（来源：经济参考报） "地球另一端的家乡商人依靠我们考察工厂、找货选品。现如今，我们不光介绍中国商品，还把加纳的 产品卖过来。"提到山东临沂商城，来自加纳的伊曼纽尔·杰里·唐科尔（Emmanuel Jerry Donkor）认为， 这是一座改变他和家乡人的商贸"桥梁"。 数十年来，临沂商城从小地摊，建成专业批发市场，一步步发展成现代商贸物流城，并向国际化、数字 化迈进。目前，临沂商城已发展成为全国规模最大、物流覆盖面最广的专业市场集群。每年有数万名像 杰里一样的外国客商来此磋商、洽谈、合作。客来货往间，一幅辐射全球的商贸物流图景徐徐展开。 商贸火热 联通中外 杰里视临沂为第二故乡。从山东第一医科大学毕业后，他经朋友介绍来到临沂从事医疗用品国际贸易， 很快发现了更大的商机。"临沂在供应链和物流方面有优势，可以有所作为。"杰里说。 本地商户也在探索"出海新模式"。在山东好多宝供应链有限公司一处上万平方米的"多元店"里，文创文 具、毛绒玩偶、厨房用品、家居百货等数万种商品整齐陈列，零售价从3元至10元不等。 公司负责人耿延周如今致力于把"两元店"这种高性价比、一站式购齐的零售业态向海外推广。海外合作 方只需提供符合 ...

商贸火热 联通中外 新华社济南1月4日电 题：一"城"连中外——山东临沂商城国际化一线观察 新华社记者王阳、王鸿硕 "地球另一端的家乡商人依靠我们考察工厂、找货选品。现如今，我们不光介绍中国商品，还把加纳的产品卖过来。"提到山东临沂商城，来自加 纳的伊曼纽尔·杰里·唐科尔（Emmanuel Jerry Donkor）认为，这是一座改变他和家乡人的商贸"桥梁"。 数十年来，临沂商城从小地摊，建成专业批发市场，一步步发展成现代商贸物流城，并向国际化、数字化迈进。目前，临沂商城已发展成为全国 规模最大、物流覆盖面最广的专业市场集群。每年有数万名像杰里一样的外国客商来此磋商、洽谈、合作。客来货往间，一幅辐射全球的商贸物 流图景徐徐展开。 杰里视临沂为第二故乡。从山东第一医科大学毕业后，他经朋友介绍来到临沂从事医疗用品国际贸易，很快发现了更大的商机。"临沂在供应链和 物流方面有优势，可以有所作为。"杰里说。 近年来，临沂商城通过"百团千企·商城出海"行动开拓国际市场，如政企"组团出海"、展会"造船出海"、商城"品牌出海"等多种方式带领企业商户 拓市场。 2025年8月，兰田北方国际汽车城投入运营，目前月均出口汽车900 ...

临沂商城发展概况 - 临沂商城已从地摊、专业批发市场发展成全国规模最大、物流覆盖面最广的现代商贸物流城，并向国际化、数字化迈进 [1] - 每年有数万名外国客商前来洽谈合作，商贸物流网络辐射全球 [1] 商贸规模与增长 - 2025年1至11月，临沂商城举办90场外商进商城活动，吸引4.45万人次国际客商采购，同比增长47.85%，达成意向成交额236.7亿元 [2] - 同期，商城实现市场交易额6465.14亿元、物流总额10119.59亿元，分别同比增长6.3%和8.8% [2] - 同期实现外贸进出口1056.5亿元 [2] 国际化拓展与模式创新 - 通过“百团千企·商城出海”等行动，采用政企组团、展会造船、商城品牌等多种方式带领企业商户开拓国际市场 [3] - 兰田北方国际汽车城于2025年8月投入运营，月均出口汽车900辆，覆盖中亚、东南亚、中东、非洲及欧洲20余个国家和地区 [3] - 山东好多宝供应链有限公司将高性价比的“两元店”零售业态向海外推广，提供从铺货到运营的全流程支持 [5] - 2025年10月以来，好多宝在非洲安哥拉开设4家直营“1000宽扎店”（1000宽扎约合7.6元人民币），每日营收超过20万元人民币 [6] 现代物流体系建设 - 临沂成为全国首个同时落地国际公路运输集结中心、便利运输服务中心和车辆核查中心“三大中心”的城市 [6] - 已备案TIR车辆218台，发运992车次，规模居全国前列，业务覆盖俄罗斯、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国 [6] - 采用TIR国际公路运输公约，从临沂至莫斯科的运输时间可从铁路的二三十天缩短至不到10天，大幅缩减通关时间和成本 [6] 政策支持与未来方向 - 2025年10月，山东省政府发文推动临沂商城从“买全国卖全国”向“买全球卖全球”转型升级，定位为山东省高水平对外开放新高地的重要战略支点 [9] - 在“十五五”开局之年，临沂商城将以国际化、数字化为引领，聚焦提升国际市场开拓能力、提高数字化水平、完善现代物流体系 [9]

