2025年抖音电商双11总体表现 - 2025年抖音电商双11好物节是品牌实现销售额高峰和积累长期势能的主场[1] - 大促期间平台通过立减折扣、一件直降、消费券等多重玩法扶持，助力6.7万个品牌销售额翻倍，众多品牌销售额破亿[1] - 活动覆盖从国货老字号、新锐品牌到国际大牌，服饰、美容护肤、数码家电等多个行业均实现快速增长[1] 服饰行业表现 - 运动户外、女装、男装等行业高光品牌榜top10销售额均破亿[1] - 运动户外品牌中，骆驼、斐乐等品牌集体爆单[1] - 时尚女装品牌榜前三名为鸭鸭、波司登、AP[1] - 男装品牌罗蒙、啄木鳥等老牌增势不减[1] - 珠宝玉石品牌榜前列为老郑家、领丰金[1] - 高奢品牌Ralph Lauren、ICICLE等在心动奢品榜名列前茅[1] 快消行业表现 - 美容护肤品牌榜前两席由韩束、珀莱雅占据[2] - 诺特兰德、五个女博士等专注成分养生、食饮健康的品牌销售额增速喜人[2] - 家清日用行业蓝月亮、立白等国民老牌备受青睐[2] - 个人护理行业妇炎洁、参半等品牌稳居前列[2] - 萌宠内容增长带动麦富迪、金故等宠物品牌成交破亿[3] - 酒水行业茅台与剑南春占据领先位置[3] - 亲子教育行业泡泡玛特、袋鼠妈妈等潮玩与母婴品牌稳步增长[3] 耐消行业表现 - 借势新品发布，Apple与小米稳居品牌榜前列[5] - 电脑、无人机等3C数码产品购买热潮带动大疆、机械革命等品牌脱颖而出[5] - “国补”政策带动家电行业增长，海尔、科沃斯分别位居大家电、小家电品牌榜榜首[5] - 家居生活品类喜临门、顾家家居等头部品牌持续领跑[5] 平台角色与未来展望 - 抖音电商已成为品牌商家提升交易、做好经营、积累用户的关键场域[8] - 品牌商家通过双11抓住年度消费需求窗口期实现短期生意爆发，并通过内容创新积累持续增长势能[8] - 平台未来将持续提供从大促经营、内容创作到数据洞察的全面支持，携手品牌打造增长新范式[9]

股东大会基本情况 - 杭州豪悦护理用品股份有限公司于2025年11月12日召开2025年第二次临时股东大会 [2] - 会议地点位于浙江省杭州市临平区东湖街道临平经济技术开发区红丰路655号 [2] - 公司7名在任董事中有6人出席 3名在任监事中有2人出席 董事会秘书曹凤姣女士出席会议 [3] 议案审议结果 - 关于取消监事会并修订《公司章程》的议案获得通过 该议案需出席股东所持表决权的三分之二以上同意 [4][6] - 关于修订《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》等共计12项议案均获得通过 [4][5][6] - 除议案一外 其余议案均经出席股东所持表决权的二分之一以上通过 [6] 法律合规情况 - 本次股东大会由国浩律师（杭州）事务所律师汪志芳、何旭见证 [6] - 律师认为会议召集召开程序、参会人员资格、表决程序及结果符合相关法律法规及《公司章程》规定 表决结果合法有效 [6]

