公司概况 * 顾家家居 2025年上半年业绩表现不错 通过组织变革和零售转型应对国内外市场挑战[3] 核心业务表现与战略 内贸业务 * 内贸规模持续扩张和零售增长 三大战略品类表现出色[2][3] * 内贸增速优于外贸 预计全年收入和利润实现个位数增长[3][15] * 内贸净利率约为13%[15] * 整家融合大店平效提升10%[24] 外贸业务 * 北美市场占整体收入60% 欧洲占20% 其他区域占20%[19] * 外贸净利率约为6.8%至7% 目标提升至8%左右[15] * 通过越南 墨西哥和美国三个生产基地覆盖对美产能 预计2025年底覆盖率达90%以上[2][10] * 越南工厂净利率最高达双位数 美国和墨西哥基地尚未盈利[20] * 公司承担3到5个点的关税分摊比例[21] * OBM业务模式在东南亚 中亚新开43家门店 2025年目标新增至少30家门店[22] 产品表现 * 功能沙发和床垫业务上半年高速增长 下半年有望延续高增速[3][17] * 定制类产品保持双位数以上增长 但毛利率下降[16] * 乐活系列产品定价比主品牌低20%至30% 涵盖沙发和睡眠类产品[18] 运营效率提升 * 毛利率提升 费用率下降 盈利弹性增强[3][14] * 项目费管理和KBS系统导入 公费下降近12%[12] * 引入数据工具和AI办公替代 成立AI应用小组提高组织效率[12] * 优化产品周转率 改进慢销产品 提升供应链效率[13] 渠道与流量运营 * 推进渠道多元化包括乐活分销 整装渠道和购物中心店[2][5] * 通过投服转派系统实现公域流量到成交闭环[2][5] * 利用约600万会员进行私域流量运营 提高复购率和转介绍率[2][5] * 数字化信息系统及仓配服务基础设施建设加速 超媒付覆盖率有望突破60%-70%[2][5] 市场环境与竞争 * 家居行业终端需求压力较大 中小企业退出现象加速[6][7] * 头部企业在国补政策带动下实现增长 但高速增长困难[7] * 通过提升产品力 优化零售效率 多元化渠道建设 强化流量运营和加大基础设施投入应对竞争[6] 政策影响 * 约70%以上的经销商参与国补政策[8] * 补贴形式从全国性补贴转为省级补贴 比例从20%-30%下降到15%-20%[8][9] * 回款周期约两个月 家居行业总计获得约3000亿元国股信用 上半年使用1620亿元 七月份新增690亿元[8] * 线上平台国补以省级补贴为主[10] 财务与资本管理 * 股权激励目标净利润为18.27亿元[3][15] * 2024年分红比例超过80% 2016年上市以来平均分红比例达55%以上 未来预期保持50%以上[27] * 上半年现金流同比增加近70% 利息收入约3000万元同比增加显著[28] 未来展望 * 预计2025年下半年实现收入和利润双增长[3][15] * 美国降息可能推动存量房销售反弹 对家具行业有利好影响[10] * 二季度外销客户需求相对稳定 库存处于稳定状态 8月开始为圣诞节备货[11] * 宏观环境逐步回升有望进一步提升增速[29]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入98.01亿元，同比增长10.02%，归母净利润10.21亿元，同比增长13.89% [1] - 第二季度单季营收48.87亿元（同比+7.22%），净利润5.01亿元（同比+5.37%） [1] - 净利率提升至10.79%（同比+4.54%），三费占营收比降至18.05%（同比-5.55%） [1] - 每股收益1.26元（同比+15.6%），每股经营性现金流1.33元（同比+71.89%） [1] 资产与负债变动 - 货币资金增至34.33亿元（同比+106.85%），主因经营性净现金流入增加 [1][2] - 应收账款达15.24亿元（同比+8.09%），占年报归母净利润比例达107.56% [1][4] - 有息负债13.78亿元（同比+16.49%），应付票据激增7321.99%因支付增加 [1][2] - 其他应付款增长162.13%因应付股利增加，一年内到期的非流动负债减少31.44% [2][3] 现金流与投资活动 - 经营活动现金流量净额大幅增长71.89%，受益于销售规模扩张 [3] - 投资活动现金流量净额改善42.32%，因基建等长期资产支出减少 [3] - 筹资活动现金流量净额变动95.6%，受股利支付时间差异影响 [3] 基金持仓动态 - 中欧养老产业混合A（001955）增持1087.77万股，汇丰晋信新动力混合A（000965）增持606.16万股 [5] - 汇丰晋信大盘股票A（540006）、安信稳健增值混合A（001316）新进十大持仓 [5] - 华夏回报混合A（002001）减持490万股，华夏消费龙头混合A（011282）减持228.12万股 [5] 业务与回报指标 - 公司ROIC为12.48%，历史中位数ROIC达19.9%，2020年最低为11.01% [3] - 商业模式以营销驱动为主，需关注实际驱动力质量 [3] - 分析师普遍预期2025年业绩18.89亿元，每股收益2.3元 [4]

