婴配粉市场 - 一季度国内婴配粉市场销售额同比增长2.3%，过去12个月同比收缩0.9% [1] - 龙年生育意愿增强带动2024年出生人口954万人，结束连续七年下降趋势 [1] - 2024年结婚登记对数下降超20%，预示新生儿数量可能继续减少，竞争重心转向大童市场 [2] - 一季度天猫婴配粉销额增长13.7%，京东增长12.6%，线上渠道增速显著 [2] - 超高端+产品同比增长13.3%，市场份额达33.2%，超高端市场占比31.2% [3] - 飞鹤超高端产品星飞帆卓睿销售额同比增长60%以上，达67亿元 [4] - 高端婴配粉品牌采取控价策略，保持线上、线下价格统一 [4][5][6] 跨境电商 - 2024年我国跨境电商进出口约2.71万亿元，同比增长14%，占货物贸易进出口总值的6.2% [9] - 跨境电商出口约2.15万亿元，同比增长16.9%，占货物贸易出口总值的8.5% [9] - 主要出口目的国为美国（36.2%）、英国（11.7%）、德国（5.7%） [9] 食品饮料行业 - 海天味业H股发行价定为每股36.3港元，额外发行1579.42万股H股 [12] - 洽洽推出羽衣甘蓝味瓜子，售价98g*1袋/14.9元 [14] - 黑芝麻因控股股东非经营性资金占用和违规担保收到广西证监局警示函 [15] 餐饮行业 - 星巴克签署30亿美元新信贷协议，2030年到期并可额外增额10亿美元 [16] - 星巴克中国与迪士尼《疯狂动物城》合作推出三款联名冰摇茶，售价26-32元/大杯 [17] - 巴奴火锅申请赴港IPO，2024年收入23.073亿元，净利润1.229亿元 [18] 零售与时尚 - 周大福拟发行88亿港元可换股债券，用于黄金首饰业务发展及门店升级 [19] - 纽约女装品牌Ulla Johnson在Harrods开设首家英国零售店 [18] 文娱与玩具 - 速卖通海外618期间发售Labubu限量版新品，包括盲盒毛绒玩具等 [19] - 宁波海关查获2万多个假冒Labubu毛绒玩具 [21]

公司管理层与战略 - 张展红于2024年11月1日加入荷兰皇家菲仕兰担任专业营养品中国总裁，拥有超过十年婴幼儿配方奶粉品牌在华业务管理经验 [1] - 上任后提出"全员看店"要求，并通过"聚焦、敏捷、凝聚力"战略做大做强核心业务 [1][2] - 计划聚焦奶源优势、加大研发投入、完善产品线、拓展细分品类、稳健推进渠道建设 [16] 市场表现与行业地位 - 2024年皇家美素佳儿三段产品成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU销量冠军，年销售超1000万罐 [3] - 2025年第一季度美素佳儿市场占有率位列第三，国际品牌中排名第一 [3] - 2024年专业营养品收入同比增长6%至12.18亿欧元，营业利润同比增长16.4%至2.27亿欧元 [9] - 中国业务继续保持双位数增长，成为公司整体业绩增长重要引擎 [9] 行业趋势与市场变化 - 2024年中国婴配粉线下销售额同比下滑9.8%，销售量下滑9.4%，均价下滑0.3% [4] - 2024年结婚登记对数下降超20%，预示新生儿数量可能继续减少 [5] - 2024年出生人口954万人，结束七年下降趋势实现小幅回升 [9] - 婴配粉品类增速从2024年-5.9%回升至2025年一季度-0.8%，一段和二段产品呈现正增长 [10] - 线下渠道接近双位数跌幅，线上业务双位数增长，跨境业务增长22% [10] - 低线城市生育率好于高线城市，下沉市场重要性提升 [11] 产品结构与消费趋势 - 2025年1-4月超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场占比达33.2% [13][14] - 皇家美素佳儿主打免疫、消化、乳铁蛋白卖点已被多数消费者接受 [15] - 家长更愿意花钱，超高端产品成为市场主流 [12][13] 渠道策略与价格管理 - 线下门店约10万家，强调系统化、精细化管理 [18] - 注重渠道平衡与稳健，避免价格战 [17][19] - 努力实现线上线下价格统一，确保渠道共赢 [21] - 与电商平台合作推出旺玥儿童奶粉取得高端化成功 [20] 竞争环境与应对措施 - 国产品牌通过生育补贴推广超高端产品，但导致市场价格混乱 [23] - 公司暂未调整产品组合和价格矩阵策略 [21] - 计划评估其他解决方案应对生育补贴影响 [25]