核心经营理念 - 公司提出"生活者"理念取代"消费者"概念 将人视为完整鲜活且处于具体生活情境中的个体[2][3] - 经营关注点从产品使用扩展至产品如何融入并服务日常生活 理解肌肤修复渴望 家庭清洁高效期待 美丽兼顾安全需求等真实生活褶皱[3] - 公司要求团队从单向信息传递转向双向情感共鸣与价值共创 体现138年企业哲学的根本[8] 进博会展示战略 - 作为进博会八届全勤生 公司以"同美共生 质造未来"为主题 首设VIC技术与品质展区并落地ESG实践 呈现全球创新与本土落地深度融合[5] - VIC展区通过历史沉淀 安心安全品质体系 消费者共创开发逻辑及多触点战略四大板块 全景呈现138年来对清洁 美丽 健康的创新成果[6] - 展区采用实物与数据展示品质体系 并通过消费者共创案例直观呈现从用户痛点转化为创新成果的以需定研核心逻辑[6] - 设置公众号问卷反馈环节 将消费者使用感受纳入需求数据库以助力产品优化[6] 研发与创新体系 - 公司形成总部创新加本地深耕协同模式 日本总部专注基础研究与核心技术开发 中国研发中心深度扎根市场精准捕捉多元需求[8] - 中国研发中心作为重要海外基地 快速灵活应用总部技术转化为实际产品落地 让技术创新精准贴合中国市场[9] - 公司以可持续发展与开放式创新为双轮驱动 深化与中国本土学术机构 科研单位及产业伙伴合作 构建产学研医创新生态[10] 财务表现与增长势头 - 化妆品事业前三季度实现销售额1812亿日元约84.1亿元人民币 实际同比增长4.9% 营业利润30亿日元约1.4亿元人民币[10] - 第三季度化妆品业务实际销售额同比增长高达10.6% 显示加速复苏态势[10] 本土化战略实施 - 芙丽芳丝全球总部2024年落户上海 决策权前置让中国定制从包装适配升级为中国需求定义全球研发的战略跃迁[12] - 净润精华卸妆油新品实现秒速浮妆净卸与微米乳化体系双突破 从市场调研到生产落地全部在中国高效完成 体现地产地销共创模式[12] - 净澈控油洗面霜作为研发团队迁至上海后首款中国定制作品 上市半年售出50万支 618期间拉新2.5万人 新客占比高达78%[14] - 芙丽芳丝开发速度较以往提高三成 中国市场上新速度比日本市场快逾一倍[14] - 珂润将日本专研神经酰胺护理技术与红荒肌痛点结合 进阶版面霜以7天快速修红 28天修护屏障为核心卖点 通过本土化生产实现供应链高效响应[16] - 珂润修红精华2025年较去年同期获得近2倍销售增长[16] - 碧柔新品水膜鎏光防晒液搭载独家御光磁吸水微囊技术 实现防晒 提亮 妆前三合一 并计划2026年升级追加防水防汗属性[18] - 本土化战略推进体现从销售优质产品向为生活困扰提供解决方案转变 长远布局致力于在中国为世界 将中国制造产品辐射亚太乃至全球[20] ESG实践与可持续沟通 - 公司首次将ESG主题发布会搬进进博会 分享同美共生实践成果 表明创新不仅是技术革新 更是企业与社会价值 环境友好的和谐共生[22] - 将可持续刻入产品研发 生产与供应链全周期 芙丽芳丝洗面霜实现96%原料生物可降解并采用甘蔗残渣软管 上海工厂依托120多个能源监测点实现精细化管理[24] - 公司连续11年位列IPE绿色供应链日化行业第一 连续8年入选CDP供应管理领头企业 供应链减排获国际认可[24] - 推广善用可用 创造可能ESG宣传活动 2023年引入中国后深耕本土进行现地化推广 今年发起环保主题UGC作品征集 以小红书为核心传播阵地号召用户分享资源循环利用与节能减碳实践[24]

减持计划概述 - 公司控股股东、实际控制人陈勤发计划减持不超过790万股，占公司总股本的3% [1] - 公司董事、高管彭小青计划减持不超过39万股，占公司总股本的0.15% [1] - 公司董事、高管陈东松计划减持不超过32万股，占公司总股本的0.12% [1] 减持方式 - 控股股东计划减持方式为集中竞价交易或大宗交易 [1]

