公司上市申请与市场地位 - 公司于2025年9月12日向香港联交所递交主板上市申请 由中信证券和申万宏源香港担任联席保荐人[1] - 公司是A股首家时尚珠宝上市公司 2010年已在深交所上市[1] - 2024年公司按销售收入计在中国内地时尚珠宝市场排名第一 市场份额达1.4%[1] - 公司主营时尚珠宝、黄金产品和女士时尚包袋 拥有CHJ潮宏基、VENTI梵迪和FION菲安妮三大核心品牌[1] 财务表现与商誉状况 - 截至2025年一季度末公司账面商誉价值达5.09亿元[4] - 2014年以13.96亿元收购菲安妮100%股权 形成商誉11.63亿元[5] - 2018年至2024年累计计提商誉减值超6.58亿元 其中2018年2.09亿元、2019年1.52亿元、2022年8066.35万元、2023年3943.26万元、2024年1.77亿元[5] - 整体毛利率连续下滑：2022年29.3%、2023年25.3%、2024年22.6% 2025年上半年小幅回升至23.1%[5] - 自营渠道收入占比从2022年37.4%降至2025年上半年27.3%[5] 业务结构与销售渠道 - 加盟渠道收入占比从2022年32.5%升至2025年上半年54.6%[6] - 线上销售渠道占比12.2%[6] - 黄金产品是主要收入来源 2025年上半年贡献85.1%收入[16] - 黄金价格波动通过套期保值管理 但难以完全抵消成本压力[7] 国际化战略进展 - 2024年境外营业收入2641万元 仅占总营收0.41%[11] - 港澳台地区营收703.12万元 同比下降11.73%[11] - 亚洲其他地区营收1938.08万元 同比增长72.91%[11] - 截至2024年底在亚洲及其他地区仅有1家自营店和1家加盟代理店[11] 门店网络与扩张模式 - 截至2025年6月30日拥有1542家珠宝门店[14] - 加盟店1337家占比超八成 自营店仅205家[14] - 门店分布：一线城市从2022年81家增至2024年180家 新一线城市从354家增至442家 二线城市从260家增至325家[12] 行业竞争格局 - 2024年中国珠宝市场前5名企业市占率合计31.8%[16] - 公司市占率0.8%排名第九 与周大福10.2%差距明显[16] - 面临周大福、老凤祥等传统品牌竞争 以及蒂芙尼、卡地亚等国际高端品牌压力[16] - 在时尚珠宝市场排名第一 黄金串珠手链市场排名第一 授权IP数量排名第一[16] 资本市场挑战 - 港股投资者更关注现金流与分红能力[17] - H股发行价若低于A股现价可能引发A股估值重估[17] - 港股对珠宝行业估值普遍低于A股[17] 市场趋势与消费变化 - 年轻消费群体更注重产品设计、文化内涵和个性化表达[18] - 电子商务快速发展改变行业销售格局[18] - 公司募集资金部分将用于数字化建设[18]

以下文章来源于东四十条资本 ，作者黎曼 东四十条资本 . 聚焦股权投资行业人物、事件、数据、研究、政策解读，提供专业视角和深度洞见 | 创投圈有趣的灵魂 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 黄金掮客的胜利。 作者丨 黎曼 来源丨 东四十条资本 前几天，不少网友在网上放出了自己在上海南京西路街头偶遇LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault） 的照片。 这位常年荣登世界首富的奢侈品富商能被中国网友抓拍到，是因为他此行去上海探店了，去了位于上海国金中心的老铺黄金门 店。据称，他仔细观摩了葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器，并评价"很精致，很有趣"。也有消息说，这已不是该集团的高管 首次到中国的老铺黄金参观调研了。 足以可见，老铺黄金对中国高消费群体的吸引力，已经让世界首富侧目。据弗若斯特沙利文调研数据显示，老铺黄金的消费者 与LV、爱马仕、卡地亚、宝格丽等国际奢侈品牌的消费者重合率高达77.3%。 除了老铺黄金这位资本市场的宠儿之外，金价也在同步刷新纪录。随着今年9月的美联储降息预期飙升，金价突破3600、 3700美元/盎司，再度创历史新高。有关于黄金的话题一直居高不下。 也 ...