市场趋势 - 婴配粉市场正走向超高端产品为主导，2025年1-4月全渠道同比增长2.3%，线下同比下滑1.4%，线上同比增长12.3% [1] - 超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端同比增长2%，中低端市场同比增长2.7% [2] - 超高端+市场占比达33.2%，超高端市场占比31.2%，高端市场占比24.2%，中高端市场占比8.6%，中低端市场占比2.7% [2] - 2024年中国婴配粉线下销售额同比下滑9.8%，销售量同比下滑9.4%，平均价格同比下滑0.3% [9] - 线上业务双位数增长，跨境业务实现22%的正增长 [12] 外资品牌表现 - 菲仕兰旗下皇家美素佳儿三段产品成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU销量冠军，年销售超1000万罐 [2] - 2025年第一季度美素佳儿市场占有率位列第三，国际品牌中位列第一 [2] - 达能在华市场份额显著增长，爱他美领熠系列表现突出 [10] - 雀巢中国婴配粉业务实现高个位数增长，惠氏启赋业务恢复增长 [10] - 菲仕兰专业营养品2024年收入同比增长6.0%至12.18亿欧元，营业利润同比增长16.4%至2.27亿欧元 [17] 国产品牌表现 - 飞鹤2024年营收207.5亿元同比增长6%，归母净利润35.7亿元同比增长5.3%，婴配粉收入190.6亿元同比增长6.6% [3] - 飞鹤超高端产品星飞帆卓睿销售额同比大幅增长60%以上达67亿元 [3] - 飞鹤以17.5%市场占比位列国内市场第一 [4] - 消费者对国产婴配粉品牌信任度增加，2024年国产品牌市占率达60% [28] - 飞鹤市占率排名第一(17.5%)，伊利第二(16.3%)，达能第三(15.0%)，雀巢第四(9.9%)，菲仕兰第五(7.6%) [28] 渠道策略 - 飞鹤投入12亿元专项生育补贴，符合条件的家庭可获得不少于1500元补贴 [18] - 伊利落地16亿元生育补贴，符合条件的孕期家庭户均补贴不少于1600元 [18] - 菲仕兰采取平衡稳健策略，尽量实现线上线下价格统一 [21][22] - 菲仕兰未计划调整产品组合和价格矩阵策略 [23] - 飞鹤伊利通过生育补贴打开市场，菲仕兰则注重产品创新和渠道管控 [18][19][21] 行业背景 - 2024年中国出生人口数量954万人，结束连续七年下降趋势实现小幅回升 [11] - 龙年生育意愿增强和疫后生育补偿效应带动行业回暖 [11] - 婴配粉品类增速从2024年-5.9%回升至2025年一季度-0.8% [11] - 下线城市生育率好于上线城市，下沉市场重要性提升 [13] - 家长更愿意在婴配粉上花钱，超高端市场外资品牌优势明显 [14][15]