展会概况 - 展会名称为2026第十一届杭州国际网红品牌博览会暨杭州私域电商大会，是一场私域电商全域营销主题展会 [1] - 展会将于2026年3月27日至29日在杭州国际博览中心（G20展馆）举办 [1] - 展会定位为私域电商人必打卡的行业盛会 [1] 展会核心内容与模式 - 展会深耕私域、推客、达播、集采等4大热门渠道 [1] - 展会汇聚源头工厂和供应链企业 [1] - 设立品牌展示、渠道对接、网红选品、论坛大咖研讨等环节 [1] - 主办方组织“1V1配对”服务，便于高效对接 [4] - 现场有100多家亿级私域大卖驻场 [4] - 促成面对面深度沟通与即时合作，有商家现场即被采购商围住并约谈合同 [4] 展品与供应链 - 展品品类覆盖食品类、大健康产品、网红零食、家居百货、水果生鲜、服装饰品、非遗老字号和地标特产等 [3] - 货源可满足社群团购、直播带货等不同需求，涵盖引流低价品与高端口碑品 [3] - 不少展商为源头工厂，在价格和品质上具备优势 [3] - 不同品类货源可实现一站式逛全 [3] 行业价值与影响 - 展会是私域圈的盛会，将工厂品牌方、供应链、渠道商、服务商全聚集在一起 [6] - 为参与者提供获取货源、渠道、方法的落地平台，助力在私域市场分得份额 [6]

电影票房表现 - 动画电影《浪浪山小妖怪》总票房超17.03亿元，成为中国影史二维动画票房冠军，并进入中国影史动画票房榜前五名 [1] IP衍生品开发与授权合作 - 公司在创作阶段即同步策划IP全维度开发，围绕电影核心元素构建多元化衍生品体系，携手近40家知名企业推出800多款衍生品 [3] - 授权营销合作带动的终端商品销售总额达到22亿元 [3] 线下实景娱乐与影院创新运营 - 公司通过主题影院、餐饮娱乐、联名展览等多种形式为观众提供多元电影体验场景，包括全国首家动漫主题影院的“嘻游日”全时段放映活动 [5] - 国庆期间在6个城市14家影院策划特典场，加强电影IP与观众的情感互动 [5] 沉浸式体验与新技术应用 - 公司基于电影内容打造沉浸式XR体验项目《浪浪山小妖怪之妖你同行》，从9月20日起陆续落地全国24个省市60家门店 [8] - 空间布局与设计注重互动性及趣味性，旨在提供沉浸式体验环境 [7] 文旅融合与城市消费激活 - 电影在北京、上海、深圳等6大城市落地3场展陈及7场快闪活动，累计吸引客流超30万人次，带动商场消费平均增长10%至15% [10] - 与山西省文旅厅合作的主题活动使取景地搜索量上涨380%，大同旅游订单同比增长超40%，日均客流提升近3倍，预计带动地方文旅消费增长近50亿元 [10] - 在杭州浙江省博物馆之江馆的主题展览开展20天吸引观众4万人次，带动票务及文创销售超120万元 [10]

电商行业盛会 - 2025浙江国际电子商务博览会（2025义乌电商展）将于6月21-23日在义乌国际博览中心举行，预计吸引20+跨境平台、200+跨境服务商、1200+源头工厂、100万+爆品新品和超10万人次专业观众参与 [4] - 展会设八大展区，包括丝路电商、农村电商、直播电商、电商新技术应用等，涵盖家居百货、五金电子电器、文具体育用品等多个品类 [4] - 同期将举办第三届跨境电商出海生态大会、沃尔玛/Lazada专场招商会等多场配套活动 [4] 宠物行业机遇 - 宠物行业市场潜力巨大，涵盖食品、用品、护理、健康管理等领域，正迎来多元化发展契机 [3] - 2025义乌电商展组委会通过走访宠物展优质厂家，精准邀约采购商，为行业注入新活力 [3] 展会定位与影响力 - 义乌作为全球贸易枢纽和数字化转型引擎，2025义乌电商展将成为电商行业和宠物行业拓展渠道、结识伙伴的重要平台 [1][4] - 展会整合源头厂家、服务平台、跨境物流等全链路资源，是2025年最具行业影响力的跨境电商盛会之一 [4][6]

