公司战略投资 - 公司拟与控股股东共同投资设立上海坤泽投资有限责任公司，注册资本为3.66亿元，其中公司全资子公司出资1.6亿元，占比40%，控股股东出资2.4亿元，占比60% [1] - 设立投资公司旨在聚焦休闲食品产业链投资，优化资源配置，提升综合竞争力，并与合作伙伴共担风险、共享收益 [1] - 控股股东具有资金优势和专业投资团队经验，合作有利于发挥双方优势，分散公司投资风险，为公司长远发展奠定基础 [2] 公司业务发展 - 公司长期聚焦瓜子、坚果品类发展，推动细分品类创新，如巩固红袋香瓜子，实现高端瓜子产品"葵珍"销售额增长，并推出蓝袋系列瓜子新品 [2] - 坚果品类在聚焦小黄袋每日坚果的同时，推出全坚果产品及意式火腿坚果、生香有机核桃等新品 [2] - 公司中短期策略聚焦坚果、瓜子，同时孵化第三大品类如花生果，目标成为该细分品类数一数二的品牌 [2] - 公司鲜切薯条上市一年不到收入已达几千万元，魔芋制品在海外试销，品牌和渠道在海外有一定优势 [2] - 公司于2025年7月推出五款新品，包括山野系列瓜子、全坚果系列、魔芋千层肚等，实现了从单一品类到矩阵式产品生态、从风味创新到营养功能、从休闲零食到生活方式的三大升级 [3] 行业背景与投资方向 - 当前休闲食品行业呈现渠道多元化、消费碎片化的背景 [2] - 投资公司将拓展休闲食品品类以及布局渠道、原料、技术、种子研发等全产业链发展机会 [2] 公司财务表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入45.01亿元，同比下降5.38% [3] - 2025年前三季度，公司实现净利润1.68亿元，同比下降73.17% [3]

股权激励计划与市场反应 - 公司以每股18.67元的价格向7名激励对象授予60万份预留股票期权 授予价格较9月29日收盘价21.47元折价约13% [1] - 投资者对此次股权激励计划并不买账 在雪球平台发出不少质疑声音 [1] - 2024年股票期权激励计划首次授予的行权条件为2024年主营业务收入及扣非归母净利润分别增长10.8%及21.6% 2025年需分别增长13.63%及18.5% [2] - 2024年公司营业收入仅增长4.79% 扣非归母净利润仅增长8.86% 远低于行权条件触发值 2025年上半年营收下滑5.05% 扣非归母净利润下滑84.77% 离考核目标越来越远 [2] - 若业绩未达触发值 对应批次的股票期权不得行权且不得递延 由公司注销 [2] 股价表现与员工持股计划 - 从2024年9月18日至公告日 公司股价跌幅超过10% [3] - 公司实施多轮回购但未能扭转股价下跌趋势 此前员工持股计划已出现明显浮亏 [3] - 第八期员工持股计划动用杠杆 筹资总额不超过1亿元 员工自筹不超过5000万元 融资资金与自筹资金比例不超过1:1 最终持有163.85万股 总成本约6999.89万元 估算成本约为42.72元每股 [3] - 2025年3月28日宣布延长第八期和第五期员工持股计划存续期时 收盘价为25.16元 持股计划处于大幅浮亏状态 [3] 财务业绩表现 - 2023年公司营业收入结束连续13年上涨 下滑1.13% 净利润下滑17.77% [4] - 2024年业绩有所恢复后 2025年上半年营收再度下滑5.05% 净利润下滑73.68% [4] - 2025年上半年经营活动现金流净额大幅减少至1.64亿元 应收账款增长28% [5] - 2023年毛利率从31.96%下滑至26.75% 2025年上半年进一步下滑至20.31% [6] - 净利率从此前15%左右降至12%以下 2025年上半年再度降至3.24% [6] 主营业务与市场竞争 - 公司2018年已成为包装瓜子行业龙头 市占率达54% 但中国瓜子需求量整体呈下降趋势 [5] - 2022年以来葵花子收入增长停滞 导致公司整体收入增长停滞 [5] - 公司以线下经销商渠道为主 传统渠道占比曾达84% 近年传统商超渠道人流量减少 零食量贩店、社区团购等新兴渠道崛起对公司造成很大影响 [5] - 2025年半年报披露大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑 公司在该渠道销售占比较大 导致销售业绩出现一定程度下降 [5] - 在需求不振背景下 其他坚果零食品牌纷纷涌向线下 给公司带来竞争 [5] 战略调整与成本压力 - 公司开拓电商直营渠道 并大力推广坚果类产品 小黄袋每日坚果为核心 坚果类收入占比从2020年18%增长至2024年27% [5] - 2025年上半年坚果类收入下滑6.98% 电商和新兴渠道建设拉高了费用率 [5] - 毛利率大幅下滑主要受葵花籽和核心坚果原料成本上升影响 2024年内蒙古葵花籽因连续阴雨减产及霉变率提升导致采购价较大幅度上涨 巴旦木及腰果原料受供需、行业周期及天气影响采购价均上涨 [6] - 受市场竞争影响 公司无法将原料成本上涨压力向下游传导 同时增加了促销活动投入及线上渠道投放 共同拉低了净利率 [6]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收27.5亿元，同比下降5.1% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为8864万元，同比大幅下降73.7% [1] - 第二季度净利润仅1139万元，为上市以来单季度最差水平 [1] - 上半年净利润0.886亿元为2013年以来最低表现 [1] 成本与毛利率压力 - 葵花籽原料成本上升因2024年9月内蒙古收获期阴雨导致霉变率提升，符合质量标准的原料产量减少 [1] - 葵花籽产品营收17.7亿元，占总营收64.4% [3] - 巴旦木和腰果等坚果原料受供需关系及天气影响，采购价格上涨 [3] - 坚果类产品营收占比22.3%，为公司第二大品类 [3] 产品结构转型 - 公司自2017年推出坚果品类作为第二增长曲线，2024年坚果业务营收19.24亿元，占总收入26.97% [3] - 2025年上半年坚果类产品营收占比下滑至22.3% [4] - 推出魔芋产品"魔芋公主"定位健康零食新赛道，线上渠道售价24.9元/50袋（10克规格） [5] - 推出瓜子仁冰淇淋产品，包括香草、山核桃、焦糖三种风味，3只售价14.9元 [5] - 魔芋产品初期销量表现平淡，两款产品仅售160多单 [5] 渠道竞争与变革 - 休闲食品行业渠道格局显著变化，折扣化、近场化趋势加剧 [7] - 传统渠道如大卖场、超市客流持续下滑，公司在该类渠道销售占比较大 [7] - 盒马自有品牌香瓜子售价9.9元（308克），较公司红袋香瓜子13.9元（350克）更具价格优势 [7] - 公司加大山姆等新渠道投入，一季度山姆会员店收入增长50%-60% [9] - 零食量贩渠道实现翻倍增长 [9] - 海外市场营收增速达13%，计划布局印尼、中东市场并发展线上渠道 [9]

