公司发展历程与商业模式 - 公司创始人的职业路径横跨航空票务、餐饮、家政，最终进入直播电商行业，经历了长达十余年的创业尝试 [1][4] - 公司创始人早期从事航空售票工作，每月底薪几百元加上30%的销售提成 [4] - 多次的创业起伏让公司沉淀下核心商业逻辑：无论生意形式如何变化，持续的经营与供应链的稳定是能走远的压舱石 [4] 直播电商业务战略 - 公司在2020年直播电商大潮中进入行业，并敏锐察觉到行业痛点：市面上货品良莠不齐，消费者因信息不对称而花冤枉钱 [4] - 公司采取“死磕”供应链的战略，不再仅仅满足于“拿货”，而是拉起定制生产线并溯源产地工厂 [4] - 公司根据产品类别与不同地区工厂合作：服装类产品在广东生产，营养膳食类产品在山东生产，陶瓷、锅具等产品主要来源于广东和浙江 [5] - 公司在直播间形成了独特的风格，注重拆解产品的生产逻辑、材质工艺与使用知识，旨在为消费者提供一套清晰可靠的判断标准 [5] 业务拓展与社会责任 - 公司将直播间的流量导向更广阔的田野，多次前往云南、四川等偏远产地，通过直播带动地方特色农产品销售 [5] - 公司将成熟的供应链经验与助农结合 [5] 运营理念与未来展望 - 公司保持着高频率的选品与直播节奏，在电商环境中不追求爆发式增长，而是通过持续的产地校验与自我迭代来维持稳定的张力 [5] - 公司的发展故事证明，无论身处哪个行业，唯有深耕专业、不忘初心，才能在时代浪潮中找到稳健发展之路 [5]

公司战略与产品规划 - 公司未来爆品打造将从两方面推进：一是与标杆零售客户协同结合定制化需求打造爆品，二是拓展新品类新场景 [1] - 标杆零售客户包括胖东来、山姆等 [1] - 拓展的新品类新场景包括锅具、刀具等 [1] 业务布局与供应链发展 - 公司已在电商锅具、刀具领域进行布局 [1] - 计划于2026年进一步整合锅具供应链，完善产能布局 [1] - 拓展新品类的方式包括整合市场资源及成熟供应链，借助后发优势，联合知名设计公司打造差异化产品 [1]

活动概况 - 第29届中国（四川）新春年货购物节将于1月30日至2月11日举办 主会场位于成都世纪城新国际会展中心 面积达5万平方米 并在重庆设立分会场 [2] - 活动是第二届“天府精品”迎春消费月的核心重点活动 [2] - 有来自36个国家和地区及全国近30个省（市、自治区）的千余家企业参展 将带来超过10万种优质年货 [2] 展品构成与国际化特色 - 展会呈现鲜明的国际化标签 将展示来自36个国家和地区的千余种进口商品 [3] - 进口商品包括法国葡萄酒、德国啤酒、比利时巧克力、澳大利亚牛肉、新西兰奶粉等世界名酒美食 以及进口厨具、文创工艺品等生活用品 [3] - 数十款进口好物首次亮相年货节 包括秘鲁羊驼绒玩偶、保加利亚玫瑰护肤品、英国Eurcase旅行箱等 [3] - 新西兰跨境贸易促进会、青白江亚蓉欧国家（商品）馆等10余个机构将组团参展 [4] 本土“川字号”产品展示 - 展会立足“天府精品”与“天府粮仓”成果 集结四川省内21个市州的名优特产 特设“川字号”优品展区 [4] - 展出的“川字号”产品包括成都“天府源”特色农产品、彩虹电器、女鞋 攀枝花米易红糖 泸州桂圆、油纸伞等 [4] - 馆内特设“新品首发区” 集中展示发布一批具有创新技术和设计理念的“川字号”新产品、新包装、新礼盒 [4] - 展会专设名酒馆 集结川酒“六朵金花”、“十朵小金花”及原酒龙头企业 开展新春惠民促销活动 [4] - 五粮液生肖系、和美系 水井坊第一坊、井18 舍得陶醉系、夜郎古系等爆款单品将亮相 丰谷、小角楼、江口醇等“十朵小金花”及原酒龙头企业亦将参展 [4] - 名酒馆还将展出西凤酒、习酒等近百种全国名优白酒 [4] 消费趋势与大宗商品 - 年货消费趋势拓宽 家电、家居、汽车等大宗商品成为展会亮点 [6] - 美的、海尔、长虹等品牌将带来电视、冰箱、空调、洗衣机、取暖器等全屋家电 [6] - 蔚来等新能源汽车品牌将亮相展会 [6] - 前锋、双立人、珐宝、膳魔师等厨具品牌将展示热水器、烟机、灶具、锅具、餐具等商品 [6] - 消费者可享受政企双补叠加套购满减、专属优惠券等福利 [6] 配套活动与体验 - 展会期间将举办超过60场特色活动 兼顾消费促进与互动体验 [7] - 活动包括青神竹编、好人家调味品等专场推介会 食材礼品专场采购对接会及诸多新品首发活动 [7] - 传统文化活动包括舞龙舞狮、变脸吐火、非遗歌舞演绎 [7] - 互动体验活动包括写春联、转糖画、摇风车、吃糖葫芦、尝棉花糖、吹气球、敲铜版画等 [7] - 美食市集一条街将集结军屯锅盔、白家肥肠粉、成都担担面、重庆小面、西安肉夹馍、新疆羊肉串等全国名小吃 [7] - 第三届若尔盖美食汇将于1月30日全天上演 作为重磅开场大戏 [7] - 为方便市民 成都公交集团增开地铁世纪城站至新会展中心年货购物展区的新春购物专线 [7]

