公司概况与战略重心 * 公司为乖宝宠物[1] * 公司战略重心在于提升自有品牌市场占有率，内部考核以收入增长为核心[2] * 公司不考核利润率增长，而是关注收入增长[2][6] 核心财务与业绩展望 * 公司对未来三年（2025-2027年）品牌目标设定为挑战目标，关注市场份额增长，但具体能否达到存在不确定性[7][9] * 第二期激励计划中的2027年百亿收入目标极具挑战性，即便没有关税影响也非一定能完成[7][8] * 代工业务在2025年第四季度及2026年展望较为悲观，公司不会投入超额精力，三季报已显示代工业务负增长[3] * 长期看代工业务利润率相对稳定，约10%，但2025年上半年因汇率不利导致毛利率下降两个多百分点，预计2026年维持类似水平[5] * 自有品牌占比自2019年以来逐渐提升，带动公司整体利润率稳步提高，此趋势尚未见重大变化[5] 品牌与产品策略 * 公司正将百特、营养森林等中低端品牌从麦富迪主品牌中剥离，以符合麦富迪高端化战略，但保留这些品牌以满足如繁育渠道等对性价比产品的需求[4][15][16] * 已剥离欢悦、早趣和银马森林三个品牌，使麦富迪剩余品类完全符合高端化定位[17] * 产品策略未来继续以高端、高价格产品为主导，其增速远高于一般产品[13] * 功能粮已在大规模推广，但处方粮市场暂未进入，因皇家优势明显且公司认为中国大规模需求尚未到来，更专注于通用宠物食品市场[2][12] * 每年推出新品SKU数量约占总SKU的10%-20%，推新策略根据市场反馈动态调整，非线性增长，如2025年推出舒然系列等新品类[2][11] * 犬经济市场体量和增速不及猫经济明确，汪臻醇品牌暂时没有进一步动作[21] 销售渠道与营销 * 抖音是过去几年及2025年增长最快的渠道，预计2026年若渠道结构无大变化仍将是主要增长点[4][13] * 天猫与抖音盈利能力相当，构成第一梯队；拼多多与京东盈利能力稍弱[4][14] * 抖音销售占比提升有助于自有品牌整体盈利能力提升[14] * 公司销售增长不依赖于单一大主播或优惠券冲量，而是线性增长，建议关注爬虫或平台数据趋势[19][20] * 应对大促期间（如双十一）竞争对手的负面评论，公司采取与医生沟通澄清、联系用户解释等措施[18] 运营与其他关键指标 * 除市占率外，内部考核还关注复购率、ROI（投资回报率）、拉新率及新产品推出频率等指标，通过长期跟踪爬虫数据观察趋势[2][10] * 通过激励计划平衡收入与利润目标，设定解锁条件时既包括收入目标也考虑合理净利润范围，以确保健康盈利能力[2][6] * 海外产能方面，泰国拥有2万吨零食产能，新西兰正在建设子公司，这些产能主要用于满足国内自有品牌需求，非为应对美国政策[3]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收47.4亿元，同比增长29.0%，归母净利润5.1亿元，同比增长9.1% [1] - 2025年第三季度单季实现营收15.2亿元，同比增长21.9%，但归母净利润1.3亿元，同比下降16.6% [1] - 2025年第三季度销售净利率为8.9%，同比下降4.2个百分点，主要因销售费用投放加大导致期间费用率同比上升5.1个百分点至31.1% [1] - 2025年第三季度毛利率为42.9%，同比提升1.1个百分点，显示产品结构优化或成本控制有效 [1] 品牌与市场地位 - 麦富迪品牌2024年市占率达6.2%，位居国产宠物品牌首位，并于2025年8月获得欧睿“中国宠物食品第一品牌”认证 [2] - 公司持续推动品牌高端化升级，麦富迪品牌打造BARF霸弗等大单品，弗列加特完成品牌2.0升级并推出0压乳鲜系列 [2] - 公司新推出高端犬粮品牌汪臻醇，有望成为高端狗主粮业绩新增长点 [2] 渠道与销售表现 - 在双十一大促前两周（10月9日至10月22日），麦富迪和弗列加特品牌销售分别位居抖音宠物品牌榜单第一名和第二名 [2] 盈利预测与业务展望 - 基于海外代工业务受关税等因素影响，公司下调2025-2027年归母净利润预测至7.0亿元、8.8亿元、10.7亿元，对应增长率分别为12.5%、25.2%、21.8% [2] - 公司作为国内宠物食品领军企业，在国产品牌崛起背景下，其品牌力、产品力、研发力和渠道力优势显著 [2]

