晚上翻来覆去睡不着，不少人会随手来一片褪黑素，靠吃褪黑素真能解决失眠问题吗？自行用药又会埋下哪些健康隐患？《真相来了》为您揭开失眠用药的 误区。 在快节奏的生活中，失眠成了很多人的困扰，而褪黑素凭借"天然助眠"的标签，成了不少人的常备品。坊间流传着"失眠不要紧，吃片褪黑素就行"的说法， 实际上这种做法存在极大的健康风险。褪黑素并非万能的助眠药，它的作用机理和适用范围，和大家的普遍认知有着本质区别。 首都医科大学附属北京友谊医院神经内科副主任医师 郭芳：褪黑素是人体的松果体分泌的一种激素。它受光线的调节，一般是在晚上九、十点钟分泌增 多，以促进睡眠。它在临床上一般是用在延迟性的昼夜节律失调的失眠患者。 专家表示：市场上售卖的褪黑素属外源性补充剂，仅为"节律调节器"，对倒时差等生物钟紊乱导致的失眠可能有效，但是医生提醒，失眠的种类很多，如果 睡不着是因为焦虑或者其他躯体疾病导致，服用褪黑素不仅没有效果甚至会有很多副作用。 郭芳：长期大量地服用褪黑素，相当于是一直有一个外源性的褪黑素摄入，会抑制体内褪黑素的自然分泌。一旦停药，体内自身分泌的褪黑素，就会受到抑 制，体内的浓度是远远低于生理的所需求的量，就容易出现停药 ...

一、为什么跨境电商是褪黑素进口的"可行性捷径"？ 与需要"蓝帽子"审批的一般贸易进口不同，跨境电商零售进口模式（1210保税备货）在监管框架内，为海外保健品开辟了一条特色通路： 核心优势： 1、免于首次注册/备案：只要产品在《跨境电子商务零售进口商品清单》（正面清单）内，即可暂时免于办理耗时数年、成本高昂的"蓝帽子"，极大降低 了市场准入门槛。 •正面清单管理：产品必须在最新的跨境电商零售进口商品清单内。 •全链路数据对接：电商平台需与海关系统对接，实现订单、支付单、物流单"三单对碰"如实申报。 二、跨境电商进口褪黑素全流程解析（以保税备货模式为主） 对于海外品牌商或进口商，操作可分为三步走： 2、通关效率高，物流体验好：采用"保税备货"模式，商品提前备货至国内保税仓。消费者下单后，清关出区速度极快，可实现"次日达"，体验堪比国内 电商。 3、直达消费者，快速测试市场：通过天猫国际、京东国际等平台直接面向终端消费者，便于新品牌快速建立认知、收集反馈，是试水中国市场的理想方 式。 必须遵守的限制： "个人自用"原则：这是政策红线。所有商品必须直接销售给终端消费者，严禁任何形式的国内二次转售（B2B）。 •交易限 ...

褪黑素产品性质与定位 - 褪黑素产品属于外源性激素补充剂 是一种"节律调节器"而非"催眠药" [1] 褪黑素适用症状 - 对因节律紊乱引起的失眠 如倒时差 轮班工作或睡眠时间延迟综合征可能有一定效果 [1] - 对由于焦虑 压力 抑郁等情绪问题 或慢性疼痛 药物副作用 其他睡眠障碍导致的入睡困难效果有限甚至无效 [1] 褪黑素使用风险 - 长期或过量使用可能影响自身褪黑素的正常分泌 [1]