公司参展与新品发布 - 公司在第八届中国国际进口博览会亮相，展示以“净护合一”为核心的个护解决方案 [1] - 展会期间进行多款新品首秀与首发，包括勃艮第红钻石AI电动牙刷和旋护新9系Pro剃须刀 [1] - 新品在线上线下同步开售，并叠加“双十一”国补优惠与会员专属福利 [1][10] 核心战略与市场趋势 - 公司提出“净护合一”个人护理新主张，以应对健康观念从“事后治疗”向“日常预防”的转变 [3] - 数据显示94%的中国消费者将健康管理视为重要事项，47%的年轻人经常购买健康产品和服务，部分人群年均健康消费超万元 [3] - 公司依托专业医疗科技积淀，通过AI智能感应、精准控压等技术覆盖口腔、肌肤、头皮三大核心护理场景 [3] 口腔健康解决方案 - 针对九成中国消费者存在的口腔困扰，公司Sonicare声波洁牙科技驱动微泡水流多刷40%齿缝，至多去除20倍牙菌斑 [4] - 新首秀的勃艮第红钻石AI电动牙刷搭载SenseIQ智能感应科技与AI智能控压功能，6周能提升15倍牙龈健康 [6] - 产品线覆盖从基础清洁到亮白护敏、从儿童到成人的全场景需求，包括钻石9系Pro亮白刷、7系Pro护敏刷等 [6] 肌肤护理解决方案 - 首发的旋护新9系Pro剃须刀采用革新旋提科技实现皮下-0.08毫米根层净剃，一次剃须可保持24小时清爽 [5][6] - 剃须后皮肤表面泛红度较传统剃须刀降低明显，微珠刀网减少皮肤摩擦，低温升设计降低震动冲击 [6][10] - 2026款电动剃毛器首次亮相，配备三合一净护刀头和圆形梳齿设计，支持干湿两用 [6][10] 头皮养护解决方案 - 针对超2.5亿中国人受脱发困扰的问题，公司推出“一机三护”高速吹护机 [7] - 产品搭载专利离子渗透技术释放3.6亿负离子，智能温控技术200次/秒实时调控风温，实现45秒速干并避免高温损伤 [7] - 公司拥有63年吹护经验，产品集养护头皮、强韧发根、顺滑发丝于一体 [7] 市场反响与销售策略 - 展区互动体验区人气高涨，观众通过口腔健康检测、肌肤剃护体验等环节亲身感受产品 [3] - 观众体验后现场下单，例如有消费者因剃须后无不适感而立即询问线上购买渠道 [10] - “双十一”期间消费者可享电动牙刷至低价、剃须刀明星产品至高85折优惠，加入会员可尊享全年6大臻享服务包括至高7年质保等 [10] 公司战略与未来展望 - 公司大中华区高级副总裁表示将持续将全球领先的健康科技与个护产品带入中国，深耕“专业产品・专业科技・专业服务”理念 [11] - 未来公司将让有温度的科技融入日常生活，助力“健康中国2030”规划纲要落地 [11]

公司参展与新品发布 - 公司在第八届中国国际进口博览会上以“净护合一”为核心主张亮相，展示口腔净护、肌肤净护、头皮养护三大健康科技解决方案 [2] - 展会期间进行了多款新品的首秀与首发，包括勃艮第红钻石AI电动牙刷和旋护新9系Pro剃须刀 [2] - 公司同步推出“双十一”国补优惠与会员专属福利，为消费者提供优惠 [2] 行业趋势与公司战略主张 - 健康观念正从“事后治疗”向“日常预防”转变，大健康产业迎来快速发展期 [3] - 数据显示94%的中国消费者将健康管理视为重要事项，47%的年轻人经常购买健康产品和服务，部分人群年均健康消费超万元 [3] - 针对日常护理中“清洁尺度难把控”的痛点，公司提出“净护合一”新主张，旨在将高效清洁与温柔呵护融为一体 [3] - 公司未来将继续深耕“专业产品·专业科技·专业服务”理念，助力“健康中国2030”规划纲要落地 [9] 口腔护理解决方案 - 我国九成消费者存在口腔异味、牙龈出血等口腔困扰 [4] - 公司Sonicare声波洁牙科技通过“刷毛－刷头－马达”三位一体动能传导，驱动微泡水流多刷40%齿缝等难刷部位 [4] - 该技术至多去除20倍牙菌斑，并提供多效模式覆盖全场景口腔护理 [4] - 新首秀的勃艮第红钻石AI电动牙刷搭载SenseIQ智能感应科技与AI智能控压功能，6周能提升15倍牙龈健康 [6] - 产品线覆盖从基础清洁到亮白护敏、从儿童到成人的全场景需求 [6] 肌肤护理与剃须解决方案 - 新首发的旋护新9系Pro剃须刀采用革新旋提科技实现皮下-0.08毫米根层净剃，一次剃须可保持24小时清爽 [6] - 该剃须刀配合微珠刀网减少皮肤摩擦，低温升设计降低震动冲击，用户体验后表示皮肤泛红度降低明显 [6][8] - 2026款电动剃毛器新品首次亮相，采用三合一净护刀头贴合身体曲线，圆形梳齿设计更护肌肤，支持干湿两用 [6][8] - 产品矩阵包括荣获德国红点设计奖的鹅卵石便携式剃须刀、百元级高性价比旋风Pro剃须刀等，满足多元场景需求 [6] 头皮养护解决方案 - 超2.5亿中国人受脱发困扰，高温吹发是重要诱因之一 [6] - 公司推出“一机三护”高速吹护机，集养护头皮、强韧发根、顺滑发丝于一体 [6] - 该产品搭载专利离子渗透技术释放3.6亿负离子，配合智能温控技术200次/秒实时调控风温，实现45秒速干并避免高温损伤 [7] 市场反响与销售策略 - 进博会展区互动体验区人气高涨，观众通过口腔健康检测、肌肤剃护体验等沉浸式环节亲身感受产品 [3] - 观众体验后现场询问购买渠道，并表示准备趁“双十一”优惠购买 [8] - 进博同款产品线上线下同步开售，“双十一”期间叠加国补政策与会员权益，消费者可享电动牙刷至低价、剃须刀明星产品至高85折优惠 [8] - 加入会员可尊享全年6大臻享服务，包括至高7年质保、1V1健康管家等多重福利 [8]