投资评级 - 报告对乖宝宠物给予“买入”评级，并予以维持 [1] 核心观点 - 公司是国内宠物食品领军企业，在国产品牌崛起背景下，其品牌力、产品力、研发力、渠道力α优势显著 [7] - 自主品牌高端化升级与新兴电商加速拓展是公司重要增长动力，但海外代工业务受到关税等因素影响 [7] - 基于海外业务影响，报告下调了公司2025-2027年的归母净利润预测 [7] 2025年三季报业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入47.4亿元，同比增长29.0%，实现归母净利润5.1亿元，同比增长9.1% [7] - 单季度看，2025年第三季度公司实现营业收入15.2亿元，同比增长21.9%，但归母净利润为1.3亿元，同比下降16.6% [7] - 2025年第三季度销售净利率为8.9%，同比下降4.2个百分点，主要因销售费用投放加大，当期销售费用率同比提升4.6个百分点至23.3% [7] 盈利能力与费用分析 - 公司毛利率保持提升，2025年前三季度毛利率为42.8%，同比增加0.8个百分点；2025年第三季度毛利率为42.9%，同比增加1.1个百分点 [7] - 2025年第三季度期间费用率为31.1%，同比上升5.1个百分点，除销售费用率大幅上升外，管理费用率同比上升0.6个百分点至6.3% [7] 品牌与产品发展 - 麦富迪品牌2024年市占率达6.2%，位居国产宠物品牌首位，并持续通过高端线如barf霸弗等大单品推动品牌高端化升级 [7] - 2025年8月麦富迪品牌获得欧睿“中国宠物食品第一品牌”认证，品牌力进一步强化 [7] - 弗列加特品牌完成2.0升级并推出新品0压乳鲜系列，新推出的高端犬粮品牌汪臻醇有望成为新的业绩增长点 [7] - 双十一大促前两周，麦富迪与弗列加特品牌销售分别位列抖音宠物品牌榜单第一和第二名 [7] 盈利预测与估值 - 报告预测公司2025年至2027年营业总收入分别为65.79亿元、79.04亿元、93.39亿元，同比增长率分别为25.43%、20.14%、18.16% [1] - 预测2025年至2027年归母净利润分别为7.03亿元、8.80亿元、10.72亿元，同比增长率分别为12.51%、25.15%、21.82% [1] - 以最新收盘价计算，公司2025年至2027年预测市盈率分别为49倍、39倍、32倍 [7]

投资评级与目标价 - 维持"买入"评级，目标价130元人民币 [1][6][8] 核心观点 - 乖宝宠物通过产品创新、渠道布局和品牌营销三大维度协同发力，成为国内宠物食品领军企业 [1][18] - 公司具备对消费趋势的把握及承接能力，核心壁垒突出，中长期营收规模有8.8倍增长空间 [5][18][25] - 维持2025-2027年归母净利润预测为7.50/9.64/12.54亿元，对应EPS为1.87/2.41/3.14元 [6][11] 产品战略 - 2014-2019年凭借高性价比产品（10-30元/kg）实现国产突围，市占率从2.3%提升至4.0% [2][19][39] - 2020-2023年推出弗列加特/羊奶肉/barf等高端产品（60元/kg以上），顺应猫经济+烘焙粮趋势 [2][19][49] - 2024年后专注品牌2.0升级及矩阵扩充，推出汪臻醇高端犬粮品牌，佰萃粮独立运营 [2][19][64] - 高端产品占比从2020年0.18%提升至2024年59%，弗列加特2022-2024年营收CAGR达183% [19][29][49] 渠道布局 - 2013年率先入驻天猫、京东，2016年组建自有电商团队，2017年布局抖音、快手等内容电商 [3][21] - 2021年精简经销体系，聚焦品牌自营模式，2022年自主品牌线上直销营收同比增长75% [3][21] - 线上直销占比提升6个百分点至47%，抖音渠道2025年1-7月GMV同比增长79% [3][21][22] 营销策略 - 2017-2020年采用泛娱乐化营销，通过《向往的生活》等影视综艺高密度投放实现破圈 [3][23] - 2021年后转向聚焦内容营销，强化抖音/微博/小红书等新媒体布局，实现品效合一 [3][23] - 通过明星代言（谢霆锋、尹浩宇）增强市场认可度，情感营销渐成主力 [23][75][76] 组织效率 - 核心高管专业互补，自主品牌负责人具快消基因，研发总监主导爆品开发，技术总监搭建数据中台 [4][24] - 高管团队平均年龄47.5岁，70后主导，80后崛起，上市后推出股权激励绑定核心团队 [4][24] - 自主品牌负责人、研发总监、技术总监2020-2024年薪酬CAGR分别为60%/63%/54% [4][24][82] 财务表现 - 2024年营业收入52.45亿元（+21.22%），归属母公司净利润6.25亿元（+45.68%） [11][12] - 毛利率从2023年36.84%提升至2024年42.27%，净利率从9.95%提升至11.96% [11][12] - ROE从2023年15.82%提升至2024年16.00%，预计2027年提升至21.03% [11][12] 行业地位 - 2024年以6.2%市占率位列国内宠企龙头，仅次于玛氏（11.1%） [26][28] - 2014-2024年销售额从1.8亿元增长至33亿元，CAGR达34%，领先行业12.6个百分点 [18][26][28] - 麦富迪品牌2024年营收超24亿元，弗列加特超8.0亿元，过去三年CAGR分别为18%/183% [26][29] 研发创新 - 全球布局三大研发中心（聊城、上海、泰国），2021-2024年平均研发投入0.72亿元 [20][70] - 研发费用率1.83%，领先中宠0.31个百分点，已获得境内授权专利341项 [20][70] - 成立WarmData全球首个犬猫数据生命库，与中农、南农等高校合作成果转化 [20][59]

财务业绩 - 25H1实现营收32.21亿元 同比增长32.72% 归母净利润3.78亿元 同比增长22.55% 扣非归母净利润3.67亿元 同比增长26.46% [1] - 25Q2实现营收17.41亿元 同比增长30.99% 归母净利润1.74亿元 同比增长8.54% 扣非归母净利润1.69亿元 同比增长10.43% [1] 股权激励计划 - 8月发布二期限制性股票激励计划草案 拟向9名激励对象授予55.6万股 占股本总额0.14% 授予价格47.55元/股 [1] - 激励目标以2024年为基数 2025-2027年营收增长率分别不低于25%/53%/84% 净利润增长率分别不低于16%/32%/45% [1] 业务表现 - 主粮营收18.83亿元 同比增长57.09% 毛利率46.23% 同比提升1.53个百分点 [2] - 零食营收12.94亿元 同比增长8.34% 毛利率37.48% 同比下滑1.71个百分点 [2] 品牌建设 - 主力品牌麦富迪获AAA级全国知名商标品牌授牌及"中国宠物食品第一品牌"称号 [2] - 高端副品牌霸弗2024年双11期间全网销售额同比增长150% [2] - 弗列加特完成品牌2.0升级 推出0压乳鲜乳源猫粮系列 2024年双11获天猫猫粮品类销售冠军 [3] - 弗列加特1-7月增速超100% 同时布局高端狗粮品牌汪臻醇 [3] 盈利预测调整 - 调整25-27年EPS预测为1.87/2.59/3.13元/股 原预测为1.99/2.62/3.29元/股 [3]

公司财务表现 - 2025年上半年实现营收32.2亿元，同比增长32.72% [1] - 归母净利润达3.78亿元，同比增长22.55% [1] - 第二季度单季营收创历史新高至17.41亿元，同比增长30.9% [9] - 毛利率达42.83%，同比提升0.74个百分点，较同业高出近10个百分点 [7] 业务板块表现 - 主粮销售同比增长57%至18.9亿元 [2] - 零食销售同比增长11.4%至13亿元 [2] - 自有品牌"麦富迪"连续四年蝉联天猫双十一猫狗食品类目销量榜首 [4] - 高端猫粮品牌"弗列加特"上半年同比大幅增长146% [5] 渠道发展策略 - 线上渠道整体增速达50% [5] - 线上直销渠道收入12.1亿元，同比增长40% [6] - 线上直销收入占总收入比重提升至37.7% [6] - 重点投放抖音、小红书等内容平台实现品牌认知快速建立 [4] 品牌与产品战略 - 2013年推出首个自有品牌"麦富迪" [3] - 2018年推出中高端猫粮品牌"弗列加特" [4] - 2024年推出高端狗粮品牌"汪臻醇" [4] - 