熬夜与猝死风险关联 - 熬夜本身未必直接导致猝死但会让猝死风险飙升[1] - 连续3天以上每天睡眠不足4小时相当于心跳高速连续运转72小时心肌细胞修复停滞[2] - 睡眠不足时心肌耗氧增加3倍血管痉挛概率提升至平时5倍[2] 高危熬夜行为模式 - 通宵24小时后不补觉会导致血压剧烈升高即使爬一层楼也可能让心脏负荷突破极限[3] - 长期每天睡眠不足6小时叠加高血压糖尿病等慢性病会加速斑块形成[4] - 熬夜后叠加白天高压工作或运动会使去甲肾上腺素瞬间飙升增加心梗风险[6] 心梗前兆识别 - 熬夜后休息12小时仍感起床困难胸口闷痛放射至左肩下巴并冒冷汗手脚冰凉为心梗前兆[6] - 出现恶心想吐走几步路就喘得厉害等症状时应立即休息并拨打120[6] 熬夜定义与生理机制 - 晚上11点到早上6点为最佳睡眠时间晚上12点后入睡算熬夜越晚伤害越大[9] - 褪黑素在晚上11点左右大量分泌凌晨两三点达峰值熬夜会打乱睡眠觉醒周期[8][9] - 睡眠时间不足质量不好节律颠倒均属熬夜[9] 熬夜相关心律失常 - 熬夜时心脏咯噔一下可能是早搏属于常见心律失常[10] - 早搏分功能性与病理性功能性常由情绪紧张过度劳累诱发病理性需心电图检查[11] 熬夜后补救措施 - 熬夜后应及时补觉躺卧可减缓代谢洗热水澡有助深睡眠短时间小憩也有效[13] - 早餐应补充富含B族维生素和蛋白质的低热量食物避免高糖高盐油炸食品[14] - 夜间工作如饥饿可少量进食清淡食物否则尽量不吃因脂肪积累在晚上[15] - 补觉后适量运动如踮脚深蹲或八段锦太极拳等舒缓运动缓解疲劳[16]

涉及的行业与公司 * 行业为保健品行业[1] * 公司为汤臣倍健[1] 2025年第三季度业绩表现 * 公司归母净利润同比增长约14%[2] * 收入同比增长23.45%[4] * 利润从去年同期小幅亏损回升至约1.7亿元[4] * 毛利率同比提升3.2个百分点至68.6%[4] * 销售费用率同比下降10个百分点至44%[4] 业绩增长的核心驱动因素 * 新品推出是核心驱动力 新品贡献收入接近20%[4][25] * 线上渠道针对蛋白粉 钙品类 鱼油 多维系列四大品线进行升级[2][6] * 线下渠道推出钙DK和一盖蛋蛋白粉等新品[6] * 高端氨糖 高纯鱼油等品类明显跑赢大盘[2][7] * 新品有效提高了新客率和优质消费人群占比[2][6] 品牌与渠道表现 * 主品牌如坚毅多表现良好[2][7] * Life Space品牌略有下降[2][7] * 三季度线下增速快于线上 但线上恢复正增长[2][7] * 抖音平台在公司线上销售中占比约20%[4][14] * 京东平台2025年实现正增长 天猫个位数下降 抖音下降约30%[18] 费用与成本分析 * 2025年管理费用率约为7%-8% 较2024年的5%有所上升 主因新办公大楼每年增加6000万元摊销[4][15] * Life Space并购产生的无形资产摊销将在2028年结束[4][15] * 销售费用率因抖音等高费率平台占比提升 短期内降低较难[4][15] 2025年第四季度及全年展望 * 预计四季度收入继续好转 全年收入降幅有望缩窄至个位数[2][8] * 因费用结算周期 SAP系统上线初期业务流暂停及奖金支出增加 四季度利润或不及去年同期[2][8] 未来业务规划与战略重点（2026年及以后） * 公司计划从2026年起以创业心态全线出击 设定更具挑战性的收入目标 可能阶段性牺牲利润[2][9] * 将重点补足品牌投资短板 可能导致利润率暂时走低[2][9] * 业务侧重点将放在线上 因行业高个位数增长主要由线上拉动[21] * 对抖音平台将采取更积极策略 设定高于行业增速的目标[12][20] 渠道策略与应对 * 药店渠道关注精细化运营 提升门店质量而非数量[2][10] * 计划试点经销商合作模式 引入第三方商业公司 推出健力多OTC产品[3][11] * 直播电商已成为重要渠道 抖音平台保持60%以上增长[12] 产品与创新管理 * 公司成立集团新品创新部 每月召开新品大会 由管理层参与决策[4][26] * 新品主要是在剂型 含量及配方上优化迭代[25] * 益生菌产品在跨境和澳洲市场表现良好 国内药店渠道增长有限 计划推出重磅新品[16] 运营管理与风险控制 * 线下经销商库存控制相对合理 超过警戒值便停止发货[19] * 合规管理模式调整 法规部门提供标准化输出 业务负责人自主决策平衡点 提高响应度[23] * 消费降级趋势未显著拖累毛利率 公司通过高质性价比产品而非价格战保持盈利能力[24]