公司上市计划 - 公司于2025年9月12日向港交所递交IPO申请 独家保荐人为中信证券 计划募资用于海外扩充、兴建新生产基地、在中国内地开设3家"CHJ・ZHEN臻"品牌旗舰店、营销及品牌建设以及营运资金和一般企业用途 [1] - 公司表示在港交所上市是为推进全球化战略布局 提升国际品牌形象 加强与境外资本市场对接 [1] 市场地位与品牌布局 - 按2024年销售收入计算 公司在中国内地时尚珠宝市场排名第一 市占率为1.4% [3] - 公司拥有多品牌战略布局 包括CHJ潮宏基、潮宏基|Soufflé和CHJ·ZHEN臻 并于2014年收购时尚手袋品牌FION菲安妮 [3] 财务表现 - 2022年至2025年上半年收益分别为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元和40.62亿元 同期溢利分别为2.05亿元、3.30亿元、1.69亿元和3.33亿元 [5] - 自营店毛利率报告期内保持在33.3%-36.4%区间 加盟网络毛利率从22.6%降至16.6% [4] 销售渠道结构 - 截至2025年上半年拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店和1337家加盟店 另设4家海外门店 [3] - 自营渠道营收占比从2022年37.4%降至2025年上半年27.3% 加盟网络营收占比从32.5%升至54.6% [4][5] - 线上销售收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元 2025年上半年达4.96亿元 [6] 供应链特征 - 前五大供应商采购额占比从71.7%升至83% 最大单一供应商采购额占比从51.0%升至66.3% [7] - 黄金采购占原材料总采购额比例从94.4%升至97.3% [8] 存货管理 - 存货结余从2022年22.06亿元增至2024年26.03亿元 2025年上半年为25.92亿元 [8] - 存货周转天数从2022年270天改善至2025年上半年151天 [8] 股权与股价表现 - 截至2025年9月5日 廖木枝、林军平、廖创宾作为一致行动人合计持股31.67% [9] - 2025年内股价累计上涨165.43% 在黄金珠宝板块涨幅排名第二 [10] - 第二大股东东冠集团于2025年7月减持888.5万股 占总股本1% [10]

文章核心观点 - 潮宏基谋求港股上市以支持扩张计划 但面临毛利率下滑 负债率上升及现金流压力等财务挑战[3][4][7] - 公司通过加盟模式快速扩张门店网络 但加盟店毛利率远低于自营店对整体盈利能力造成摊薄[5][6] - 海外扩张计划将带来资本开支压力 新店投资回本期需18-20个月[10][11] - 家族持股结构集中 廖木枝家族共同控制约31.67%投票权[14][15] 财务表现 - 2025年上半年营收40.62亿元同比增长19.6% 净利润3.3亿元[5] - 毛利率从2022年29.3%下降至2024年22.6% 2025年上半年为23.1%[5] - 时尚珠宝2024年毛利率27.6%较2022年34.5%明显下滑 经典黄金珠宝毛利率2025年上半年升至11.8%[5] - 自营店毛利率35.3% 加盟网络毛利率仅16.6%[6] - 存货水平2024年达26.03亿元同比增长16% 2025年7月为25.88亿元[10] 资本结构与借贷 - 资产负债率2025年中达41.9% 较2022-2024年34.3%-37.7%明显上升[7] - 黄金借贷金额从2022年5.18亿元增至2024年9.4亿元 2025年7月达10.75亿元[8] - 计息银行及其他借款约4.43亿元 现金及等价物从2022年末5.48亿元降至2024年末3.56亿元[11][12] 扩张战略 - 计划2028年底前在海外开设20家自营店 在中国一线城市开设3家CHJ·ZHEN臻旗舰店[10] - 新店盈亏平衡期3-4个月 