行业现状与问题 - 月子中心行业近年来伴随母婴消费升级曾一度疯狂扩张，但普遍深陷亏损、倒闭的泥潭 [1] - 行业市场规模从2017年的不足百亿元增长至2025年的近300亿元，但年增速从81.5%降至7.5%，行业从爆发期转向成熟期 [8] - 行业普遍面临盈利难题，企业为降低成本会减少必要投资，导致服务质量下滑，增加"跑路"风险 [1] - 行业管理滞后、服务监管薄弱等问题逐渐暴露，投诉热点包括机构突然"跑路"、不公平格式条款、服务与承诺不符等 [8] 公司案例：积木枝芽月子中心 - 积木枝芽月子中心已停止所有服务，相关负责人基本失联，拖欠消费者、月嫂及产康师等多方欠款 [1] - 公司采用预付费模式，消费者需支付30%预付款和入住当日交齐尾款，但服务停摆后未履行退款承诺 [2] - 母公司成都创居积木母婴护理服务有限公司在2024年5月20日被列为失信被执行人，执行标的超412万元 [5] - 公司在北京和成都的多个门店已闭店，北京地区维权群有60余名成员，成都消费者被安置至其他月子中心但退款无进展 [2] 行业经营模式与成本结构 - 行业普遍采取与高端酒店或公寓合作的形式，提供月嫂、护士查房、产康及月子餐等服务 [6] - 北京市场28天月子套餐价格区间为6万-50万元，不同房型是影响价格的主因 [6] - 以圣贝拉为例，2022-2024年租赁及相关成本分别为1.23亿元、1.26亿元及1.94亿元，占销售成本总额37.2%、35.4%及36.7% [7] - 专业护理团队人力成本分别为1.09亿元、1.22亿元及1.77亿元，投入巨大但盈利能力未提升 [7] 行业竞争格局 - 圣贝拉近期登陆港交所，门店数量达96家，2024年上半年净亏损扩大至4.8亿元 [6] - "月子中心第一股"爱帝宫2024年上半年净亏损同比扩大65.68%，今年初停牌至今未复牌 [6] - 圣贝拉自2024年6月底取消8.8折预订优惠，未来将不再打折 [7] 法律与商业模式风险 - 行业普遍采用预付费模式存在资金安全风险，企业经营不善时消费者预付款项难保障 [8] - 预付费模式缺乏有效监管措施，容易造成消费者权益受损而难以维权 [8] - 经营者明知无法提供服务仍收取费用的行为可能涉嫌诈骗 [8]

公司上市表现 - 圣贝拉登陆港交所成为"家庭品质护理第一股"，上市首日股价冲高至11港元后回落至6.99港元[2] - 公司2022-2024年累计亏损达11.94亿元，其中2024年单年亏损5.43亿元[4][7][9] - 资产负债率从2022年276.77%升至2024年334.86%，负债总额从6.5亿元增至20.81亿元[2] 融资与资本布局 - 共经历8轮融资，投资方包括腾讯、中国人寿、C资本等明星机构[5] - 基石投资轮获58同城等机构4146万美元（约2.97亿人民币）注资[5] - 2021年C轮融资2亿人民币，腾讯投资、高榕资本参与[6] 业务结构与运营 - 2024年营收7.99亿元中85%来自月子中心，家庭护理和食品销售占比仅8.6%和6.4%[7] - 旗下三大品牌共96个月子中心（62家自营），客单价从2022年22.48万元升至2024年23.92万元[7] - 租赁成本占销售成本36%左右，2024年达1.94亿元；人力成本2024年增至1.77亿元[8] 市场定位与竞争 - 选址一二线城市高端酒店（如上海宝丽嘉、北京半岛等），服务明星客户包括戚薇、吉娜等[11] - 行业年复合增长率超25%，95后、00后成为60%消费主力[15] - 竞争对手爱帝宫2023年营收下滑18.4%至5.55亿港元，亏损1.6亿港元[15] 合规与品牌争议 - 曾因虚假宣传"国际ACI母婴护理师资格证"公开道歉[2][13] - 关联公司因违规广告宣传被罚1万元，使用"首家超五星"等不实用语[13] - 北京实体因无证行医被罚15万元[14]

