核心观点 - 中国企业全球化战略需实现从"走出去"到"融进去"的跨越 核心在于深度融入当地社会与文化 构建情感连接 而非仅关注市场进入[1][3] - 成功全球化需平衡标准化产品与本地化洞察 结合中国智慧与西方管理工具 形成独特竞争力 并通过构建共赢生态实现可持续发展[4][6][12] 破局：地缘变局下的生存与融入 - 企业出海应深度融入当地社会社群 关注当地政府政策目标并推动其实现 成为当地文化一部分以建立深层次情感连接[3] - 全球化策略需调整为"In your country for your country" 思考如何调整公司结构迎合全球趋势 在利润高但难进入的市场需积极寻找当地合作伙伴[4][10] - 中国智慧强调和谐与情感 西方智慧追求科学与真理 两者融合可为企业提供新战略基石 西方管理用于日常稳健经营是"正" 中国动态竞争思维出奇制胜是"奇"[4][6] 落地：标准化产品与本地化洞察的平衡 - MAXHUB通过分阶段策略实现全球化突破 市场策略上教育业务聚焦"一带一路"国家 会议方案主攻欧美 产品策略上以主流市场标准覆盖次主流市场实现投入产出最优化[9] - 本地化团队是关键突破点 快速组建以洞察市场需求 通过与多个本地团队沟通明确产品开发方向 精准把握不同社会阶层需求解决市场痛点[9] - 科沃斯转型有三关键 创始团队远见决心 2000年成立机器人研发小组早于美国知名品牌 2005年注册自主品牌转向研发与品牌建设[9] - 持续大力投入研发 2018年上市以来累计投入近50亿元 通过提升产品清洁能力、智能性和可靠性重塑海外消费者对中国品牌认知[10] - 深入本地市场洞察 要求产研团队频繁进行入户测试 亲自听取消费者声音 从代工到自主品牌用产品力让"中国创造"获全球认可[10] 生根：立足中国智慧，构建共赢生态 - 中国智慧对同质化与差异化有独到见解 "君子和而不同"道出和谐真谛 成功关键在于差异化能否引发内心共鸣 科沃斯入户测试是把握差异化的关键动作[12] - MAXHUB秉持共赢理念推动海外业务 渠道共赢 日本首家代理商从2018年一人发展至四年后60余人拥有11个办事处的团队 为当地伙伴创造真实价值[13] - 生态共建 坚持与生态伙伴协同发展不追求通吃全产业链 通过全球渠道大会等平台共享资源构建健康合作生态[13] - 文化共鸣 定期组织海外伙伴来华考察 以"科技+文化"为主题体验中国在电动车、机器人等领域创新成果 通过超越商业利益的文化交流让国际伙伴深入了解中国[13] - 科沃斯在跨文化传播中寻找共性基础上的差异化表达 美国家庭与中国家庭核心需求都是解放双手实现地面清洁 构成产品研发基础[13] - 针对不同市场采取差异化文化沟通策略 日本市场强调质量可靠性和匠心精神 欧美市场侧重情感共鸣将机器人定位为生活伴侣传达"解放双手、共享亲情时光"理念 中国市场突出极致科技与智能体验[13] - 企业出海最需坚持不遗余力投入产品研发 发挥垂直供应链效率和成本优势 最需放下的是避免过度功能堆砌和过早陷入价格战 功能过多推高成本 价格战让行业陷入薄利困境不利中国品牌长远发展[14]

