行业投资评级 - 食品饮料行业评级为"增持"(维持) [1] - 重点推荐公司：立高食品(买入目标价61.50)、妙可蓝多(增持目标价31.90)、伊利股份(买入目标价36.33) [4] 核心观点 - 中国乳制品行业正经历从液态奶向固态乳制品(奶酪/黄油)驱动的结构性转型 [5][13] - B端乳制品市场规模2024年超400亿元，预计2028年达703亿元(25-28年CAGR 14.3%) [7][17] - 国产替代趋势由政策反倾销(欧盟产品占奶油/奶酪进口量30%/13%)、原奶成本优势(国内价格低于进口大包粉折算价)、技术突破共同驱动 [14][18] 产业趋势分析 品类结构转型 - 液态奶占比68.3%但增长承压(24年乳制品终端需求同比-3.1%)，奶酪/黄油占比仅2.6%/0.5%但潜力大(奶酪钙含量是牛奶6-8倍) [19][20][23] - 国际对比：法国/德国奶酪黄油占比59.6%/55.0%，中国与日本(17.1%)韩国(11.0%)同处发展初期 [20][21] 国产替代路径 - 技术瓶颈：奶油脂肪分离精度(进口设备分离精度99.5%vs国产95-97%)、奶酪凝乳切割精度(进口±0.1mm) [31][39] - 突破方向：奶源升级(乳脂率4.5-5.2%接近新西兰标准)、乳清副产品高值化利用(60%乳清依赖进口) [42][43] 国际经验借鉴 日本明治案例 - B端收入占比8.9%，通过"提案式销售"为7-11/罗森提供定制化服务，24年营业利润率7.1% [54][55][60] - 研发投入：自建Wellness Science Labs，推出代糖Mayoligo(年供应2万吨) [59] 恒天然模式 - 全球乳制品出口商，24财年B端收入占比80%+，大中华区收入占27.7% [67][68][74] - 核心优势：新西兰奶源(乳脂含量4.5-5.2%高于全球均值3.8-4.3%)+NZMP模块化原料解决方案 [78] 国内市场机会 应用场景 - 西餐/烘焙/茶饮场景25-28年CAGR分别为9.8%/8.1%/16.9%，茶饮市场规模487亿元占比最高 [17] - 立高食品稀奶油产品切入茶饮客户，妙可蓝多供应链壁垒提升，伊利深加工产能25年投产 [17][27] 企业布局 - 立高食品：国产稀奶油360pro产品质价比优势显著 [7] - 妙可蓝多：24年合并蒙牛奶酪业务后B端服务能力提升 [7] - 伊利股份：奶油/奶酪产能投产，品牌背书对接优质客户 [7]

目前所谈会者清楚性状态 下面开始报告 并且声明本次电话会议仅服务于中油证券研究所客户不构成投资建议相关人员应自主作出投资决策并自行承担投资风险中油证券不对因使用本次内容所导致的任何损失承担任何责任 未经中游证券事先书面许可任何机构或个人不得以任何形式复制刊载转载转发引用本次会议内容否则由此造成的一切后果取法律责任由该机构或个人承担本公司保留追究其法律责任的权利市场有风险投资需谨慎好的投资者朋友们大家下午好我是中游证券的知识分析黄景宇 那么接下来就开始我们8月的十大金股电话会议那首先我们有请我们中游计算机的陈宇婷老师来为我们讲一下天洋科技好的谢谢黄老师各位投资者下午好跟大家汇报一下我们计算机本月金股天洋科技的一个基本情况 公司推出的统一支付中心解决方案已经深度整合了稳定币的一个通道实现了对传统系统的一个颠覆性的替代那未来公司会重点开拓东南亚中东等等跨境贸易活跃区域的一个市场去推动信用卡系统出海并且适配当地的数字支付需求 那么从目前的香港稳定币市场来看8月1号的时候稳定币条例已经生效并且逐步开放了牌照的申请那么从公司披露的公开信息来看天然科技已经在跟多家境外的持牌金融机构去深入探讨稳定币在跨境支付领域的一个应用和 ...