跨境电商行业动态 - 深圳货代公司近期出现"爆仓"现象，集装箱货物包括此前受"对等关税"影响的积压货物、美国新订单及跨境电商补货 [1] - Temu全托管模式商品在5月全部下架，流量转向半托管商家，有商家海外仓两个月的货两周内售罄 [3] - "明星卖家"标签授予排名前5%的卖家，考核标准包括销售数据和评论评分 [4] 跨境电商模式演变 - T86政策取消后，以Temu、Shein全托管及亚马逊FBM为代表的低价铺货模式受直接影响 [5] - Temu推出Y2模式作为半托管的延伸方案，Shein推出美国POP自营模式 [5] - 全托管模式在美国站点仍未恢复，部分Shein卖家经营仍陷困境 [6] - 跨境电商企业转向拉美市场（如美客多）并建立独立站以降低平台依赖 [6] 亚马逊卖家现状 - 亚马逊FBA卖家未出现预期中的"爆单"，4月销售淡季叠加消费信心下降导致销量下滑 [7] - FBA卖家整体受影响较小，普遍采用双清包税渠道并提前3-4个月备货 [7] - 轻小商品卖家因较低"头程"费用（货值1:10比例）具备更灵活定价空间 [7] - 海运价格短期上涨10%-20%，美森快船曾在高峰时段涨价80% [8] 物流与供应链情况 - 传统外贸和跨境电商抢抓"90天窗口期"补货，货运量暴涨300% [10] - 美线客户发货量增加，跨境电商出口信心增强，新客成交量明显上升 [10] - 亚马逊货代未出现约柜困难，预计运力将随航班增加逐步恢复 [10] - 海外仓成为刚需但预定成本稳定，未出现明显上涨 [11] 行业发展趋势 - 企业加大研发投入提升产品技术优势和品牌优势 [8] - 建议优化物流模式（整柜运输/海外仓）并拓展多元市场 [11] - 高附加值产品在成本上涨中展现更强韧性 [8]

跨境电商行业变化 - 深圳货代公司近期出现"爆仓"现象，集装箱货物包括积压货物、美国新订单和跨境电商补货 [1] - 跨境电商行业格局已悄然改变，T86政策取消后低价铺货模式受影响 [7] - 市场多元化趋势加速，企业通过独立站引流和建立品牌私域流量拓展销售渠道 [9] Temu平台模式调整 - Temu全托管模式商品5月全部下架，流量集中到半托商家 [3] - 部分商家提前从全托管转为半托管模式，并提前备货海外仓 [3] - Temu推出Y2模式作为半托模式的延伸，为小包发货能力的卖家提供过渡方案 [7] - 美国站点全托管模式仍未恢复，回归处于"雷声大、雨点小"阶段 [8] 亚马逊卖家现状 - 亚马逊FBA卖家整体受影响较小，多数选择双清包税渠道出货 [10] - 经营轻小商品的卖家影响较小，头程费用与货值比例为1:10 [10] - 亚马逊FBA卖家未出现"爆单"现象，4月销售淡季销量甚至下滑 [10] - 海运价格短期上涨10%-20%，高附加值产品更具韧性 [11] 物流与货运情况 - 清明节假期后美森快船等海运公司最高峰时段涨价80% [11] - 外贸企业抢抓"90天窗口期"补货，货运量暴涨300% [12] - 亚马逊货代未出现约不到柜子的情况，运力紧张但可控 [12] - 海外仓成为更多跨境电商企业的刚需，预定成本未上升 [12] 企业经营策略 - 跨境电商企业优化物流模式，选择整柜运输或利用海外仓备货 [13] - 企业加大产品研发投入，提高产品技术优势和品牌优势 [11] - 部分跨境电商人将主攻拉美市场的美客多视作下一个战场 [9]

