核心观点 - 戴尔在中国市场经历业务收缩但仍保持全业务线存在 其独特的销售体系与基因成为可借鉴的商业逻辑 [1][2] - 戴尔2000-2025年在华发展历程是外企本土化变革的鲜活样本 其精密销售体系具有普适价值 [2][3] - 直销模式、数据驱动管理、标准化销售行为构成戴尔销售基因工程的三大核心环节 [8][12][16] 直销模式 - 2000年戴尔以直销模式(Direct Model)颠覆中国市场 砍掉中间商实现需求零失真和成本极致优化 [4][5] - AE(客户经理)与ISR(内部销售代表)双轨制形成黄金组合 覆盖全产品线销售权限 实现客户生命周期价值管理 [6][7] - 按单配置+零库存策略最大化摩尔定律红利 成本优势显著领先竞争对手 [10] 数据驱动管理 - 销售管理三屏系统实时监控QTD达成率、Pipeline健康度、关键商机轨迹 实现全流程数据化 [9] - 数十个关键指标(Rev、Margin、Win Rate等)构成决策基础 管理节奏精确到日/周/月级审查 [11] - 丢单归因审查穿透组织壁垒 要求售前、售后、财务等多部门共同量化责任 [13] 标准化销售体系 - MOC模型将销售话术拆解为21个标准信息坑位 配备应答策略库 精确度堪比剧本 [12] - 销售漏斗管理设定量化行为标准：每日3新客户触点、每周5商机推进、每月22%转化率底线 [14] - MEDDIC框架强制检验重大商机6要素 将凭感觉押宝的风险降至最低 [15] 体系价值启示 - 构建不依赖天才的标准化流程(SOP) 使普通销售也能稳定输出高绩效 [18] - 数据驱动取代经验直觉 实现市场洞察、资源配置的精确制导 [18] - 知识管理每月迭代话术库 季度修订战术手册 保持体系持续进化 [18]

股市 - 7月10日三大指数小幅上涨 沪指重回3500点上方 沪深两市成交额1 49万亿元 较上个交易日缩量110亿元 [2] - 全市场超过2900只个股上涨 硅能源 房地产 稀土永磁 多元金融等板块涨幅居前 PCB 消费电子 游戏 军工等板块跌幅居前 [2] - 截至收盘沪指涨0 48% 深成指涨0 47% 创业板指涨0 22% [2] 银行业 - 摩根大通等美国大型银行将于7月15日公布业绩 拉开本轮财报季序幕 [4] - 美元急剧贬值可能有助于抵消部分潜在关税影响 [4] - 日本1 7万亿美元政府养老投资基金对美国国债投资增至十年最高水平 截至3月持有外国债券中51 8%为美国国债 [8] 农业金融 - 江苏银行机构普惠涉农贷款余额1 26万亿元 粮食重点领域贷款余额4543亿元 [6] - 主要涉农银行机构发放"三夏"相关贷款超过550亿元 三大粮食作物完全成本保险覆盖率超90% [6] 消费与零售 - 南京禄口机场海关1-6月验核境外旅客离境退税申请单542张 总金额292 36万元 同比分别增长124 9%和165 47% [6] - 全国"养老服务消费季"活动启动 将持续至12月 老年人产品用品和居家适老化纳入"国补"支持范围 [7] 新能源车市 - 7月1-6日全国新能源乘用车零售13 5万辆 同比增长21% 较上月下降11% [7] - 新能源市场零售渗透率达56 7% 今年以来累计零售658 3万辆 同比增长37% [7] 科技与制造 - 2025年Q2全球PC出货量同比增长7 4%达6760万台 笔记本出货5390万台增7% 台式机出货1370万台增9% [8] - 小马智行启动自动驾驶出租车大规模量产及路测 [8] - 英伟达计划在以色列大幅扩大业务 满足AI数据中心需求 [8] 贵金属 - Tether Holdings SA在瑞士自有金库存放约80吨黄金 价值约80亿美元 成为全球最大黄金持有者之一 [8]

全球PC市场出货量 - 2025年第二季度全球PC（台式机、笔记本电脑和工作站）总出货量同比增长7.4%，达到6760万台 [1] - 笔记本（包括移动工作站）出货量达5390万台，同比增长7% [1] - 台式机（包括台式工作站）出货量增长9%，达到1370万台 [1] 市场驱动因素 - Windows 10服务即将终止推动大规模商用PC部署，成为本季度增长主要动力 [1] - 消费者需求疲软，因全球宏观经济前景不确定 [1] - 超过一半渠道合作伙伴预计2025年下半年PC业务将同比增长，29%预计增幅超10% [3] 供应链与关税影响 - 特朗普政府关税政策导致美国PC进口从中国转向越南 [3] - 美越贸易协议对越南商品征收20%关税，对“转口”商品征收40%关税 [3] - 越南生产但使用中国零部件或由中国企业控制的PC产品可能被视为转口货物，面临40%关税 [3] 厂商表现 - 联想以1700万台出货量稳居第一，同比增长15.2%，市场份额25.1% [3][4] - 惠普以1410万台出货量排名第二，同比增长3.2%，市场份额20.9% [3][4] - 戴尔出货量980万台，同比下降3.0%，市场份额14.5% [3][4] - 苹果出货量640万台，同比增长21.3%，市场份额9.4% [3][4] - 华硕出货量500万台，同比增长18.4%，市场份额7.5% [3][4] 市场展望 - Windows 10停用推动商用设备更新周期，但消费者需求可能推迟至2026年 [3] - 2026年消费PC市场预计增长，因疫情期间购入设备进入自然更换周期 [3]