第三届长三角电商交易会概况 - 第三届长三角电商交易会于12月5日至7日在苏州国际博览中心举办 主题为“联众、破局、增长” [1] - 交易会由江苏贸促国际会展有限公司主办 联合1688平台打造线上“苏品苏货”潮品节 线上线下联动近1000家商户 汇集超10万SKU潮品好物 [1] 交易会规模与产业地位 - 长三角地区电商产业发展势头强劲 其电商企业年交易额占全国比重超30% [1] - 在商务部2023年公布的电子商务示范企业名单中 长三角企业占到近三成 [1] - 交易会汇集了来自长三角及山东、山西、广东等地的源头工厂、品牌企业、老字号与服务商 形成“品牌—供应链—平台—直播”多方联动的产业链展示场景 [1] 活动亮点与特色 - 交易会设置了大规模线下实战电商直播区域 边展边播成为亮点 超100名全网达人现场逛展直播 [2] - 抖音平台带货主播阿娜现场开播售卖锅具 其开幕当天上午直播间的下单观众比平时多了三分之一 [2] - 同期举办了2025“丝路云品”电商月江苏专场暨马来西亚主题日活动 多家东南亚重点电商平台与服务机构进行了分享交流 [2] 会议内容与行业洞察 - 为期三天的交易会密集举办了8场高质量主题活动 覆盖平台政策、流量玩法、国际化拓展、AI电商趋势等热门议题 [2] - “苏品苏货”上平台专场对接会围绕平台策略、AI新玩法与消费升级展开 邀请多位行业代表进行深入分享 [2] - 苏宁易购副总裁范春燕、汇通达执行董事孙超、唯品会华东区域公共事务负责人吴广红等嘉宾分享了平台助力区域品牌成长的具体实践与举措 [2] 参展方与产业带展示 - 江苏省内城市团组大规模参展 常熟女装、南通家纺、连云港食品、无锡江阴家居用品、淮安农产品等产业带集体亮相 [3] - 1688、淘天、抖音、快手等头部平台集中参展参会 发布平台政策 帮助企业获取扶持信息并对接资源 [3] 交易会意义与成果 - 交易会为电商企业、平台机构、产业带工厂和直播生态主体搭建了高能级交流合作平台 [3] - 系统呈现了区域数字商务创新发展的最新成果与实践路径 全面展示了“长三角电商”品牌的开放活力与发展潜能 [3]

