证券研究报告 | 公司点评报告 2025 年 07 月 10 日 艾罗能源（688717.SH） 户储逐步修复，工商储业务起量将推动新增长 中游制造/电力设备及新能源 公司深耕分布式光储行业多年，2024 年上市后，在新产品、新市场上进一步加 大投入。公司主营的户储业务，经历 2023 年下半年受欧洲去库之后，已经开始 恢复。公司较早在欧洲地区布局和投入工商储产品，得益于欧洲动态电价在德 国等区域的推广，开始快速起量，将推动公司开启一轮新增长。 财务数据与估值 | 会计年度 | 2023 | 2024 | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业总收入(百万元) | 4473 | 3073 | 4613 | 6132 | 7067 | | 同比增长 | -3% | -31% | 50% | 33% | 15% | | 营业利润(百万元) | 1201 | 184 | 467 | 785 | 1047 | | 同比增长 | -7% | -85% | 154% | 68% | 33% | | 归母净利润(百万元) | 10 ...

越南储能产业考察核心观点 - 考察团聚焦越南储能市场现状、政策环境及产业合作机遇，通过政府机构会晤、企业实地调研、行业展会参与及专家对话等多形式搭建中越储能领域深度合作桥梁 [1] - 越南正通过政策激励与市场机制创新加速构建以储能为核心的新型电力系统，国际资本与技术高度关注可再生能源配套储能项目 [2][7] - 中越双方达成建立常态化沟通机制共识，并将在项目资源共享、联合技术研发等领域启动试点合作 [2][4] - 考察团推动中越储能产业合作备忘录建立，助力越南能源转型与"净零"目标实现 [10][11] 政府机构交流 - 考察团访问越南工贸部，与电力与可再生能源局等部门围绕储能及清洁能源发展规划展开系统性研讨，重点讨论政策支持体系、可再生能源消纳机制、跨境储能合作模式 [2] - 越方强调储能产业战略定位，考察团结合中国经验提出技术标准对接、项目投资路径等建设性方案 [2] 企业实地调研 - 考察团走访河内本土储能企业，深入了解户用储能系统（SES）及工商业储能（C&I Storage）开发运维模式，研讨电价机制设计、储能系统集成技术、投资回报周期等核心问题 [4] - 越方企业分享分布式能源接入、微电网管理实践案例，考察团提出"光储充一体化""虚拟电厂（VPP）聚合优化"等创新解决方案 [4] 行业展会参与 - 考察团出席越南国际电池与储能技术展（Battery Expo 2025），与越南、中国、韩国、日本等国企业洽谈锂电池技术迭代、储能系统安全管理等前沿领域 [6] - 展会显示越南储能市场虽处发展初期，但政策驱动下需求快速释放，可再生能源配套储能项目受国际资本与技术关注 [6][7] 专家对话与行业平台对接 - 与越南可再生能源技术专家探讨储能在"源-网-荷-储"协同发展中的关键作用，达成中越联合开展储能示范项目初步合作意向 [9] - 与越南财政部代表会谈，深入了解北部地区绿色投资政策，重点关注税收优惠、跨境资金流动等投资环境要素 [9] - 与越南清洁能源协会讨论储能标准体系建设、产业联盟合作机制、人才培养等议题，倡议建立中越储能产业合作备忘录 [10] 后续规划 - CNESA全球储能市场考察聚焦东南亚、中东欧及拉美三大战略市场，采用「政策穿透+技术对接+项目落地」三位一体模式助力中国储能企业全球化布局 [11] - 第十四届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2026）将于2026年4月在北京举办，提供更多国际化视角与务实合作机遇 [11]

