随着产品迭代的持续推进与品类矩阵的不断延展，东鹏饮料已摸索出适配自身的新品开发节奏。2025年前三季 度，公司其他饮料品类实现营收14.24亿元，营收占比同步提升至8.46%，多品类战略的增长动能正在加速释放。 10月24日，东鹏饮料2025年三季度业绩报告正式出炉。报告期内，公司实现营业收入168.44亿元，同比增长 34.13%；实现归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%。 延续一贯的强势表现，东鹏饮料继续在高基数背景下保持着良好增长势头。公司表示，前三季度的业绩增长，主 要得益于公司持续推行的全渠道精耕策略，同时公司积极开拓全国销售渠道，带动了500ml金瓶及"东鹏补水啦"等 新品销量增长。多品类战略加速释放增长势能 东鹏特饮营收占比降至74.63% 在过去很长一段时间里，市场对其增长潜力的认知始终与东鹏特饮深度绑定，但近两年公司加速拓展多元化产品 矩阵，正全力培育更多生命周期长、市场潜力大的饮料品类，增长逻辑持续升级。 自2024年起，公司新品"东鹏补水啦"的亮眼表现引发了资本市场的高度关注。作为公司在电解质水赛道的首次发 力，这款产品上市即展现强劲爆发力。2025年前三季度，该产品实现营收达 ...

财务业绩 - 公司2025年前三季度实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13% [1] - 公司2025年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润37.61亿元，同比增长38.91% [1] 产品多元化战略 - 核心产品东鹏特饮营收占比由上年同期的83.90%降至74.63%，但仍保持增长 [2] - 电解质水产品“东鹏补水啦”前三季度实现营收28.47亿元，营收占比由上年同期的9.66%提升至16.91% [2] - 公司形成能量饮料稳盘、电解质水放量、其他饮料复刻的产品策略 [2] - 公司推出“东鹏果之茶”产品，以“真果汁+现泡茶底”组合满足健康与口感需求 [2] 全国化与渠道建设 - 公司已规划13大生产基地，其中9大基地已建成投产 [3] - 公司拥有3200余家经销商，覆盖超420万家有效活跃终端网点 [3] - 公司累计触达不重复终端消费者超2.5亿，并通过投放专属冰柜拉动动销转化 [3] 全球化战略 - 公司选择赴港上市，作为全球化战略的重要一步 [3] - 赴港上市有助于公司拓宽融资渠道，吸引国际资本，为出海计划提供资金支持 [4] - 赴港上市可提升品牌在国际市场的知名度和美誉度，加速东南亚及其他海外市场布局 [4]

大众品方面，酵母海外高增驱动，啤酒乳业ROE改善，黄酒战略性推荐。从切换确定性视角看，首选安 琪，海外高增驱动收入折旧周期+成本周期共振放大盈利弹性，步入未来两年业绩提升期，且中长期微 生物蛋白驱动，十五五战略目标积极;乳业和啤酒龙头前期去库调整到位，ROE已在回升，优先华润啤 酒和伊利，持续推荐燕京、青啤和蒙牛。从成长性赛道选择看，战略性推荐黄酒升级机遇期，会稽山 1743等产品动销表现亮眼，关注兰亭放量;饮料板块东鹏大单品持续拉动单产提升，同时第二曲线补水 啦和新品果之茶快速放量、打开成长上限;农夫下半年低基数下预计增势更优;零食赛道渠道和品类共 振，布局盐津，关注卫龙。此外底部布局餐饮供应链海天、立高、中炬，关注巴比、仙乐。 白酒方面，重视三季报前后催化，优先出清绩优者及深度变革者。酒企中报开启加速出清，加快周期筑 底，白酒周期筑底的三阶段：供给出清、供需再平衡、需求好转。在周期底部区间重点是对前瞻信号不 断感知，并对正循环逐步确认，方可抓住白酒周期投资脉络，重视三季报前后底部催化：一是首选业绩 相对坚挺的茅台、汾酒;二是精选今年有望确认业绩底部、且有望通过份额驱动创新高的酒企，推荐古 井，关注今世缘; ...