产品开发策略：场景细分 - 葡萄牙家居清洁品牌茉汰在进博会首发绿色天然系列新品，覆盖衣物清洁、浴室除垢、厨房去油三个家庭清洁场景 [2] - 茉汰将欧洲市场的4款SKU增加至中国市场的7款SKU，将多功能一体清洁剂拆分为厨房清洁剂、洗洁剂、地板清洁剂等更细分的产品 [2] - 茉汰针对中国市场加大了厨房清洁剂去污有效成分，以适配灶台重油污需求 [2] - 茉汰计划推出卫生间香氛洁厕球，并在进博会上收集消费者香型投票以决定新品最终香型 [3] 产品开发策略：人群细分 - 飞利浦推出旋护新9系Pro剃须刀，可剃净皮下0.08毫米胡须，单机定价3000元左右，适配追求品质生活的高净值人群 [4] - 飞利浦推出旋风Pro剃须刀，定位为"年轻人的第一把剃须刀"，入手价百元，主打性价比，面向大学生和初入职场青年消费者 [4] - 飞利浦针对中高端人群推出鹅卵石剃须刀，轻巧便携，续航80天，价格区间500-800元，覆盖有出差需求的商务人士 [4] 产品开发策略：功效细分 - 花王集团旗下品牌芙丽芳丝在王牌单品净润洗面霜基础上，推出针对卸妆需求的净润精华卸妆油 [4] - 芙丽芳丝已针对中国消费者控油祛痘需求，在洗面霜品类中细分出控油洗面霜 [4] - 花王旗下美舒律品牌针对中国消费者需求，推出蒸汽舒肩暖颈贴和泡脚产品，其中泡脚产品由日本热卖的泡澡片调整包装规格和香型而来 [5] 中国市场本土化与全球化 - 茉汰产品规格适配中国用户偏好，国外用户偏好大瓶装，中国用户更青睐小瓶装、低单价、高性价比产品 [3] - 芙丽芳丝净润精华卸妆油是花王全球总部迁至上海后推出的首批本土化产品之一 [4] - 花王中国表示芙丽芳丝是其本土化战略先行者，未来将把中国定制产品推向更广阔的亚太市场 [5] - 美舒律在中国市场调研研发的本土产品，经评估后还会推向国际市场，并已有不错销售表现 [5] 市场表现与渠道建设 - 茉汰依托进博会渠道，已与经销商、连锁商超及电商平台建立合作，形成线上线下销售网络 [3] - 茉汰线上覆盖天猫、京东等主流平台，线下进驻沃尔玛、麦德龙、大润发等商超 [3] - 截至目前，茉汰中国市场零售规模达4亿元人民币，年复合增长率保持在30%以上 [3]

文章核心观点 - 消费品行业的新品开发逻辑正转向“细分”策略，具体体现在使用场景、目标人群和产品功效三个维度 [2] 场景细分策略 - 葡萄牙家居清洁品牌茉汰针对中国市场将欧洲市场的多功能一体清洁剂细分为厨房清洁剂、洗洁剂、地板清洁剂等7个SKU，并加大厨房清洁剂去污成分以适配重油污需求 [3] - 茉汰计划推出卫生间香氛洁厕球，并通过进博会收集消费者香型投票以决定新品最终香型 [3] - 茉汰根据中国用户偏好将产品规格从国外大瓶装调整为小瓶装、低单价、高性价比的产品 [3] - 依托进博会渠道，茉汰已建立线上线下销售网络，其中国市场零售规模达4亿元人民币，年复合增长率保持在30%以上 [3] 人群细分策略 - 飞利浦推出定价3000元左右的旋护新9系Pro剃须刀，适配追求品质生活的高净值人群 [4] - 飞利浦推出百元价位的旋风Pro剃须刀，以“年轻人的第一把剃须刀”为定位，面向大学生和初入职场青年 [4] - 飞利浦针对有出差需求的商务人士推出价格区间在500至800元的鹅卵石剃须刀，主打轻巧便携和80天超长续航 [4] 功效与品类细分策略 - 日本花王集团旗下芙丽芳丝在王牌洗面霜基础上推出净润精华卸妆油，并曾针对控油祛痘需求细分出控油洗面霜，以补全洁面护肤品类布局 [5] - 芙丽芳丝净润精华卸妆油是该品牌全球总部迁至上海后推出的首批本土化产品之一，未来中国定制产品将推向更广阔的亚太市场 [5] - 花王旗下美舒律品牌针对中国消费者需求推出蒸汽舒肩暖颈贴和泡脚产品，其中泡脚产品由日本热卖的泡澡片调整包装规格和香型而来 [5] - 美舒律为中国市场调研研发的本土产品经评估后已推向国际市场并取得不错销售表现 [5]