产品发布与定位 - 混沌公司在2025云栖大会上发布全球首款战略咨询AI Agent产品HDDI，产品定位为“专精于战略咨询的专才”[2][5][25] - HDDI实现战略咨询行业五大革命性突破：智能革命（AI掌握混沌DIM战略智慧）、数据革命（整合十年案例库+权威行业数据）、速度革命（15分钟完成传统咨询4-8周工作）、成本革命（千元级价格享受百万级服务）、服务革命（从项目制到订阅制）[7][8] - 产品演示显示HDDI能在十余分钟内生成结构完整的战略分析报告，而传统咨询需要1-2个月且成本动辄百万[7] 传统咨询行业痛点 - 传统战略咨询存在三大结构性局限：覆盖局限（服务只能聚焦金字塔尖大型企业，超过99%中小企业被挡在专业服务门外）、时效局限（项目周期数周至数月难以跟上商业节奏）、更新局限（一次性服务难以满足动态战略调整需求）[11][12][13][14] - 三大局限共同构成不可能三角：规模化、个性化、专业化难以兼得[15] - 技术的进步尤其是大语言模型能力让打破这个三角成为可能[15][16] 产品开发与技术架构 - HDDI诞生于公司自我革新过程，通过用自身创新方法分析自身业务，发现并挑战“教育公司”的隐含假设，转向“咨询+教育”复合模式[18][20] - 公司建立双线AI团队（前沿研究+工程落地）、采用敏捷迭代机制（两周一个周期）、确立核心定位为AI应用公司[21][22] - 技术架构构建三重护城河：独特的分析框架与高质量数据资产（混沌深度创新DIM框架+十年结构化案例库）、真正的AI原生架构（自然语言交互+MCP协议）、对商业的深度理解与持续进化（用户意图行为数据反馈闭环）[26][27][28] 市场应用与用户反馈 - 内测用户覆盖创业公司、成长期科技企业和转型期传统企业三大类，核心痛点是负担不起的专业性[30] - 用户价值感知首要为洞察的意外性，HDDI能帮助用户问对问题而不仅仅是给答案，让用户从工具思维转变为伙伴思维[30] - 出现意外使用方式：团队共识建设（作为中立第三方主持人）、投资决策辅助（分析商业计划书）、战略培训工具（提升团队战略思维能力）[31][32][33] 商业模式与未来愿景 - HDDI的第一性原理是让优质资源的获取成本趋向于零，与公司“没有围墙的互联网大学”理念一脉相承[36] - 构建完整商业赋能闭环：知识输入（混沌App）→能力训练（混沌AI院）→实战决策（HDDI）[38] - AI咨询将重塑人类顾问角色：从信息处理者变为价值判断者、从专业垄断者变为人机协同者、从标准化服务者变为个性化陪伴者[37][40]

文章核心观点 - 文章围绕咨询公司华与华与西贝餐饮的公关危机事件展开，核心在于分析华与华如何通过其“超级符号”理论在营销咨询行业“上位”，并剖析其服务模式的有效性与局限性 [1][2][3] - 核心观点认为，华与华通过拉踩成熟的“定位理论”来推广其更本土化、更易理解的“超级符号”方法论，主要服务于务实的中小企业，但其咨询效果具有不确定性，并非企业成功的决定性因素 [9][10][20] 华与华与西贝的公关危机事件 - 西贝创始人贾国龙因预制菜问题与罗永浩产生争议，其咨询公司华与华初期态度强硬，支持西贝“勇往直前”并称罗永浩为“网络黑嘴” [1] - 华与华创始人华杉随后迅速向罗永浩道歉，被解读为担心罗永浩的深度调查能力会为公司带来更大麻烦 [2] - 华与华团队不足200人，年收入超过3亿元，其中西贝在十年间为其贡献了6000万元咨询费 [3] 华与华的“上位”策略：挑战定位理论 - 华与华成立于2004年，最初为战略咨询公司做执行，后寻求提升自身地位和利润 [4][5] - 为推广其“超级符号”理论，华与华采取强势“拉踩”策略，公开批评影响深远的“定位理论”，称其“没有一个字是对的”且是过去20年对中国营销界“破坏最大”的理论之一 [9] - “超级符号”理论相比“定位理论”的“语言钉”、“视觉锤”等概念更通俗易懂、更本土化，旨在降低企业家的理解门槛 [7][8] 华与华的核心方法论：超级符号与“土方法” - 华与华主要服务中小企业，方法论核心为打造“超级符号”，强调通过“大、亮、多”（Logo大、颜色亮、重复多）和不断重复来让消费者强行记住品牌 [10][11] - 2013年为西贝打造“I ♥ 莜”超级符号，使西贝品牌从西北菜定位收缩至莜面，贾国龙曾评价此提案“值一千万” [12][14] - 华与华的成功案例包括为蜜雪冰城打造“雪王”符号，确定红白主色调，使其逐渐成为一个IP [18] 华与华的自我营销与客户获取 - 华与华通过出版《超级符号就是超级创意》等书籍、每年投入三四千万元预算在航空杂志和机场打广告等方式，将自身打造成IP，营造成功氛围 [15] - 西贝一个客户为华与华带来了15个餐饮业客户，使其“成了餐饮业最大的咨询公司” [14] - 华与华客户百分之百为民营企业，其创始人称“只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财” [21] 华与华咨询服务的有效性与局限性 - 咨询效果因企业而异：对西贝、蜜雪冰城等处于起势阶段的企业有辅助作用，但对以服务闻名的海底捞，其设计的“Hi”符号效果有限 [17][18][19] - 存在失败案例：如为李子园打造的“青春甜不甜？”广告语因无视年轻人健康趋势而被指“自嗨”，李子园营收无力突破14亿元天花板，净利润下滑 [20] - 华与华打法固化，难以服务高端市场，例如为“鹅夫人”茶餐厅设计的“鹅鹅鹅”符号轰炸劝退了大量消费者 [20] - 华与华明确告知客户需接受咨询费可能打水漂的风险，强调不“包你成功” [20] 对餐饮行业的启示 - 战略咨询只是企业经营助力之一，最关键的因素仍是产品品质、服务和供应链建设等核心能力 [19] - 餐饮企业需维护好如罗永浩这类核心消费者，若餐品服务不能打动他们，处理危机态度不当，则需反思战略咨询是否出了问题 [21][22]