公司财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37% [1] - 2025年上半年实现归母净利润23.75亿元 [1] 市场地位与份额 - 自2021年起连续四年在中国功能饮料市场销量排名第一 [1] - 市场份额从2021年的15.0%增长到2024年的26.3% [1] - 按零售额计，公司是2024年第二大功能饮料公司 [1] 多品类战略与产品表现 - 电解质水新品“东鹏补水啦”于2025年上半年实现营收14.93亿元，追平2024年全年销售额，营收占比提升至13% [1] - 低糖茶与风味茶新品“东鹏果之茶”以“真果汁+现泡茶底”创新定位切入市场，推出三种口味及两种规格 [1] - 多品类战略采用“先立足、再深耕”路径，通过功能优化、口味升级、包装创新持续迭代 [1] 全国化布局与区域增长 - 2025年上半年全国化战略深化成效显著，区域增长呈现“多点开花” [1] - 广东传统优势市场收入同比增长，北方市场增幅近8成 [1] 供应链与生产能力 - 公司规划的13大生产基地中已有9大投产，天津、中山、昆明、海南等新建基地有序推进 [1] - 新基地投产后将缩短配送半径、降低物流成本，结合“以动销指导生产”模式动态调配产能 [1] 渠道网络与市场覆盖 - 公司已构建覆盖全国的立体化渠道网络，拥有3200余家经销商、超420万家有效活跃终端网点 [1] - 累计触达不重复消费者超2.5亿，“公司精耕+大流通”运营模式实现从一线到县域市场的覆盖 [1] 行业竞争与公司壁垒 - 当前饮料行业竞争已进入综合实力比拼阶段 [1] - 公司凭借多品类矩阵、全国化供应链与深度渠道网络，构建起核心竞争壁垒 [1] 港股上市的战略意义 - 港股上市为企业提供了更广阔的发展空间和更强大的资源获取能力 [2] - 通过在港交所上市，公司能够吸引资金和资源以支持企业规模的不断扩大和市场拓展的加速 [2]

行业趋势 - 大包装即饮饮料销售额占比达18.7%且同比增长7.4个百分点 成为增速最快细分赛道[4] - 家庭聚会、露营及办公会议三大场景贡献61%大规格销量 预计2025年占比突破70%[4] - 1升及以上规格饮料销售额同比增长93% 复购率达29%[4] - 大包装饮料满足社交分享、户外便捷及性价比需求 单位容量价格更低且符合环保理念[4] 产品策略 - 果之茶系列提供1L装与555mL装双规格 分别覆盖家庭共享场景与便携碎片化场景[6] - 1L装终端价5元 单位容量成本0.5元/100ml 结合扫码返利活动强化性价比优势[6] - 采用英德红茶、潮州鸭屎香等特色茶基底 添加5%-10%鲜榨果汁实现风味差异化[6][8] - 通过高温萃取工艺保留茶香与果香 开瓶即享现泡口感[8] 渠道与营销 - 依托超3200家经销商网络覆盖全国333个地级行政区 活跃终端网点超420万家[9] - 数字化营销包含C端"1元乐享"活动（日均参与超百万人次）及B端"箱码红包"激励[9] - 清新包装设计精准契合年轻消费者审美偏好[6] 市场竞争 - 即饮茶领域竞争激烈 多个品牌布局大包装产品[5] - 果之茶凭借规格灵活性、质价比优势及渠道覆盖迅速崭露头角[5][6] 发展前景 - 欧睿国际预测2026年1升及以上即饮茶市场份额将突破25%[4] - 产品力、渠道力与品牌力三重优势支撑果之茶持续增长潜力[10]