全球PC市场出货量 - 2025年第二季度台式机、笔记本电脑和工作站总出货量同比增长7.4%至6760万台 [1] - 笔记本电脑(含移动工作站)出货量达5390万台，同比增长7% [1] - 台式机(含台式工作站)出货量增长9%至1370万台 [1] 细分市场表现 - 笔记本电脑占总出货量比重达79.7%(5390/6760) [1] - 台式机增速(9%)快于笔记本(7%)，但总量占比仅20.3%(1370/6760) [1]

全球PC市场出货量 - 2025年第二季度全球PC（台式机、笔记本电脑和工作站）总出货量同比增长7.4%至6760万台，其中笔记本出货量5390万台（+7%），台式机出货量1370万台（+9%）[1] - 增长主要驱动因素为Windows 10服务终止前的商用PC大规模部署，但消费者需求因宏观经济不确定性疲软[1] - 特朗普政府关税政策带来供应链不确定性，虽PC设备暂未被加征关税，但间接影响可能阻碍市场复苏[1] 供应链与关税影响 - 美国PC进口已从中国转向越南以规避潜在关税，但美越贸易协议对越南商品征收20%关税，对"转口"商品征收40%关税[2] - 关键矛盾在于越南生产但使用中国零部件或中企控制的PC是否被认定为转口货物，执法标准未明确导致供应链多元化未能带来成本稳定性[2] 市场分化与厂商表现 - Windows 10停服推动商用设备更新周期，超半数渠道商预计2025年下半年PC业务同比增长，29%预计增幅超10%，而消费者需求可能推迟至2026年[4] - 厂商排名：联想以1700万台（+15.2%）居首，惠普1410万台（+3.2%）第二，戴尔980万台（-3.0%）第三，苹果640万台（+21.3%）第四，华硕500万台（+18.4%）第五[4] - 市场份额变化：联想25.1%（+1.7pct）、惠普20.9%（-0.8pct）、戴尔14.5%（-1.5pct）、苹果9.4%（+1.1pct）、华硕7.5%（+0.7pct）[5] 数据服务与公司背景 - Canalys提供PC出货量追踪服务，覆盖市场/供应商/渠道/硬件等多维度数据，并发布季度预测协助客户制定全球化策略[6] - 公司为全球领先的科技市场独立分析机构，25年来专注渠道研究，服务涵盖新兴技术/企业技术/移动技术/智能技术领域[7]

超微电脑业绩暴雷事件 - 公司第三财季营收预计45-46亿美元，远低于华尔街预期的54亿美元，缺口达4-14亿美元 [1][2] - 每股收益预期29-31美分，大幅低于分析师预期的53美分 [1] - 股价单日暴跌近20%，抹去2025年全部涨幅，较历史高点122.9美元已跌至30美元附近 [1][2] 业绩下滑原因分析 - 客户平台决策延迟导致4亿美元收入递延至第四季度 [2] - 毛利率环比下降220个基点，主因老产品库存积压及新产品加速上市成本 [2] - 行业不确定性增加，投资者担忧关税政策对AI数据中心影响 [2] 机构观点与业务前景 - 摩根大通将评级从"减持"上调至"中性"，目标价35→45美元，看好Blackwell服务器需求 [3] - 公司长期预测仍乐观，预计2026财年销售额达400亿美元，受NVIDIA芯片及液冷技术驱动 [3] - 主营业务为模块化AI服务器解决方案，与NVIDIA深度合作构建GPU服务器集群 [5][6] 产业链联动影响 - 大客户英伟达盘前跌2%，开盘后跌幅扩大至4% [4] - 公司量产基于NVIDIA Blackwell的AI数据中心解决方案，提供风冷/液冷系统集成 [5] - 3月推出搭载Grace CPU的Petascale存储服务器，属行业首款Tier 1厂商产品 [5] 行业关键疑问 - 客户决策延迟是否涉及英伟达，与美关税政策关联性待解 [6] - 短期业绩波动是否反映AI板块需求拐点，需关注下周财报电话会 [2][6]