睡眠的核心功能 - 睡眠是维持生命延续的基石，对生存至关重要[1][7] - 促进儿童神经发育和生长素分泌，对长智商和身高特别重要[2] - 帮助恢复日间消耗的体力[3] - 清除白天细胞间隙的代谢废物[4] - 通过整理记忆碎片巩固记忆，对认知功能维持非常重要[4] - 对免疫功能非常重要，睡眠不足易导致感冒生病[5] 睡眠需求与个体差异 - 存在清晨型、夜晚型和中间型等不同睡眠类型，年轻人倾向于晚睡晚起[13] - 判断睡眠是否充足需根据自然醒后的白天精力状况、情绪稳定性和大脑反应速度[11] - 年轻人相对健康的睡眠时间为晚上11点左右到早上7点左右[14] - 不推荐模仿企业家建议的每天只睡四五个小时的间歇式睡眠，会打断睡眠连续性导致认知功能减退[8] - 大数据显示睡得太多和太少都会增加全因死亡率，睡太多增加痴呆和脑血管意外风险[19] 失眠的定义与诊断 - 失眠症状指有条件有机会但睡不着、睡得浅或没有恢复感，慢性失眠障碍需每周超过三天、持续超过三个月并带来功能损害[12] - 采用"三三"原则诊断，躺下超过30分钟未睡着为入睡困难，夜间醒来超过30分钟不能再次入睡或醒来3次及以上为睡眠维持困难[12] - 睡眠能力反映机体衰老程度，上了年纪的人因睡眠能力下降就诊最多[16] 睡眠结构与质量 - 睡眠由快速眼球运动睡眠和非快速眼球运动睡眠组成，非快速眼动睡眠又分为浅睡眠和深睡眠[29][30] - 深睡眠占整夜睡眠15%左右，对恢复体力非常重要，成人7小时睡眠中深睡眠在60分钟到90分钟之间可接受，低于60分钟则太少[30][33] - 睡眠呈周期性，成人每个周期约90分钟，正常由上半夜深睡眠多过渡到下半夜REM睡眠多[33] - 睡够8小时仍觉疲劳的主要原因是睡眠质量不好，睡眠结构不正常，缺乏深睡眠或REM睡眠[29][31] 睡眠障碍与相关疾病 - 嗜睡障碍如发作性睡病属于罕见病，是觉醒系统出问题，患者不能抵抗睡意，在开车走路时可能突然发作，非常危险[17] - 睡眠呼吸问题需关注打呼噜时突然停顿达一分钟以上或出现憋气，尤其肥胖、高血压、脖子短的中年男性及老年人风险较大[34][35] 助眠方法与误区 - 失眠的认知行为治疗是一线治疗方法，推荐等级在药物之前，其中刺激控制原则建议睡不着时离开床，直到有睡意再回床[44] - 酒精作为中枢神经抑制剂会降低睡眠质量，长期饮酒引起顽固性失眠，甚至产生幻觉或痴呆，不主张用于助眠[39][41] - 牛奶因γ-氨基丁酸含量低，需喝两升才可能达到助眠效果，更多是心理暗示和安慰剂效应，适当进食缓解饥饿感有助于睡眠[37] - 白噪音对部分人有用，但声音敏感者可能难以忍受，数羊效果有限，放松训练如呼吸法、渐进性肌肉放松法和正念更有帮助[42][47][48] 特殊人群与睡眠习惯 - 学龄前孩子需要午睡，成年人原则上不需要午睡，但午睡20分钟左右比较理想，过长会导致大脑处理信息能力需两三个小时恢复[20][21] - 失眠者应限制午睡，白天保持活跃以积累睡眠动力，活动量减少如因病卧床会导致失眠持续[21][22] - 年轻人失眠多与作息习惯相关，如下班后过度娱乐压缩睡眠时间，或行业特性如媒体、医疗导致作息不规律[51] - 创造性工作者大脑活跃度高，存在"关机"困难，即使身体疲劳也难以入睡[52] 健康睡眠建议 - 建议保持规律作息时间，包括睡觉、起床和饮食规律，每周4到5次、每次30分钟以上的有氧运动对睡眠非常有益[53] - 不推荐周末过度补觉，以免打乱昼夜节律导致周一失眠，形成恶性循环，强调吃早饭与健康睡眠相关[54] - 改善睡眠需减少对失眠的恐惧，了解科普知识，睡眠像钟摆有自我恢复倾向，若效果不佳应及早就医[55]