全球户用储能市场概况 - 2024年全球户用储能出货规模为27.8GWh，同比增长19% [1] - 欧洲仍是最大市场但增速下滑10%，美国、乌克兰、澳洲等新兴市场增长显著 [1][5][7] - 2030年全球户用储能市场规模预计达180GWh，较2024年增长547% [1] 区域市场分析 欧洲 - 2024年欧洲户储出货量13GWh，同比下滑10%，德国和意大利为主要下滑国家 [5] - 电价回落至0.242欧元/千瓦时，补贴退坡及光伏装机增速降至4.4%抑制需求 [5] - 波兰获欧盟12亿欧元支持，计划部署5.4GWh储能系统，2027年或达4.9GWh [5] - 捷克、罗马尼亚等中东欧市场因能源安全需求成为新增长点 [6] 美国 - 2024年出货量3.5GWh，同比增长48% [7] - ITC税收抵免延长至2033年覆盖30%成本，加州SGIP补贴约200美元/kWh [7] - 居民电价同比上涨8%，光储回本周期缩短至6-8年 [7] 乌克兰 - 2024年出货量2.5GWh，增速全球最快，月销量突破2-3万台 [7] - 电力基础设施损毁导致基辅日均停电超10小时，电价上涨64%至0.12美元/kWh [8] - 政府提供零息贷款覆盖80%采购成本，免除进口关税至2026年 [9][10] 日本 - 2024年出货量2GWh，同比增长38% [11] - 政府补贴最高达250美元/kWh，覆盖30%-50%安装成本 [11] - 2012-2014年FIT合同到期潮催生超200万户家庭储能需求 [11] 澳大利亚 - 2024年出货量1.5GWh，同比增长超20% [12] - 联邦补贴计划CHBP每户最高补贴1800美元，目标2030年前支持100万户 [14] - 居民电价达0.246美元/kWh，极端天气推高备电需求 [14] 非洲 - 2024年出货量1.2GWh，南非领跑、尼日利亚崛起 [15] - 南非限电超200天，尼日利亚柴油发电成本高达0.35美元/kWh [16][17] - 多国已制定新能源发展规划和补贴政策 [18] 中国企业表现 - 2024年中国企业户用储能出货量21GWh，占全球75% [19] - 全球出货量TOP10企业包括华为、比亚迪、艾罗能源等 [19] - TOP11-20企业涵盖阳光电源、锦浪科技等 [19] 技术趋势 - 系统分类包括直流耦合（增量市场）与交流耦合（存量市场） [22] - 产品形态以分体机为主，一体机呈现高集成化趋势 [22]

行业趋势 - 光储一体化渐成趋势，光伏企业向储能领域延伸以保障利润 [3] - 储能行业在电芯和智能运维方面发力，电芯趋向安全性、经济性更好的产品，运维主动拥抱AI [3] - 户用储能市场朝着更智能、更便捷的方向发展，产品变得更"家用化"和"家电化" [5][6] - 户用储能安装方式趋向一体化、即插即用，材料以磷酸铁锂电池为主，系统注重智能化和兼容能力 [6] 公司产品与技术 - 公司推出5MWh储能集装箱，满足发电侧和电网侧需求，具有高能量密度和低初始投资成本 [4] - 产品配备高性能BMS电池管理系统和消防安全系统，提供全方位安全保障 [4] - 户用储能系统在安全、效率和安装友好度方面做了优化，实现"装得下、用得起、放得安心" [6] - 公司产品带有负载跟踪、备用电源、调峰等功能，效率高、灵活性强 [8] 市场与销售 - 国内储能市场集中在集装箱式储能和工商业储能，海外市场以户用储能为主 [7] - 公司海外业务集中在欧洲、南美等地，部分项目已实现交付 [7] - 海外市场认证是硬门槛，需通过CE、IEC、UL等严苛认证 [7] 业务协同 - 公司从光伏组件制造起步，光伏与储能业务协同发展 [8] - 储能业务核心作用是储存光伏"富余电"，提高电力利用率和系统稳定性 [8] - 光储协同提升用电经济性和稳定性，帮助用户应对电价波动、提高用能效率 [8]

产品创新 - 推出首款10MWh储能集装箱系统解决方案 搭配5MW PCS交流系统 在系统成本 能量密度 部署效率 安全标准 循环寿命等维度实现全方位优化 [1] - 相比6 25MWh储能系统 10MWh系统具有更高集成度 更优交流匹配度 更灵活适应性 满足更多元场景需求 [3] - 开启单集装箱系统容量"10兆时代" 是行业唯一一体化单集装箱系统储能容量高达10MWh的储能系统 [4] 技术优势 - 体积能量密度达146Wh/L 模块化设计可实现规模化应用 为GWh级大型储能电站提供高效解决方案 [5] - 与传统20尺5MWh集装箱系统相比 单位面积能量密度显著提升 占地面积减少34% 降低土地投资和场站初始投资成本 [5] - 采用背靠背"田字"布局设计 空间利用率高 100MWh储能电站系统单位面积能量密度提升52% [5] 