管理改善与周期共振 - 公司是冷冻烘焙和奶油行业龙头，近年来业绩波动但调整收效，有望迎来"管理、渠道、产品"三周期共振拐点 [1] - 2022年下半年启动组织架构改革，2024年进入常态化运作，基于品类逻辑整合产线以适配渠道发展 [1] - 奶油和冷冻烘焙业务的核心竞争力在于供应链规模效应，当前架构强化制造优势并提升生产效率 [1] 管理周期优化 - 事业部调整渐入佳境，回归产线强化供应链优势，盈利能力改善的核心驱动之一 [1] 渠道周期变化 - 高效渠道替代低效渠道，传统饼店流量下降，新兴会员制商超等渠道兴起 [1] - 2025年山姆渠道或迎来"大年"，公司通过"渠道先行"战略把握商超调改机遇 [1][2] - 饼店渠道渗透率仍有覆盖空间，会员制商超和ODM优势使公司受益于渠道红利 [2] 产品周期驱动 - 奶油业务2019-2024年收入CAGR达20%+，受益于国产替代、消费升级及细分场景拓展 [2] - 冷冻烘焙需求强劲，海外经验显示单品系列化潜力大，支撑公司中长期逻辑 [2] - 全产业链布局推动烘焙综合产品服务商竞争优势显现，销售团队优势助力稳健增长 [2] 财务与增长预期 - 预计2025-2027年收入分别为44 48亿元、51 27亿元、58 58亿元，同比增速16 0%、15 3%、14 3% [2] - 同期归母净利润3 5亿元、4 4亿元、5 3亿元，同比增速30 7%、24 6%、22 0%，对应PE 22x、18x、15x [2]

市场整体表现 - A股三大指数微跌 上证指数跌0 07%至3469 81点 深证成指跌0 52%至10454 60点 创业板指跌0 99%至2134 83点 [1] - 两市成交额显著缩量至5700亿元 较上一交易日减少 [1] - 北证50指数跌0 35%至1410 08点 科创50指数跌0 28%至982 05点 [2] 板块热点 新式茶饮及供应链 - 海融科技开盘一秒涨停至29 32元 涨幅20 02% 市值达136 9亿元 换手率9 83% [2][3][5] - 港股茶饮股集体上涨 茶百道涨8 33%至10 4港元 古茗涨7 69%至28港元 蜜雪集团涨3 5%至532港元 [4][5] - 食品饮料板块跟涨 国投中鲁一字涨停至14 77元 佳禾食品涨7 25%至14 79元 [6][7] - 美团与阿里补贴大战带动茶饮需求 美团单日零售订单创1 2亿单纪录 餐饮订单超1亿单 [3] 房地产板块 - 房地产板块逆市拉升 渝开发 海泰发展 沙河股份等多股涨停 [8][9] - 特发服务涨7 92%至44 29元 金地集团涨5 14%至3 89元 新城控股涨4 18%至13 97元 [9] - 住建部调研广东 浙江 要求多措并举稳定房地产市场 [9] 其他板块动态 - 稳定币概念股持续活跃 电力板块走强 [2] - CPO 医疗服务 光伏板块领跌 [2] - 国投中鲁拟收购中国电子工程设计院100%股份 业务向电子工程延伸 [7]

市场整体表现 - A股早盘缩量震荡 上证指数跌0.07%至3469.81点 深证成指跌0.52%至10454.60点 创业板指跌0.99%至2134.83点 两市成交额仅5700多亿元 [1][2] - 稳定币概念股和电力板块走强 房地产板块突然拉升 CPO、医疗服务、光伏等板块领跌 [2] 海融科技及茶饮产业链 - 海融科技开盘一秒直线涨停 股价上涨20.02%至29.32元 市值达136.9亿元 换手率9.83% [4][5] - 公司位于新式茶饮上游供应链赛道 覆盖奶油、植物基饮品等七大品类 [7] - 港股茶饮股集体走强 茶百道涨8.33%至10.4港元 古茗涨7.69%至28港元 蜜雪集团涨3.5%至532港元 [6][7] - 食品饮料板块跟随上涨 国投中鲁一字涨停 佳禾食品开盘涨停后涨7.25% [8][9] 房地产板块异动 - 渝开发、海泰发展等多股涨停 特发服务、金地集团涨超5% 新城控股等跟涨 [11] - 住建部调研组赴广东、浙江调研 要求多措并举稳定房地产市场 [11] - 6月重点城市新房及二手房销售环比增长但同比下滑 政策支持力度或持续加码 [12] 其他热点 - 国投中鲁拟收购中国电子工程设计院100%股份 从果汁企业向电子工程业务延伸 [9] - 阿里与美团补贴大战带动茶饮股 美团单日零售订单达1.2亿单 餐饮订单超1亿单 [5]