高端自主品牌成为获得市场认可的主要原因 [3] 行业背景 - 国内宠物渗透率持续提高 [4] - 宠物食品行业呈现明显国产替代趋势 [4] - 电商渠道发展提供弯道超车机遇 [4] 营销投入 - 销售费用从2018年1.67亿元增长至2024年10.55亿元，年复合增长率约35% [8] - 2025年上半年销售费用率达21.1%，创历史新高 [9] - 销售费用增速超过同期总营收27.5%的年复合增速 [8] 未来目标 - 2027年营收目标97亿元，对应未来三年复合增长率22.83% [10] - 2027年净利润目标9.1亿元，对应未来三年复合增长率13.36% [10] - 公司未来三年对收入规模的重视程度高于利润 [10]

财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入32.21亿元，同比增长32.72% [1][2] - 2025年上半年净利润3.78亿元，同比增长22.55% [1][2] - 经营活动现金流量净额3.5亿元，同比大幅增长42.97% [2] - 2020年至2024年营业收入从20.13亿元增长至52.45亿元，净利润从1.12亿元增长至6.25亿元，期间保持两位数增长 [2] 股权激励与业绩目标 - 发布第二期限制性股票激励计划，授予55.6万股，授予价格47.55元/股 [3] - 2025年业绩考核目标：营业收入增长率不低于25%，净利润增长率不低于16% [1][3] - 2025年营业收入目标65.56亿元，净利润目标7.25亿元 [1][3] - 2025年上半年营收目标完成率49.13%，净利润目标完成率52.14% [1][3] - 2025-2027年营业收入目标分别为65.56亿元、80.25亿元及96.51亿元 [3] - 2025-2027年净利润目标分别为7.25亿元、8.25亿元及9.06亿元 [3] 品牌发展与市场地位 - 主力品牌麦富迪国内市占率从2015年2.4%提升至2024年6.2%，位列国产品牌第一 [1][5] - 境内自有品牌业务成为核心增长引擎，境外收入占比从2020年48.17%降至2024年32.29% [2][4] - 多品牌矩阵覆盖不同消费层级：麦富迪持续领跑，霸弗天然粮迅速崛起，弗列加特主打鲜肉精准营养技术 [2] - 2025年上半年通过第三方平台直销收入超12.1亿元，同比增长39.72%，总订单数1642.82万单 [2] - 麦富迪连续五年天猫综合排名第一，2025年天猫618宠物品牌成交榜排名TOP2，弗列加特排名TOP5 [5] 研发与产能建设 - 2025年上半年研发投入4863万元，同比增长27.06%，已获境内授权专利341项 [6] - 近三年研发投入累计超2亿元，在聊城、上海及泰国设有研发中心 [6] - 拟投资6.5亿元建设智能仓储及数智化分拣中心项目 [6] 业务发展历程 - 公司始建于2006年，2023年8月16日在深交所创业板上市 [4] - 早期以海外代工为主，2021年收购雀巢普瑞纳旗下Waggin'Train品牌并取得新西兰K9 Natural、Feline Natural中国区总代理权 [4] - 目前通过OEM/ODM模式与沃尔玛、品谱等国际企业合作，产品远销北美、欧洲、日韩等地 [4][5]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][6] 核心观点 - 自有品牌业务营收高增长 带动公司市占率持续上行 25H1公司自有品牌天猫 京东 抖音渠道累计GMV同比+50% 其中麦富迪品牌同比+26% 弗列加特品牌同比+147% [6] - 产品结构优化 高端产品收入占比提升 高端品牌弗列加特营收占比由13 6%（2023年）提升至32 5%（25H1） [6] - 公司上调营收预测 预计25-27年实现营收66 2 80 5 96 6亿元（原预测65 1 77 5 92 3亿元） 同比+26% +22% +20% [6] - 小幅下调盈利预测 预计25-27年实现归母净利润7 9 9 8 12 0亿元（原预测7 9 9 9 12 2亿元） 同比+26% +25% +22% [6] 财务表现 - 25H1实现营业收入32 2亿元（3,221百万元） 同比+32 