关税调查措施 - 特朗普宣布对家具进口展开重大关税调查 为加征关税做准备 [1] - 调查将在未来50天内完成 具体税率尚未确定 [1] - 调查依据《贸易扩展法》第232条框架 涉及国家安全关键商品 [5] - 商务部自3月10日启动调查 最迟明年交付结果 但可能提前决定 [5] 市场反应 - 美国家具零售商股价大幅下跌 Wayfair跌10% RH跌9.9% Williams-Sonoma跌6.7% [2] - 主要北美生产商La-Z-Boy股价逆势上涨约3% [2] 行业范围扩展 - 关税打击清单持续扩大 当前调查涵盖制药 半导体 飞机 关键矿物及中型卡车行业 [5] - 风能进口国家安全调查已于周四启动 此前已对钢铁 铝 铜和汽车征收关税 [6] 政策目标 - 声称通过关税重振美国家具制造业 [1]

特朗普关税威胁 - 特朗普宣布对进口家具展开重大关税调查 为加征关税做准备 税率尚未确定 调查将在50天内完成[1] - 声称此举将重振美国本土家具制造业[1] 市场反应 - 美国家具零售商股价大幅下跌 Wayfair一度跌10% RH跌9.9% Williams-Sonoma跌6.7%[2] - 主要在北美生产的La-Z-Boy股价逆势上涨约3%[2] 调查机制 - 调查由美国商务部执行 属于《贸易扩展法》第232条框架下的木材与木料调查部分[4] - 该条款允许对涉及国家安全的商品征收关税 商务部长需在270天内提交结果[4] - 本次调查自3月10日开始 最终结果最迟明年交付 但特朗普可能提前决定[4] 关税政策扩展 - 关税打击清单行业扩大 商务部正在调查制药 半导体 飞机 关键矿物及中型卡车等行业[4] - 周四宣布启动对风能进口的国家安全调查[4] - 此前已对钢铁 铝 铜和汽车征收关税[4]

大规模设备更新政策效果 - 全国企业采购机械设备金额同比增长7.3% [1] - 工业企业采购机械设备金额同比增长9.8% [1] - 信息传输软件业设备采购金额同比增长27.8% [1] - 科技服务业设备采购金额同比增长28.3% [1] - 民营企业设备采购金额同比增长9.3% [1] 消费品以旧换新政策效果 - 日用家电销售额同比增长44.5% [1] - 视听设备销售额同比增长22.8% [1] - 家具零售额同比增长30.1% [1] - 卫生洁具零售额同比增长13.6% [1] - 服务型机器人制造业销售额同比增长51.1% [1] - 全国新能源车销量同比增长81.7% [1] 政策对整体经济影响 - 两新政策直接拉动零售业需求增长 [1] - 政策反作用于供给端带动制造业设备更新升级 [1] - 制造业销售收入同比增长5.8% [1] - 经济内循环更加顺畅 [1]