投资回本期18-20个月[10] - 截至2025年6月30日共经营1542家门店 其中自营202家 加盟1340家[5] - 加盟商数量从711家增至1340家[6] 线上业务与消费者投诉 - 在14个线上平台销售 线上收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元[16] - 2025年上半年线上销售收益约4.96亿元[16] - 消费者投诉集中在线上购买与线下鉴定不一致 褪色质量问题 售后时效三类[16] - 2023-2025年投诉多涉及网购珠宝 售后退换货与鉴定争议[17][18]

港股IPO计划 - 公司于9月12日向港交所提交IPO申请 计划在港股上市 独家保荐人为中信证券 [1] - IPO募资拟用于海外扩充 兴建新生产基地 在中国内地开设3家CHJ ZHEN臻品牌旗舰店 营销及品牌建设 以及营运资金 [1] - 公司此前于5月20日披露筹划港股上市事项 旨在推进全球化战略布局 提升国际品牌形象 加强与境外资本市场对接 [1] 市场地位与品牌组合 - 按2024年销售收入计算 公司在中国内地时尚珠宝市场名列第一 市占率为1.4% [3] - 品牌组合包括CHJ潮宏基 潮宏基|Soufflé CHJ·ZHEN臻 专攻培育钻饰市场的C·vol 以及2014年收购的FION菲安妮手袋品牌 [3] - 报告期内珠宝销售营收占比持续提升 从2022年89.3%升至2025年上半年93.6% [3][4] 财务表现 - 报告期内收益持续增长：2022年43.64亿元 2023年58.36亿元 2024年64.52亿元 2025年上半年40.62亿元 [12][13] - 同期溢利波动较大：2022年2.05亿元 2023年3.30亿元 2024年1.69亿元 2025年上半年3.33亿元 出现增收不增利情形 [12][13] - 2025年上半年除税前溢利达4.10亿元 较2024年同期2.81亿元显著增长 [13] 销售渠道结构 - 截至2025年上半年末拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店和1337家加盟店 另设4家海外门店 [5] - 自营店毛利率最高 报告期内保持在33.3%-36.4% 加盟网络毛利率从22.6%降至16.6% [5][6] - 自营渠道营收占比从2022年37.4%下滑至2025年上半年27.3% 加盟网络营收占比从32.5%升至54.6% [7][8] 区域分布与线上销售 - 国内门店主要分布在新一线城市 截至2025年上半年末新一线城市门店456家 占比29.6% [9][10] - 线上销售覆盖14个主要平台 珠宝线上收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元 2025年上半年达4.96亿元 [11] - 截至2025年上半年末有632个直接加盟商 14个区域加盟商及215个次级加盟商 [11] 供应商集中度与存货风险 - 前五大供应商采购额占比极高：2022年71.7% 2023年77.9% 2024年83.0% 2025年上半年78.9% [14] - 最大单一供应商采购额占比超50%：2022年51.0% 2023年61.6% 2024年66.3% 2025年上半年61.6% [14] - 黄金采购占原材料总采购比例持续超过94% 报告期内最高达98.3% [14] - 存货结余高企：2022年22.06亿元 2023年22.44亿元 2024年26.03亿元 2025年上半年25.92亿元 [14] - 存货周转天数改善：从2022年270天降至2025年上半年151天 [14] 股价表现与股东变动 - 截至9月12日公司年内股价累计涨幅165.43% 在黄金珠宝板块中排名第二 [20] - 第二大股东东冠集团于2025年7月减持888.5万股 占总股本1% [22] - 上市前股东架构中廖木枝 林军平 廖创宾为一致行动人 合计持股31.67% 为单一最大股东集团 [18] 公司战略与毛利率提升 - 公司表示自营渠道营收占比降低与门店战略转型相关 近年以拓展加盟店为主 [22] - 未来计划通过优化产品结构和提升门店质量来提高整体毛利率 [22]