洽洽食品跨界冰淇淋市场 - 公司推出瓜子仁冰淇淋，主打"瓜子+冰淇淋"复合形态，包括香瓜子仁、焦糖瓜子仁、山核桃瓜子三种口味 [3] - 产品单价约7元/支(60g)，高于竞品天淇匠巧(3.3元/支)和冰雪奇源(2.3元/支) [4] - 线上平台已售出超100件，但在盒马、叮咚等主流生鲜平台难觅踪影 [4][6] 新品推广与渠道问题 - 多地批发商表示未接触过洽洽业务员，错过5月前的黄金铺货期 [6] - 冰淇淋品类需对接冷冻食品采购人员，与原有休闲食品渠道存在差异 [7] - 冷链物流布局成为新业务需要突破的关键环节 [7] 公司经营现状 - 2023年营收68.06亿元(-1.13%)，净利润首次双降 [13] - 2025年Q1净利润7724.78万元(-67.88%)，创上市以来最差单季业绩 [13] - 核心业务葵花子收入占比超60%，2024年收入43.8亿元(仅+2.6%) [15] 多元化发展历程 - 2008年起涉足果冻、薯片、调味品等领域，但收入占比始终未突破30% [9] - 2017年推出"小黄袋"每日坚果，2024年收入占比提升至约20% [11] - 曾推出辣根、螺蛳粉味等猎奇瓜子口味，但未显著提升销量 [11] 市场竞争与渠道挑战 - 现炒瓜子品牌抢占市场份额，社区超市月销量仅20包/规格 [15] - 直营渠道收入占比首达20%(14.6亿元,+38.29%)，但毛利率25.01%(-4.32%) [16] - 在零食量贩店、即时零售等新兴渠道布局滞后于三只松鼠等竞品 [15]

