行业与公司 * 美容护理（美护）板块，具体涉及化妆品、医美、个护及家庭保健品等细分行业[1] * 主要提及的上市公司包括：珀莱雅、贝泰妮、艾美克、若雨辰、登康口腔、贝佳洁、洁雅、盐浆、诺邦、巨子生物、上海家化（尚美）、毛戈平[2][3][7][8][9][10] 核心观点与论据 **板块整体投资逻辑** * 美容护理板块经历近一年调整后，筹码干净、位置较低，进入布局击球区[1][2] * 板块基本面爆发力强，历史估值中枢较高，在行情轮动中通常表现出较好弹性[1][2] * 每年第一季度是板块基本面催化密集期，公司推新品和营销活动带来催化，2026年部分公司新品计划丰富，医美板块也有新材料获批[1][2] * 资金面显示，港股新消费龙头逐步好转，美护龙头外部舆情、减持等压制因素消退[1][2] * 部分公司2025年12月和2026年1月GMV增速表现良好，预计2026年全年美妆公司GMV增速会分化，但第一季度数据增长确定性较高，受益于电商营销节奏变化（如春节期间持续发货）[1][3] **重点公司分析** * **珀莱雅** * 管理层调整后新品蓄势待发，收入端触底反弹置信度较高[1][3] * 目前估值处于历史低位，约17倍，低于化妆品行业平均估值约25倍，若能重回成长轨道，估值修复空间巨大[1][3] * 2026年营销策略亮点：防晒系列通过精准营销在淡季取得品类排名靠前成绩；推出升级版原力系列Proya MED，原料升级并扩展至线下OTC渠道；计划通过能量系列、防晒系列和原力系列等进攻型产品实现增长[4][5] * 若新品顺利推广，加上传统红宝石双抗系列保持稳定，预计主品牌将有5-10%的修复性增长，从而确保公司整体业务实现双位数增长[5] * **贝泰妮** * 自2025年第四季度开始出现明显拐点，2026年收入端预计实现双位数正增长，利润增速可能更高[1][6] * 新品牌OXYNAT、薇诺娜宝贝以及收购的以色列美容仪品牌Tripollar表现出色，预计2026年这些小品牌将贡献约10亿元收入，降低对单一品牌的依赖[1][6] * 抖音渠道占比偏低，有较大提升空间[6] * 公司给出的利润率指引为10-15%，若修复顺利，预计利润可达8-9亿元，与历史巅峰10.5亿元相比仍有空间[6] * **艾美克** * 近期获得肉毒产品批文，该品类成长空间大，且竞品相对较少[2][7] * 公司拥有成熟渠道能力，参考四环生物等公司肉毒产品已达到10亿以上收入体量，艾美克2026年业绩有望迎来拐点[2][7] * **个护行业及公司** * 个护行业电商渗透率提升空间大，国内公司通过创新提高客单价，利用高杠杆电商渠道快速增长[2][8] * 2026年个护家庭保健品是抖音重点扶持板块[2][8] * **登康口腔**提出“十五”期间收入翻倍目标，2026年是第一年，有望逐步释放业绩[8] * **贝佳洁**因其益生菌业务及持股舒克牙膏母公司薇美姿带来的利润贡献，显示出强劲增长潜力[8] 其他重要内容 **港股公司关注点** * 巨子生物、上海家化（尚美）在经历疫情事件后，舆情处理得当，品牌力、渠道力及研发能力未受影响，预计将逐步走出负面影响[10][11] * 毛戈平品牌力强大，线下渠道稳定性高，业绩波动相对较小；2025年在电商方面采取收缩策略，为未来几年增长留有余地[10][11][12] **上游及小市值公司机会** * 一些市值较小的上游公司（如洁雅、盐浆、诺邦）受下游需求改善带动订单扩容，可能带来业绩增长弹性，可灵活配置资金关注[9]