健康消费市场趋势 - 2025年健康消费市场进入"重识"之年，消费者健康理念从被动"治病"转向主动"防病"，形成综合健康观 [1] - 健康消费呈现五大趋势：美即健康、轻盈革命、未病先行、精准控养、情绪觉醒 [2] - 未来健康消费五大动向：产品健康可视化、功能效果可量化、人群适配精准化、品类健康全景化、科技应用辅助化 [2] 消费者细分人群 - 高智行动派主动精细管理健康，注重权威背书与功效透明，偏好便捷健康食品 [1] - 乐活跟随者被动响应，关注外在健康与宠物健康，易被种草消费 [1] - 特护成分家作为家庭健康中枢，关注疾病预防，重视成分安全与熟人推荐 [1] - 松弛养生党践行温和中式养生，重视膳食均衡，偏好药食同源产品 [1] - 情绪疗愈系关注身心双重健康，倾向专业心理咨询与智能陪伴设备 [1] 行业数据 - 2024年中国居民健康素养水平达到31.87%，较2023年增长2.17个百分点 [28][29] - 2024年中国居民健康素养三方面水平：基本知识和理念44.46%、健康生活方式与行为34.45%、基本技能28.67% [31][32] - 中国医药市场规模2020年约14480亿元，预计未来5年复合年增长率9.6% [35] - 截至2025年5月，国内医疗器械创投市场已有8起超5亿元大额投融资 [36] - 截至2025年5月，保健品相关企业超878.1万家，2025年新增约82.7万余家 [37] 消费行为特征 - 营养与饮食健康是消费者首要认知诉求，占比51.9% [43][44] - 社交媒体以56%渗透率成为主要健康信息来源，医疗机构宣传资料最受信赖 [46][47] - 高智行动派超四成个体每周投入超2小时学习健康知识 [52][53] - 高智行动派购买决策平均考虑3.3个因素，最关注技术专利和机构监测证书 [55][56] 政策与技术驱动 - 《国民营养计划》和《健康中国行动》推动健康理念融入政策 [11] - 数字化正成为推动健康管理体系升级的关键动力 [22] - 人工智能将在健康管理中发挥更大作用 [22] - 严肃医疗技术与人工智能应用催生新兴商业价值 [14]

睡眠经济市场概况 - 中国睡眠经济市场规模从2016年2616.3亿元增长至2023年4955.8亿元，预计2027年达6586.8亿元 [9] - 保健助眠领域在电商渠道呈现双位数高增长，褪黑素是膳食营养品中人气最高的品类 [9] - 90后和00后占褪黑素消费群体的70%以上，其中18-29岁年轻人占比超30% [6][7] 褪黑素产品发展现状 - 褪黑素在中国市场自1997年通过脑白金进入，近年销量持续上升，2024年1-3月唯品会平台销量同比上涨30% [6] - 本土品牌如汤臣倍健、BuffX、同仁堂与国际品牌Swisse竞争，新锐品牌通过差异化产品（如褪黑素睡眠喷雾）实现月销300%增长 [17] - 线上渠道占市场份额70%以上，天猫、京东为核心销售阵地，年轻消费者偏好电商和直播带货 [19] 消费者画像与需求 - 睡眠经济消费主体为23-40岁人群（占比83.2%），其中23-30岁占34.9%，31-40岁占48.3% [12] - IT、金融、医疗从业者及学生是失眠高危群体，73.4%新媒体从业者日均工作超10小时，K12学生日均睡眠不足7小时 [13] - 需求场景分化：加班族调节生物钟、Z世代熬夜补救、学生缓解学业压力、差旅人群应对时差 [21] 行业趋势与创新方向 - 剂型零食化：褪黑素软糖（如BuffX咖啡味款）月销超50万盒，通过口味创新降低"吃药感" [28] - 成分复合化：添加维生素B6、茶氨酸等成分，满足"健康睡眠"进阶需求 [28] - 场景精准化：结合智能设备（如睡眠手环）提供定制化剂量方案，或搭配眼罩、白噪音耳机形成组合解决方案 [29][34] 市场竞争痛点 - 产品同质化严重：核心功能、成分、剂型及目标客群重叠度高，缺乏精细化人群划分 [22] - 即时性需求未充分满足：深夜场景下传统电商配送时效不足，需强化即时零售渠道 [29] - 替代品威胁：GABA类助眠产品分流对褪黑素安全性存疑的消费者 [33]