安全性能 - 具备"四维安全"保障 从本征安全 四重消防 主动防御及电气安全维度为系统稳定运行保驾护航 [7] - 推出392Ah和587Ah储能电芯 体积能量密度分别达409Wh/L和438Wh/L 通过热失控 过充 短路等严苛安规测试 [8] 智能管理 - 构建"云-边-端"三级智慧中枢 实现端云互联 智能管控 全景监测和智能预警 可远程诊断和精准调控 [10] - 数据赋能决策 为系统运营提供支持 助力实现最大收益与极简运营 [10] 应用场景 - 构建户用 工商业 大型储能及光储充一体化多元场景产品 [12] - 户用储能系统提升家庭能源自给率 工商业系统优化用电结构 大型储能强化电网稳定性 光储充系统构建清洁能源高效利用闭环 [14] - 已承接单体超过450MW/900MWh能源项目 国内外总应用规模超21000MWh 连续多年入围全球储能出货量前十 [14] 行业影响 - 从21GWh总应用规模到10MWh单机容量 通过技术迭代拓宽"储能单元" 重构电站设计逻辑 [16] - 为全球能源转型提供不竭动力 助力行业步入GW时代 [1][16]

产品创新 - 推出首款10MWh储能集装箱系统解决方案，搭配5MW PCS交流系统，在系统成本、能量密度、部署效率、安全标准、循环寿命等维度实现全方位优化[1] - 相比6.25MWh储能系统，10MWh系统具有更高集成度、更优交流匹配度和更灵活适应性，满足多元场景需求[3] - 作为行业唯一一体化单集装箱系统储能容量高达10MWh的储能系统，体积能量密度达146Wh/L[5] - 采用创新的模块化设计，可实现规模化应用，为GWh级大型储能电站建设提供高效解决方案[5] 技术优势 - 与传统20尺5MWh集装箱系统相比，单位面积能量密度显著提升，大幅减少占地面积[5] - 采用背靠背"田字"布局设计，空间利用率高，系统单位面积能量密度可提升52%，占地面积减少34%[5] - 具备"四维安全"保障，从本征安全、四重消防、主动防御及电气安全维度为系统稳定运行保驾护航[7] - 推出392Ah和587Ah储能电芯，体积能量密度分别达409Wh/L和438Wh/L，通过严苛安规测试[8] 智能管理 - 构建"云-边-端"三级智慧中枢，实现端云互联、智能管控[10] - 通过全景监测和智能预警功能进行全方位实时监控，可迅速响应异常并远程诊断[10] - 数据赋能决策，为系统运营提供支持，助力实现最大收益与极简运营[10] 应用场景 - 构建从户用、工商业到大型储能及光储充一体化多元场景产品[12] - 户用储能系统与光伏发电配套使用，提升能源自给率、降低用电成本[14] - 工商业储能系统通过削峰填谷机制优化用电结构、降低用电成本[14] - 大型储能聚焦电网侧与新能源发电侧，实现调峰调频、平滑新能源发电波动[14] - 光储充一体化系统深度融合光伏发电、储能与充电桩功能[14] 市场表现 - 已承接单体超过450MW/900MWh的能源项目[14] - 在国内、海外市场总应用规模超过21000MWh[14] - 连续多年入围全国、全球储能出货量前十[14]

公司财务表现 - 2024年归属于上市公司股东的净利润为20,360.05万元，同比减少80.88%；扣除非经常性损益的净利润为14,156.64万元，同比减少86.39% [1] - 营业收入为307,284.27万元，同比减少31.30% [13] - 研发费用同比增加20,620.62万元，增长75.00%；管理费用同比增加3,544.74万元，增长31.87% [1] - 基本每股收益1.27元/股，同比减少85.68%；加权平均净资产收益率4.60%，同比减少54.03个百分点 [13] - 研发投入占营业收入比例15.66%，同比增加9.51个百分点 [13] 业务发展情况 - 加速构建户用储能系统、工商业光伏逆变器及储能系统、微型逆变器等多元化产品矩阵 [1] - 公司是行业内最早进入户用储能领域企业之一，技术积淀及储备丰富 [14] - 2024年新增多项发明专利，包括双有源桥变换器的控制方法、逆变器功率控制方法等 [15] - 截至2024年底累计取得发明专利58项（含5项境外专利）、实用新型专利99项、外观设计专利87项、软件著作权80项 [16] 行业环境与风险 - 欧洲地区渠道库存积压导致市场竞争加剧，影响主营业务收入 [1] - 行业景气程度与政策关联度较高，补贴退坡或地方产业保护政策可能带来风险 [10][11] - 国际贸易政策变化风险，如美国"301"法案及欧盟《净零工业法案》可能影响境外销售 [12] - 核心技术保密风险，部分专有技术未申请专利保护 [7] - 应收账款余额占营业收入比例14.81%，存在回收风险 [9] 募集资金使用 - 募集资金净额198,807.45万元，截至2024年底专户余额161,265.39万元 [17] - 存在募集资金账户金额分配不当问题，已及时重新分配 [18] - 一个募集资金专户曾因诉讼被法院采取332万元财产保全措施，后已解除 [19] - 募集资金使用符合相关监管规定 [19]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级，目标价 63.24 元 [2] 报告的核心观点 - 公司新市场、新产品、新客户不断突破，有望贡献新增量，虽欧洲市场需求放缓且行业竞争激烈，但调整盈利预测后仍具投资价值 [9] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 - 2024 - 2027 年营业总收入分别为 30.73 亿、37.53 亿、43.98 亿、50.04 亿元，同比增速为 -31.3%、22.1%、17.2%、13.8% [5] - 2024 - 2027 年归母净利润分别为 2.04 亿、4.05 亿、5.92 亿、7.31 亿元，同比增速为 -80.9%、98.8%、46.2%、23.4% [5] - 2024 - 2027 年每股盈利分别为 1.27 元、2.53 元、3.70 元、4.57 元，市盈率分别为 43、21、15、12 倍，市净率分别为 2.0、1.8、1.6、1.4 倍 [5] 公司基本数据 - 总股本 16000 万股，已上市流通股 9643.13 万股，总市值 87.90 亿元，流通市值 52.98 亿元 [6] - 资产负债率 27.82%，每股净资产 27.78 元，12 个月内最高/最低价 79.82/40.27 元 [6] 业绩情况 - 2024 年营收 30.73 亿元，同比 -31.30%；归母净利润 2.04 亿元，同比 -80.88%；毛利率 38.12%，同比 -1.77pct；归母净利率 6.63%，同比 -17.18pct [9] - 2024Q4 营收 6.66 亿元，同比 +42.97%，环比 -19.12%；归母净利润 0.43 亿元，同比 -7.04%，环比 -24.95% [9] - 2025Q1 营收 7.99 亿元，同比 +16.72%，环比 +19.94%；归母净利润 0.46 亿元，同比 +35.29%，环比 +6.53% [9] 市场与产品情况 - 2024 年欧洲去库需求放缓，公司欧洲户用储能系统产品销量减少，新兴市场并网逆变器销售量同比增长 [9] - 2024 年户用储能系统及产品出货 9.5 万套，同比 -18%，并网逆变器出货 29.7 万台，同比 +63% [9] - 销售区域覆盖全球 110 多个国家和地区，深化成熟市场渠道建设，开拓新兴市场，国内市场保持稳定出货 [9] - 推出工商业储能产品、户用低压储能逆变器等，丰富产品线 [9] - 2024 年全球工商业储能新增装机约 12.749GWh，同比增长 52.7%，公司工商业储能系统产品有望放量 [9] 投资建议 - 调整盈利预测，预计 2025 - 2027 年归母净利润分别为 4.05/5.92/7.31 亿元，当前市值对应 PE 分别为 21/15/12 倍 [9] - 参考可比公司估值，给予 2025 年 25x PE，对应目标价 63.24 元，维持“推荐”评级 [9] 附录：财务预测表 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务预测数据，如 2024 - 2027 年货币资金分别为 31.75 亿、34.63 亿、38.62 亿、45.12 亿元等 [10]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：德业股份 - 行业：新能源（储能、光伏）、电视包装材料 纪要提到的核心观点和论据 关税政策影响 - 美国关税政策对德业股份影响不大，2024 年美国市场出货量占比不到 5%，亚非拉市场占比高分散风险 [3] - 年初关税增加致短期发货停止，但提前备货可维持数月供应，终端产品涨价使经销商利润空间增大 [3] - 中美关税暂时缓解，降至 90 多，经销商订单处理恢复正常，预计未来 90 天美国需求增长 [2][3] 海外产能建设 - 已在马来西亚购地建设产能基地，预计 2026 年建成，辐射东南亚、中东、欧洲市场，考虑转移部分美国订单 [2][5] - 因建设周期长，考虑租赁厂房或找东南亚代工厂应对短期不确定性 [5] 核心竞争力 - 制造和技术优势，作为美的供应商积累经验，生产管理和成本控制出色 [2][6] - 供应链管理领先，采购成本低，与供应商合作紧密，成本逐年下降 [6] - 经销商管理能力强，与当地实力经销商战略合作，开拓全球市场 [6] - 市场响应速度快，销售团队布局新兴市场，研发团队捕捉需求，产品开发周期半年以内 [2][7][8] - 数字化管理投入大，生产制造、终端客户数据、供应商数据管理均数字化，提升整体效率 [2][9] 业务发展情况 - 工商业储能业务是重点，欧美和东南亚贡献大，系统成本下降缩短回收周期，美国市场表现好但需关注关税 [4][12] - 2025 年一季度亚洲市场收入占比提至 64%，受季节性和欧美订单延迟影响，毛利率稳定，后续欧美收入提升有望改善 [4][36] - 亚非拉地区增速快，东南亚部分国家预计同比翻倍，中东和非洲新兴市场显著增长，欧洲二季度改善但全年增长不确定，美国增速不明，巴西光伏并网产品竞争激烈预计不佳 [11] - 美国户用储能关税下降后订单增加，产品功率大、价值量高、毛利率高 [13] - 电视包装材料 2025 年增速预计较快，电池包市场受美国影响，旺季在下半年，工商业增长带动需求 [17] - 100 千瓦以上产品小批量生产，量级渐增，应用场景差异大，下游需求覆盖面将拓宽 [19] - 东南亚户用设备五千瓦、八千瓦功率占比高，工商银行设备 20、30、50 千瓦是主力机型 [20] 价格与毛利率 - 价格较稳定，2024 年降价后保持平稳，2025 年因竞争可能再降，出厂价年均降约 10%，毛利率维持 50%左右，未来预计不低于 40% [21] - 工商业储能毛利率约 60%，电池包毛利率低，综合毛利率取决于产品结构占比，预计 2025 年维持 50%左右 [22][23] - 欧美工商业储能产品平均毛利率约 60%，美国接近 58%，亚非拉约 50 多，美国订单增加有望提升二季度业绩 [24] 市场与行业情况 - 光伏行业竞争激烈、规模有限，集中在德国和巴西，德业市场份额小，印度市场表现好，未来重点发展部署和工商银行业务 [25] - 东欧国家储能需求增长，有补贴政策，德国和澳大利亚实行动态电价促进需求 [26] - 华为被欧洲光伏行业协会除名，其欧洲市场份额将被其他厂商瓜分 [27] - 阳台储能系统最初针对德国市场，亚非拉有需求，价格约 3000 元，目前出货量每月几千台，未来潜力大 [28] 渠道与品牌 - 销售依赖经销商网络，渠道共通顺畅，与经销商签战略合作协议，粘性强 [29] - 自有品牌占比 2025 年达 70%以上，美国、南非和巴基斯坦贴牌，其他市场自有品牌，贴牌和自主品牌毛利率差异不大 [31] 市场展望 - 南非 2025 年表现稳定增长，巴基斯坦快速增长，乌克兰受冲突影响需求下滑，冲突结束后或有重建需求，印度和印尼表现良好有望增长 [32] - 欧洲除德国和乌克兰，波兰、罗马尼亚、意大利、西班牙等国有市场潜力，政策补贴和海关需求有积极影响 [33] 费用率与成本控制 - 费用率同比下降，2025 年股权激励费用减少，预计费用率进一步降低 [34] - 依靠内部技术降本和规模效应控制成本，提升规模降低单位成本 [35] 电池包配置 - 家用储能电池包配套率约 30%，工程储能达 80%-90%，差异源于成本和产品特性 [35] 美国市场关税应对 - 关税 50%以下与客户分担，超 