**致欧科技 2025年第三季度电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 公司为家居跨境电商致欧科技[1] * 行业涉及跨境电商、家居家具、宠物用品、收纳品类等[21] 核心财务表现与原因分析 * 2025年第三季度总收入20.37亿元，同比增长1.53%[3] * 欧洲市场单季度收入13.75亿元，同比增长15%[2][3] * 北美市场收入6亿元，同比下降18%，其中美国市场下降20%，主要受关税问题影响[2][3][4] * B2C收入15亿元，同比下降6%；B2B收入5亿元，同比增长108%[2][4] * 净毛利率约为35%，较去年同期略有下降，主要受采购成本和关税影响[3] * 净利润同比下滑约20%，原因包括销售费用、管理费用、财务费用增加及汇率波动导致汇兑损失（本期亏损500万元，去年同期实现汇兑收益1200万元）[2][3] 供应链建设与成本优化 * 东南亚供应链采购成本平均高于中国约10%，部分品类（如板式家具）成本已接近或低于国内，含铁产品高10%-15%[5] * 公司淘汰了无法转移至东南亚、毛利较差的20%品类，并通过涨价和迁移供应商保留其他品类[2][5] * 自去年底起已完成约30%的供应链转移，主力工厂基本完成磨合[11] * 通过优化海运费和尾程仓储物流成本，部分抵消了成本和关税上涨的影响[2][3] 市场策略与运营优化 **欧洲市场** * 推行新VC模式并获得亚马逊政策支持，优化尾程配送和产品配置[3][9] * VC模式下收入口径较SC低30%，但GMV实际增速高于收入口径增速[3][13] * 通过增大本地仓发货比例、与平台谈判获得成交费优惠优化尾程物流[6] * 增长驱动力来自市占率未达20%的品类以及新引入的床、床垫、背包、餐具等新品[13][26] **美国市场** * 受关税影响，2025年Q3为经营低点，预计Q4为同比恢复增长的转折点[8][31] * Q3尾程费占比下降1.8%，未来通过加大自营仓占比、提升库内效率，预计每件货物可节省1-2美元[2][7] * 2026年经营状况预计全面恢复，核心驱动力为基于东南亚供应链开发的大件家具新品（如梳妆台、床头柜、床）上市，预计具备极强竞争力[8][13] * 与Wayfair、Target、沃尔玛进行战略性合作，但短期内核心仍聚焦亚马逊平台[15] **品牌与渠道策略** * 将原三大品牌归拢至SoMix Home标识下，设立官方店以统一品牌形象[3][16] * 实际运营维持三档品牌：集团品牌Somix Home、亚马逊主品牌、性价比品牌Le Dream，以区分不同渠道和客群[17][18] * 与希音（唯一P0级卖家）、Temu（欧洲招商标杆卖家）深度合作，并根据平台特性区隔品牌运营[3][16] * 欧洲线下渠道收入占比低于10%，目前处于孵化和攻坚阶段，采用合作开店模式控制风险[22][23][24] 未来展望与规划 * 预计2025年Q4业绩进入改善状态，成为同比增长转折点[4][8] * 2026年美国市场分三阶段恢复：Q2-Q3应对关税，Q4东南亚发货占比近80%，2026年全面恢复并提升[7][8] * 2026年预计30亿增量中，超过一半由新品支撑，大件家具约占60%（约9亿元）[26] * 大件产品（如床）在欧洲和美国的毛利水平均高于平均值[27] * 2026年欧洲区域因增加新品类，营销费用占比预计增加约2-3个百分点，但将通过平台资源支持抵消部分成本[19] * 仓储面积将伴随业绩每年30%以上增长进行扩张，主要为租金性支出[19]