公司上市表现 - 圣贝拉登陆港交所成为"家庭品质护理第一股"，上市首日股价冲高至11港元后回落至6.99港元 [2] - 公司平均客单价达24万元，吸引戚薇、吉娜等高端客户群体 [2] 财务数据与亏损情况 - 2022-2024年连续亏损，亏损额分别为4.12亿元、2.39亿元、5.43亿元，三年累计亏损11.94亿元 [2][4] - 同期营收分别为4.72亿元、5.60亿元、7.99亿元，呈增长趋势但未能覆盖成本 [4] - 资产负债率从276.77%升至334.86%，负债总额从6.5亿元增至20.81亿元 [2] 融资与资本背景 - 完成8轮融资，投资方包括腾讯、中国人寿、58同城等，基石轮获4146万美元（约2.97亿元） [3][4] - C轮融资2亿元由腾讯领投，B轮估值达1亿美元 [4] 业务结构分析 - 月子中心收入占比85%（2024年6.78亿元），家庭护理服务（8.6%）和食品销售（6.4%）贡献有限 [5][6] - 旗下三大品牌共96个月子中心，62家自营，自营客户平均收入从22.48万元增至23.92万元 [6] 成本结构 - 租赁成本占比销售成本36%-37%，2024年达1.94亿元 [6] - 专业护理团队人力成本2024年达1.77亿元，占总成本显著比例 [6] 市场定位与竞争环境 - 选址集中于一二线城市高端酒店（如北京半岛、上海宝丽嘉等），主打艺术疗养和台湾护理团队 [7] - 行业年复合增长率超25%，但同业爱帝宫2023年营收下滑18.4%并亏损1.6亿港元 [11] 合规与声誉风险 - 曾因虚假宣传"国际ACI母婴护理师资格证"及产品功效被罚款1万元并公开道歉 [9] - 北京实体因无证行医被行政处罚两次，罚款合计15.3万元 [10] 行业前景 - 董事长向华称95/00后成为60%付费主体，推动行业认知差和增长机会 [11] - 分析师认为母婴护理为朝阳行业，但企业存活需依赖具体运营能力 [12]

行业概况 - 2024年全国月子中心数量达5800余家，市场规模近300亿元 [4] - 行业增速从2017年的81.5%降至2025年的7.5%，进入成熟期 [13] - 市场集中度低，爱帝宫占比4.3%，巍阁3.8%，宝生1.6%，馨月汇0.9%，圣贝拉0.6%，其他88.8% [13] 市场动态 - 资本加速布局：高瓴投资爱帝宫2.25亿港元，字节跳动控股美中宜和，猿辅导母公司推出茉莉智慧母婴品牌 [14] - 圣贝拉在香港上市，28天套餐起步价16.88万元，56天套餐最高价104.8万元，但仍处于亏损状态 [11] - 2025年第一季度月子中心服务投诉激增，机构倒闭问题最突出 [10] 价格与服务问题 - 玥紫宫元套餐价格跨度大，26天套餐57980元至42天套餐628062元，主流消费在13万元以内 [5] - 行业存在虚假宣传问题，如"五恒"标准未达标、1对1服务缩水、有机食品认证缺失 [6] - 服务标准混乱，部分月子中心超范围经营医疗服务，圣贝拉曾因无证行医被罚款 [12] 用工模式 - 玥紫宫元部分员工通过第三方劳务公司山东众合共友签约，行业普遍采用劳务派遣降低用工成本 [6][7] 监管与标准化 - 现行标准包括《母婴保健服务场所通用要求》(GB/T33855-2017)和《母婴保健服务场所环境卫生规范》(T/WSJD79-2025) [9] - 专家建议明确主管部门、设立准入门槛、加强从业人员培训、出台专门管理条例 [14][15] 行业风险案例 - 2024年全国100多家月子中心门店关闭或跑路，涉及爱家月子中心、琅悦月子会所、积木月子中心等品牌 [10] - 投诉集中在诱导付款后跑路、高额违约金条款、免费拍照套路、服务与承诺不符四大问题 [11]

