公司募投项目调整与产能状况 - 公司于11月17日公告再次调整募投项目，将“定安年产5000吨食品原料项目”变更为“定安年产10000吨食品原料项目”，并从“苍南年产3万吨浓缩乳制品生产项目”中转出2000万元募集资金投入该项目 [1] - 自2021年9月以来，公司一再调整募投项目，在调减传统业务项目投入资金的同时，不断新增项目，反映出传统业务增速下滑和产能利用率较低 [1] - 公司2020年首发上市募资净额2.78亿元，原计划投入两个项目，后因募资不足全部投入苍南项目，此后多次新增项目并调减苍南项目投入金额 [2] - 苍南项目原计划2022年6月投产，经两次延期后达产日期已延至2026年6月，建设期长达6年 [3] - 2024年公司三个生产基地总设计产能6.3万吨，实际产量4.13万吨，产能利用率仅为66%，较2023年下降13个百分点，主要因产量大幅下滑 [3] - 目前公司在建产能达4.3万吨，一旦全部投产总产能将增长68%，产能消化将成为重要问题 [3] - “年产6万吨浓缩乳制品改扩建项目”已于2022年6月达到预定可使用状态，但因客户需求下降导致产能利用率不足，固定成本较高，项目效益不及预期 [4] 主营业务表现与行业竞争 - 公司核心产品为浓缩乳制品（核心为炼乳），2024年贡献77%的收入，是主要利润来源，乳品贸易占比约16%，椰品收入占比降至不足6% [5] - 浓缩乳制品收入2022年增长9.99%，2023年增长9.24%，2024年下滑10.06%，2025年上半年仅增长3.8% [6] - 炼乳行业市场规模有限、集中度高、竞争激烈，主要竞争对手为雀巢（中国）有限公司及荷兰皇家菲仕兰公司，雀巢聚焦高端炼乳市场并拥有品牌渠道优势 [6] - 公司在餐饮渠道中已有较高占有率，意味着短期增长空间有限，管理层透露炼乳增长受餐饮链疲软影响不及预期，头部乳企加大ToB投入可能加剧B端竞争 [6] - 公司寄予厚望的第二增长曲线奶油、奶酪表现不理想，2025年上半年奶酪陷入激烈竞争并开始价格调整，奶油体量较小影响有限 [7] 财务状况与股东行为 - 2025年前三季度公司应收账款达4270.45万元，同比增长88%，存货增长21%至1.41亿元，均远超营收增速，经营活动现金流净额急剧减少，账面现金大幅减少 [7] - 自上市以来公司投资活动现金流保持净流出，固定资产和产能持续增长，但持续投入能否转化为利润尚待观察 [7] - 11月17日公司发布2025年限制性股票激励计划（草案），向高管等22人授予168.1万股，考核目标为以2025年营收为基数，2026年营收增长率不低于7%，2027年不低于14%，未设置净利润增长目标 [1][7] - 自2024年12月以来，实际控制人的一致行动人及持股5%以上股东开始轮番减持，2025年上半年前十大股东中有四名进行了减持 [8]

股权激励计划核心条款 - 熊猫乳品拟向26名核心骨干授予168.10万股限制性股票 约占公司总股本的1.36% [1] - 激励计划采用第二类限制性股票形式 授予价格为14.12元/股 股票来源为定向增发 [1] - 计划有效期最长36个月 归属安排与业绩考核紧密挂钩 [1] 激励对象与目的 - 激励对象包括公司董事 副总经理等核心高管及一线骨干员工 旨在实现关键人才的深度绑定 [1] - 该计划是落实人才战略的关键举措 旨在通过长效激励机制提升团队凝聚力与企业竞争力 [2] - 所有激励对象均符合监管要求 未涉及独立董事或大股东亲属 [1] 公司战略与业务布局 - 公司聚焦核心主业并开拓新增长曲线 持续优化业务结构与产业布局 [1] - 公司已建立以炼乳为核心 奶油 奶酪 椰品等多元业务协同发展的产品体系 [1] - 计划与公司聚焦主业 拓展新业务的战略路径相协同 有望推动炼乳业务稳健增长并加速新品类培育突破 [2] 渠道拓展与产能建设 - 在巩固B端餐饮供应链优势的同时 公司积极拓展零售渠道 推动产品结构升级与消费场景创新 [1] - 海南生产基地的产能建设与海外原料供应链的稳步推进 为公司下一阶段的规模化发展提供重要支撑 [1]