公司财务表现 - 2022-2024年总收益复合年增长率达21.6% [1] - 2025年上半年总收益40.62亿元同比增长19.6% 溢利3.3亿元 [1] - 2025年上半年营业收入41.02亿元同比增长19.54% 归属净利润3.31亿元同比增长44.34% [2] - 线上销售子公司广东潮汇网络科技有限公司净利润同比增长70.64% [3] 盈利能力与负债 - 2022-2024年毛利率因高毛利率自营渠道占比下降而有所下降 [1] - 2025年上半年毛利率回升至23.1% [1] - 截至2025年6月底未经审核资产负债率约41.9% [1] 门店网络布局 - 截至2025年6月30日拥有1542家珠宝门店 [1] - 包括202家自营店和1337家加盟店 [1] - 中国内地一线及新一线城市门店占比约四成 与二三线城市占比基本持平 [1] - 海外零售网络进一步完善 在柬埔寨金边永旺商场及西港Umall商场开设2家门店 [3] 市场地位与竞争优势 - 2024年珠宝市场前5名企业市占率31.8% 公司排名第九市占率0.8% [1] - 2024年时尚珠宝市场按销售收益计排名第一市占率1.4% [1] - 在黄金串珠手链市场排名第一 授权IP数量排名第一 [1] 港股上市进展 - 2025年9月12日向香港联交所递交主板挂牌上市申请 [1] - 2025年6月9日通过董事会决议拟发行H股在香港联交所主板上市 [2] - 上市前股东架构中廖木枝、林军平、廖创宾为一致行动人士合计持股约31.67% [2] 战略规划与资金用途 - 围绕"聚焦主品牌、延展1+N、全渠道营销、国际化"核心战略 [3] - 港股IPO募资拟用于海外业务扩张 计划2028年底前在海外开设20家自营店 [2] - 拟在香港设立公司海外总部 兴建新生产基地 [2] - 计划在内地开设3家"CHJ・ZHEN臻"品牌旗舰店 [2] - 持续深化加盟渠道建设与海外市场布局 精准提升单店经营效益 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营收41.02亿元，同比增长19.54%，归母净利润3.31亿元，同比增长44.34%，扣非归母净利润3.30亿元，同比增长46.14% [1] - 2025年第二季度公司实现营收18.50亿元，同比增长13.13%，归母净利润1.42亿元，同比增长44.29%，扣非归母净利润1.42亿元，同比增长46.10% [1] 收入结构分析 - 珠宝业务收入39.73亿元，同比增长21.22%，皮具业务收入1.23亿元，同比下降17.77% [2] - 时尚珠宝产品营收19.9亿元，同比增长20.33%，传统黄金产品营收18.3亿元，同比增长23.95% [3] - 直营渠道营收11.72亿元，同比增长4.75%，加盟代理营收22.44亿元，同比增长36.24%，网络渠道营收5.66亿元，同比下降5.8% [3] 业务发展策略 - 新增"东方美学"特色黄金产品线，打造梵华、故宫文化等系列爆款产品 [3] - 推出布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊四个IP授权系列，激活IP粉丝经济 [3] - 实施"1+N"品牌战略，推进子品牌Souffle差异化战略和FION品牌升级改造，培育Cevol品牌成长 [6] 门店网络拓展 - 截至2025年上半年珠宝门店总数1540家，其中加盟门店1340家（较年初净增68家），直营门店202家（较年初减少37家） [3] - 子品牌Souffle门店60家，新奢钻石品牌Cevol精耕上海嘉里中心标杆门店 [3] - 成功进驻柬埔寨核心商圈，在金边永旺商场及西港Umall商场开设2家门店 [4] - 2024年已在马来西亚吉隆坡和泰国曼谷开设门店，2025年继续优先布局东南亚市场 [5] 盈利能力提升 - 2025年上半年毛利率23.81%（同比下降0.34个百分点），第二季度毛利率24.88%（同比上升1.58个百分点） [4] - 销售费用率9.27%（同比下降2.09个百分点），管理费用率1.56%（同比下降0.36个百分点） [4] 未来增长前景 - 公司定位年轻时尚女性，作为黄金珠宝品牌年轻化代表，有望享受黄金珠宝首饰化、年轻化红利 [8] - 预计2025-2027年营业收入增速分别为20%、18%、16%，归母净利润增速分别为158%、26%、23% [8] - 预计2025-2027年EPS分别为0.56元/股、0.71元/股、0.87元/股，对应PE分别为28倍、22倍、18倍 [8]

财务表现 - 25H1收入41.0亿元 同比增长19.5% 归母净利润3.3亿元 同比增长44.3% 派发中期股息0.1元/股 派息比率27% [1] - 25Q2收入18.5亿元 同比增长13.1% 归母净利润1.4亿元 同比增长44.3% 利润端表现超预期 [2] - 25H1毛利率23.8% 同比下降0.3个百分点 25Q2毛利率24.9% 同比上升1.6个百分点 [4] - 25H1销售/管理/研发/财务费用率分别为9.3%/1.6%/1.1%/0.4% 同比变化-2.1/-0.4/+0.2/-0.1个百分点 费用金额基本平稳 [4] - 25Q2净利率7.7% 同比提升1.7个百分点 盈利能力显著改善 [4] 业务构成 - 25H1时尚珠宝收入19.9亿元 同比增长20.3% 传统黄金收入18.3亿元 同比增长24.0% 皮具收入1.2亿元 同比下降17.4% 品牌授权及加盟服务收入1.2亿元 同比下降0.5% [3] - 25H1自营收入11.7亿元 同比增长4.8% 网络渠道收入5.7亿元 同比下降5.8% 加盟代理收入22.4亿元 同比增长36.2% 批发收入1.0亿元 同比增长97.1% [3] - 25Q2收入增速边际放缓至13.1% 主因直营转加盟及线上追求更高质量增长所致 [3] 渠道拓展 - 截至25H1末珠宝门店总数1540家 直营店净减少37家 加盟店净增加72家 加盟超额完成拓展目标 [5] - 预计年内净开门店150-200家 受益于H2开店旺季 [5] - 潮宏基|Soufflé品牌店达60家 FION通过快闪活动提升品牌调性 [5] - 成功进驻柬埔寨核心商圈 马来西亚及泰国门店表现优异 [6] 行业与战略 - 金价上涨及黄金工艺提升催化金饰日常佩戴与悦己需求 行业增长驱动由渠道转向品牌与产品 [6] - 公司推出串珠/IP类低单价一口价产品 受金价上涨影响小 在品类中占据核心心智 [6] - 发力臻金、花丝等品牌印记系列表现优异 作为黄金珠宝板块新消费情绪龙头之一 [6] - 预计25-26年归母净利润5.1/6.4亿元 当前股价对应PE约27/22倍 [6]

投资评级 - 报告未明确给出投资评级 [1] 核心观点 - 公司25H1业绩表现强劲 收入41.02亿元 同比增长19.54% 归母净利润3.31亿元 同比增长44.34% 扣非归母净利润3.30亿元 同比增长46.14% [1] - 25Q2收入18.5亿元 同比增长13.13% 归母净利润1.42亿元 同比增长44.29% 扣非归母净利润1.42亿元 同比增长46.1% [1] - 公司拟现金分红总额0.89亿元 每股分红0.1元（含税） 与24H1持平 [1] 盈利能力分析 - 25Q2毛利率24.88% 同比提升1.58个百分点 环比提升1.94个百分点 主要受益于直营渠道金价获益及产品结构优化 [2] - 25Q2销售费用率9.88% 同比下降1.45个百分点 管理费用率1.88% 同比下降0.17个百分点 财务费用率0.42% 同比下降0.09个百分点 研发费用率1.15% 同比上升0.34个百分点 [2] - 