公司战略与重大事件 - 公司第四届第八次董事会全票通过H股发行上市议案，拟赴港交所主板挂牌上市[1] - 赴港上市旨在加速国际化布局、增强境外融资能力，支撑海外业务扩张[1] - 若上市成功，公司将成美妆行业首个A+H股企业[1] 公司业务与品牌组合 - 公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售[1] - 公司主要拥有"珀莱雅""彩棠""Off&Relax""悦芙媞""CORRECTORS""INSBAHA原色波塔""惊时""优资莱""韩雅"等品牌[1] - 品牌组合覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域[1] 历史财务表现 - 2021年至2024年，公司营业收入分别为46.33亿元、63.86亿元、89.05亿元、107.8亿元[1] - 2021年至2024年，营业收入同比增速分别为23.47%、37.82%、39.45%、21.04%[1] - 2021年至2024年，归母净利润分别为5.76亿元、8.17亿元、11.94亿元、15.52亿元[1] - 2021年至2024年，归母净利润同比增速分别为21.03%、41.88%、46.06%、30.00%[1] - 去年公司继续蝉联最赚钱的国货美妆公司，成为首个跻身"百亿俱乐部"的国货美妆企业[1] 近期业绩与挑战 - 今年上半年，公司营收为53.62亿元，同比增长7.21%；归母净利润7.99亿元，同比增长13.80%[2] - 上半年营收7.21%的增速及净利润13.8%的增速均降至近五年最低水平，净利润增速从去年同期的40.48%显著回落[2] - 业绩增速放缓主要原因在于护肤类（含洁肤类）销量及单价同比下滑，美容彩妆类单价同比有所下滑[2] - 2024年和2025年上半年的业绩面临增速放缓的挑战[1] 销售费用分析 - 2022年至2024年，公司销售费用占营收比例分别达43.63%、44.61%、47.88%[2] - 今年上半年，公司销售费用为26.59亿元，同比增长13.64%，占营业收入比例的49.59%[2] - 上半年形象宣传推广费增长14.48%，至23.99亿元[2] - 销售费用增加主要源于线上渠道扩张带来的平台服务费上升、新品推广力度加大，以及自建MCN团队和内容营销团队的投入[2] - 当流量红利消退、平台抽成上涨，公司"砸钱换增长"模式效果已大打折扣[2] - 若未来公司收入增长进一步放缓，费用压力将更为凸显[2]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收8.95亿元 同比增长20.3% 归母净利润1.88亿元 同比增长4.2% 扣非净利润1.8亿元 同比增长0.9% [1] - 单二季度公司实现营收6.55亿元 同比增长13.5% 归母净利润1.43亿元 同比下滑0.8% 扣非净利润1.38亿元 同比下滑3.9% [1] - 2025年上半年归母净利率同比下滑3.2个百分点 主要受毛利率下滑0.6个百分点 销售费率提升1.5个百分点 财务盈余收窄2.4个百分点影响 [3] 分品类表现 - 2025年上半年驱蚊产品销售额3.75亿元 同比增长13% 婴童护理产品销售额4.05亿元 同比增长39% 精油产品销售额0.92亿元 同比下滑15% [2] - 单二季度驱蚊产品增长14% 婴童护理产品增长23% 精油产品下滑16% [2] - 公司纵向拓展青少年控油祛痘系列 横向扩丰富防晒和驱蚊产品线 实现营收稳健增长 [2] 渠道拓展 - 公司在巩固线上渠道优势基础上扩展线下渠道 在天猫 京东 抖音等电商平台保持较高市占率 [2] - 新增与山姆合作 非平台经销持续高增长 已开发胖东来 永辉 大润发 沃尔玛 名创优品等KA渠道及WOW COLOUR等特通渠道 [2] 盈利能力分析 - 2025年第一季度归母净利率18.4% 同比下滑2.9个百分点 第二季度归母净利率21.9% 同比下滑3.2个百分点 [3] - 销售费率提升主要因推广费用同比增加 财务盈余收窄主因利息收入减少 投资净收益和公允价值变动收益同比合计提升1.2个百分点 [3]