公司上市概况 - 湖北香江电器股份有限公司于2024年6月25日在港交所上市，股票代码HK:02619，发行价为2.86港元/股 [1] - 全球发售约6822万H股，募资总额1.95亿港元，募资净额约1.56亿港元 [1] - 上市首日开盘价2.65港元/股，市值约7.2亿港元，按发行价计算市值约为7.8亿港元 [3] - 引入3名基石投资者，合共认购8000万元人民币股份 [3] 公司基本信息 - 公司成立于2012年7月，注册地位于湖北省黄冈市，注册资本约2.05亿元，法定代表人为潘允 [3] - 主要股东包括潘允、蕲春华钰科技管理中心（有限合伙）等 [3] - 公司在中国设有7个制造基地，总建筑面积约36.7万平方米，并在印尼设立生产基地（预计2025年Q2投产），计划在泰国建设43436.8平方米的生产基地（预计2025年下半年投产） [6] 业务模式与市场地位 - 公司为生活家居用品制造商，采用ODM/OEM模式运营，客户包括沃尔玛、Telebrands、SEB Asia Ltd、Sensio、Hamilton Beach及飞利浦等 [5] - 专注电器类及非电器类家居用品的研发、设计、生产与销售，尤其厨房小家电 [6] - 以2024年出口额计算，公司为中国厨房小家电行业第十大企业，市场份额0.8% [6] 产品结构 - 电器类家居用品分为三大类：电热类家电（电烤炉、空气炸锅、电热水壶等）、电动类家电（搅拌机、打蛋器、电动开罐器等）、电子类家电（电子秤、加湿器、激光灯等） [6] - 非电器类家居用品包括花园水管及锅具等 [6] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为10.97亿元、11.88亿元、15.02亿元，年复合增长率17.0% [6][7] - 2022-2024年毛利分别为2.24亿元、2.86亿元、3.29亿元，毛利率分别为20.4%、24.1%、21.9% [6][7] - 2022-2024年净利润分别为8026.1万元、1.21亿元、1.40亿元，净利率分别为7.3%、10.2%、9.3% [6][7] - 五大客户收入占比逐年提升：2022年62.4%、2023年72.4%、2024年77.9%，最大客户收入占比分别为21.3%、28.5%、24.1% [7]

公司概况 - 公司是中国生活家居用品制造商，主要以ODM/OEM模式运营，客户包括沃尔玛、Telebrands、SEB Asia Ltd等全球知名品牌 [1] - 公司专注于电器类和非电器类家居用品的研发、设计、生产与销售，电器类产品分为电热类、电动类和电子类三大类 [2] - 2024年公司在中国厨房小家电行业出口额排名第十，市场份额为0.8% [1] - 2024年公司电热水壶在美国和加拿大市场的出口份额分别为24.6%和59.6%，打蛋器等电动类产品在美国市场出口份额为3.8% [1] 招股信息 - 公司于2025年6月17日-20日招股，拟发售6822万股，其中香港发售占10%，国际发售占90% [1] - 每股发售价2.86-3.35港元，每手1000股，预期2025年6月25日在联交所上市 [1] - 基石投资者将认购2760.3万股，占发售股份40.46%，占上市后总股本10.12%（假设发售价中位数3.11港元） [2] 资金用途 - 全球发售所得款项净额预计约1.72亿港元（约1.59亿元人民币） [3] - 41.9%资金（约7190万港元）用于设立泰国厂房 [3] - 15.8%资金（约2720万港元）用于自动化与数字化升级 [3] - 37.3%资金（约6410万港元）用于设立新研发中心 [3] - 5.0%资金（约860万港元）用作一般营运资金 [3]

公司业务与市场地位 - 公司是中国生活家居用品制造商 主要以ODM/OEM模式营运 客户包括沃尔玛 Telebrands SEBAsiaLtd Sensio HamiltonBeach及飞利浦等全球知名品牌 [3] - 公司专注电器类及非电器类家居用品的研发设计生产与销售 电器类分为电热类家电(电烤炉 空气炸锅 电热水壶) 电动类家电(搅拌机 打蛋器 电动开罐器)及电子类家电(电子秤 加湿器 激光灯) 非电器类包括花园水管及锅具 [3] - 2024年公司为中国厨房小家电行业第十大企业 出口额市场份额0.8% 电热水壶对美国出口量占中国海关相关分类24.6%市场份额 对加拿大出口量占59.6%市场份额 打蛋器等电动类产品对美国出口量占3.8%市场份额 [3] - 公司2016年开展OBM业务 以自有品牌威麦丝 Accuteck及艾格丽在亚马逊 京东 天猫及拼多多等电商平台销售 [4] 行业市场规模 - 2024年全球生活家居用品行业零售额10712亿美元 分为大家电 小家电和非电器类家居用品三个类别 [4] - 全球小家电行业2024年零售额1835亿美元 其中厨房小家电占比最大达741亿美元 [4] - 2024年中国厨房小家电出口额约1417亿元人民币 前十大企业合计市场份额36.9% [4][5] 财务表现 - 2022至2024财政年度收益持续增长：2022年10.97亿元 2023年11.88亿元 2024年15.02亿元 [5] - 同期年内溢利显著提升：2022年8026.1万元 2023年1.21亿元 2024年1.40亿元 [5] - 毛利率保持稳定：2022年2.24亿元(毛利率20.4%) 2023年2.86亿元(毛利率24.1%) 2024年3.29亿元(毛利率21.9%) [6] - 研发投入逐年增加：2022年3198.1万元 2023年3444.7万元 2024年3642.6万元 [6]