婴配粉市场 - 婴配粉市场全渠道2025年1-4月同比增长2.3%，其中线下下滑1.4%，线上增长12.3% [1] - 超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场下滑4.8%，高端市场下滑14.6%，中高端增长2%，中低端增长2.7% [1] - 超高端+市场占比达33.2%，超高端市场占比31.2%，高端市场占比24.2%，中高端市场占比8.6%，中低端市场占比2.7% [1] - 2024年婴配粉线下销售额同比下滑9.8%，销售量下滑9.4%，平均价格下滑0.3% [1] 飞鹤业绩 - 2024年飞鹤营收207.5亿元同比增长6%，归母净利润35.7亿元同比增长5.3% [2] - 婴配粉收入190.6亿元同比增长6.6%，超高端产品星飞帆卓睿销售额增长60%以上达67亿元 [2] - 超高端产品占婴配粉比例从2016年22%提升至2024年75% [2] 外资品牌表现 - 达能在华市场份额显著增长，超高端爱他美领熠系列表现突出 [3] - 菲仕兰核心品牌美素佳儿2024年中国市场保持双位数增长 [3] - 雀巢中国婴配粉业务2024年实现高个位数增长，惠氏启赋业务恢复增长 [3] 农业 - 2025年5月温氏股份销售肉鸡1.08亿只收入24.95亿元，毛鸡销售均价10.75元/公斤 [9] - 温氏股份5月销售生猪315.54万头收入53.23亿元，毛猪销售均价14.68元/公斤 [9] - 正虹科技5月销售生猪0.84万头环比减少25.25%，同比减少35.48% [10] 食品饮料 - 百胜中国将符合条件的供应商票到付款时间缩短三分之一 [11] - 娃哈哈2025年初以来已关停18家非宏胜系分厂生产线 [12] 电商零售 - 淘宝天猫推出"极速上门"物流服务，首期联合顺丰公测 [13] - 淘宝商家可在聊天框查看买家近30天自家店铺浏览记录 [14] 旅游出行 - 滴滴2025年一季度核心平台订单量42.47亿单同比增长13.4% [15] - 中国出行总订单量32.58亿单同比增长10.3%，国际业务总订单量9.89亿单同比增长24.9% [15][16] 日化 - 宝洁公司计划两年内削减7000个非制造岗位，占比15% [17] 奢侈品 - 普拉达收购意大利皮革公司Rino Mastrotto 10%股份，增强生产流程控制 [18] 文娱 - 快手可灵AI与网易《逆水寒》手游合作，内置AI视频生成技术 [19]

婴配粉市场趋势 - 婴配粉市场正在走向超高端化，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端同比增长2%，中低端市场同比增长2.7% [1] - 超高端+市场占比达到33.2%，超高端市场占比31.2%，高端市场占比24.2%，中高端市场占比8.6%，中低端市场占比2.7% [1] - 2025年1-4月婴配粉全渠道同比增长2.3%，线下同比下滑1.4%，线上同比增长12.3% [1] - 2024年婴配粉线下销售额同比下滑9.8%，销售量同比下滑9.4%，平均价格同比下滑0.3% [1] 飞鹤业绩表现 - 2024年飞鹤营收207.5亿元，同比增长6%，归母净利润35.7亿元，同比增长5.3% [2] - 婴配粉收入190.6亿元，同比增长6.6%，超高端产品星飞帆卓睿销售额同比增长60%以上，达67亿元 [2] - 经典星飞帆系列收入58亿元，同比下跌，卓睿超越经典星飞帆成为最大单品 [2] - 超高端产品占婴配粉比例从2016年的22%提升至2024年的75% [2] 外资品牌表现 - 达能在华市场份额显著增长，对超高端爱他美领熠系列表现满意 [3] - 菲仕兰核心婴配粉品牌美素佳儿2024年在中国市场保持双位数增长 [3] - 雀巢中国2024年婴配粉业务实现高个位数增长，惠氏启赋业务恢复增长，成为业绩最大贡献者 [3] 行业战略方向 - 基于新生儿数量减少，超高端化成为婴配粉巨头的最重要战略 [3]