投资评级 - 维持"推荐"评级 预计25-27年归母净利润分别为18.0亿元/20.8亿元/23.5亿元 同比增速15.9%/15.3%/13.2% 对应PE分别为18X/16X/14X [4][6] 核心财务表现 - 25H1营收53.62亿元同比+7.21% 归母净利润7.99亿元同比+13.80% 扣非净利润7.7亿元同比+13.49% [1] - 25Q2营收30.03亿元同比+6.49% 归母净利润4.08亿元同比+2.36% 扣非净利润3.92亿元同比+1.21% [1] - 25H1毛利率73.38%同比+3.56pct 归母净利率14.89%同比+0.86pct [3] - 每10股派发现金红利8元 合计派发现金股利3.15亿元 [1] 业务结构分析 - 护肤类营收41.99亿元同比+0.20% 占比78.40% 美容彩妆类营收8.37亿元同比+25.79% 占比15.63% [2] - 洗护类营收3.20亿元同比+131.25% 占比5.97% 线上渠道营收51.09亿元同比+9.17% 占比95.39% [2] - 主品牌珀莱雅营收39.79亿元同比-0.08% 彩棠营收7.05亿元同比+21.11% Off&Relax营收2.79亿元同比+102.52% [4] 费用结构 - 25H1销售费用率49.59%同比+2.81pct 管理费用率3.31%同比-0.23pct 研发费用率1.77%同比-0.12pct [3] - 销售费用增长主要系形象宣传推广费增加 [3] 盈利预测 - 预计25年营收118.89亿元同比+10.3% 26年128.16亿元同比+7.8% 27年136.49亿元同比+6.5% [6][8] - 预计25年毛利率73.80% 26年74.30% 27年74.80% [8] - 预计25年净利润率15.14% 26年16.19% 27年17.21% [8] 战略动向 - 公司计划赴港上市以持续推进海外业务及国际化战略 [1] - 主推双抗系列/防晒系列/能量系列/光学美白系列/源力系列等多品类大单品建设 [4]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标估值112.65元 [3][6][12] 核心观点 - 中报展现多品牌经营韧性 主品牌收入基本持平 彩棠同比增长21% OR洗护品牌实现103%高增长 原色波塔增长80% [11] - 毛利率同比提升3.56个百分点 归母净利率稳步提升 [11] - 经营活动净现金同比增长95% 存货周转天数减少14天 中期每股分红0.8元 [11] - 拟发行H股推动品牌出海与海外并购 拉开国际化新篇章 [2][11] 财务预测 - 2025-2027年预计每股收益分别为4.44元/5.13元/5.88元（原预测4.56元/5.36元/6.06元） [3][12] - 2025-2027年营业收入预计为117.84亿元/129.26亿元/141.56亿元 同比增长9.3%/9.7%/9.5% [4] - 2025-2027年归母净利润预计为17.58亿元/20.32亿元/23.30亿元 同比增长13.3%/15.6%/14.6% [4] - 毛利率持续改善 预计从71.4%提升至73.6% 净利率从14.4%提升至16.5% [4] 估值分析 - DCF估值采用10%的WACC和3%的永续增长率假设 [13][15] - 当前股价91.99元较目标价112.65元存在22.4%上行空间 [6] - 2025年预测市盈率20.7倍 市净率4.9倍 [4] 业务亮点 - 三大研发中心（杭州/上海/欧洲）聚焦原料端开发与数智化研发体系 [11] - 红宝石系列、双抗系列持续升级 新推防晒系列/源力系列/能量系列形成增长接力 [11] - 资产负债率从27.1%降至15.7% 流动比率从4.63提升至8.48 [17]