行业背景 - 全球战略咨询行业长期由西方方法论主导 常见方法包括营销4P 波特五力模型 波士顿矩阵 战略定位和蓝海战略等[1] - 作为全球第二大经济体 中国市场在战略方法论领域处于空缺状态 战略咨询前20强榜单中难觅中国公司身影[1] 方法论创新 - 胜利鸟咨询提出"科学战略"实践主张 推动战略方法论从玄学向科学转变 该方法论获得中国国家版权局登记认证[1][2][4] - 公司创新性将行为科学 神经科学等前沿学科与中国品牌建设实践深度融合 构建具有科学价值的方法论体系[2] - "战略三角"方法论核心价值在于解决战略与战术脱节问题 通过战备和战役有机衔接 将战略从规划层面推进到可执行层面[3] 实践成果 - "战略三角"方法论已通过多家企业实践检验 包括费大厨餐饮 大角鹿瓷砖 金豆芽儿童饮料和燕塘乳业等知名企业[3] - 该方法论获得中国品牌研究院执行院长宛枫公开认可 认为其能有效指导企业规避发展误区[2] - 《财经界》杂志原副总编丁吉林评价该方法论"从底层逻辑入手 原理剖析深入透彻 是真正具有科学性的创新成果"[2] 行业影响 - 随着中国企业全球地位上升 全球企业开始学习中国经验 "战略三角"作为科学战略方法将成为咨询公司传递经验的重要工具[4] - 该创新填补了中国市场在战略方法领域的空缺 推动中国企业战略实践进入战略与战术充分衔接的新阶段[3]

行业现状与问题 - A股市场多数上市公司战略部门形同虚设，创新路径依赖经验主义 [2] - 企业决策者身边的顾问多擅长揣摩领导意图，提供精神慰藉却难解实质问题 [2] - 股价低迷时市场负面声音让管理层陷入焦虑循环 [2] 战略咨询的核心价值 - 真正有效的战略咨询应通过深度分析企业基因，定制符合其发展阶段的方案 [2] - 定制化服务要求咨询师具备精准诊断企业属性、把握发展阶段、调配资源要素三重能力 [3] - 战略咨询需像牧场主为神户牛选择音乐那样精准，而非盲目追捧热门概念或套用模板 [2] 定制化战略的方法论 - 为制造型企业设计增长战略如同选择扩规模的进行曲，为消费类公司选择提利润的协奏曲，为科技企业谱写创新交响乐 [3] - 咨询师需能穿透表象，在部门协同、激励机制等细节处找到增长密码 [3] - 企业不同发展阶段需要匹配截然不同的资源，如同育肥期加玉米、成长期补豆粕 [3] 成功案例与成效 - 某新能源企业通过重构ESG体系，三年内市值增长五倍 [3] - 通过重构产业链话语权帮助某化工企业三年内市占率提升12% [5] - 通过ESG体系优化使某消费品牌获得国际资本青睐 [5] 咨询服务的深层要求 - 优秀咨询方案需要长期浸润，如同持续半年的音乐疗法稳定牛群心率 [5] - 好的咨询不是重复陈词滥调，而是为企业家谱写贴心新曲 [5] - 精准共情能力是区分普通顾问与顶尖战略家的关键，需针对耕牛型、肉牛型、奶牛型企业采取不同策略 [5]

