人形机器人在汽车销售领域的应用现状 - 小鹏汽车自主研发的人形机器人IRON在2025年慕尼黑车展展示手冲咖啡技能 并在深圳4S店作为产品专员上岗 能够介绍车型、递水、开车门及交付钥匙[2] - 奇瑞汽车将人形机器人Mornine（墨茵）投放至马来西亚等海外4S店 具备多模态感知、自主路径规划及大模型交互能力 可执行迎宾、讲解、问答等任务[3] - 智元远征A2人形机器人在上海永达汽车4S店承担车型介绍、车辆交付及竞品比较工作 并与上汽荣威等车企在车展现场互动[4] 技术能力与成本挑战 - 人形机器人目前主要承担营销功能 实际对话能力不足以替代人工销售 中科院研究员指出其应用主要为展示技术实力引发消费者兴趣[6] - 奇瑞墨茵通过4S店试点完成自主开车门操作 成为业内首款实现复杂物理交互的具身智能机器人[7] - 主流人形机器人单价普遍超过10万美元 智元远征A2青春版售价16.8万元 奇瑞墨茵高配版售价约30万元 成本问题显著[8] AI技术在汽车营销中的深度应用 - 多模态生成式AI广泛应用于汽车营销 汽车之家推出AI营销大脑等5大数科产品线 覆盖智能决策、内容生产、用户触达及销售赋能全链路[10] - AI技术实现营销资源智能匹配 包括对销售人员评分分配高质量线索 以及优化门店与消费者匹配策略[11] - 汽车之家空间站引入AI买手"家家" 融合大模型与3D交互技术 提供车型对比、技术解析及优惠政策等核心信息支持[10]

公司战略与愿景 - 公司于8月21日在上海举办首届合作伙伴大会 加速具身智能商业化进程 推动行业从技术探索迈向规模化商业应用 [1] - 公司策略聚焦量产通用人形机器人 构建全栈软硬件平台 拓展工业/商业/家庭场景 [1] - 公司提出2025年为具身智能转折点 将其定位为继手机和汽车后的未来智能终端 [1] 技术体系与产品布局 - CTO提出"1+3"全栈技术战略：一个机器人本体和三大核心智能（运动智能通过Sim2Real学习实现稳定快速运动 交互智能实现1秒多模态响应 操作智能通过真机学习实现精准抓取） [2] - 展示三大产品系列：远征A2（行业首款获全球安全认证的商业化全尺寸人形机器人） 元始G1（工业/商业数据任务） 灵犀X2（1.3米表演教育智能机器人） [2] - 发布LinkCraft AI机器人内容工具和灵犀X2-W轮式双臂作业原型机 [2] 生态建设计划 - 通过三方面实现生态共建：开源中间件AimRT 数据集及灵渠OS系统 推动产业协同的一体化战略 启动"智元计划A"三年孵化50+早期项目 构建千亿规模生态 [1] - 生态战略采用类似华为的互利合作模式 形成研发-供应链-应用场景的闭环价值链 [3] - 已与上市公司合资创立机器人企业 投资覆盖研发 制造 组装 代工的上中下游企业 [3] 商业化进展与目标 - 聚焦8大应用场景：接待导览 商演活动 智能制造 物流运输 安防巡检 清洁服务 数据采训 科研教育 [2] - 2025年合作伙伴政策将分层次向优质伙伴直接输送高端资源 [3] - 目标三年部署10万台以上通用机器人 支持100+自主任务 构建开放生态 [3] 供应链体系 - 参与生态的上市公司包括中大立德 领益智造 富临精工 蓝思科技 均普智能 奥比中光 汉威科技 卧龙电驱 长盈精密 超捷股份等 覆盖执行器关键部件 多类传感器 AI模型与芯片 结构件 T1组装与代工环节 [4] - 绿的谐波和双环传动是多数机器人厂商（特斯拉 优必选 智元 宇树 Figure AI等）的供应商 [4] - 三花智控和拓普集团是特斯拉T1供应商 [4]