财务表现 - 2025年上半年营业收入53.62亿元，同比增长7.21% [8] - 归属于上市公司股东的净利润7.99亿元，同比增长11.43% [8] - 扣除非经常性损益的净利润7.71亿元，同比增长13.49% [8] - 经营活动产生的现金流量净额12.93亿元，同比大幅增长95.34% [8] - 基本每股收益2.02元/股，同比增长13.48% [8] 分红方案 - 拟每10股派发现金股利8.00元（含税） [2] - 以2025年6月30日总股本396,247,646股计算，预计派发现金股利总额3.15亿元 [2] - 不进行资本公积金转增股本，不送红股 [2] 业务结构 - 主营业务收入53.56亿元，同比增长7.24% [19] - 按渠道分：线上收入51.09亿元（占比95.39%），其中直营39.05亿元，分销12.04亿元 [19] - 线下收入2.47亿元（占比4.61%），其中化妆品专营店1.70亿元，其他0.77亿元 [19] - 按品牌分：PROYA品牌收入39.79亿元（占比74.27%），TIMAGE品牌7.05亿元（占比13.17%），Off&Relax品牌2.79亿元（占比5.22%），HAPSODE品牌1.66亿元（占比3.11%） [19] - 按品类分：护肤类收入41.99亿元（占比78.40%），美容彩妆类8.37亿元（占比15.63%），洗护类3.20亿元（占比5.97%） [19] 品牌发展 - PROYA品牌定位科技护肤，针对年轻白领女性，价格区间200-500元 [13] - TIMAGE品牌定位专业彩妆师品牌，主打"中国妆，自然美"概念，价格区间150-300元 [14] - Off&Relax品牌定位亚洲头皮健康护理专家，价格区间150-200元 [15] - HAPSODE品牌定位年轻肌肤功效护肤，针对18-24岁Z世代消费者，价格区间50-200元 [14] - INSBAHA品牌定位新兴彩妆品牌，围绕"自我"核心理念，价格区间40-130元 [15] 研发创新 - 拥有杭州龙坞研发中心、上海研发中心和欧洲创新中心三大研发基地 [83] - 2025年上半年新增专利申请35项，其中发明专利19项，实用新型专利1项，外观设计专利15项 [83] - 获得授权专利15项，其中发明专利1项，实用新型专利5项，外观设计专利9项 [83] - 截至报告期末累计拥有专利240项，其中发明专利124项，实用新型专利22项，外观设计专利94项 [83] - 四项技术获浙江省科学技术成果登记认证 [85] 渠道运营 - 线上渠道主要通过天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台开展直营和分销业务 [16] - 线下渠道主要通过经销商覆盖化妆品专营店、百货商场和新兴商场多品牌集合店 [16] - 618大促期间PROYA天猫旗舰店GMV位列天猫美妆第3名 [38] - PROYA抖音GMV位列抖音美妆第2名，上半年排名第2 [40] - PROYA京东GMV位列京东美妆第5名，国货美妆第1名 [43] 营销活动 - PROYA签约刘亦菲为全球防晒代言人，微博话题阅读量超1亿 [30] - TIMAGE与茉酸奶联名推出"见山见轻"主题活动，覆盖全国1500+门店 [52] - Off&Relax宣布林一为首位品牌代言人，TVC播放量超6000万 [62] - HAPSODE与热门IP"狸普朋友"联名推出"快乐更出格"主题活动 [73] - INSBAHA与Hello Kitty联名推出朋克摇滚风格彩妆系列 [80] 生产模式 - 以自主生产为主，OEM生产为辅 [17] - 护肤产品以自主生产为主，彩妆产品采用自主生产和OEM生产相结合 [17] - 拥有自建护肤和彩妆工厂 [17] 供应链管理 - 推进供应链数字化和信息系统建设，利用飞书协作平台实现部门横向纵向打通 [92] - 入选国家级数字化转型升级标杆项目，促进产业链上下游协同 [92] - 湖州生产基地开展冷加工工艺技术研发，优化能源和碳管理平台 [93] - 获得能源管理体系认证证书 [93] 组织建设 - 建立内部创业机制，推行"百万英雄计划"全员改善活动 [94] - 实施国际化和年轻化人才战略，完善领导力素质模型 [95] - 推进SAP升级重构项目，建立统一的数据和流程治理体系 [96] - 启动产品生命周期管理(PLM)项目，加强产品端到端支持 [96]