公司核心方法论 - 公司业务基于“消费者是老板”的原则，所有行动均需回应消费者的特定需求 [1] - 采用“人类学田野调查”般的深度研究，包括进入消费者家中洗手间观察剃须习惯和问题 [1] - 将消费者反向邀请至研发实验室测试原型机，获取最真实的反馈以驱动产品创新 [1] 数据洞察与智能化应用 - 持续利用市场数据、产品评分与评价及客服反馈来了解产品表现 [2] - 更多地利用人工智能处理海量数据，以高效分析并为消费者提供更好体验 [2] - 通过AI精准辨别消费者重要需求，在产品开发、定价和营销各环节做出更明智决策 [2] 高管个人数字化洞察 - 高管创建个人抖音和小红书账号，通过截图翻译直接获取消费者文化偏好的一手资料 [3] - 坚持线下走访从街边小店到大型商超，观察消费者行为及热门商品 [5] - 其8岁女儿作为“首席文化顾问”，帮助理解本地市场如泡泡玛特LABUBU的流行文化与情感连接 [5] 针对中国消费趋势的产品创新 - 围绕“精致懒”趋势从三个维度进行产品创新：功能上实现“一剃即净”节省时间、易用性上开发一键清洗技术、耐用性上提供多年甚至终身质保 [5] - 中国团队率先推出“立式底座”作为产品标配，改善卫生和刀头磨损问题，该微创新已被全球产品线采纳 [6] - 因应直播电商需求重新思考包装设计，使其满足流畅开箱展示，利用中国顶尖包装能力打造全球最好包装 [6] 中国本土创新生态系统 - 北京创新中心、广州采购中心和上海生产基地与全球网络紧密联动，实现快速结合全球顶尖技术与本土洞察 [6] - 中国团队是宝洁全球体系中行动最快的，是“中国速度”的基石 [6] - 线上渠道确保足够的资源和媒体传播，线下渠道对于引发冲动消费和提供深度体验至关重要，强调线上线下协同 [7]

产品发布与推广 - 公司于11月4日携手超头部主播广东夫妇在抖音直播间开展个护沐浴新品“净享泡沫沐浴露（水润款）”专场推广 [1] - 此次推广是继央视超级品牌日、祝晓晗等头部资源曝光后，公司针对该新品打造的又一重磅营销事件 [1] - 公司自中秋以来通过抖音直播间福袋派发等形式持续吸引用户体验产品 [1] 产品性能与特点 - 水润款沐浴露在“一泵出泡、快洗快冲、不干不滑”的体验基础上，将保水率提升至≥98%，同系列其他款保水率为≥95% [1] - 产品进一步强化“水润保湿”功能，旨在缓解秋冬季洗澡后皮肤干燥问题 [1] - 净享泡沫沐浴露系列已形成“清爽－酷爽－水润”功能矩阵，以覆盖不同肤质与季节的沐浴需求 [1] 公司战略布局 - 此次新品推广被视为公司持续加码个护赛道的信号，凸显其引领“未来沐浴新时代”的决心 [1] - 从至尊洗衣精华的“一秒速溶”到净享沐浴露的“一泵出泡”，公司持续以先进科技布局全场景洁净 [2] - 系列化推广体现出公司在个护领域深化“洗护一体”品类认知，并有意在泡沫沐浴赛道树立“功能+体验”双驱动的新标杆 [2] - 这是公司“未来洁净科技”战略的深化落地，有望进一步巩固其以科技为支撑的差异化竞争优势 [2]