公司概况 - 公司名为锐锢商城，成立于2013年，总部位于上海，创始人为高玚[1][2][5] - 公司主要业务是工业品MRO电商平台，类似于淘宝，将工厂使用的五金、工具、耗材等产品搬到线上销售[1][2][3] - 公司创始人高玚1983年出生于上海，拥有工业品行业销售背景及海外商务会计学习经历，其创业灵感源于将互联网模式应用于传统低效的工业品流通领域[5] 业务模式与市场地位 - 公司业务模式分为自营模式（京东模式）和平台模式（淘宝模式），连接上游供货商与下游五金店、工厂，并提供搜索、下单、支付撮合及自建仓储配送网络[6][10][12] - 截至2024年，公司已覆盖全国22万家零售五金店，渗透率超过20%[8] - 按2024年交易总额计算，公司在中国线上次终端MRO采购赛道排名第二，市场份额为8.1%，超过第三至第五名份额的总和[8] - 按交易金额计算，公司是国内前五大线上MRO采购服务提供商之一[17] 财务表现 - 2023年公司总收入为5.05亿元，净亏损6.38亿元，经调整净亏损2.01亿元[9] - 2024年公司总收入为8.77亿元，净亏损7.74亿元，经调整净亏损1.68亿元[9] - 截至2025年9月30日的九个月内，公司总收入为11.24亿元，净亏损5.24亿元，经调整净亏损0.59亿元[8][9] - 2023年至2025年前九个月累计净亏损接近19亿元[1][8] 行业发展与赛道特点 - MRO指维护、维修和运营所需的产品，包括润滑油、螺丝、扳手、清洁用品等[4] - 中国MRO采购服务市场规模巨大，2024年已达3.7万亿元，预计到2029年将增长至4.5万亿元，未来五年复合年增长率约为4.2%[17] - 行业发展经历了多个阶段：2000年前以线下分销、渠道为王为主；随后进入半线上化阶段；2010年后工业品电商兴起；2020年后进入全链路SaaS阶段[9][10] - 该赛道被描述为“令人又爱又恨”，虽然公司长期不盈利，但被认为具有长期价值，掌握着中国制造的关键供应链环节[1] 竞争格局与玩家类型 - 主要玩家类型包括：1）工业品淘宝型平台（如锐锢商城），特点为SKU丰富、覆盖广、配套仓储物流，但在企业内部流程管理深度上有局限[11][12]；2）全链路数智化平台（如京东工业），提供涵盖采购管理、库存预测、履约优化的端到端数字化服务，但对接成本高[12][13]；3）专业SaaS工具厂商，专注于提供采购协同、库存优化等数字化工具，但不直接解决采购和物流问题[14][15][16] 技术趋势与未来展望 - 在AI大趋势下，MRO采购赛道正朝着智能化采购发展，旨在用机器解决找货、比价、下单等痛点[18][19] - AI、大数据、智能推荐技术预计在未来1-2年内将从“试水阶段”变为“标配”[19] - 2025年已有案例显示，通过AI选型系统可将采购周期缩短90%以上，并大幅降低选型错误[20] - 智能化具体应用包括：系统根据设备BOM、历史订单自动推荐备件；机器自动分析供应商可靠性与价格；采购周期从几天缩短至几小时甚至实时[22]