公司评级与财务表现 - 主体信用等级维持AA-，评级展望稳定，立高转债同样获评AA- [2] - 2024年总资产43.78亿元，归母所有者权益25.64亿元，总债务11.20亿元 [2] - 2024年净利润2.64亿元，经营活动现金流净额4.53亿元，净现比1.72 [2][4] - 2025年一季度营业收入同比增长14.13%至10.46亿元，但经营活动现金流净额转负为-0.34亿元 [7][22] 行业竞争格局 - 冷冻烘焙食品市场规模从2017年40.28亿元增长至2023年近200亿元，CAGR达30.5% [10] - 行业渗透率仍较低，预计2024年市场规模达6110.7亿元（+8.8%），2029年突破8500亿元 [10] - 公司市占率约15%为行业龙头，但面临亿滋国际收购恩喜村后的外资竞争压力 [10] - 行业集中度低，头部企业通过产品创新和供应链优化构建壁垒，中小企业区域化竞争 [10] 经营状况分析 - 产品结构：冷冻烘焙食品占比63.18%（毛利率30.49%），奶油占比18.7%（毛利率39.03%） [13][14] - 产能利用率：奶油76.09%（+4.59pct），冷冻烘焙72.76%（+1.12pct），水果制品60.45%（-7.24pct） [15][16] - 客户集中度：第一大客户沃尔玛销售额占比22.91%（2024年），前五大客户占比29.56% [18] - 经销商超1800家，经销模式收入占比58%，华南华东地区收入占比66% [18] 财务风险与压力 - 在建项目总投资38.50亿元，资金缺口12.67亿元，主要来自总部基地和华东基地项目 [17] - 2024年末受限资产0.13亿元，现金类资产10.92亿元覆盖短期债务（现金短期债务比4.26） [4][22] - 原材料成本占比78%，2024年棕榈油/菜籽油/豆油价格分别上涨22.3%/13.7%/2.5% [11][19] - 资产负债率41.17%，总债务/总资本30.30%，EBITDA利息保障倍数13.92倍 [24][26] 同业比较 - 公司31.47%的销售毛利率高于南侨食品（24.16%）和千味央厨（23.66%） [6] - 8.54%的总资产报酬率领先同业，存货周转率8.19次/年显著高于竞争对手 [6] - 41.17%的资产负债率高于南侨（19.85%）、千味央厨（21.54%）和海融科技（16.76%） [6]

国家准入管理 - 中国对进口乳品实施准入管理 海关总署对境外国家(地区)的食品安全管理体系和食品安全状况开展评估和审查后确定准入乳品名单 并在海关总署网站公布[2] 企业资质要求 - 境外乳品生产企业需由所在国家(地区)主管当局向海关总署推荐注册 通过注册后方可向中国出口[3] - 境外出口商或代理商及境内收货人需通过海关总署海关行政相对人统一管理子系统(3.0版)进行备案 备案后方可办理进口业务[3] 进口申报材料 - 需提供输出国家(地区)官方卫生证书和原产地证书(如需)[4] - 首次进口乳品需提供相应食品安全国家标准列明项目的检测报告 非首次进口需提供首次检测报告复印件及海关总署要求项目的检测报告[4] - 进口婴幼儿配方乳粉需提供《婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书》[5] - 进口有机产品需提供有机产品认证证书 有机产品销售证 认证标志和产品标识[5] 货物放行与处置 - 经海关合格评定合格的进口乳品予以放行并出具《入境货物检验检疫证明》[6] - 不合格的进口乳品海关出具《检验检疫处理通知书》 企业需按要求处理[6] 产品包装要求 - 产品内外包装需标注生产企业在华注册编号或所在国家(地区)主管当局批准的注册编号[8] - 进口婴幼儿配方乳粉保质期截止日距报关日期不足3个月的不予进口[8] - 严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装 必须已罐装在最小零售包装中[8] - 婴幼儿配方乳粉中文标签必须印制在最小销售包装上 不得加贴[8] - 有机乳品包装需标有有机码 可通过国家市场监督管理总局平台查询[8]