股价表现与资金流向 - 11月13日盘中股价上涨2.01%至28.94元/股，成交额1.47亿元，换手率4.47%，总市值35.89亿元 [1] - 当日主力资金净流入403.61万元，其中特大单净买入266.56万元（买入486.53万元，卖出219.97万元），大单净买入137.06万元（买入2440.65万元，卖出2303.59万元） [1] - 公司今年以来股价上涨15.25%，近5个交易日、近20日、近60日分别上涨7.82%、8.80%和6.12% [2] - 今年以来公司已3次登上龙虎榜，最近一次为4月8日 [2] 公司基本面与业务构成 - 公司主营业务为浓缩乳制品的研发、生产和销售以及乳品贸易，浓缩乳制品收入占比76.14%，乳品贸易占比11.57%，椰品占比10.44%，其他业务占比1.85% [2] - 2025年1-9月实现营业收入5.86亿元，同比增长3.00%，但归母净利润为7170.65万元，同比减少8.17% [2] - 公司A股上市后累计派现2.05亿元，近三年累计派现1.61亿元 [3] 股东结构与行业分类 - 截至9月30日，公司股东户数为1.70万户，较上期减少14.02%，人均流通股为6748股，较上期增加16.30% [2] - 公司所属申万行业为食品饮料-饮料乳品-乳品，概念板块包括休闲食品、国产乳业、多胎概念、小盘、高派息等 [2]

核心财务表现 - 2025年前三季度总营业收入5.86亿元，同比增长3%，归母净利润0.72亿元，同比减少8% [1] - 2025年第三季度总营业收入2.33亿元，同比增长12%，归母净利润0.30亿元，同比减少1%，扣非净利润0.30亿元，同比增长4% [1] - 2025年第三季度净利率同比下降2个百分点至12.70% [2] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率同比下降3个百分点至26.16%，主要受奶粉及鲜奶价格变化影响 [2] - 2025年第三季度销售费用率同比下降0.4个百分点至3.75%，管理费用率同比下降1个百分点至4.50% [2] 业务板块表现 - 炼乳业务保持稳定，公司提前储备奶粉原料叠加白糖价格下降保证产品毛利率稳定 [3] - 奶油奶酪业务同比持平微增，公司与优鲜工坊合作开展奶酪休闲食品业务，强化C端布局，B端大客户开发进展顺利 [3] - 椰品业务客户订单旺季大幅提升，第三季度以来原料价格进入下行区间，叠加海南厂房投产预期，产能压力缓解后有望持续贡献增长动力 [3] - 乳品贸易主要受国产粉低价影响，业务开展承压，后续计划通过套期保值动作平滑价格压力 [3] 未来展望与预测 - 公司计划通过促销等方式拉动核心流通渠道增长 [3] - 后续奶粉原料预计仍以国产粉为主，以对冲进口粉价格压力 [2] - 根据2025年三季报，公司2025-2027年EPS预测分别调整为0.79元、0.92元、1.06元，当前股价对应PE分别为33倍、29倍、25倍 [4]

公司概况 - 公司成立于1996年1月3日，于2020年10月16日在深圳证券交易所上市 [1] - 注册及办公地址均为浙江省苍南县，是国内炼乳领域的领先企业，专注浓缩乳制品研发、生产与销售 [1] - 公司主营业务为浓缩乳制品的研发、生产和销售以及乳品贸易 [1] - 所属申万行业为食品饮料 - 饮料乳品 - 乳品，概念板块涵盖休闲食品、国产乳业、多胎概念、核聚变、超导概念、核电 [1] 经营业绩 - 2025年三季度营业收入为5.86亿元，在行业19家公司中排名第18，远低于行业第一名伊利股份的903.41亿元和第二名光明乳业的182.31亿元，也低于行业平均数74.69亿元和中位数13.14亿元 [2] - 2025年三季度净利润为6978.31万元，行业排名第7，行业第一名伊利股份净利润达104.2亿元，第二名新乳业为6.41亿元，行业平均数为6.2亿元，中位数为4640.77万元 [2] - 2025H1总营业收入3.53亿元，同比下降2%，归母净利润0.41亿元，同比下降13% [5] - 2025Q2业绩有所改善 [5] 财务指标 - 2025年三季度资产负债率为9.87%，低于去年同期的10.38%，远低于行业平均的41.11% [3] - 2025年三季度毛利率为26.25%，虽较去年同期的28.06%有所下降，但高于行业平均的24.79% [3] - 2025Q2毛利率同比增长1个百分点至27.46% [5] 业务亮点 - 2025H1浓缩乳制品营收2.68亿元，同比增长4%，炼乳销售同比修复 [5] - 2025H1椰品营收0.37亿元，同比增长97%，Q3原料价格下行叠加海南厂房投产预期，产能压力缓解后有望持续贡献增长动力 [5] - 产品结构优化利好毛利，后续奶粉原料以国产粉为主对冲进口粉价格压力 [5] 渠道发展 - 2025H1经销渠道营收2.25亿元，同比增长2%，公司推进经销渠道加密 [5] - 2025H1直销渠道营收0.84亿元，同比增长42%，古茗等大客户增量显著 [5] - 公司推进开发会员制商超渠道 [5] 股东与治理 - 公司控股股东为泰安锡安食品科技有限公司，实际控制人为李作恭、李学军、李锡安 [4] - 董事长李锡安，1977年3月出生，澳大利亚国籍，Macquarie University硕士学位，2024年薪酬为80.73万元，较2023年的78.59万元增加2.14万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为1.7万，较上期减少14.02% [5] - 户均持有流通A股数量为6748.83股，较上期增加16.30% [5] 机构观点 - 华鑫证券预计公司2025-2027年EPS分别为0.81元、0.92元、1.06元，维持"买入"投资评级 [5]