上市表现 - 公司于6月26日在港交所上市，公开发售超购193倍，机构投资者认购金额达4146万美元 [1] - 上市首日股价冲高至11港元，腾讯持有的11.6%股权价值飙升至4.6亿港元，浮盈185% [1] - 杭州萧山国资单日账面盈利4200万港元 [1] - 次日股价暴跌25%，市值蒸发超13亿港元，收盘价6.55港元使打新者全部套牢 [1] 财务与运营 - 公司三年累计亏损12亿港元 [1] - 房租支出占营收35%，2024年房租支出达1.94亿港元 [3] - 人力成本占营收40%，持证护士月薪2万港元起步 [3] - 即使收取22万港元/月的服务费，每单仍亏损3万港元 [3] 产品与服务 - 提供28天58.8万港元的"明星同款套餐"，每日房费7000港元 [3] - 月子餐日标价1688港元，实际成本不足500港元 [3] - 推出"亲民版"小贝拉服务，宣传价3298港元/天，但隐藏消费使最终账单突破15万港元 [3] - 存在虚假宣传问题，承诺的"三甲医生查房"实为无证行医，被罚15万港元 [3] 客户投诉 - 2024年投诉量激增300% [4] - 存在服务缩水问题，如承诺的江景房被换成背阴房 [4] - 售价2888港元的"定制月子服"被检出甲醛超标 [4] - 深圳门店存在消防安全隐患，但解约需支付全款违约金 [4] 海外扩张 - 计划将中式月子中心扩展至巴黎等海外市场 [5] - 实际海外运营表现差：洛杉矶门店日均空置率60%，新加坡门店遭遇文化抵制 [7] - 2024年海外收入仅占总营收1.3% [7] 资本动向 - 腾讯2019年以1.62亿港元获得11.6%股权 [5] - 上市次日三家基石投资者单日套现超8000万港元 [7] - 太古地产、新鸿基等地产商曾押注其高端物业运营能力 [5]

公司上市表现 - 圣贝拉集团于6月26日登陆港股市场，首日股价最高冲至11港元，收盘报8.80港元/股，涨幅33.74%，总市值达53.66亿港元 [1] - 上市次日股价大幅下跌，收盘报6.56港元/股，跌幅25.45%，跌破发行价 [1] 业务模式与品牌定位 - 公司主要通过圣贝拉、艾屿及小贝拉三个品牌开展月子中心服务，分别针对高净值家庭、中高产家庭及年轻中产家庭 [1] - 圣贝拉中心、艾屿中心、小贝拉中心每间房每晚产后护理服务平均合约价值分别为7015元、4423元、3298元 [3] - 公司还提供家庭护理服务及通过电商平台销售食品，覆盖女性不同阶段的营养需求 [1] 运营成本与财务表现 - 2021-2024年公司租赁及相关成本分别为7120万元、1.23亿元、1.26亿元及1.94亿元，占销售成本总额的35%-37% [2] - 2022-2024年销售及分销开支分别为5880万元、8150万元及9490万元，产后护理业务每名新客户平均广告开支约5400-5600元 [3] - 2021-2024年营业收入分别为2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元和7.99亿元，但同期净利润分别为-1.19亿元、-4.07亿元、-2.39亿元、-5.47亿元 [3][4] 市场环境与竞争 - 中国新生儿数量从2019年1470万名下降至2023年900万名，2024年微增至950万名 [2] - 公司定位高端，选址多为一二线城市中心地段，如上海黄浦江畔的宝丽嘉店 [2] - 高端定位导致运营成本居高不下，包括高昂租金和获客成本增加 [2][3] 公司规模与扩张计划 - 截至最后可行日期，公司拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心 [5] - 公司已扩展至香港、新加坡及美国大洛杉矶地区，成为中国内地首家海外扩张的月子中心运营商 [5] - 上市募集资金将用于扩展产后护理网络、开设新中心、整合竞争对手、开发养老护理业务及IT系统升级等 [6]