公司战略与目标 - 公司将出货量作为主牵引方向 预计今年数千台出货 明年数万台出货 未来几年达到年产几十万台规模 [3][4] - 渠道体系从大客户直销为主转向伙伴优先 明年目标70%销售通过合作伙伴进行 剩余部分来自线上电商 [5] - 公司基于"在没有任何收入情况下正常业务保持三年经营"的底线思维规划现金流 [6] - 公司马上启动新一轮融资 预计年底完成C轮融资 希望引入国际产业方支持国际化 [6] - 公司与高瓴联合成立规模数亿元的具身智能产业基金 年内筹建更大规模CVC [6] 产品与技术布局 - 公司展示七大落地场景包括展厅接待 料箱转运 文娱表演 科研教育 物流分拣 数据采集训练 机器狗/商业清洁 [1][11] - 确定今年具身智能可落地的七大场景 均以现有技术能落地并做好 [11] - 公司认为应该展示客户场景实际使用工况而非运动会表演 避免资源消耗和研发主线打断 [15] 合作伙伴生态 - 举办首届合作伙伴大会吸引近2000名合作伙伴报名 最终邀请小几百家合作伙伴和股东到场 [2] - 与十多家上市公司成立合资公司包括博众精工 大丰实业 卧龙电驱等 [8] - 合作企业分为三类：有应用场景的头部企业如富临精工 大丰实业 技术服务企业如软通动力 技术专家型企业如灵西科技 [9] - 四季度将在海外组织合作伙伴大会加快国际化步伐 [6] 资本运作与争议回应 - 公司收购A股上市公司上纬新材 被指"走捷径" [13] - 回应称具身智能需要全方位创新包括资本层面创新 符合国家支持方向和新国六条政策 [14] - 强调通过资本创新更快利用资金和市场支持 加速产品研发 [14]

公司战略与目标 - 公司将出货量作为主牵引方向 预计今年数千台出货 明年数万台出货 未来几年达到年产几十万台规模 [4] - 渠道体系从大客户直销为主转向伙伴优先 明年目标70%销售通过合作伙伴进行 剩余部分来自线上电商 [4] - 与十多家上市公司成立合资公司 包括博众精工 大丰实业 卧龙电驱等 共同探索具身智能应用场景 [6][7] - 确定今年可落地的七大具身智能场景：展厅讲解接待 文娱表演 料箱转运 科研教育 物流分拣 数据采集训练 机器狗/商业清洁 [8] 融资与资本运作 - 公司基于"无收入情况下维持三年经营"的底线思维规划现金流 [4] - 近期获得LG电子和韩国未来资产集团战略入股 即将启动C轮融资 预计年底完成 [4] - 与高瓴联合成立数亿元规模的具身智能产业基金 年内筹建更大规模CVC [5] - 计划四季度在海外举办合作伙伴大会 加快国际化进程 希望引入国际产业方提供资源支持 [5] 产品与技术展示 - 首届合作伙伴大会展示远征A2人形机器人和四足机器狗D1 应用于迎宾 巡检等任务 [1] - 百台机器人亮相现场 展示七大落地场景包括展厅接待 料箱转运等 [1] - 大会吸引近2000名合作伙伴报名 最终邀请小几百家合作伙伴和股东到场 [3] 行业定位与争议回应 - 具身智能行业具有头部聚集效应 出货量大的企业即为头部 [4] - 回应"借壳"争议 称具身智能需要全方位创新 包括资本层面创新 符合国家政策导向 [9] - 解释缺席机器人运动会原因 称应展示真实客户场景工况 避免资源消耗和研发主线打断 [9]