7% 归母净利润3 78亿元（378百万元） 同比+22 6% [5][6] - 25Q2实现营业收入17 4亿元 同比+31 0% 归母净利润1 74亿元 同比+8 4% [6] - 毛利率持续改善 25H1毛利率42 8% 同比+0 73pct 25Q2毛利率43 8% 同比+1 0pct [6] - 预测25年营业总收入66 24亿元（6,624百万元） 26年80 52亿元（8,052百万元） 27年96 63亿元（9,663百万元） [5][8] 业务发展 - 主品牌麦富迪产品升级迭代 2月升级barf系列天然粮至2 0版本 5月升级牛肉双拼粮为肉粒粮 8月升级barf烘焙粮至2 0版本 [6] - 高端品牌弗列加特保持高速增长 24Q3-25Q2线上GMV分别同比+88% +152% +144% +148% [6] - 公司市占率显著提升 自有品牌线上市占率从7%（2023年）提升至约10%（25H1） [6] - 形成高端品牌矩阵 24H1推出高端犬粮品牌汪臻醇 与弗列加特形成互补 [6]

财务表现 - 2025年上半年营收32.21亿元，同比增长32.72%，归母净利润3.78亿元，同比增长22.55% [1] - 单二季度营收17.41亿元，同比增长30.99%，归属净利润1.74亿元，同比增长8.54% [1] - 毛利率42.78%（同比+0.73pct），净利率11.75%（同比-0.99pct），销售费用率21.12%（同比+2.09pcts），管理费用率5.41% [2] 业务结构 - 主粮收入18.83亿元，同比增长57.09%，占比58.69%（同比+9.3pcts），毛利率46.23% [2] - 零食收入12.94亿元，同比增长8.34%，毛利率37.48% [2] - 境内自有品牌业务增长驱动整体收入提升 [2] 渠道表现 - 第三方平台直销收入12.1亿元，占比37.73%，同比增长39.72% [2] - 阿里系/抖音平台收入8.85亿元，占比27.58%，同比增长45.85% [2] 品牌与研发 - 高端副品牌霸弗天然粮2024年双11全网销售额同比增长150% [3] - 高端肉食猫粮品牌弗列加特2024年双11全网销售额同比增长190%，获天猫多品类TOP1及年度国产猫主粮喜爱品牌 [3] - 新推超高端犬粮品牌汪臻醇，填补国内超高端犬粮市场空白 [3] - 建立宠物营养研究中心支持处方粮与功能粮研发 [3] - 麦富迪品牌国内市占率从2015年2.4%提升至2024年6.2%，位列国产品牌第一 [3] 行业与前景 - 国内宠物经济红利延续，公司头部效应持续释放 [4] - 自主品牌新业务加速放量，龙头地位夯实，市场份额扩张 [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为7.6/9.6/12.8亿元，对应PE 51X/40X/30X [4]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入32.21亿元，同比增长32.72% [1] - 归属于上市公司股东的净利润3.78亿元，同比增长22.55% [1] - 经营活动现金流量净额3.5亿元，同比大幅增长42.97% [1] - 拟向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税） [3] 业务板块表现 - 境内自有品牌业务成为核心增长引擎，主力品牌"麦富迪"持续领跑行业 [1] - 高端副品牌"霸弗天然粮"迅速崛起，超高端品牌"弗列加特"采用鲜肉精准营养技术 [1] - 新推出超高端犬粮品牌"汪臻醇"，填补国内品牌在该领域的空白 [1] - 海外市场通过OEM/ODM模式与沃尔玛、品谱等国际企业合作，产品远销北美、欧洲、日韩等地 [1] 研发与供应链 - 研发投入4863.49万元，同比增长27.06% [2] - 已获境内授权专利341项，在聊城、上海及泰国设有协同创新的研发中心 [2] - 引入国际先进设备打造智能柔性生产线，依托山东农畜产品区位优势及全球采购战略实现高效成本控制 [2] 战略规划 - 持续深化"自主品牌+全球化"战略，加大研发与渠道投入 [3] - 推动宠物食品业务高质量发展，应对市场竞争与贸易环境变化 [3]