港股消费板块IPO热潮 - 6月26日三家消费企业同日上市：珠宝品牌周六福、高端月子中心圣贝拉、香水渠道商颖通控股，展现中国消费市场多元化发展趋势 [1][2] - 消费板块以2228倍超额认购成为港股最热门IPO行业，取代互联网成为新晋"吸金王" [1][4] - 零售消费行业成为2025上半年最具活力板块，潮玩、新式茶饮等细分赛道表现突出 [4] 三家企业业务模式与财务表现 - 周六福：下沉市场策略显著，55.1%门店位于三线及以下城市，2022-2024年营收年复合增长率达35.8%（31.02亿→57.18亿） [2] - 圣贝拉：定位高端月子中心，套餐价格6.8万-16.88万元，获腾讯等7轮融资 [2] - 颖通控股：代理63个高端香水品牌，覆盖400城7500个销售点，2024年线上获客成本占营收22% [3] 首日表现与市场反应 - 首日收盘：圣贝拉涨33.74%、周六福涨25%、颖通控股破发跌16.67% [1][7] - 超额认购倍数：周六福711倍、圣贝拉193倍、颖通控股35.8倍 [4] - 次日表现：圣贝拉跌24.2%、周六福涨28.67%、颖通控股跌5.42% [1] 港股IPO整体情况 - 2025年港股IPO募资额同比激增7.9倍至989亿港元，但低于2018年(2814亿)和2020年(3969亿)峰值 [1][6] - 195家企业排队IPO，较2024年显著增长 [6] - 机构预测：安永预计全年募资1600亿港元，德勤预测2000亿港元 [6] 破发与市场风险 - 6月新股破发率41.6%，上半年平均破发率30% [7] - 明星股表现分化：药捷安康首日涨78.71%，三花智控微跌0.13%，海天味业仅涨0.55% [7][8] - 融资打新成本约2%，低于该涨幅将亏损 [7] 流动性环境 - 港元触发7.85弱方兑换保证，金管局干预94.2亿港元 [9] - 银行体系总结余降至1641亿港元，HIBOR利率处于低位 [9] - 南下资金持续流入，2025年累计净流入6607亿元 [9]

港股IPO市场概况 - 2025年上半年港股IPO募资达1047.2亿港元 超过2024年全年879.1亿港元 是2024年上半年131.78亿港元的8倍 [3][13][14] - 南向资金净买入港股金额达7100亿港元 超过2024年全年净流入额的85% [14] - 中概股在H股IPO募资649.6亿港元 占港股IPO募资比例62% 高于2024年全年的592.3亿港元 [14] 三家公司IPO表现 - 周六福首日上涨25% 成交额9.57亿港元 实际募资12.9亿港元 超额认购711倍 [2][5] - 圣贝拉首日上涨33.74% 成交额8.28亿港元 实际募资7.2亿港元 超额认购193倍 [2][7] - 颖通控股首日破发下跌16.67% 成交额4.41亿港元 实际募资9.6亿港元 [2][9] 公司业务数据 - 周六福2022-2024年营收复合增长率35.8% 利润复合增长率10.8% 2024年营收57.18亿元 利润7.06亿元 门店总数4129家 [5] - 圣贝拉2022-2024年营收复合增长率30.15% 2024年营收7.99亿元 经调整利润4226万元 [7] - 颖通控股2023-2025Q1营收16.99/18.64/20.83亿元 净利润1.73/2.06/2.27亿元 [9] A+H股上市趋势 - 2025年新增7家A+H股公司 包括宁德时代/恒瑞医药等 三花智控6月23日登陆港交所 [12][14] - 多家A股上市公司或其分拆子公司在香港发行IPO 提升香港IPO平均筹资规模 [15] 市场结构变化 - 南下资金加速涌入港股 推动投资者结构从"外资主导"转向"内外资平衡" [15] - 南向资金主导港股定价权 推动人工智能/新消费/机器人/创新药等赛道行情 [14]