药品价格暴涨 - 复方枣仁胶囊价格从2020年约20元/瓶（12粒装）飙升至2024年约148元/瓶，5年涨幅达6倍 [1][2][3] - 2020年订单显示5瓶售价106.87元（单瓶约21元），2024年单瓶价格区间为66-150元，同城外卖/秒送价格更高（80-150元） [4] - 生产商重庆希尔安药业12粒装供货价2021年低于50元，2022-2023年不低于68元，2024年5月调价至98元/瓶，零售价锁定128元 [9][10] 原材料成本波动 - 主要成分酸枣仁价格从2020年200元/公斤涨至2023年1050元/公斤，累计涨幅400%，2024年7月回落至520元/公斤（10个月跌幅50%） [12][13][20] - 另一成分延胡索价格从2020年40元/公斤涨至2022年150元/公斤，2024年陕西产价格跌至65元/公斤（同比跌幅52%） [16][20] - 价格上涨主因包括疫情后需求激增、野生资源稀缺、资本涌入及"抢青"导致产量质量双降 [15] 终端市场动态 - 药店需求旺盛导致供不应求，部分消费者被迫高价购买或转向替代品（如灵芝安神冲剂300元/盒、褪黑素等） [22][24] - 成品药价格调整滞后于原料市场，因生产周期长且调价流程复杂 [25] - 部分药店出现断货现象，预订到货价仍超100元/瓶 [23] 行业需求背景 - 中国成人失眠发生率38.2%，失眠症患者约2-3亿人 [27] - 某三甲医院睡眠科门诊量2021-2024年增长29.18%（4595人次增至5936人次） [28] - 失眠症药物市场规模预计从2017年103亿元增至2030年212亿元（年复合增长率2.9%） [31]

睡眠障碍现状 - 超过3亿中国人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2% [7] - 2025年受访人群夜间平均睡眠时长为6.85小时，26%的人群夜间睡眠时长不足6小时，65%的人群每周出现1到2次睡眠困扰 [7] - 北京、上海、广州等一线城市平均睡眠时间不足6.5小时，远低于7-9小时的国际健康标准 [7] - 日本人均不足7小时睡眠，美国约三分之一的成年人长期缺觉，韩国高中生日均睡眠不足5小时 [4] 失眠原因分析 - 失眠主要由自我认知焦虑、工作挑战与健康担忧三大因素导致 [17] - 报复性熬夜现象在年轻群体中突出，夜晚成为暂时逃离现实的精神避难所 [12] - 社交平台、购物app、网络游戏等数字产品经过精心设计，利用人类心理弱点维持用户粘性，导致被动熬夜 [13] - 压力情绪与失眠互为因果，形成难以打破的闭环 [20] 睡眠经济市场规模 - 2023年中国睡眠经济行业市场规模近5000亿元，同比增长86%，预计到2030年或将突破万亿元 [21] - 对比2019年和2023年，睡眠市场消费人群增长23%，人均花费金额增长20%，人均购买件数增长29% [21] - 智能睡眠品类以30%的年增速领跑，2030年市场规模或将突破2000亿元 [51] - 全球睡眠危机催生了一个价值数千亿的睡眠经济市场 [6] 助眠产品细分市场 - 64%有睡眠困扰的消费者选择通过家居家纺类产品改善睡眠，床垫、遮光眼罩等传统产品占据重要位置 [27] - 2024年中国床垫市场规模达814亿元，同比增长5.5%，2020-2025年年均复合增长率预计达6.57% [29] - 记忆棉床垫、智能化床垫等功能性产品增长迅猛，年增速超过40% [29] - 58%消费者选择通过服用助眠保健品及药品来改善睡眠 [31] 助眠食品与饮料创新 - 2022年睡眠保健品中"软糖"剂型销售额达2.33亿元，占比达25.04% [31] - 褪黑素产品以零食化创新形式走红，但全球监管态度谨慎 [31] - 含有GABA、L-茶氨酸/酸枣仁等天然成分的助眠功能食品因副作用小而受到关注 [36] - 添加了茶氨酸等助眠成分的饮料（如紫色瓶尖叫）在社媒爆火，相关话题浏览量突破376万次 [40] 智能睡眠技术发展 - 消费级睡眠监测产品主要分为APP服务和智能监测硬件两类 [55][56] - 智能睡眠产品向"环境调节-生理干预-健康管理"三位一体的生态系统跃迁 [58] - 消费级睡眠监测设备的准确率仍落后医疗设备30%以上，部分AI助眠产品算法模型仅基于千人级数据训练 [58] - 智能枕、助眠灯、AI床垫等技术解决传统助眠产品无法触及的痛点 [58]