公司战略与业务表现 - 公司业务收入连续四年实现双位数增长，2024年专业营养品业务收入增至12.18亿欧元，运营利润增至2.27亿欧元 [1][2] - 公司提出"聚焦、敏捷和凝聚力"三大核心策略，聚焦核心业务如婴配粉，强调牧场和奶源优势，敏捷化运营以加快新品推出，强化团队凝聚力 [1] - 美素佳儿品牌在中国市场表现强劲，第一季度在婴幼儿配方奶粉市场占有率位列第三，国际品牌中排名第一 [2] 行业趋势与市场表现 - 2024年婴配粉整体销售额同比下降5.9%，但第一季度降幅收窄至0.8%，一二阶段婴配粉和超高端奶粉销售额实现正增长，主因中国消费者对龙宝宝的偏好 [2] - 行业呈现阶段性回暖，但新生人口数量承压，消费者更注重品质和体验，下线市场增速快于上线市场，线上渠道表现优于线下，高端市场增速超过中端市场 [2] 中国市场布局 - 中国市场是公司核心业务增长的重要来源，未来将加大在华投资，考虑将产品检测环节本地化以提升新品推出效率 [3] - 公司在中国提供全生命周期营养品，包括婴幼儿营养品、儿童营养品和运动营养，近年发展稳健 [2]

公司管理层与战略调整 - 张展红出任菲仕兰专业营养品中国总裁近8个月，此前曾在惠氏、达能等奶粉企业负责市场销售业务 [1] - 公司中国区连续4年实现双位数业绩增长，但行业竞争加剧促使内部提出"聚焦、敏捷和凝聚力"三大核心策略 [1] - 聚焦策略包括强化牧场、奶源等核心优势的消费者沟通，敏捷策略侧重快速响应市场需求并加速新品推出，凝聚力策略旨在提升团队效能 [1] 行业动态与市场表现 - 2024年婴配粉行业整体销售额下降5.9%，2025年Q1降幅收窄至0.8%，其中一二阶段奶粉及超高端品类实现正增长 [2] - 行业回暖部分归因于中国消费者对龙宝宝的偏好，但结婚登记数同比下降20%至610万对仍对未来出生率构成压力 [2] - 新生代父母更关注奶源品质、功能属性及情绪价值，公司推出视频化服务热线增强消费者互动 [2] 财务数据与区域发展 - 2024年公司总收入下降1.1%至129亿欧元，但营业利润增长至5.27亿欧元，净利润增至3.21亿欧元 [3] - 专业营养业务收入同比增长6%至12.18亿欧元，运营利润大增16.4%至2.27亿欧元，主要受中国美素佳儿品牌驱动 [3] - 中国作为核心市场将获得更多自主权，考虑将产品检测环节本地化以提升新品效率 [3]

已连续四年实现双位数增长的菲仕兰中国专业营养品业务，在今年一季度依然拿到了远超预期的成绩，并有信心将这一高增速"五连"。 且与一些依靠渠道激进扩张、卷价格抢存量、扩充SKU缓解短期压力的手法不同，菲仕兰中国不想做任何关于产品矩阵、价格策略或渠道体系的冒进。 "行业里砸价非常普遍，我们要学习友商的教训，平衡好渠道。"履新7个月的荷兰皇家菲仕兰专业营养品中国总裁张展红透露，2024年皇家美素佳儿三段产品实现超1000万罐的销 量。面向3岁以上儿童的旺玥系列，也成为该品类增长最快的高端儿童奶粉。 由此，在婴配粉阵营的稳健成长态势下，菲仕兰中国对于成人营养赛道，抱着"择机进入"的谨慎态度。 "需首先要考虑这一品类渗透率、消费弹性和量不够的背景。"点出成人营养业务难点的张展红，也一并指出下游乐见渠道复用、延长用户生命周期的意愿。"一如母婴店渠道希望 妈妈们不要只于孩子1-3岁期间，才在店里短暂停留。我们想让每个零售客户和我们共赢，而不是单赢、他赢。" 多个内外资奶粉品牌回暖，皇家美素佳儿三段去年卖出超1000万罐 雀巢大中华大区在去年经历了最大增长贡献者从糖果变为婴儿营养业务的转变——其去年一季度时，惠氏的销售额和市场 ...