公司战略与融资 - 公司已完成对A股科创板公司上纬新材63.62%的控股[1] - 融资能力强劲 可随时启动融资 计划年底启动C轮融资并引入国际产业方[8] - 当前无营收 但现金流可支撑三年运营[8] - 未来三年计划投入数十亿资金孵化50个早期项目 已投15个早期项目 年化收益达8倍[8] - 启动"智元A计划" 目标三年内打造千亿级产业生态[8] 产品与商业化 - 2024年计划出货几千台机器人 2025年出货数万台 未来目标每年出货几十万台[8] - 商业化路径优先ToB场景 后续拓展ToC市场[8] - 落地场景从简单环境+简单任务逐步过渡到复杂环境[8] - 当前销售以直销为主 但计划2024年渠道占比提升至30% 2026年达到70%以上[8] - 重点布局展厅讲解接待和文娱表演场景 已与马来西亚i-city等国际伙伴签约[56][57] 技术研发与突破 - 团队规模超1000人 平均年龄31岁 其中75%为研发人员[8] - 研发投入中2/3聚焦AI算法 1/3专注机器人本体技术[8] - 实现24小时连续自主行走 突破极端环境适应性（地表温度61℃）[20][21] - 实验室测试已达连续行走3000小时 批量测试完成360小时无异常 正进行720小时测试[22] - 开发视觉SLAM与激光雷达融合方案 强化感知精度与安全性[36][38][39] - 发布动作驱动世界模型开源平台Genie Envisioner 采用3000多小时真实机器人数据训练[25][26] 数据战略与行业合作 - 行业处于数据早期阶段 公司通过杭州湾具身智能创新中心推动数据标准化与产业化[28][29] - 计划1-2年内积累大规模真实数据 目标达到大语言模型数据规模[29] - 采用"数据金字塔"策略 结合互联网数据与真机数据优化模型性能[35] - 与上市公司深度合作 借助其行业资源与资金加速落地[49] - 平台化开发生态 包括开源AMRT框架和AimIO嵌入式系统[45] 国际化进展 - 出海双路径并行：科研教育（北美合作）与商业化（东南亚、日韩、中东）[55][56] - 与英伟达、Skill AI达成数据驱动领域合作[55] - 东南亚市场进展最快 已落地马来西亚主题乐园机器人项目[56] 成本与效率优化 - 工业场景ROI回收周期因地区而异：绵阳约3年 上海约2年 海外可缩短至1年[59] - 通过客户协同优化作业效率 例如料箱转运时间从160秒压缩至40秒[60] - 与富临精工合作降低关节成本 推动整机成本下降[61]

科技与艺术融合 - 中央美术学院团队以二进制数字"0"和"1"为核心设计会徽 构建动态奔跑机器人形态 隐喻技术发展无限可能 [2] - 人机时装秀采用数字化设计和智能制造技术 针对机器人独特结构量"机"定制 融合传统美学与当代科技 [3] - 服装设计运用光固化 FDM 织物3D打印等技术 展现中式建筑 花卉 非遗技艺等文化意象 [3][4] 机器人技术突破 - 光谷东智与北京舞蹈学院以《秦俑魂》舞蹈获群体舞蹈金牌 9台"光子"机器人与1名舞者协同表演 得分92.54 [7] - 团队优化硬件和算法 加大电源和驱动电机功率 优化上下肢动作协调 实现稳定舞蹈呈现 [7] - 智元机器人提供远征A2本体及核心算法 光谷东智二次开发完成群体协同与动作定制 实现精确动作轨迹与音乐卡点 [8] 产品性能与应用 - "小顽童"(N2)机器人以轻巧仿生结构设计 通过18个高性能关节实现灵活运动 膝关节扭矩达150N.m [9] - 该机器人在自由体操赛项以领先第二名20多分优势夺冠 在单机舞蹈赛项以0.1分差距获银牌 [9] - 1.7米全尺寸人形机器人高度契合秦俑形象 金属关节冷光与战舞雄浑气势交织 带来强烈视觉冲击 [8] 行业生态与发展目标 - 世界人形机器人运动会旨在打造顶尖赛事品牌 成为全球最高水平人形机器人竞技赛事主办者和标准制定者 [10] - 推动人形机器人运动 协作 智能与场景化应用关键技术跨越式发展 制定运动性能测试及安全规范标准 [10] - 通过赛事和科普活动提升公众认知 连接全球高校 科研院所 企业及投资机构构建可持续产业生态 [10]