25Q2归母净利率7.7% 同比提升1.66个百分点 主要来自毛利率提升 [2] 渠道拓展表现 - 25H1自营收入11.7亿元 同比增长5% 毛利率37.79% 同比提升2.4个百分点 [3] - 线上收入5.7亿元 同比下降6% 毛利率24.38% 同比提升1.7个百分点 [3] - 加盟收入22.4亿元 同比增长36% 毛利率16.81% 同比下降0.4个百分点 [3] - 批发收入1.0亿元 同比增长97% 毛利率9.23% 同比下降0.2个百分点 [3] - 截至2025年6月30日 自营门店202家 净减少37家 加盟门店1340家 净增加68家 [3] - 潮宏基珠宝门店总数1504家 其中加盟1340家 净增加72家 超额完成开店目标 [3] - 子品牌Souffle门店60家 [3] 国际化进展 - 25H1进驻柬埔寨核心商圈 在金边永旺商场及西港Umall商场开设2家门店 [3] - 2024年已在马来西亚 泰国 柬埔寨开设门店 [3] - 截至2025年6月30日 境外自营门店1家 加盟门店3家 净增加2家 [3] - 25H1境外收入1280万元 同比增长164% [3] 业务板块表现 - 25H1时尚珠宝收入19.9亿元 同比增长20% 毛利率27.43% 同比下降1.09个百分点 [4] - 传统黄金收入18.3亿元 同比增长24% 毛利率12.78% 同比提升3.01个百分点 [4] - 皮具收入1.2亿元 同比下降17% [4] - 代理品牌授权及加盟服务收入1.2亿元 同比下降0.45% [4] 财务预测 - 预计25年营收80亿元 同比增长22% 26年营收96亿元 同比增长20% 27年营收113亿元 同比增长19% [4] - 预计25年归母净利润5.23亿元 同比增长170% 26年6.49亿元 同比增长24% 27年7.68亿元 同比增长18% [4] - 对应2025年8月27日收盘价PE分别为24倍 20倍 17倍 [4]

投资评级 - 维持"买入"评级 [3][6] 核心观点 - 公司营收稳健增长且利润增长亮眼 2025H1营业收入41.02亿元同比增长19.54% 归母净利润3.31亿元同比增长44.34% 扣非净利润3.30亿元同比增长46.14% [1] - 传统黄金产品毛利率明显优化且通过IP系列触达年轻消费群体 传统黄金产品毛利率提升3.01%至12.78% 战略推出布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊四个IP授权系列 [1] - 加盟代理超额完成拓店目标且深化东南亚布局 加盟代理渠道收入22.44亿元同比增长36.24% 净增加盟门店68家至1340家 在柬埔寨开设2家门店 [2] 财务表现 - 盈利能力显著提升 2025H1净利率8.11%同比提升1.38pct 销售费用率9.27%同比下降2.09pct 管理费用率1.56%同比下降0.36pct [1] - 分业务收入结构优化 时尚珠宝业务收入19.9亿元同比增长20.33% 传统黄金产品收入18.3亿元同比增长23.95% 皮具业务收入1.23亿元同比下降17.43% [1] - 盈利预测持续增长 预计2025-2027年EPS分别为0.59/0.71/0.83元/股 对应PE为26/22/18x [3][5] 渠道发展 - 加盟渠道表现突出 加盟代理渠道收入同比增长36.24% 自营渠道收入11.72亿元同比增长4.75% 线上渠道收入5.65亿元同比下滑5.8% [2] - 成功进驻高端商业体 超额完成拓展目标并进驻SKP、恒隆、太古里等国内顶级商业体 [2] - 海外布局取得进展 在柬埔寨核心商圈金边永旺商场及西港Umall商场开设2家门店 [2] 业务战略 - 主品牌持续创新 增加"东方美学"特色黄金产品线 巩固"串珠编绳"特色专柜优势 [1] - 多品牌运营定位 公司定位中高端时尚消费品多品牌运营商 [3] - 产品策略调整 推进黄金饰品时尚化 传统黄金产品收入实现快速增长 [3]