洽洽食品跨界冰淇淋业务 - 公司推出瓜子仁冰淇淋，主打香瓜子仁、焦糖瓜子仁、山核桃瓜子三种口味，单价约7元/60g，线上平台已售超100件 [2][3] - 产品在盒马、叮咚买菜等主流生鲜平台缺货，多地线下批发商未接触过洽洽业务员，错过5月前的黄金铺货期 [2][5] - 冰淇淋市场高频消费且受众年轻化，但雀巢、伊利等品牌已占据较大份额，公司需突破冷链物流和跨品类运营挑战 [5][6] 多元化战略与历史表现 - 冰淇淋是公司最新多元化尝试，此前涉足果冻、薯片、调味品等领域，但多元化品类收入占比始终未突破30% [7] - 2017年推出的坚果业务（如"小黄袋"）成为第二增长曲线，2024年收入占比达20%，而薯片、果冻等业务均以失败告终 [7][9] - 公司推出辣根、螺蛳粉味等猎奇瓜子口味，但未显著提振销量，管理层面临资源分散与品牌心智稀释的挑战 [9][12] 主业增长乏力与竞争压力 - 2023年营收68.06亿元（同比-1.13%）、净利润-17.7%，2025年一季度净利润同比暴跌67.88%，创上市最差单季业绩 [10][12] - 葵花子收入占比超60%，2024年收入43.8亿元（同比+2.6%），增速远低于2022年的14.42%，且原料成本上涨挤压毛利率 [12] - 现炒瓜子品牌抢占市场份额，传统袋装瓜子退货率上升，经销商渠道主导但新兴渠道（零食量贩、电商）布局滞后 [12][13] 渠道与成本结构变化 - 2024年直营渠道收入14.6亿元（同比+38.29%），占比首次达20%，但毛利率25.01%低于经销渠道且同比降4.32% [13] - 多次提价葵花子产品以应对成本压力，但边际效应减弱，需平衡主业稳定与寻找新增长曲线的矛盾 [12][13]

财务表现 - 2024年公司收入71.31亿元（同比+4.79%），归母净利润8.49亿元（同比+5.82%）[1] - 24Q4收入23.74亿元（同比+1.99%），归母净利润2.23亿元（同比-24.79%）[1] - 25Q1收入15.71亿元（同比-13.76%），归母净利润0.77亿元（同比-67.88%）[1] - 24年毛利率/净利率同比+2.02/+0.12pct至28.78%/11.92%[3] - 25Q1毛利率/净利率同比-10.97/-8.29pct至19.47%/4.93%[3] 产品表现 - 24年葵花子/坚果类/其他产品营收43.81/19.23/7.73亿元，同比+2.60%/+9.74%/+8.04%[1] - 公司重点打造打手瓜子品牌并推出打手花生系列，销售额快速增长[1] - 高端瓜子产品"葵珍"通过新渠道拓展实现销售额持续增长[1] - 坚果品类聚焦小黄袋每日坚果并推出全坚果产品，礼盒产品矩阵不断丰富[1] 渠道表现 - 24年南方/北方/东方/电商/海外营收22.66/13.43/21.21/7.79/5.69亿元，同比+3.88%/-3.25%/+9.47%/+8.86%/+10.28%[2] - 电商/海外收入占比提升至10.92%/7.98%[2] - 经销商数量同比-99家至1380家，平均经销商收入同比+6%至411万元/家[2] - 直营渠道增速38%，占比提升至21%[2] - 24年终端网点数量超49万家[2] - 海外市场深耕东南亚并进驻加拿大Costco渠道[2] 费用情况 - 24年销售费用率/管理费用率/财务费用率同比+0.93/+0.07/+0.05pct至9.99%/4.32%/-0.96%[3] - 25Q1销售费用率/管理费用率/财务费用率同比-1.75/+0.90/+0.98pct至10.60%/4.64%/-0.95%[3] 未来展望 - 预计25-27年营收74/78/82亿元（25-26年前值88/98亿元），同增3%/6%/5%[4] - 预计25-27年归母净利润7.2/8.5/9.2亿元（25-26年前值13.2/15.8亿元），同比-15%/+18%/+8%[4] - 对应PE分别为17X/14X/13X[4] - 公司将推进"百万终端"计划，拓展县城经销商和零食量贩渠道[4]

公司公益活动 - 洽洽连续三年与河北衡水中学合作举办高考冲刺助力仪式 提供营养公益支持 通过小黄袋坚果产品助力学子备考[1][3] - 2025年活动新增"逐光而行 为你助航"夜跑项目 契合"5·20中国学生营养日"主题 倡导备考期间营养与运动平衡[3] - 公司代表强调高考是脑力与体能的双重考验 需注重营养摄入与适度运动结合[3] 营养健康战略 - 自2019年起在南京等6个城市推广学生餐配餐 目前覆盖超2万所幼儿园及中小学[5] - 2024年开展"坚果营养校园行"覆盖5大城市10所学校 并在偏远地区实施免费营养早餐计划[5] - 通过建设"洽洽·坚果希望小屋"、联合营养师开展食育科普等形式推广坚果营养价值[3][5] 品牌社会责任 - 公益活动体现国民品牌责任担当 持续关注青少年营养健康与国家未来[3] - 未来计划深化校企合作 持续推动学生膳食平衡改善与营养均衡发展[5]