消费市场整体表现 - 7月社会消费品零售总额3.88万亿元 同比增长3.7% 增速较去年同期高1个百分点 [1] - 1-7月网上零售额同比增长9.2% 增速较前6个月加快0.7个百分点 [2] - 1-7月限额以上零售业实体店铺零售额同比增长4.2% [2] 商品消费亮点 - 7月限额以上单位家电 家具 通信器材零售额同比增长均超10% [1] - 消费品以旧换新政策持续显效 带动升级类商品快速增长 [1] - 消费者倾向选择智能化 节能型绿色产品替换旧产品 [1] 服务消费新趋势 - 1-7月文体休闲服务 旅游咨询租赁服务 交通出行服务零售额保持两位数增长 [2] - 暑期档电影票房突破100亿元 国产优质影片口碑票房双丰收 [2] - 消费者出游需求从观光游转向深度体验 催生窝囊式旅游 赛事展演游等五大热门玩法 [2] 零售业态创新 - 即时零售新业态快速发展 为实体零售带来新机遇 [2][3] - 仓储会员店零售额增速持续超过30% [2] - 实体零售企业通过创新消费场景提升体验 满足多元化需求 [2][3]

设备更新政策效果 - 全国企业采购机械设备金额同比增长7.3% [1] - 工业企业采购机械设备金额同比增长9.8% [1] - 信息传输软件业设备采购金额同比增长27.8% [1] - 科技服务业设备采购金额同比增长28.3% [1] - 民营企业设备采购金额同比增长9.3% [1] 消费品以旧换新效果 - 日用家电销售额同比增长44.5% [1] - 视听设备销售额同比增长22.8% [1] - 家具零售额同比增长30.1% [1] - 卫生洁具零售额同比增长13.6% [1] - 服务型机器人制造业销售额同比增长51.1% [1] - 全国新能源车销量同比增长81.7% [1] 政策综合影响 - 政策带动制造业销售收入同比增长5.8% [1] - 零售业需求增长反作用于供给端 [1] - 经济内循环更加顺畅 [1]

大规模设备更新政策效果 - 全国企业采购机械设备金额同比增长7.3% [1] - 工业企业采购机械设备金额同比增长9.8% [1] - 信息传输软件业设备采购金额同比增长27.8% [1] - 科技服务业设备采购金额同比增长28.3% [1] - 民营企业设备采购金额同比增长9.3% [1] 消费品以旧换新政策效果 - 日用家电销售额同比增长44.5% [1] - 视听设备销售额同比增长22.8% [1] - 家具零售额同比增长30.1% [1] - 卫生洁具零售额同比增长13.6% [1] - 服务型机器人制造业销售额同比增长51.1% [1] - 全国新能源车销量同比增长81.7% [1] 政策综合影响 - 两新政策叠加拉动零售业需求增长 [1] - 带动制造业销售收入同比增长5.8% [1] - 促进经济内循环更加顺畅 [1]

财务表现 - 2025年半年度公司实现营业收入98.01亿元，同比增长10.02% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为10.21亿元，同比增长13.89% [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入98.01亿元，同比增长10.02% [1][4] - 利润总额13.48亿元，同比增长17.16% [1][4] - 归属于上市公司股东的净利润10.21亿元，同比增长13.89% [1][4] - 经营活动产生的现金流量净额10.94亿元，同比大幅增长71.89% [4] 产品收入结构 - 沙发产品营收56.67亿元，同比增长14.68%，为主要收入来源 [1] - 卧室产品营收16.93亿元，同比增长10.73% [1] - 集成产品营收11.63亿元，同比下降8.22% [1] - 定制家具营收5.53亿元，同比增长12.55% [1] - 信息技术服务营收3.73亿元，同比增长15.09% [1] 业务发展态势 - 功能沙发和床垫品类持续增长，产品力改善和效率提升推动结构性增长 [1] - 乐活分销、整装业务、外贸非美市场业务均保持较好增长 [1] - 跨境电商业务虽受一定影响但仍保持增长态势 [1] 资产负债状况 - 报告期末总资产183.10亿元，较上年度末增长4.67% [4] - 归属于上市公司股东的净资产97.91亿元，较上年度末微降0.55% [4]