化工行业政策与市场动态 - 中国农药工业协会于2025年7月24日启动"正风治卷"三年行动，旨在解决隐性添加、非法生产及无序竞争问题，目标到2027年底实现市场秩序改善和产品质量提升 [2] - 2022年农业农村部抽查显示假农药占检测样品总数1.5%，占不合格样品数40.5%，非法生产者通过添加隐性成分降低成本进行低价倾销 [3] - 中农立华原药价格指数截至2025年7月20日报74.82点，较2021年10月高点下跌64.67%，同比下跌0.83%，跟踪产品中63%同比下跌 [4] - 2024年SW农药板块上市公司归母净利润合计11.86亿元，较2022年下滑92.53%，其中12家上市公司出现亏损 [4] - 协会提出禁止低于成本价格倾销、鼓励企业创新及制定重点产品竞争规范等措施，推动行业进入价格修复阶段 [4] - 投资建议关注草甘膦、草铵膦相关企业（兴发集团、江山股份等）、成本优势龙头企业（扬农化工）及质量标准提升品种企业（利民股份、长青股份等） [5] 东鹏饮料业绩与战略 - 2025年上半年公司实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%，归母净利润23.75亿元，同比增长37.22% [6] - 单Q2营业收入58.89亿元，同比增长34.10%，归母净利润13.95亿元，同比增长30.75% [6] - 毛利率提升至45.15%（同比+0.55pct），主要受益于PET成本下降及白砂糖价格企稳，费用率整体保持稳定 [6] - 新品无糖特饮、小补水系列（380ml/900ml）及东鹏果之茶通过场景化布局和数字化营销实现快速增长 [7] - 公司深化全国渠道精细化运营，针对电竞、运动、校园等场景精准营销，并推进东南亚等海外市场突破 [7] - 预计2025-2027年营收分别为207.8亿元（+31.2%）、253.8亿元（+22.1%）、300.7亿元（+18.5%），归母净利润分别为44.3亿元（+33.3%）、53.5亿元（+20.7%）、63.7亿元（+19.1%） [8] 政治局会议政策预期 - 会议预计延续既有政策基调，聚焦政策落实而非增量刺激，强调货币优先于财政、结构优化及长期规划 [10] - "反内卷"治理从行业实践升格至国家战略，呼应中央财经委会议关于治理企业低价无序竞争的议题 [11][12] - 财政政策侧重加速专项债及超长期特别国债资金拨付，货币政策维持宽松，下半年可能实施50bp降准及10bp降息 [13] - 地产政策有望在需求端下调公积金利率及优化限购，供给端推进存量房收储；消费政策向服务消费倾斜 [14] - 债市预期政策定调平缓驱动利率回归下行通道，10Y国债收益率可能回落 [15]

财务表现 - 25H1公司实现营业收入107.37亿元，同比+36.37%，归母净利润23.75亿元，同比+37.22%，扣非归母净利润22.70亿元，同比+33.02% [1] - 单Q2营业收入58.89亿元，同比+34.10%，归母净利润13.95亿元，同比+30.75%，扣非归母净利润13.12亿元，同比+21.17% [1] - 25H1毛利率45.15%，同比+0.55pct，归母净利率22.12%，同比+0.14pct，主要受益于原材料PET成本下降及白砂糖价格企稳 [3] 产品结构 - 能量饮料收入83.61亿元，同比+21.91%，仍为主力产品 [1] - 电解质饮料收入14.93亿元，同比+213.71%，占比提升至13.91%，验证第二大单品逻辑 [1] - 其他饮料收入8.77亿元，同比+66.24%，无糖特饮及果之茶等新品推动多元化转型 [3] 渠道与区域 - 经销渠道收入93.50亿元，同比+35.13%，重客/线上渠道分别增长47.04%/53.80%，重客经销商较24年末增加63个 [2] - 广东区域收入25.46亿元，同比+20.61%，华北区域收入17.08亿元，同比+73.03%，北上战略成效显著 [2] - 华东/华中/广西/西南区域收入增速分别为32.62%/28.91%/31.56%/39.76%，全国化布局深化 [2] 战略与创新 - 推出380ml"小补水"系列覆盖多场景，开发900ml专供零食量贩渠道，1L大瓶装果之茶结合"1元乐享"营销快速渗透 [3] - 国内聚焦电竞、运动、校园等场景精准营销，海外以东南亚为重点推进渠道国际化 [4] - 预计2025-27年营收CAGR达23.7%，净利润CAGR达24.2%，维持多品类扩张战略 [4]

业绩表现 - 2025年上半年实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37% [1] - 归母净利润23.75亿元，同比增长37.22% [1] - 两大核心指标均延续高增长态势 [1] 产品战略 - 加速"双引擎+多品类"多元化产品矩阵强化步伐 [1] - 电解质水产品"东鹏补水啦"2025年上半年营收14.93亿元，追平2024年全年销售额，营收占比提升至13.91% [2] - 东鹏特饮营收占比降至77.91%，较去年同期下降9.32个百分点 [2] - 新品"东鹏果之茶"以"真果汁+现泡茶底"创新定位切入市场 [3] - 其他饮料品类实现营收8.77亿元，营收占比提升至8.18% [3] - 采取"先立足、再深耕"的产品开发路径 [3] 区域发展 - 广东市场收入同比增长20.61% [4] - 华北地区收入增幅高达73.03% [4] - 采取"成熟市场精耕细作、新兴市场加速渗透"的区域策略 [4] 供应链与渠道 - 已规划13大生产基地，其中9大已建成投产 [4] - 构建覆盖全国的立体化渠道网络，拥有3200余家经销商 [5] - 覆盖超420万家有效活跃终端网点 [5] - 累计触达不重复终端消费者超2.5亿 [5] - 采用"公司精耕+大流通"的渠道运营模式 [5] 行业环境 - 在促消费、扩内需政策护航下，饮料行业迎来良好发展环境 [1] - 行业竞争已升级为产品矩阵、渠道纵深与供应链效率的综合比拼 [5]