公司市场地位与核心业务 - 熊猫乳品炼乳是国内市场第一的国产炼乳品牌 [1] - 公司2025年上半年浓缩乳制品销售约1.6万吨，同比增长3.6% [1] - 公司2025年上半年椰品销售4176吨，同比增长113.7% [1] 公司发展战略 - 公司将继续聚焦主业，促进已有研究成果转化应用、形成内生增长力 [1] - 公司积极寻求第二增长曲线，适时通过外延并购、投资入股等方式拓展新的业务 [1]

业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收3.53亿元，同比下降2.16%，归母净利润4134.25万元，同比下降12.76% [1] - 2024年全年营收同比下降19.29%，净利润同比下降5.98% [1] - 若不含贸易业务，2025年上半年营收同比增长11% [4] 业务板块分析 - 浓缩乳制品营收2.68亿元同比增长3.80%，毛利率34.63%增长0.87个百分点 [6] - 乳品贸易业务营收4080.05万元同比下降48.79%，毛利率3.77%下降4.34个百分点 [4][6][7] - 椰品业务营收3681万元同比增长97%，但营业成本暴增174.85%，毛利率降至-4.93% [8] - 其他业务营收650.52万元同比增长92.38%，毛利率0.83%下降15.78个百分点 [6] 成本结构变化 - 椰品业务直接材料成本3191万元，较上年同期1093万元增长近2倍 [8] - 椰品产量4104吨同比增长60%，成本增速远超产量增速 [8] - 进口奶粉价格高于国产奶粉导致大包粉现货交易量下滑 [7] 战略举措 - 2024年研发费用同比增长12.88%，2025年上半年研发投入896.59万元 [12] - 在山东实施饮料及调味料系列产品优化提升改造项目，拓展果冻、果酱、豆花冻等新业务 [14] - 开发儿童奶酪、奶酪零食等C端产品，布局休闲零食和家庭餐桌渠道 [14] - 通过参股公司优鲜工坊铺设商超、便利店渠道，一季度营收增长超30% [18] 市场环境 - 餐饮链疲软影响炼乳产品增长 [7] - 奶酪业务受B端市场竞争加剧影响 [8] - 原料成本上涨对椰品业务利润端形成压力 [8][10]

核心财务表现 - 上半年营收3.53亿元同比下降2.16% 净利润4134.25万元同比下降12.76% 扣非净利润3311.6万元同比下降16.06% [1] - 不含贸易业务的营收同比增长11% 净利润下降受贸易业务、海南椰品毛利率下降及上海可宝支出影响 [1] - 经营活动现金流净额-2700万元 较去年同期6500万元由正转负 前五大客户应收账款占比68.32% [4] 业务板块表现 - 炼乳类业务保持增长 奶油业务实现两位数增长 奶酪业务因市场竞争加剧显著下滑 [3] - 椰品业务营收3681万元同比增长97% 因对大客户供货重回正轨 但毛利率为-4.93%同比下降29.72% [3] - 浓缩乳制品业务收入68.7%依赖现制茶饮领域 当前终端价格战导致订单量明显压缩 [4] 成本与供应链 - 缺乏自有奶源 原料主要依赖进口 进口奶源成本高于国产奶源 业绩受原料价格波动影响显著 [3] - 椰子原材料价格于今年7月进入下行通道 当月实现盈亏平衡 预计下半年利润改善 [3] - 海南公司产能较满 新厂房计划明年投产以进一步释放产能 [3] 行业竞争格局 - 伊利、蒙牛、飞鹤等头部乳企凭借上游奶源优势和规模效应挤压公司市场份额 [3] - 头部乳企加大ToB领域投入 竞争持续加剧 公司主要依靠大客户走量和流通渠道优势 [4] - 公司产品线存在单一性缺陷 客户结构和渠道集中度高 缺乏核心竞争力和深度护城河 [5] 战略发展 - 自2021年起拓展奶酪、奶油、植物基等第二增长曲线 但目前体量较小且与头部品牌差距明显 [4] - 去年全年营收7.64亿元同比下降19.29% 净利润1.02亿元同比下降5.98% 业绩持续承压 [4]