报告公司投资评级 - 报告对公司的投资评级为“增持”[1] 报告的核心观点 - 24FY公司营收和归母净利润实现增长，25Q1延续增长态势；UHT带动奶油高速增长，冷冻烘焙25Q1回暖；控费效果初显，利润率水平提升；UHT奶油放量、冷冻烘焙渠道扩张，控费促进利润弹性释放；参考最新财务报告，调整公司25 - 27年营收和EPS预测，维持“增持”评级[2][3][5][7][8] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 24FY公司实现营收38.35亿元，同比+9.61%，归母净利润2.68亿元，同比+266.94%，扣非归母净利润2.54亿元，同比+108.22%；24Q4营收11.18亿元，同比+21.99%，归母净利润0.65亿元，同比+175.96%，扣非归母净利润0.62亿元，同比+359.73%；25Q1营收10.46亿元，同比+14.13%，归母净利润0.88亿元，同比+15.11%，扣非归母净利润0.86亿元，同比+27.30%[2] 产品与地区收入情况 - 24FY分产品看，冷冻烘焙食品/奶油/水果制品/酱料/其他烘焙原材料/仓储运输服务收入分别为21.33/10.58/1.66/2.25/2.26/0.19亿元，分别同比-3.53%/+61.75%/-11.34%/-3.58%/+20.66%/-7.73%；分地区看，华南/华东/华中/华北/西南/西北/东北/境外收入分别为15.30/10.00/3.78/3.10/3.03/1.07/1.33/0.64亿元，同比-4.00%/+17.38%/+19.05%/+27.24%/+15.31%/-3.73%/+20.36%/+12491.06%[3] - 25Q1分产品，冷冻烘焙食品/烘焙食品原料分别同比约+12%/+17%，UHT系列奶油保持增长，酱料类产品增长较快；分渠道，流通饼房/商超渠道/餐饮及新零售渠道收入分别同比下降中单位数/增长超40%/增长超20%[4] 成本与费用情况 - 成本端，24FY/24Q4/25Q1毛利率分别为31.47%/29.77%/29.99%，分别同比+0.08/+1.58/-2.60pct，25Q1毛利率承压因渠道、产品结构变化及大宗原料采购价格上涨[5] - 费用端，24FY销售/管理/研发/财务费用率分别为12.10%/6.68%/2.92%/0.39%，分别同比-1.44/-2.88/-1.31/+0.06pct；24Q4分别为13.50%/5.98%/0.86%/0.73%，分别同比-3.77/-8.92/-3.37/-0.04pct；25Q1分别为10.10%/5.41%/2.61%/0.61%，分别同比-2.00/-1.16/-0.94/+0.42pct，24FY及25Q1销售费用率下滑因控制费用支出等[5] 利润情况 - 24FY/24Q4/25Q1归母净利润率分别为6.99%/5.80%/8.45%，分别同比+4.90/+15.12/+0.07pct；扣非净利润率分别为6.62%/5.57%/8.25%，分别同比+3.13/+8.18/+0.85pct，受益于控费抵消成本压力，净利润率提升[6] 投资建议 - 将公司25 - 26年营收47.03/53.42亿元预测下调至44.57/51.70亿元，新增27年营收58.80亿元预测；将25 - 26年EPS1.86/2.11元预测上调至1.96/2.40元，新增27年EPS2.84元预测；对应5月30日收盘价53.51元/股，PE分别为27/22/19倍，维持“增持”评级[8] 财务预测 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|3,499|3,835|4,457|5,170|5,880| |YoY（%）|20.2%|9.6%|16.2%|16.0%|13.7%| |归母净利润(百万元)|73|268|332|406|482| |YoY（%）|-49.2%|266.9%|23.8%|22.4%|18.7%| |毛利率（%）|31.4%|31.5%|30.3%|30.6%|30.8%| |每股收益（元）|0.43|1.59|1.96|2.40|2.84| |ROE|3.0%|10.5%|11.4%|12.3%|12.7%| |市盈率|124.10|33.55|27.31|22.32|18.81|[9]