中国奶商指数报告核心发现 - 2025年中国奶商指数得分67分 公众喝奶意识持续高位 喝奶知识明显提升 进入提质升级新阶段 [1] - 喝奶意识指标中重要性判断得分最高达94 3分 喝奶知识中种类认知得分73 3分 营养成分认知提升13% [2] - 喝奶行为中购买习惯得分73 5分 但购买习惯和摄入频次均下降5% 每周喝奶5天以上人群占比从75 7%降至71% [2] - 47%消费者乳制品消费增加 23 1%减少 消费下降主因包括饮食习惯改变(34 4%) 品质未达预期(31 3%) 植物基替代品出现(28 1%) [2] 乳制品消费四大趋势 - 免疫力受Z世代关注 青睐添加乳铁蛋白等功能性成分产品 [3] - 松弛感消费兴起 44 6%Z世代在放松享受场景购买乳制品 [3] - 质价比主导 消费者关注奶源 营养成分 环保等细节 [3] - 随心购流行 轻量 即时 场景化消费特征显著 [3] 新生代父母喂养特征 - 新生代父母(90/00后)喂养奶商指数72 6分 为乳制品消费主力 [6] - 62 1%父母不知宝宝每日科学饮奶量标准 知识储备不足制约科学喂养 [6] - 乳制品功能需求前三为身高发育(71 9%) 骨骼健康(69 3%) 免疫力提升(64 4%) [7] - 60%父母将"营养成分丰富度"作为配方奶粉首要考量 38 8%重视乳铁蛋白免疫作用 [7] 菲仕兰市场表现与战略 - 公司婴幼儿奶粉在国际品牌中市占率第一 美素佳儿3段年销超1000万罐 成单一SKU销量冠军 [8][9] - 2025年一季度行业增速从-5 9%回升至-0 8% 1段2段奶粉正增长 超高端品类与跨境电商增长显著 [8] - 战略重点包括：强化全产业链奶源优势 加大研发投入完善产品线(如推出有机新品"皇家美素佳儿莼悦") 拓展免疫力/消化赛道优势 加强渠道建设覆盖30省市3万家门店 [8][9][10] - 公司对2024年业绩保持双位数增长有信心 [1][8]

Z世代的消费者正在改变中国奶粉市场竞争逻辑。 5月30日晚，履新7个月的荷兰皇家菲仕兰专业营养品中国总裁张展红首次接受媒体专访时表示，目前国内奶粉市场阶段性回暖趋势明显，但持续性尚难判 断，而且随着市场消费需求的快速转变和竞争的持续加剧，奶粉市场逻辑也正在重构，菲仕兰计划下一阶段将继续加大在华投资，以便于更贴近本地市场。 "中国奶粉市场的下滑趋势正在明显减缓。"张展红表示，在龙年生育回暖的带动下，中国奶粉行业的数据正在呈现一些积极的改变。国内婴幼儿配方奶粉 （婴配粉）品类销售额增速跌幅已经从2024年的-5.9%收窄至2025年一季度的-0.8%。而且，一段、二段奶粉（适合0-12个月婴幼儿产品）都呈现正增长态 势。此外，跨境渠道中，婴配粉的增长也从2024年的22%增长至今年一季度的34.5%。 值得注意的是，高端化、功能化的新趋势也在国内奶粉市场引发了新一轮配方竞赛。2024年以来，包括进口主要品牌雀巢、达能，以及国内头部企业飞鹤、 君乐宝等都在加速新技术和新配方产品上市。 在独立乳业分析师宋亮看来，在婴配粉供给饱和的局面下，市场竞争已经从品牌、价格和渠道等基础层面，转向精细化营养、专业科研层面，来实现差 ...