核心财务表现 - 上半年营业收入3.53亿元 同比下降2.16% [2] - 归母净利润4134.25万元 同比下降12.76% [2] - 扣非净利润3311.6万元 同比下降16.06% [2] - 不含贸易业务营收同比增长11% [2] 业务板块表现 - 炼乳类业务实现增长 奶油业务两位数增长 [2] - 奶酪业务因市场竞争加剧显著下降 [2] - 椰品业务营收3681万元 同比增长97% [2] - 椰品业务毛利率-4.93% 同比下降29.72个百分点 [3] - 浓缩乳制品领域收入占比达68.7% [4] 成本与供应链 - 原材料价格上涨导致椰品毛利率承压 [3] - 7月起椰子原料价格进入下行通道 [3] - 奶源主要依赖进口 成本高于国产奶源 [2] - 海南熊猫产能较满 新厂房计划明年投产 [4] 市场竞争格局 - 伊利/蒙牛/飞鹤等头部乳企凭借奶源优势和规模效应形成挤压 [2] - 头部乳企加大ToB业务投入 [4] - 现制茶饮终端价格战压缩供应商订单量 [4] - 公司优势集中于流通渠道 [4] 战略发展 - 2021年起拓展奶酪/奶油/植物基等第二增长曲线 [4] - 第二增长曲线当前体量较小 与头部品牌差距明显 [4] - 持续寻求大客户和工业客户合作机会 [4] 现金流与客户结构 - 经营活动现金流量净额-0.27亿元 同比由正转负 [5] - 前五大客户应收账款占比达68.32% [5] - 现金回笼能力有所减弱 [5]

核心财务表现 - 上半年营业收入3.53亿元同比下降2.16% 归母净利润4134.25万元同比下降12.76% 营收下滑主因贸易业务拖累 不含贸易业务营收同比增长11% [1] - 第二季度营收1.83亿元同比增长4.27%环比增长7.76% 净利润2773万元同比增长33.18%环比增长108% 主因浓缩乳制品销售增长及海南公司与可宝业务亏损收窄 [1] 分业务板块表现 - 浓缩乳制品业务营收2.68亿元同比增长3.8% 毛利率34.63% 炼乳类增长为主 奶油实现两位数增长 奶酪受市场竞争加剧影响下降明显 [2] - 椰品业务营收3681万元同比增长97% 因大客户供货恢复 但椰子原材料价格上涨导致毛利率承压 7月原材料价格进入下行通道并实现盈亏平衡 海南产能较满 新厂房计划明年投产 [2] - 乳品贸易业务营收4080.05万元 受进口奶粉价格高于国产影响导致业务量下滑 公司已披露套期保值制度以应对价格波动 [2] 业务策略与客户动态 - 炼乳业务通过促销方案推动增长 奶酪定位高端需差异化突破 奶油增长但基数较小 [3] - 椰品大客户全年贡献预计远超去年 香飘飘业务量稳定 新进入统一供应链提供爆爆珠产品 营收放量可能在明年 [3] - 椰品业务上半年订单恢复至往年水平 预计全年利润可打平 新产能明年上半年投产 [3] 成本与原材料展望 - 国产奶粉价格呈上涨趋势 公司储备量可覆盖至年底 成本仍低于进口奶粉 白糖价格下降 奶酪及奶油原料价格上涨 椰品原材料价格7月起持续下降 全年毛利率预计小幅下调 [3] - 奶粉使用根据客户指定要求选择进口或国产 [3] 市场竞争与渠道布局 - B端竞争可能加剧 头部乳企加大ToB投入 公司优势在流通渠道 持续寻找大客户及工业客户机会 [3] - 正接触外卖行业客户 现有小条包装椰浆和炼乳适合外卖场景 [3] - ToC业务通过优鲜拓展 上半年营收约3000万元 全年预期8000万元 爆爆珠产品8月上市 奶酪零食新品预计9月上线 渠道推广效果待观察 [3]