公司概况与商业模式 - 亿盟购是一家跨境供应链B2B平台企业，链接中国工厂与拉美进货商，业务辐射12个拉丁美洲国家 [3] - 公司由三位在制造与供应链领域拥有超17年经验的创始人共同创立 [3] - 公司在中国设有两个办公室，分别位于海南和珠海 [3] - 平台帮助缺乏资质的中国工厂直接触达拉美市场并进行价格谈判，或代理全套出口流程 [3] - 平台为不熟悉中国出口流程、文件要求和认证体系的拉美客户提供全链条管理，实现多方共赢 [3] 海南运营优势与战略 - 公司落户海南已近三年，认为海南营商环境放松、人际关系紧密友善 [4] - 海南的退税政策和相对较低的清关费用，为公司节省了可观的运营费用，让供应链结构更加高效 [4] - 公司出口产品（如清洁用品、医疗物资、科技产品）的退税率一般介于6%至13%，采用离岸价采购并出口最高甚至能获得30%的退税 [4] - 节省的成本让利给客户，使公司在保持较低利润率的同时提供更具竞争力的价格，形成持续合作 [4] - 海南退税流程快、周期短，一两个月内就能到账，极大改善了现金流，增强了在拉美市场的价格优势 [4] - 海南自贸港全岛封关运作正式实施后，公司正在研究其他新的政策工具以提升利润率 [4] - 海南“双15%”的个人和企业所得税优惠（个人所得税超过15%部分予以免征，企业所得税减按15%征收），相比智利个人所得税最高约40%、企业所得税约25%的税率，长期来看对本地经营者非常利好 [4][5] - 公司正尝试将主要供应商更多转为海南本地企业，以进一步降低成本并提供更具吸引力的产品和价格 [5] - 随着对海南潜力的挖掘，公司或许会扩大办公室，甚至再在海南设立一个办公室 [5] - 海南是外国企业进入中国乃至亚洲市场的理想起点，其政策支持降低了试错成本 [6] 业务挑战与护城河 - 语言障碍是最大挑战，智利约90%的人不具备英语交流能力，而中国商务环境以英语为主 [5] - 会计和法律体系复杂性高，专业门槛高，公司必须长期依赖外部律师和会计师团队 [6] - 海关和认证是难点，出口产品种类多需匹配不同认证，如医疗产品需符合ISO13485体系，加上语言障碍不易理解 [6] - 上述挑战构成了公司天然的护城河，先行者的经验更有价值 [6] 未来发展规划 - 公司打算进一步打通本地金融渠道，提升税后交货和成本、保险费加运费等出口能力 [7] - 计划把业务扩展到阿根廷、巴西，以及越南、印度和巴基斯坦等亚洲国家 [7]

美国假日购物季消费表现与潜在趋势 - 网络周在线销售额创纪录，达到442亿美元 [2] - 消费者信心在11月再次下滑，但支出数据强劲 [2] - 全美零售联合会首席经济学家指出，消费者情绪与实际支出已脱节约五年，大幅萎缩情况少见 [4] 消费者行为与心态变化 - 塔吉特和沃尔玛的顾客减少了冲动消费 [2] - 利用“先买后付”短期借贷的消费者数量创历史新高 [2] - 认为自己有能力购买日常必需品的消费者比例在上个月下降了4个百分点 [3] - 超过三分之二的潜在购物者表示，关税带来的价格影响会改变其购物习惯 [3] - 消费者正试图让每一分钱花得更有价值，通过消费降级缓解低落的情绪，但并未停止消费 [5] 零售商策略与市场动态 - 亚马逊和其他零售商将折扣范围扩大到电池和清洁用品等日常用品 [2] - 感恩节折扣力度很大，表明消费者需要比平时更多的动力才会消费 [3] - 折扣填补了消费者情绪焦虑与消费能力之间的鸿沟 [3] 行业面临的潜在压力与风险 - 对创纪录营收数据应持保留态度，成本已因关税上升，且富裕购物者全年支撑零售业 [2] - 中低收入消费者已是“强弩之末”，在提前消费应对关税成本后，零售支出已趋于平缓 [4] - 家庭财务状况出现“缓慢侵蚀”，表示有足够储蓄应对紧急情况的购物者比例同比下降 [4] - 消费者疲惫的影响更可能在假日购物季后的几个月显现，新年将面临关税、政府关门及食品券福利暂停等压力 [4] - 可能影响消费的裁员在假期后预计将变得更加普遍 [4]

美国假日购物季线上销售表现 - 美国“黑五周末”线上消费额达到创纪录的442亿美元 [2] - 实体店铺可比销售数据尚未公布 [2] 销售数据强劲背后的驱动因素 - 销售额上升主要因商品成本上升推动，而非消费者热情增加 [2] - 商品成本上升的部分原因是关税影响 [2] 消费者购物行为变化 - 消费者减少冲动消费，更侧重购买打折的日用必需品 [3] - 更多消费者使用“即买即付”服务借入短期债务用于购物 [3] - 零售商对电池、清洁用品等日用品推出更大折扣以迎合需求 [3] - 超过三分之二的美国购物者表示关税影响其购物行为，促使提前购买或减少购物量 [3] 消费者财务状况与情绪 - 认为自己有能力负担日常必需品的美国消费者比例同比下降4个百分点 [3] - 有足够储蓄应对突发事件的美国购物者比例正逐年下降 [5] - 消费者情绪反映焦虑，行为反映能力，折扣填补两者差距 [4] 行业对消费趋势的评估 - 低收入和中等收入消费者“已被榨干”，此前零售支出平稳部分因提前消费行为 [5] - 消费后继乏力情况更可能在假日购物季后显现，因面临关税、政府停摆等压力 [5] - 消费者可能一次性大量消费后收缩开支，描绘出越来越焦虑的画面 [6]