端午假期露营经济表现 - 美团数据显示端午节期间"露营"关键词搜索量同比增长50% [1] - "露营+"吃喝玩乐订单量同比增长超120% [1][5] - 北京地区"露营"订单量位居全国第一 [1] - 免费营地人头攒动 收费营地几乎满员且需提前一周预定 [1][2] 露营消费模式与价格 - 标准帐篷容纳6-8人 4小时收费198元 电烤炉租赁另收138元 [2] - 家庭聚餐类帐篷收费200-400元 巨型帐篷收费普遍超1000元 [2] - 游客倾向自购食材 新发地市场提供串好肉串和调料 [2] - 露营门店配套销售饮料、烤肠等商品 民俗摊位增加趣味性 [3] 露营用户行为特征 - 自带帐篷和露营工具的游客成为主力军 [4] - 自热火锅、披萨等便餐受欢迎 外卖可直送露营地 [4] - 部分游客自带液化气瓶、锅具等装备 注重体验感 [4] - 暑期临近 亲子户外活动需求推动露营热度 [4] 市场规模与产业链 - 2024年中国露营经济核心市场规模达2139.7亿元 预计2025年增至2483.2亿元 [6] - 露营经济带动市场规模将达14402.8亿元 [6] - 户外品牌线下门店露营产品销量激增 陈列于显眼位置 [6] - 帐篷、露营桌椅等产品进入销售旺季 促销活动密集 [6] 政策与业态创新 - 《提振消费专项行动方案》提出将露营等服务消费纳入鼓励外商投资产业目录 [5] - "露营+萌宠""露营+烧烤"等跨业态玩法持续出圈 [5]

多方助力解燃眉之急 - 大润发"外贸优品中华行"项目启动以来收到157家外贸企业提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作[3] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店，首日售出1.2吨，4天售罄[3] - 梦饷科技"外贸优品专项扶持计划"已快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品等品类[3] - 京东计划一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出专属招商团队和营销资源支持[3] - 临沂兴业陶瓷外贸盘在京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营售罄[3] 积极求变拓内销市场 - 浙江味老大工贸外贸出口占比近八成，美国市场爆款产品在国内售价从19美元调整为30元人民币[5] - 外贸企业需根据国内消费习惯调整产品，如菜板需增加把手等本土化改造[6] - 代工厂需注册商标、创新设计以建立自有品牌开拓内销渠道[6] 精耕细作谋长远发展 - 京东已与超3万家企业接洽，上万家企业进入实质性采购洽谈阶段[7] - 外贸企业需解决国内市场规则不熟悉和线上运营经验缺乏等问题[7] - 大润发建议外贸企业做好市场定位、产品本土化改造和服务体系建设[8] - 梦饷科技为不同类目企业定制扶持措施，如帮助服饰类企业调整设计风格[8] - 外贸产品内销成功三要素：价格优势、产品亮点、品质保障[8] 转型关键要素 - 需转变生产思维，从"按单生产"转向"按需定制"[10] - 加强品牌建设，打造具有辨识度的自主品牌[10] - 构建多元化渠道体系，覆盖线上线下销售网络[11] - 建立完善的服务体系，快速响应消费者需求[11] - 利用国内14亿人口消费市场和近50万亿元消费规模优势[12]