供应链降本措施 - 公司通过供应链降本方法下调部分酒店用品和工程物资价格，以压低加盟商经营成本 [1][4] - 高频运营物资大幅降价，奉茶纸杯降价51.8%，懒人抹布下调10.2% [5] - 工程物资如窗帘、装配板、墙纸墙布等价格优化，最高降幅达11.67% [5] - 牛皮纸手提袋迭代为无纺布材质，成本降低超50% [6] - 2025年第三季度将进行梳子材质升级，牙刷刷毛密度增加至6排以提升舒适度 [6] - 上半年核心运营物资如成人拖鞋、房卡套、手提袋等平均降幅达10% [8] - 3月底启动合伙人让利计划，高频客用品类物资降价10%，承诺售价不高于同级别友商 [9] - 计划年内为合伙人节省数千万元采购成本，供应链板块目标转向"质价比"和"服务效率" [10] 加盟商支持与扩张 - 公司2025年第一季度营收19.06亿元，同比增长29.8%，调整后净利润3.45亿元，同比增长32.3% [10] - 在营酒店数量1727家，客房总数194559间，同比增长32.6%和31.3%，单季度净开108家 [10] - 加盟管理酒店收入10.32亿元，占总营收54.1%，加盟酒店数量从2024年1271家增至2025年1702家 [12] - 2024年管理加盟酒店收入41.49亿元，同比增长53.32%，新开业及签约酒店数量分别为471家和670家 [12] - 加盟商单房造价约14万元，夜间运营成本约110元，中端酒店平均投资额1433万元，单房投资13.6万元 [14] - 公司收取前期加盟费每间客房5000元至8000元，开业后收取总收入6%-8%的特许经营和管理费 [12][13] 行业价格战与经营数据 - 2025年第一季度平均每日房价（ADR）418元，低于2024年同期430元和上一季度420元 [17] - 2025年第一季度入住率（OCC）70.2%，低于2024年同期73.3%和上一季度77.0% [17] - 2025年第一季度每间可用客房收入（RevPAR）304元，低于2024年同期328元和上一季度337元 [17] - 2024年全年ADR为437元，同比降低5.78%，RevPAR为351元，同比降低6.77%，OCC为77.4%，同比下降0.4个百分点 [18] - 2024年国内酒店整体RevPAR为118元，同比下降9.7%，OCC同比下降2.5个百分点，ADR同比下降5.8% [19] 成本压力与运营效率 - 2025年第一季度成本及费用15.65亿元，同比增长36%，酒店运营成本7.36亿元，高于2024年同期6.62亿元 [20] - 2024年酒店运营成本31.08亿元，同比增长38.69% [20] - 行业供应链个别品类价格偏高约10%，日常运营物资约90%从平台采购但缺乏价格优势 [5]

上周新股上市情况 - 上周共有6只新股上市，募集资金总额约13.3亿美元 [1] - 健永生技(MENS)以每股7.5美元发行267万股，募集2000万美元 [1] - Caris Life Sciences(CAI)以每股21美元发行2353万股，募集4.94亿美元 [1] - Slide Insurance Holdings(SLDE)以每股17美元发行2400万股，募集4.08亿美元 [1] - Enigmatig(EGG)以每股5美元发行285万股，募集1427万美元 [1] - SPAC Axiom Intelligence Acquisition(AXINU)和Pioneer Acquisition I(PACHU)分别募集1.75亿美元和2.2亿美元 [1] - 上周有7家公司向SEC递交招股书，其中1家为中国企业佳美新材(CNMT) [1] 本周计划上市公司 Happy City Holdings Limited(HCHL) - 计划于2025年6月24日在NASDAQ上市 [1] - 总部位于香港，经营泰金锅、牛牛殿堂品牌的三家泰式和日式火锅店 [3] - 计划以每股5-7美元发行100万股，最高募资约700万美元 [3] - 2023-2024财年营收分别为675万美元和830万美元，净利润从-109万美元改善至132万美元 [4] Kandal M Venture Ltd(FMFC) - 计划于2025年6月25日在NASDAQ上市 [5] - 奢侈皮革制品制造商，产品包括肩包、斜挎包、手提袋等 [7] - 计划以每股4-5美元发行200万股，最高募资约1000万美元 [7] - 截至2024年9月30日的六个月营收952万美元(上年同期801万美元)，净利润65万美元(上年同期77万美元) [8] Jefferson Capital, Inc.