报告公司投资评级 - 报告对公司的投资评级为“增持”[1] 报告的核心观点 - 公司24FY和25Q1营收和归母净利润均实现增长，UHT带动奶油高速增长，冷冻烘焙25Q1回暖，控费效果初显，利润率水平提升，后续有望延续控费实现利润弹性释放，参考最新财务报告调整营收和EPS预测，维持“增持”评级[2][3][4][5][6][7][8] 根据相关目录分别进行总结 事件概述 - 24FY公司实现营收38.35亿元，同比+9.61%，归母净利润2.68亿元，同比+266.94%，扣非归母净利润2.54亿元，同比+108.22%；24Q4营收11.18亿元，同比+21.99%，归母净利润0.65亿元，同比+175.96%，扣非归母净利润0.62亿元，同比+359.73%；25Q1营收10.46亿元，同比+14.13%，归母净利润0.88亿元，同比+15.11%，扣非归母净利润0.86亿元，同比+27.30%[2] 分析判断 - **产品与地区收入情况**：24FY冷冻烘焙食品/奶油/水果制品/酱料/其他烘焙原材料/仓储运输服务收入分别为21.33/10.58/1.66/2.25/2.26/0.19亿元，分别同比-3.53%/+61.75%/-11.34%/-3.58%/+20.66%/-7.73%，奶油增长主因UHT系列销售好，冷冻烘焙承压或因核心商超渠道调整；华南/华东/华中/华北/西南/西北/东北/境外收入分别为15.30/10.00/3.78/3.10/3.03/1.07/1.33/0.64亿元，同比-4.00%/+17.38%/+19.05%/+27.24%/+15.31%/-3.73%/+20.36%/+12491.06%，除华南、西北外国内市场增长，海外市场低基数高增[3] - **25Q1收入情况**：分产品看，冷冻烘焙食品/烘焙食品原料分别同比约+12%/+17%，UHT系列奶油保持增长，酱料类产品增长较快；分渠道看，流通饼房/商超渠道/餐饮及新零售渠道收入分别同比下降中单位数/增长超40%/增长超20%，流通饼房下滑因春节备货错期，商超渠道增长因顶尖客户定制策略推动新品提升[4] - **成本、费用与利润情况**：24FY/24Q4/25Q1毛利率分别为31.47%/29.77%/29.99%，分别同比+0.08/+1.58/-2.60pct，25Q1毛利率承压因渠道、产品结构变化及大宗原料采购价上涨；24FY销售/管理/研发/财务费用率分别为12.10%/6.68%/2.92%/0.39%，分别同比-1.44/-2.88/-1.31/+0.06pct，24Q4分别为13.50%/5.98%/0.86%/0.73%，分别同比-3.77/-8.92/-3.37/-0.04pct，25Q1分别为10.10%/5.41%/2.61%/0.61%，分别同比-2.00/-1.16/-0.94/+0.42pct，24FY及25Q1销售费用率下滑因控费、精准投放及渠道结构变化，剔除股份支付费用后25Q1可比口径管理费用率下降约1%；24FY/24Q4/25Q1归母净利润率分别为6.99%/5.80%/8.45%，分别同比+4.90/+15.12/+0.07pct，24FY/24Q4/25Q1扣非净利润率分别为6.62%/5.57%/8.25%，分别同比+3.13/+8.18/+0.85pct，控费抵消成本压力使净利润率提升[5][6] - **未来展望**：产品端UHT奶油势能强，计划丰富稀奶油产品矩阵有望延续增长；渠道端商超与顶尖客户合作、商超调改及餐饮新零售渠道取得成果；收入增长基础上25Q1控费初显成效，后续有望延续控费释放利润弹性[7] 投资建议 - 将公司25 - 