣"与"一件直降"核心玩法，立减优惠力度为15%及以上[3] - 京东取消预售环节，主打"现货先发+价保兜底"，推出"官方直降"无需凑单，并在不同阶段提供数码家电直降30%、满5000减1000超级补贴券等优惠[3] - 苏宁易购针对三类产品实行10%-15%-20%梯度补贴的"超级补"计划[3] 活动时间与周期变化 - 各平台普遍将活动开启时间提前，促销周期进一步拉长，例如京东活动持续37天创历年最长记录[3][5] - 苏宁易购将大促提前至国庆档并于9月30日启动，天猫、京东等平台也较去年提前启动[1][3][5] 初期业绩表现 - 抖音电商双11首日销售额破亿元品牌数量同比增长800%，超千万元单品数量同比增长500%，超过10万电商作者销售额同比增长200%[3] - 京东超市在10月9日至14日期间用户同比增长超30%，50多个百万品牌成交额同比增长翻倍[4] 行业趋势与消费者行为 - 简化规则、直接让利成为主流趋势，"官方立减""一件直降"取代繁琐的跨店满减等复杂规则[5] - 消费者行为愈发理性，不仅关注价格，对商品质量、售后服务、物流体验等综合因素更加看重[5] - 电商行业进入存量竞争时代，网络购物用户规模增长趋于平稳，平台实现大幅增长难度增加[5] - 促销周期拉长对商家的营销成本、库存管理等方面带来更大压力[5]