纪要涉及的公司 吉宏股份 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025 年第一季度业绩显著复苏，收入达 14.77 亿元，同比增长 11.55%；利润 6000 万元，同比增长 38%；扣非净利润 5700 万元，同比增长 51%，预示全年业绩向好。2024 年整体业绩不佳，主要因上半年日韩汇率波动影响，从第三季度开始逐步恢复 [2][4]。 - **市场布局**：跨境电商业务重心在亚洲市场（占比 80%），其次是欧洲（10%），美国市场受关税影响较小（2%）。未来将继续深耕政策稳定的亚洲和欧洲市场，降低汇率、关税和物流等不确定性风险 [2][4]。 - **供应链整合**：观察到出口供应链向周边国家转移的趋势，为公司整合上游供应链提供了机会，但这是一个逐步传导的过程 [2][5]。 - **汇率影响**：汇率波动对跨境电商净利率（约 5 - 6%）影响显著，尤其是不确定性高且缺乏趋势性的波动。2025 年汇率相对稳定，市场需求端也在恢复，4 月份环比 3 月份增长约 10% [2][7][9]。 - **区域市场表现**：欧洲市场增速较快，同比增长超过一倍，主要由销量驱动。各区域客单价差异明显，东南亚约 100 多元，日韩约 300 多元，欧洲则为 200 多元 [2][10][11]。 - **业务模式与技术应用**：通过大数据挖掘投放产品，SKU 广泛且多，主要分布在服装鞋帽、家居百货、3C 数码、美妆类等。人工智能技术提升了数据标签挖掘和视频生成速度，提高了效率 [2][13][15]。 - **港股 IPO**：已通过聆讯，募资主要用于国际化布局，尤其是在电商领域 [3][19]。 - **成本与费用结构**：电商毛利率约为 60%，物流和采购成本各占 10% - 20%，剩余部分为人工费用等直接相关成本，总体变化不大 [20]。 - **周转率**：高周转率源于先下单再采购的模式优势，占订单比重 50% - 60%，存货占比约 3% [21]。 - **海外备货**：在东南亚和东北亚基本不备货或少备货，在欧洲和中东地区则需要备货，一般备十几天库存 [22]。 - **业务板块情况** - **包装业务**：作为基石业务收入变动不大，2024 年收入约为 21 亿元。2025 年随着海外产能提升和新消费类客户需求增加，预计会有所增长 [31][32][33]。 - **跨境电商业务**：2024 年收入约为 33 亿元，盈利能力受汇率影响较大，净利率保持在 5% - 6%左右 [31][34]。 - **跨境电商品牌业务**：2024 年品牌总收入约 1.7 亿元，同比增长超过 50%，未来将继续打造品牌矩阵 [29]。 - **SaaS 业务**：金苗云 SaaS 业务旨在赋能中小卖家拓展海外市场，采取带动推广方式，控制成本 [30]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **运输影响**：中美航运半停摆对公司影响不大，公司 80%市场在亚洲，主要通过公路、船运和空运物流；欧洲主要使用中欧班列等低成本运输方式 [6]。 - **签收率**：整体签收率保持在 88%左右，不同地区间差异较小，中东地区签收率略低 [24]。 - **减值情况**：2023 年减值主要因索菲亚传媒公司转让未收回部分款项，2024 年减值明显减少，跨境电商和包装业务本身减值量较少 [25]。 - **资金现金流**：2024 年资金和现金流下降受收入和分红影响 [26]。 - **中东建厂**：在中东新增产能，与 BMG 公司合作预计下半年有收入，为向欧洲等区域扩展提供基础 [27]。 - **国内包装业务**：曾因关税问题停止对美出口，目前通过中东布局拓展欧洲及其他国际市场 [28]。 - **事业部合伙人**：目前约十多个，属家族团队，公司将在股权激励和奖金方面考虑激励机制 [35]。 - **奖金计提**：一般在年中和年底计提，根据经营情况调整，未来可能按月或季度计提 [36]。 - **股权变化**：港股上市后将增发，大股东庄总及其家族目前持有公司约 30%股份 [37]。

外贸企业内销转型 - 杭州某厨房家电公司出口订单量减少30%至50%，正积极拓宽国内销路以弥补国外市场份额缺失 [1] - 外贸优品对接会活动由省商务厅指导、杭州市商务局主办，遥望科技承办，近百家企业及商贸商超代表参与 [1] - 杭州自贸片区管委会指出国内消费市场升级为外贸优品转内销提供广阔空间，杭州丝绸服饰、智能家电、户外用品等优质产品可成为国内消费者新宠 [1] 电商平台与政策支持 - 杭州市商务局推出"赛会之城 购物天堂"三年行动计划，鼓励引进优质供应链企业、支持新电商高端人才及头部主播团队、打造国际消费中心城市 [1] - 遥望科技成立"外贸专项组"提供一对一服务，帮助外贸产品入驻供应链体系 [2] - 永辉超市为外贸企业开通"绿色通道"，协助供应链企业共同开发新产品 [2] 企业转型实践与成果 - 台州欢时达进出口有限公司正调整产品设计以适应国内市场需求 [2] - 活动当天促成超百个初步合作意向，多家企业与平台商超谋划深度运营方案 [2] - 杭州市商务局将持续开展外贸优品拓内销工作，搭建从"出海"到"内销"的高速通道 [2]