(JCAP) - 计划于2025年6月26日在NASDAQ上市 [9][10] - 消费者债务收购和催收公司，业务覆盖美国、加拿大、英国和拉丁美洲 [10] - 主要处理分期付款贷款和信用卡不良资产，其次是汽车和公用事业 [10] - 计划以每股15-17美元发行1000万股，最高募资约1.7亿美元 [10] - 2025年一季度营收1.55亿美元(上年同期9996万美元)，净收入6423万美元(上年同期3290万美元) [11]

活动概述 - 国网陇南市武都区供电公司联合市、区两级政府开展"安全生产月"咨询日宣传活动，主题为"人人讲安全 个个会应急——查找身边安全隐患" [1][3] - 活动旨在通过政企联动方式普及安全用电知识，筑牢用电安全防线 [1][4] 宣传形式与内容 - 现场发放《农村安全用电事故案例警示》《电力设施保护案例警示》《中小学生安全用电事故警示》等图文并茂的宣传画册 [2] - 发放印有安全标语的手提袋200余个，成为市民争相领取的物品 [2][4] - 宣传内容涵盖家庭用电隐患自查、触电急救常识及电器火灾预防等实用知识 [2] 互动环节 - 设置互动宣讲环节，重点讲解夏季高发的用电安全问题，如空调超负荷运行、潮湿环境电器使用等 [2] - 开展有奖问答活动，通过"发现有人触电第一步该做什么"等接地气问题引发热烈讨论 [2] - 现场解答群众咨询100余人次，专业解答破除认知误区 [2][4] 活动成效 - 当日共发放宣传资料1000余份 [4] - 市民反馈积极，表示通过活动了解到具体用电防范细节 [4] - 活动获得群众一致好评，有效提升公众安全意识 [2][4] 公司表态与未来计划 - 公司表示将持续深化"线上+线下"立体宣传网络，开展"四进三送两服务"活动 [4] - 将持续创新安全宣教载体，推动安全文化浸润人心 [4] - 秉承"人民电业为人民"宗旨，把安全视为发展生命线 [4]

行业趋势 - 2024年全球奢侈品销售额约为1 48万亿欧元 增速在-1%至1%区间 为2008-2009年以来首次出现整体下滑 [1] - 奢侈品行业正陷入"涨价依赖症" 例如香奈儿经典款2 55手袋价格从2019年的3 81万元飙升至2024年的8 4万元 涨幅达120% CF手袋价格突破8万元 涨幅接近140% [3] 消费者行为变化 - 消费者对奢侈品"祛魅"现象明显 主要原因为"溢价太高" 年轻消费观念转变为"可以买贵的 但不能买贵了" [3] - 奢侈品消费进入性价比阶段 折扣店渠道成为全价店之外的重要选择 典型代表为奥莱和唯品会 [5] 折扣渠道表现 - 唯品会618期间折扣奢侈品搜索量大幅增加 COACH Burberry MichaelKors等品牌关注度极高 [5] - 唯品会限时狂秒活动中 COACH和Katespade包包最低打至市价1 2折 COACH当日销售额创品牌在平台三年新高 [5] - BurberryLondon女士大码单肩手提袋子母包原价16200元 活动价4199元 相当于2 5折 叠加优惠后价格创年内新低 [5] 行业变革方向 - 奢侈品行业正经历从"符号消费"到"品质消费"的深层变革 未来品牌需在价格与价值间找到平衡点 [7]