上市概况 - 公司于6月26日在港交所主板上市 发行价为每股6 58港元 开盘价8 45港元 收盘价8 80港元 总市值达53 66亿港元 [1] - 全球发售净筹约6 3亿港元 发售股份数目1 097亿股 国际配售获15倍超额认购 香港公开发售认购倍数达193倍 [3] 股东结构与品牌发展 - IPO前获腾讯(持股11 6%) 高榕创投(持股8 3%) 新鸿基 国寿投资 太古地产等机构投资 [3] - 旗下拥有三大高端月子中心品牌(圣贝拉 小贝拉 艾屿) 截至2025年6月10日共运营96家中心(62家自营 34家管理) [3] 财务表现与业务构成 - 2021-2024年营收分别为2 59亿元 4 72亿元 5 60亿元 7 99亿元 月子中心业务收入占比超80%(2024年达6 78亿元) [3] - 家庭护理服务2024年收入6907万元(同比+52 4%) 女性健康食品业务收入5125万元(毛利率61 5%) [4] 产品定位与价格策略 - 月子中心套餐定价：圣贝拉13 88万元起(超高端) 艾屿8 88万元起(侧重心理健康) 小贝拉6 88万元起(高端) [4] - 家庭护理服务通过"予家"品牌提供定制化解决方案 食品业务通过收购"广禾堂"品牌拓展 [4] 未来扩张计划 - 2025-2029年计划新增55家月子中心 包括4-5家海外中心 通过有机扩张 整合对手及收购管理中心实现 [4] - 探索产后女性及婴儿护理新产品 拟2026年起孵化新零售品牌 扩展广禾堂产品SKU [5]

上市表现 - 公司于6月26日登陆港交所主板，发行价每股6.58港元，共发行1.097亿股股份，每手500股 [2] - 开盘后股价一度上涨65%，收盘涨幅回落至33.74%，市值达53.66亿港元 [2] - 公开发售获193倍认购，国际配售获15.59倍认购，最终公开发售股份占比43.48%，国际发售占比56.52% [4] 业务概况 - 公司主营高端产后护理及修复服务，旗下拥有圣贝拉(超高端)、艾屿(高端)、小贝拉(次高端)三个品牌 [4] - 目前月子中心总数达96家，其中中国内地一二线城市93家，中国香港、新加坡和美国洛杉矶各1家 [4] - 2024年以中国月子中心收入计算，市场份额约为1.2% [4] - 月子中心业务收入6.78亿元，占总营收85%，家庭护理及食品业务合计占比15% [6] 定价与服务 - 深圳门店28天套餐起步价16.88万元，56天套餐最高收费达104.8万元 [6] - 服务内容包括24小时专业护士一对一照护、主任级医生查房、米其林级月子餐等 [6] - 2024年"圣贝拉"品牌日单价达7015元，"小贝拉"品牌日单价3298元(较2023年3478元有所下降) [6] 财务表现 - 2022-2024年总营收分别为4.72亿元、5.60亿元、7.99亿元 [7] - 2024年毛利率下滑至33.9%，月子中心业务毛利率31.8%(较2023年34.1%下降)，食品业务毛利率61.5% [7] - 2022-2024年累计亏损近12亿元，主要因金融工具公允价值亏损 [7] - 非香港财务报告准则下，2024年经调整利润4226万元 [7] 资金用途 - IPO募集资金净额约6.3亿港元 [8] - 29%用于扩展产后护理网络，37%用于开发新服务和产品，18%用于研发，6%用于培训，9%用于营运资金 [8] 行业定位 - 公司定位高端月子服务市场，客户包括多位明星 [4] - 创始人表示公司代表悦己消费的蓬勃力量，看好悦己经济带来的市场机遇 [4]