行业规模与增长 - 2023年全球冰红茶市场规模达到533亿美元，预计未来将以6.7%的年复合增长率增长，2033年突破千亿规模[1] - 元气森林冰茶2024年销量预计突破10亿，对比2023年2亿左右的销量同比增长500%[6] 消费者偏好 - 71.4%的消费者将"减糖/无糖"标签作为选购冰红茶的主要依据，82.9%的用户明确偏好减糖配方[2] - 消费者从追求便宜转向注重真材实料和好口感，健康化成为核心需求[4] 产品创新与技术 - 元气森林推出"真茶真果汁+减糖"冰茶，每瓶减少8块方糖，采用液氮冷冻工艺保留水果新鲜风味[6] - 团队连续否决上百个配方，最终推出减糖版和0糖版冰茶，2025年新增冰红茶可乐和冰红茶汽水[9] - 元气森林冰茶家族包括白桃茉莉、绿茶、葡萄柚绿茶及冰爆柠檬茶四种口味，900毫升大包装上市5个月销售额近2亿元[9] 市场竞争格局 - 农夫山泉推出0山梨酸钾、0茶粉的碳酸茶饮料"冰茶"，定位气泡茶细分市场[10] - 东鹏推出柠檬红茶味"果之茶"，好望水推出添加电解质的"冰爽茶"，娃哈哈升级经典冰红茶配方和包装[10] - 康师傅新品减糖一半并添加膳食纤维，老牌玩家加速布局健康化冰茶市场[10] 行业发展趋势 - 冰茶行业从单纯解渴转向关注健康本质，成分优先成为消费趋势[10] - 行业历经30年发展，健康化新品百花齐放，产品创新和优质原料成为破局核心[11]

行业规模与增长 - 2023年全球冰红茶市场规模达到533亿美元，预计未来将以6.7%的年复合增长率增长，2033年突破千亿规模[1] - 冰茶品类在饮品市场快速走红，成为夏季消费新焦点[4] - 71.4%的消费者将"减糖/无糖"标签作为选购冰红茶的主要依据，82.9%的用户明确偏好减糖配方[4] 产品创新与健康化趋势 - 元气森林推出"真茶真果汁+减糖"冰茶，采用斯里兰卡红茶和整颗柠檬榨取，减糖配方比普通冰红茶每瓶减少8块方糖[11] - 应用-196℃液氮冷冻柠檬专利技术，是国内首家将该技术应用于饮料生产的企业[11] - 2024年元气森林冰茶销量预计突破10亿，同比增长500%[11] - 农夫山泉推出0山梨酸钾、0三氯蔗糖、0茶粉的碳酸茶饮料，聚焦中高端市场[14] - 东鹏推出柠檬红茶味"果之茶"，好望水推出添加电解质的"冰爽茶"[16] - 娃哈哈升级经典冰红茶产品，康师傅推出减糖50%并添加膳食纤维的新品[18] 市场竞争格局 - 元气森林冰茶用户满意度8.109分，用户推荐度8.435分，含糖量6g/100ml[11] - 康师傅冰红茶含糖量9.7g/100ml，统一冰红茶9.9g/100ml，农夫山泉茶派8g/100ml[11] - 农夫山泉冰茶每100ml售价比元气森林高出约1.5倍[14] - 产品命名争议导致消费者混淆，影响购买决策[16] 产品开发历程 - 元气森林团队否决上百个配方，最终推出减糖版和0糖版冰茶[19] - 2025年推出冰红茶可乐和冰红茶汽水，拓展产品线[21] - 目前拥有白桃茉莉、绿茶、葡萄柚绿茶和冰爆柠檬茶四种口味[21] 行业发展趋势 - 冰茶品类从单纯追求解渴转向关注健康本质，从口味至上转向成分优先[27] - 新式茶饮强调"真茶真果"概念，单价集中在15-25元区间[10] - 地域特色水果如黄皮、芭乐、刺梨、沙棘等成为新式茶饮的"宠儿"[10] - 行业面临健康化转型，好原料与产品成为制胜关键[27]