中美关税暂停对航运业的影响 - 中国赴美集装箱运输订单量在7天内激增277%，从5709个标准箱增至21530个标准箱 [1] - 航运巨头马士基和赫伯罗特观察到跨太平洋服务预订量增加，赫伯罗特本周前3天订单量比上周高出50% [3] - 行业预计海运旺季可能提前开始并提前结束，因8月是可能提高关税的最后期限 [3] 美国零售商的反应 - 沃尔玛等美国零售商和服装品牌竞相从中国工厂订购商品，以满足夏季购物季需求 [3] - 美国物流公司Portless称客户已进入"全力开工模式"，重启生产和运输 [3] - 手提袋制造商Bogg Bag加快中国产手提袋制造速度，争取在8月前运往美国 [4] 供应链调整与运价变化 - 部分公司考虑将订单从越南和印度尼西亚转回中国 [3] - 分析师预计海运承运人可能在10天内将运费提高50%，上海至洛杉矶航线每个标准箱价格或超3000美元 [3] - 行业提醒托运人需应对未来几周的拥堵、延误和舱位不足问题 [4] 港口与行业展望 - 洛杉矶港执行董事称中美关税暂停对消费者、企业和供应链是利好消息 [4] - 行业呼吁双方迅速达成长期协议以避免贸易中断 [5] - 班轮运力预计将在夏季迅速增加，船舶使用率可能维持高位 [4]

亚马逊Prime Day活动现状 - 亚马逊将于7月份举行年度Prime Day购物节促销活动[1] - Prime Day是公司全年最重要的购物活动之一 重要性仅次于黑色星期五和网络星期一[2] - 该活动曾为公司带来可观销售额 并带动新Prime会员明显增长[3] 第三方卖家参与情况 - 第三方卖家在亚马逊去年第四季度销量中占比接近62%[1] - 部分销售中国制造商品的第三方卖家选择退出或减少打折商品数量[1] - 退出卖家包括销售230美元自行车和60美元滑板的史蒂夫·格林 这是他自2020年以来首次不参加[1] - Bogg Bag公司CEO决定不参加Prime Day 保留库存以原价或较小折扣销售给线下零售商[2] 卖家退出原因 - 美国加征关税导致新进口商品成本增加一倍以上 使价格"让人难以承受"[1] - 卖家为保护利润率采取退出或减少打折商品数量的策略[1] - Bogg Bag公司已暂停在中国生产 正将生产转移至柬埔寨和越南[2] 活动影响 - 第三方卖家退出可能导致亚马逊赚取的费用和广告收入减少[3] - 打折商品选择将更有限[3] - 亚马逊发言人表示销售合作伙伴对2025年Prime Day活动反应热烈[3] 行业分析师观点 - CFRA分析师指出关税使Prime Day处于尴尬境地 第三方卖家将受打击最严重[2] - 亚马逊拥有约2亿名Prime会员 公司投入数百万资金宣传Prime Day[2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV实现低个位数同比增长，全年实现中个位数GMV增长，净收入达13.6亿美元 [6][7] - 第四季度毛利润同比增长3%，全年毛利率提升550个基点至48% [6][7] - 第四季度调整后EBITDA为4400万美元，同比增长38%，全年调整后EBITDA为9300万美元，同比增长10% [6][8] - 第四季度调整后净利润为1800万美元，调整后每股收益为0.57美元，同比增长120%，全年调整后净利润为1300万美元，每股收益为0.4美元 [6][8] - 第四季度末库存为2.65亿美元，较去年同期改善12% [30] - 第四季度末定期贷款余额为2.47亿美元，资产支持贷款无未偿还借款 [31] - 2024年3月宣布2500万美元股票回购授权，第四季度回购300万美元股票，剩余授权余额为1400万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 美国电商业务 - 第四季度销售额同比下降19%，剔除第53周和儿童及鞋类产品影响后，销售额同比中个位数下降 [27] - 实现连续第八个季度利润率提升，利润率提高约880个基点 [18] 欧洲电商业务 - 第四季度销售额同比下降22%，但毛利率提高约310个基点 [19][29] 第三方合作业务 - 第四季度收入同比下降2%，剔除第53周影响后，现有市场下降部分被新合作关系部分抵消 [28] 许可和零售业务 - 合并收入较去年增长超50%，许可业务持续增长，过去12个月创造超1.5亿美元GMV许可业务 [16][29] B2B业务 - 第四季度B2B业务达到收入和利润目标，制服业务销售管道取得进展，将为航空业客户供货，学校制服业务持续增长 