公司战略与定位 - 公司定位具身智能机器人为继手机和汽车后的下一代海量智能终端 [1] - 公司采取先To B再To C的商业路线 通过与合作伙伴共建垂直生态实现规模化落地 [3] - 公司启动"智元A计划"创业加速计划 目标三年孵化50+高潜力项目并打造千亿级产业生态 [6] 产品与技术进展 - 已形成远征系列(全尺寸人形机器人)、精灵系列(工业商业多场景)和灵犀系列(全智能灵活机器人)三大产品线 [4][5] - 推出"1+3"全栈技术战略 以机器人为本体构建运动智能 交互智能与作业智能三大能力 [3] - 开源机器人中间件AimRT 百万真机数据集及首个具身智能操作系统"灵渠OS" [6] - 当前机器人已具备轻作业能力 未来一两年将从辅助快速过渡到替代人类水平 [1] 商业化进展 - 2024年1月实现1000台人形机器人量产下线 预计全年有数千台产品下线 [2] - 近期获得1.2亿元大订单 近百台远征A2-W进驻富临精工工厂 成为国内首个工业领域规模化商业应用案例 [2] - 目标未来三年实现十万台级通用机器人规模部署 支持百种任务自主泛化能力 [2] - 2025年以来近乎每月新增一家上市公司合资伙伴 目前已涵盖博众精工 大丰实业 卧龙电驱 软通动力等企业 [2][3] 合作伙伴生态 - 合作伙伴选择标准侧重渠道能力强的企业及能补充未覆盖领域的专业伙伴 [3] - 通过直接投资布局产业链 过去一年投资15个早期项目 年化收益率达8倍 [3] - 构建分层分销体系 通过明确责权利关系和激励机制降低合作门槛 [6] 技术挑战与规划 - 下一阶段挑战在于技术产品化 标准化与封装 实现各行业快速批量复制 [6] - 作业操作问题比运动控制难度高100倍以上 需持续打磨硬件 算法和数据 [7] - 技术尚未进入收敛状态 未来1-2年内硬件整体优化和软件算法系统优化空间仍很大 [6] 市场扩张计划 - 海外市场分两步推进：北美科研教育合作(借助英伟达 Skill AI及学术界资源)及东南亚 日韩 欧洲商业出海 [7] - 2024年9月 10月将发布更大规模 更多场景的工业应用 下半年有多项技术及行业应用展示 [2] 资本状况 - 现金流储备可支撑三年业务发展 即使在没有收入的情况下 [8] - 融资一直比较顺利 属于想融就可以融的状态 [8] - 收购上市公司上纬新材63.62%股份属于资本层面创新 顺应国家政策导向 [7]

行业前景与公司愿景 - 全球正处于具身智能大爆发的前夜 人工智能加速向AGI迈进 2025年具身智能机器人将迎来商用拐点 成为继手机和汽车后的下一代海量智能终端[2] - 公司以通用量产人形机器人为牵引目标 梯次推进工业、商业和家居商用场景落地 最终构建通用智能机器平台应用生态[2] - 目标未来三年实现十万台级通用机器人规模部署 支持百种任务自主泛化能力 构建开放可进化自生长的通用机器人生态系统[8] 技术战略与产品布局 - 采用"1+3"全栈技术战略 以机器人本体为基础 构建运动智能、交互智能、作业智能三大核心能力[6] - 拥有远征/精灵/灵犀三大产品系列：远征A2为业界首款规模化商业部署全尺寸人形机器人 实现2000小时+行走测试及中美欧安全认证；精灵G1具备原生数采与采推一体能力；灵犀X2为1.3米全智能灵动机器人[6] - 发布灵犀X2-W轮式双臂机器人原型 具备全向移动底盘、高自由度双臂、占地不足0.5平方米紧凑收纳及低成本等特性 定位为下一代具身智能作业机器人标杆[8] 生态合作与商业化路径 - 生态共建被列为公司核心战略 通过开源、被集成、资本赋能三大路径汇聚全球创新力量[3] - 推行被集成战略 整合行业头部伙伴研发/市场/交付能力 覆盖讲解接待、文娱商演、工业智造、物流分拣等八大场景[3] - 启动"智元A计划"创业加速计划 目标三年孵化50+高潜力早期项目 打造千亿级产业生态 提供技术支持/融资赋能/场景开放等权益[4] 运营进展与竞争优势 - 实现业界唯一全系列全场景产品布局 构建本体-小脑-大脑软硬全栈技术体系[2] - 通过梯次推进不同场景产品落地 持续突破高质量大客户群 保持强劲业务发展势头[2][3] - 开源机器人中间件AimRT、百万真机数据集 推出首个具身智能操作系统"灵渠OS" 推动行业标准化规模化发展[3]