50%通过马来西亚或东南亚代工开拓市场 [36] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 二季度环比一季度储能业务增长幅度需五月底六月初才能明确 [10] - 最近接到 11 万台订单，交付周期以月度计，能否持续待观察 [14] - 马来西亚关税目前为零，未来可能上调，关税不高时国内与马来西亚生产成本差异不大，马来西亚生产作备用应对高关税 [16] - 马来基地最初针对东南亚、非洲、欧洲市场，后考虑供应美国市场，若关税不变仍覆盖美国及其他目标市场 [18]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [1] 报告的核心观点 - 公司支架业务市场份额稳固，储能业务有望打造第二增长极，调整盈利预测，给予2025年30x PE，对应目标价15.23元 [7] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 - 2024 - 2027年营业总收入分别为19.19亿、24.59亿、29.47亿、34.46亿元，同比增速分别为 - 0.9%、28.1%、19.8%、16.9% [3] - 2024 - 2027年归母净利润分别为0.90亿、1.39亿、1.66亿、1.92亿元，同比增速分别为 - 46.7%、54.2%、19.1%、16.0% [3] - 2024 - 2027年每股盈利分别为0.33、0.51、0.60、0.70元，市盈率分别为37、24、20、17倍，市净率分别为2.6、2.4、2.1、1.9倍 [3] 公司基本数据 - 总股本27380.00万股，已上市流通股27216.84万股，总市值33.21亿元，流通市值33.01亿元 [4] - 资产负债率58.35%，每股净资产4.76元，12个月内最高/最低价为18.07/10.88元 [4] 公司财报情况 - 2024年营收19.19亿元，同比 - 0.90%；归母净利润0.90亿元，同比 - 46.67%；毛利率21.26%，同比 - 1.32pct；归母净利率4.7%，同比 - 4.03pct [7] - 2024Q4营收6.00亿元，同比 - 8.10%，环比 + 34.53%；归母净利润 - 0.08亿元，同环比转亏；毛利率17.72%，同比 + 2.96pct，环比 - 6.77pct；归母净利率 - 1.28%，同比 - 4.98pct，环比 - 11.25pct [7] - 2025Q1营收3.61亿元，同比 + 3.83%，环比 - 39.82%；归母净利润0.32亿元，同比 + 191.84%，环比扭亏；毛利率22.27%，同比 + 0.16pct，环比 + 4.56pct；归母净利率8.86%，同比 + 5.71pct，环比 + 10.14pct [7] 支架业务情况 - 2024年支架业务营收15.88亿元，同比 - 5%；毛利率17.01%，同比 - 2.32pct [7] - 国内：2024年国内光伏新增装机增速放缓，公司支架业务国内营收7.10亿元，占比提升至45% [7] - 澳洲：2024年在澳洲区域销售收入3.50亿元，保持澳洲分布式光伏支架市场市占率第一 [7] - 欧洲：户用分布式支架在英国市占率达25%，德国达10%，均位列行业前列 [7] - 亚太：在泰国和菲律宾等地区收入增速分别达17%和186% [7] - 加拿大：2024年在加拿大区域营业收入1000.84万元，同比增长182% [7] 储能业务情况 - TNK系列户用储能系统已在澳洲和东南亚区域销售，未来将依托海外渠道优势拓展海外户用储能市场 [7] 融资扩产情况 - 2025年4月发行可转债融资5亿元，用于分布式光伏支架智能工厂等项目，巩固竞争优势 [7] 财务预测表 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多表展示2024 - 2027年预测数据，涉及货币资金、应收票据、营业总收入等多项指标 [8] - 涵盖成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等财务比率，以及每股指标、估值比率等数据 [8]