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊业务表现出色，黑色星期五和网络星期一创纪录，男士贝德福德四分之一拉链毛衣成为畅销品，销售额同比增长300% [20] - 诺德斯特龙业务实现最高平均订单价值（AOV）和平均客单价（AUR） [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将Lands' End打造成现代数字化、前瞻性品牌，以客户为中心，提供个性化产品和服务 [5] - 优化库存管理，提高库存周转率，为客户提供更时尚的产品 [9] - 转变营销方式，平衡数字和体验式营销，利用社交媒体吸引年轻客户 [10] - 深化技术应用，重新设计网站，推出AI工具，提升个性化服务水平 [12] - 拓展许可业务，通过产品、渠道和国际扩张实现增长，计划在亚马逊推出家居许可产品，与新合作伙伴推出多种许可产品 [16][17] - 加强B2B业务，发展制服业务，与客户建立长期合作关系 [21][22] - 行业竞争方面，公司凭借品牌、质量、刺绣和个性化能力以及客户服务等优势，在制服渠道处于领先地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司战略执行成功，为未来发展奠定基础 [36] - 2025年及以后，公司将聚焦GMV增长、提高利润率、增加ROIC、降低SG&A费用、提升营销效率和调整EBITDA等目标 [35] - 公司董事会已启动战略替代方案探索程序，包括出售、合并等交易，以实现股东价值最大化 [36] 其他重要信息 - 2025年第一季度，公司预计净收入在2.6亿 - 2.9亿美元之间，GMV持平至低个位数增长，调整后净亏损700万 - 400万美元，调整后摊薄每股亏损0.22 - 0.13美元，调整后EBITDA在900万 - 1200万美元之间 [33] - 全年预计净收入在13.3亿 - 14.5亿美元之间，GMV中至高个位数增长，调整后净利润1500万 - 2700万美元，调整后摊薄每股收益0.48 - 0.86美元，调整后EBITDA在9500万 - 1.07亿美元之间，全年资本支出约3000万美元，指导已纳入已实施的全球关税影响 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年销售节奏、各业务线增长趋势以及关税对定价的影响 - 公司认为2月业务表现良好，通过优化产品组合应对天气变化，实现销售增长，如羽毛免费系列产品受客户欢迎 [41][42] - 公司将继续管理产品和渠道，利用许可业务创造飞轮效应，吸引新客户并带回电商平台 [43][44] - 亚马逊和诺德斯特龙业务增长显著，将继续采用不同策略拓展业务 [45][46] - 公司受中国业务影响较小，指导已纳入已实施关税影响，将用美利奴羊毛和棉纤维替代部分羊绒产品 [48][49] 问题2: 如何将年轻客户从手提包业务引入其他业务板块，以及许可业务的营销管控措施 - 公司在许可业务上有严格协议，对产品、制造和销售渠道有审批权，通过自有网站销售许可产品，可进行质量控制和获取客户反馈 [54][55] - 年轻客户可通过合作项目和社交媒体接触公司产品，未来将引导他们进入泳装、外套和服装等业务板块 [57][61] 问题3: 许可产品的推出时间和目录业务的发展情况 - 儿童和鞋类产品已上市，家居产品将于下半年在亚马逊推出，泳装将在科尔士和塔吉特推出，男士内衣、女士内衣等许可产品也将在下半年推出，鞋子将在下半年进入俱乐部业务 [66][67] - 公司每年可投放58种不同目录，将目录从销售渠道转变为营销工具，根据客户类型提供个性化内容，未来个人化将是行业重要驱动力 [69][70][71] 问题4: 为何预计第一季度GMV增长较慢，后续会加速增长的原因，以及如何挽回对假日促销策略不认可的客户 - 2024年第一季度公司在清理鞋类和儿童库存，导致同比基数不同，全年来看同比情况将更一致 [76] - 公司将通过冬季和夏季促销活动吸引对假日促销策略不认可的客户，为他们提供特定产品和优惠，同时引导他们尝试其他产品线，如通过不同价格段的户外服装吸引客户 [79][80][81]