技术突破 - 机器人实现自主移动与导航避障 适应强光逆光等复杂光线环境 [2] - 极端环境适应能力达到37℃室外气温和61℃地面温度下24小时独立作业 [1][2] - 可靠性通过实验室测试连续行走3000小时和批量测试360小时无异常 可应对突发干扰 [2] - 任务部署便捷性提升至5分钟内完成新任务部署及讲解台词修改 [2] 商业化落地场景 - 公司筛选出七大可落地场景包括展厅讲解 文娱表演 料箱转运 科研教育 物流分拣 数据采集训练 [1] - 今年重点落地机会集中在展厅讲解接待和文娱表演领域 [2] - 与上市公司合作共同推进场景落地 注重产业背景和技术服务优势等五大选择标准 [2] 市场拓展 - 科研教育出海已进入北美市场 [2] - 商业市场瞄准东南亚 日韩 中东地区 并在马来西亚取得初步进展 [2] - 通过24小时户外行走全直播活动展示技术实力 实测气温37℃地表61℃环境下完成作业 [1] 产品进展 - 全尺寸机器人远征A2完成24小时户外行走直播 在高温环境下持续作业 [1] - 机器人实际作业时摄影师更换73人次 而设备独立完成全程 [1]

行业前景与公司战略 - 2025年成为具身智能机器人商用元年 该领域被视为继手机和汽车后的下一代海量智能终端 全球处于具身智能大爆发前夜 [1] - 公司以通用量产人形机器人为牵引目标 打造强智能易协作的软硬件全栈平台 梯次推进工业商业和家居场景落地 最终构建应用生态 [1] - 2024年公司预计实现数千台出货量 未来几年目标达到年产几十万台规模 [1] 产业生态投资计划 - 未来三年投入数十亿元打造千亿级产业生态 孵化50余个早期项目 主要面向机器人领域初创企业和开发者团队 [1] 销售渠道布局 - 当前以大客户直销为主 2025年计划70%销售通过合作伙伴完成 剩余部分通过线上电商 [3] - 与产业合作方成立多家合资公司拓展市场 包括大丰实业 富临精工 软通动力 领益智造子公司 均普智能子公司和东阳光 [3] - 已开发培训体系帮助渠道商掌握具身智能机器人使用 [5] 应用场景落地 - 展示八大应用场景：讲解接待 文娱商演 工业智造 物流分拣 安防巡检 商用清洁 数采训练 科研教育 [7] - 富临精工以药箱搬运为突破点 机器人搬运节拍达人类效率60%-70% 计划通过AMR小车协同实现料箱配送及空箱回收 [7] - 工业场景投资回报周期预计三年 取决于节拍优化速度 场景打磨深度和采购规模成本控制 [7] - 硅基方舟将合作落地大型文旅项目 提供从策划设计到施工运营的一体化服务 不久将在大型项目中批量应用机器人 [7] 硬件技术现状 - 机器人硬件性能存在不足 灵巧手触觉感知未达标 关节力感知能力需提升 安全冗余设计和环境防护硬件有待加强 [9] - 硬件适应温度范围与汽车存在较大差距 汽车工作温度范围为零下40摄氏度到85摄氏度 机器人大部分零部件未达此标准 [9] - 智能电关节2年内迭代4代 但轻量化和负载能力仍需提升 目前未达到大规模量产商用需求 [9] - 车规级标准不足以评价机器人硬件水准 需改进防水防尘能力以适应工厂温度湿度等环境要求 [9]