26年营收预测从47.03/53.42亿元下调至44.57/51.70亿元，新增27年营收58.80亿元预测；将25 - 26年EPS预测从1.86/2.11元上调至1.96/2.40元，新增27年EPS2.84元预测；对应5月30日收盘价53.51元/股，PE分别为27/22/19倍，维持“增持”评级[8] 盈利预测与估值 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|3,499|3,835|4,457|5,170|5,880| |YoY（%）|20.2%|9.6%|16.2%|16.0%|13.7%| |归母净利润(百万元)|73|268|332|406|482| |YoY（%）|-49.2%|266.9%|23.8%|22.4%|18.7%| |毛利率（%）|31.4%|31.5%|30.3%|30.6%|30.8%| |每股收益（元）|0.43|1.59|1.96|2.40|2.84| |ROE|3.0%|10.5%|11.4%|12.3%|12.7%| |市盈率|124.10|33.55|27.31|22.32|18.81|[9] 财务报表和主要财务比率 - 包含利润表、现金流量表、资产负债表相关数据及成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率、每股指标、估值分析等主要财务指标数据[12]

财务表现 - 24FY公司营收38.35亿元同比+9.61% 归母净利润2.68亿元同比+266.94% 扣非归母净利润2.54亿元同比+108.22% [1] - 24Q4营收11.18亿元同比+21.99% 归母净利润0.65亿元同比+175.96% 扣非归母净利润0.62亿元同比+359.73% [1] - 25Q1营收10.46亿元同比+14.13% 归母净利润0.88亿元同比+15.11% 扣非归母净利润0.86亿元同比+27.30% [1] 产品结构 - 24FY冷冻烘焙食品收入21.33亿元同比-3.53% 奶油产品收入10.58亿元同比+61.75% UHT系列奶油销售额近5亿元 [2] - 25Q1冷冻烘焙食品同比约+12% 烘焙食品原料同比约+17% UHT奶油保持增长 酱料类产品因定制服务提升实现快增 [3] - 公司计划打造高、中、低三档稀奶油产品矩阵 预计延续增长势头 [6] 地区分布 - 24FY华南地区收入15.30亿元同比-4.00% 华东地区10.00亿元同比+17.38% 海外市场0.64亿元同比+12491.06% [2] - 国内市场除华南、西北外均实现较好增长 海外市场因低基数实现高增 [2] 渠道表现 - 25Q1流通饼房收入同比降中单位数 商超渠道收入增超40% 餐饮及新零售渠道收入增超20% [3] - 商超渠道增长受益于顶尖客户定制策略推动新品数量及质量提升 [3] - 公司在商超调改与餐饮及新零售渠道取得积极成果 [7] 成本与费用 - 24FY毛利率31.47%同比+0.08pct 25Q1毛利率29.99%同比-2.60pct 主因渠道结构变化及原料涨价 [4] - 24FY销售费用率12.10%同比-1.44pct 管理费用率6.68%同比-2.88pct 研发费用率2.92%同比-1.31pct [4] - 25Q1销售费用率10.10%同比-2.00pct 管理费用率5.41%同比-1.16pct 剔除股份支付后管理费用率降约1% [4] 利润率 - 24FY归母净利润率6.99%同比+4.90pct 扣非净利润率6.62%同比+3.13pct [5] - 24Q4归母净利润率5.80%同比+15.12pct 扣非净利润率5.57%同比+8.18pct [5] - 25Q1归母净利润率8.45%同比+0.07pct 扣非净利润率8.25%同比+0.85pct [5] 未来展望 - 预计25年营收44.57亿元 26年51.70亿元 27年58.80亿元 [8] - 预计25年EPS 1.96元 26年2.40元 27年2.84元 [8] - 控费成效初步显现 预计后续季度延续控费 实现利润弹性释放 [7]