展会概况 - 第22届中国—东盟博览会全部进境展品已运抵南宁 展会将从9月17日持续至21日[1] - 南宁海关共监管来自东盟国家133家参展商的货物 展品主要包括特色食品、护肤品、服饰箱包及家居用品[1] - 约30%的东盟参展企业或产品系首次亮相东博会 包括文莱水产品和咖啡豆、马来西亚清洁用品等[1] 贸易数据 - 2004年至2024年间广西对东盟进出口额从82.9亿元增长至3974.8亿元 累计增长46.9倍[1] - 2024年前8个月广西对东盟进出口2750.9亿元 同比增长12.9%[1] - 东盟持续稳居广西第一大贸易伙伴地位[1] 海关便利措施 - 海关实施15条便利措施保障进境展品高效通关 包括设置展览品专门通道和简化食品化妆品参展手续[1] - 措施确保展品快速进境和顺利布展[1] 平台作用 - 东博会自2004年首次举办以来 已成为中国与东盟国家开展更广泛领域经贸合作的重要平台[1]

展会物流与通关 - 第22届中国—东盟博览会全部进境展品已于9月15日运抵南宁国际会展中心 [1] - 南宁海关实施15条便利措施保障展品高效通关 包括设置专门通道和简化食品化妆品参展手续 [1] - 海关共监管来自东盟国家133家参展商的货物 主要为特色食品、护肤品、服饰箱包及家居用品 [1] 参展商与展品特点 - 约30%的东盟参展企业或产品系首次亮相东博会 [1] - 首次亮相的产品包括文莱的水产品和咖啡豆、马来西亚的清洁用品等 [1] 经贸合作成果 - 东博会推动中国—东盟自贸区从1.0版升级到2.0版 并持续向3.0版迈进 [2] - 2004年至2024年间 广西与东盟进出口额由82.9亿元增长至3974.8亿元 增长46.9倍 [2] - 今年前8个月 广西对东盟进出口额达2750.9亿元 同比增长12.9% [2] - 东盟持续稳居广西第一大贸易伙伴地位 [2]

行业背景 - TikTok电商在东南亚月活用户突破4亿 电商交易额增长预测位列全球第一[5] - 东南亚市场与十年前中国电商市场高度相似 智能手机普及率超过80% 用户日均使用时长超过2小时 电商渗透率快速提升[5] - 宠物经济赛道年复合增长率超过20% 成为最具爆发力的细分市场之一[5] 市场细分 - 主粮与零食类作为刚需品类占据整体需求45%以上[6] - 清洁用品如猫砂尿垫等高复购品类占比30%[6] - 健康护理类产品如益生菌驱虫药等年增速超过100%[6] - 猫经济显著超越狗经济 泰国和马来西亚养猫人群占比超过60%[6] 运营策略 - 货架场占比高达30-40% 为擅长货架运营的商家提供机会窗口[7] - 宠物类目平均ROI达4-6倍 远高于国内水平[7] - 成功商家采用货架+内容双轮驱动模式 通过优化搜索关键词和达人短视频实现增长[7] - 东南亚用户对内容要求相对简单 接地气的真实场景比精心制作的棚拍效果更佳[7] 产品特征 - 爆品包装需符合当地审美 莫兰迪色系和萌系设计最受欢迎[8] - 大促期间性价比是关键 产品卖点必须清晰[8] - 东南亚消费者退货率极低 宠物类目退货率不到2%[8] - 本地化运营是成功关键 需进行包装文字产品说明营销素材的本地化改造[8] 生态建设 - 东南亚达人生态日趋成熟 达人履约率超过80%[8] - 商家可通过联盟广场批量联系达人 参与平台线下达人对接会[8] - 运营团队可在国内完成所有操作 包括店铺运营达人对接广告投放客服管理[8]