人工智能发展瓶颈与组织变革 - 人工智能发展的最大瓶颈在于组织文化而非技术或应用场景[1][4] - 成功的AI转型需由CEO主导并聚焦利润 必须对流程和组织进行重构而非简单优化[4] - 2015-2019年间 生物科技 技术硬件与汽车是行业内企业平均经济利润最高的三个领域 这些行业也是AI技术能发挥显著价值的领域[1] 人工智能投资与赋能趋势 - 2025年第二季度AI公司共获得约900亿美元风投 92%的高管计划在未来三年增加对AI投资[3] - 2025年Meta 亚马逊 Alphabet及微软计划投资3250亿美元用于AI基础设施 较2024年增长46%[3] - AI正赋能所有关键科技趋势 其催化作用覆盖能源 制造 科研等多个领域[3] 中国企业全球化进程 - 中国企业海外收入占比在2010年和2021年分别为7%和8% 远低于韩国的60%与65%[4] - 中国企业出海3 0时代强调以全球企业公民身份实现可持续发展 需从出口终端产品转向输出IP 专长与能力[4] - 中国企业全球化新阶段意味着采用合资 少数股权投资等多样化合作模式并建设国际化管理团队[4]

展会参与情况 - 公司参加2025中国广州跨境电商交易会 展位位于广交会A区1.2馆1.2G26 [1] - 展会吸引众多跨境电商企业家和行业专业人士驻足交流 [1] 研究报告发布 - 现场发放《2025年跨境电商品类研究报告》实体书 涵盖11个热门品类深度分析 [2] - 报告包含宠物用品 消费电子 户外露营 大件家具 婴童用品 汽车配件 智能家电与家居 服装品类 健康监测设备 鞋履品类 儿童玩具 [2] - 2025版报告全面升级 提供更新颖品类洞察 更精准市场分析 更深入竞争策略和更前瞻发展方向 [2] - 电子版报告可通过关注公众号获取 [2] 主题演讲内容 - 执行合伙人任朝茜发表《破百亿:解码10大海外品牌战略增长引擎》专业演讲 [7] - 演讲剖析战略定位重构 细分市场及蓝海市场开创战略 核心技术延展战略以及战略用户突破等关键议题 [7] - 演讲为与会者提供系统化海外市场增长思路 引发热烈反响 [7] 公司核心业务 - 公司专注于通过科技手段分析全球市场情报 系统化研究分析企业战略增长 [7] - 致力于通过科技手段降低海外市场战略情报获取门槛 [11] - 帮助跨境零售企业家解决战略方向问题 通过大数据和AI技术提供海外市场洞察和用户研究 [12] - 帮助企业构建海外市场作战沙盘 坚持科技驱动 专注跨境 面向落地的核心理念 [12] - 通过精确市场计算和系统化战略规划 确保企业资金和团队精力高效利用 [12]

中国企业战略现状 - 中国中小企业平均寿命不超过2.5年 仅10%的中小企业寿命超过3年 [1] - 企业短寿核心原因在于战略制定不够科学且重视不足 [1] 胜利鸟咨询公司的战略理念 - 提出"科学战略"理念 旨在打破传统以"创意"和"经验"为导向的咨询模式 [3] - "科学战略"包含人类选择底层逻辑和实践方法论两部分 [3] - 基于进化行为学 神经学 行为经济学三大学科构建战略框架 为全球首创 [3] 胜利鸟的专家团队优势 - 拥有4位超过15年经验的行业专家 组成第一梯队阵容 [4][5] - 陈奇峰为战略咨询行业先锋导师 主导服务LILY女装 妙可蓝多 劲霸男装等知名案例 [5] - 朱红文研发进化行为学工具 服务大角鹿 费大厨等品牌 获"中国品牌观察员"等国家级荣誉 [5] - 张建具备20年战略咨询经验 曾带领优蓝国际成功上市 [5] 行业发展趋势 - 传统战略咨询依赖个人经验 在竞争加剧时显现不确定性 [3] - 战略科学化是未来发展方向 需结合专家经验与科学工具 [4] - 中国品牌全球化发展潜力巨大 [6]

行业现状与挑战 - 当前商业周期中企业普遍面临利润收紧、增速放缓、增长模型见顶的困境 [2] - 宏观消费低迷叠加行业内卷导致企业增长动力减弱，亟需寻找转型方向 [2] - 部分企业如波司登、公牛集团、小仙炖等实现逆势增长，营收同比提升11.6%、7.24%及高双位数 [4] 战略咨询方法论创新 - 君智咨询提出"价值盲区"概念，通过消费者视角重构市场空间（如波司登市占率从行业视角40%调整为全服饰品类6%）[5][8] - 与传统咨询"问题导向"不同，君智采用"机会导向"，融合中西方法论形成七大战略法则 [11][12] - 差异化法则（战略中轴）助力波司登聚焦羽绒服主航道，实现营收259亿元、净利润35.1亿元 [6][17] 企业增长案例实践 - 波司登战略路径：回归主航道→产品创新（登峰系列）→场景延伸（轻薄羽绒服）→相关多元（防晒服）[17] - 公牛集团运用动态法则，通过轨道插座三场战役（占认知→拓场景→立高势）推动品类规模从千万级跃升至十亿级 [20][21][23] - 白象方便面采用兵力法则集中资源突破线上，首年即破百亿营收并逆势成为行业增速第一 [25][26][27] 咨询行业趋势与君智实践 - 君智已服务超100家企业，其中7家营收突破百亿级，2024年新签约爷爷不泡茶等黑马企业 [12][34] - 构建国际化顾问团队（QS200院校占比72%），通过"人+AI"协同提升战略落地效率 [34] - 战略系统强调动态调优能力，如公牛案例中识变-应变-制变的权变系统 [24][30] 企业增长底层逻辑 - 顾客价值为核心锚点，需转化为可感知的复购理由（如小仙炖"鲜炖燕窝"品类价值感）[9][30] - 战略品概念推动结构性壁垒建设，如公牛轨道插座在技术/生态/心智层面的布局 [20] - 资源聚焦原则体现于白象线上突围案例，验证"兵力不在于量而在于聚" [28]

战略咨询行业概述 - 战略咨询起源于军事领域的"谋略"思维，核心在于帮助企业制定科学的发展路径以应对复杂市场环境并实现长期目标 [1] - 在品牌竞争白热化时代，战略咨询与品牌战略高度融合，成为企业突破同质化、抢占市场份额的关键推手 [1] - 战略咨询公司凭借行业洞察、战略规划及创新思维，帮助企业精准挖掘潜在价值，拓展商业版图 [1] - 近年来中国本土咨询力量崛起，"东方"战略推手正获得前所未有的关注 [1] 2025年十大战略咨询公司 - 君智：以"东方智慧+西方理论"融合的"君智战略系统"著称，专注服务超大企业如飞鹤乳业、波司登 [2] - 卓朴：凭借独创的"本能战略"方法论成为快消品、食品连锁领域黑马，代表案例包括战马能量饮料、周黑鸭 [3] - 华与华：开创"超级符号"理论，擅长通过文化母体打造品牌辨识度，服务案例包括厨邦酱油、西贝莜面村 [4] - 麦肯锡：全球管理咨询巨头，为大型央企、跨国企业提供系统性战略解决方案 [5] - 特劳特：定位理论先驱，案例包括加多宝、劲霸男装 [6] - 里斯：与特劳特齐名，专注战略定位，助力茅台、长城汽车等品牌升级 [7] - 和君咨询：本土综合性咨询代表，以"咨询+资本+人才"模式服务全生命周期企业 [8] - 蓝色光标：数字营销与智能策划领域的领军者 [8] - 新意互动：深耕数字营销全价值链服务 [9] - 观速咨询：以"五步一脚"方法论助力品牌突围 [10] 本土战略咨询标杆企业 卓朴战略咨询 - 以"本能战略"为核心逻辑，主张挖掘企业"黄金本能"与市场机会创造性结合 [14] - 方法论包括资源审计、价值设计、爆破行动三阶段 [14] - 典型案例战马能量饮料：3年实现30亿销售额，通过电竞赞助、潮流跨界等精准营销成为行业黑马 [15] 君智咨询 - 以"助力7年7家企业破百亿"业绩闻名，擅长东方哲学与西方商业理论结合 [18] - 方法论聚焦竞争导向和系统化落地，服务行业头部企业 [18] - 典型案例飞鹤乳业：确立"更适合中国宝宝体质"战略定位，实现从区域品牌到国产奶粉龙头的跃升 [19] 华与华 - 以"超级符号就是超级创意"方法论闻名，主张挖掘文化母体中的公共符号 [20] - 核心服务包括符号设计（如厨邦酱油"绿格子"包装）和文化嫁接（如西贝莜面村"I Love莜"口号） [20] - 方法论尤其适用于消费品牌，通过符号化设计快速占领消费者心智 [21] 行业未来展望 - 随着中国企业品牌意识增强，更多企业将借助战略咨询公司力量强大自身 [21] - 高举"东方智慧"的本土战略咨询公司将在2025年及未来持续释放价值，助推中国品牌全球化 [21]