公司市场地位与竞争态势 - 2007年公司在非洲推出双卡双待功能机Tecno T780 年销量突破2000万台 成为现象级产品[1] - 2025年一季度公司在非洲智能手机市场份额达47% 但同比下降5个百分点[8] - 竞争对手小米同期市场份额13% 同比增长32% 荣耀市场份额3% 同比增长283%[8] - 公司在非洲建立三级经销商体系 覆盖4000个售后服务网点 品牌渗透至基层渠道[11] 财务表现与经营压力 - 2024年公司营业收入687.15亿元 同比增长10.31%[2] - 归母净利润55.49亿元 同比微增0.22% 扣非净利润45.41亿元 同比下降11.54%[2] - 非洲市场贡献营收227.19亿元 占总营收近40% 毛利率达28.59% 较其他市场高10余个百分点[11] - 面临供应链成本上升 存储产品涨价 非洲及南亚货币贬值等利润挤压因素[1] 市场环境与行业趋势 - 非洲人口超10亿 手机渗透率低 2025年一季度智能手机出货量同比增长6%[1][7][8] - 南非取消低价手机9%消费税 推出平价智能设备计划 肯尼亚和尼日利亚推行运营商分期计划[8] - 中国智能手机市场饱和 用户平均换机周期超31个月 厂商加速出海寻求增长[4][7] - 2024年全球智能手机出货量12.4亿台 同比增长6.4% 中国品牌占全球市场份额56%[7] 业务拓展与战略转型 - 推进中高端产品突破 加大影像 AI 充电等领域研发投入[14] - 拓展数码配件品牌Oraimo 家电品牌Syinix 售后服务品牌Carlcare 产品覆盖智能眼镜 音箱 电视等[11][14] - 布局储能产品 成立出行事业部 启动电动两轮车业务[16] - 开发Boomplay Scooper Phoenix等独立APP 月活用户超千万[16] 本地化优势与挑战 - 针对非洲深肤色人群优化美颜算法 强化音乐功能并随机赠送耳机[19][20] - 音乐平台Boomplay收录大量非洲本土音乐作品 形成内容壁垒[20] - 非洲主要消费群体集中于100-199美元中低端市场 占比42% 制约产品溢价空间[13] - 东南亚市场毛利率仅17.66% 新兴市场竞争激烈且盈利承压[17]

核心观点 - 公司通过避开欧美高端市场竞争 选择深耕新兴市场实现边缘突破战略 在非洲 东南亚等地区取得显著市场份额和增长 [1][5][6] - 公司成功核心在于极致本地化策略 包括产品功能适配 渠道网络建设和数字生态构建 深度契合新兴市场需求 [8][9][12][15][17][18][20] - 公司秉持长期主义理念 通过多年持续投入渠道精耕和供应链打磨 在新兴市场建立起强大竞争壁垒和用户忠诚度 [23][24][25][26][27] 市场表现与战略选择 - 2024年整体手机出货量达2.01亿部 全球市场份额14.0%排名第三 其中智能机全球份额8.7%排名第四 [1] - 非洲市场占据绝对领先地位：智能手机市场份额51% 功能机市场份额72% 远超三星等竞争对手 [5] - 东南亚市场2024年第四季度以410万台出货量登顶 全年销量1560万台位列市场第三 [6] - 南亚市场表现强劲：巴基斯坦智能机份额约40% 孟加拉国份额29.2% 印度份额从2019年3.0%提升至2024年5.7% [6] - 公司从2006年成立伊始便选择"边缘突破"路径 专注被巨头忽视的新兴市场 避开欧美高端市场竞争 [1][5] 产品本地化策略 - 针对非洲多卡需求推出双卡 四卡手机 单款四卡机型年销量超2000万台 [8] - 解决非洲电网覆盖率不足40%问题：推出10000mAh大电池机型 联合京东方开发钙钛矿太阳能充电手机 [8] - 投入千万建立亿级深肤色影像数据库 自研算法解决黑人拍照难题 相关技术获《麻省理工科技评论》认可 [9] - 根据东南亚地区差异调整产品：印尼 泰国美颜算法差异化 Camon 40 Pro 5G在中低价位段实现高端拍照性能 [12] - 开发防汗机身 适应夹耳通话设计等特性 深度适配当地生活场景 [11] 渠道网络建设 - 在非洲铺设超20万个销售网点 采用"农村包围城市"战略覆盖从村落延伸到商业街 [15] - 在印尼放弃传统渠道 与五金店 摩托车修理铺等小商家合作 进入20多万个村级网点 [17] - 在印度实现70%手机本地化生产（Noida工厂） 生产到客服全启用本土员工 客服中心设在孟买 [17] - 渠道策略成效显著：在东南亚市场份额领先其他品牌30% [17] 生态体系构建 - 数字生态：联合网易打造非洲最大音乐流媒体Boomplay（超4300万用户） 自研HiOS系统用户破2亿 [18] - 互联网服务收入2024年同比激增117% 短视频应用Scooper和内容聚合应用Phoenix在非洲市场站稳脚跟 [18] - 硬件生态：数码配件品牌Oraimo在非洲TWS市场稳居前列 家电品牌Syinix覆盖多品类且业务遍及非洲20多国 [20] - 技术创新：与阿里云合作推出AI手机 与京东方联合研发钙钛矿太阳能技术 开发支持12种非洲语言的离线智能助手Ella [20] - 售后保障：自建Carlcare品牌拥有全球2000多个服务接触点 确保服务与销售同步 [20] 长期发展战略 - 市场拓展路径：2015年进入印尼 2016年进入印度并建厂 同年进军全球市场 随后拓展至孟加拉国 尼泊尔等市场 [21] - 坚持长期主义：从2015年初入印尼到2024年登顶市场耗时近十年 专注渠道精耕和供应链打磨 [24] - 核心商业逻辑：新兴市场不是低端产品倾销地 需要深度解读当地文化 实现从产品输出到文化价值共生的跨越 [23][24] - 创始人强调公司为"长跑型企业" 不会为短期利益出卖未来 [25]

公司业绩与库存情况 - 2025年一季度营业收入同比下降 但存货已从2024年三季度末的112 37亿元降至83 43亿元 表明去库存完成 [1] - 华源证券分析认为 随着新机型集中发布 公司经营拐点有望到来 [1] 新兴市场拓展与本地化战略 - 非洲以外新兴市场(东南亚 南亚 中东 拉美)增长强劲 本地化布局打开新空间 [1] - 东南亚市场2024年智能机销量同比增长11%至9670万部 公司市占率16%排名第三 [2] - 2024年四季度在印度尼西亚和菲律宾出货量达410万部 以17%市占率首次登顶 [2] - 南亚 拉美 中东市场持续开拓 本地化战略推动出货量和销售收入增长 [3] 产品技术创新与市场适配 - 针对非洲市场开发深肤色影像 流量节省 弱网连接等特色技术 [1] - Infinix品牌推出游戏旗舰GT20 Pro 获PUBG Mobile和Honor of Kings 120帧认证 [2] - NOTE40系列配备旁路充电和低温充电功能 解决游戏玩家痛点 [2] - 开发Boomplay Scooper Phoenix等符合非洲用户偏好的移动互联网应用 [1] 商业模式核心竞争力 - 将"本地化"淬炼为核心商业基因 从硬件到软件全面适配新兴市场需求 [1] - 在东南亚市场深入洞察年轻消费者偏好 将流行趋势融入产品设计 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][10][11] 报告的核心观点 - 传音控股智能机市占率全球前列，加强中高端产品突破；积极推进移动互联和扩品类布局，打造第二、三成长曲线；短期盈利能力有所波动，未来有望逐渐改善；预计2025 - 2027年营收和归母净利润增长，维持“买入”评级 [7][10] 根据相关目录分别进行总结 市场表现 - 截至2025年4月29日，传音控股近1M、3M、12M相对沪深300表现分别为 - 17.2%、 - 24.4%、 - 25.5%，沪深300对应表现为 - 3.6%、 - 1.1%、4.2% [4] - 当前价格75.87元，周价格区间71.00 - 151.49元，总市值86,518.40百万，流通市值86,518.40百万，总股本114,035.06万股，流通股本114,035.06万股，日均成交额1,482.52百万，近一月换手12.61% [4] 财务数据 - 2024年，公司实现营业收入687.15亿元，同比 + 10.31%，归母净利润55.49亿元，同比 + 0.22%，扣非归母净利润45.41亿元，同比 - 11.54%；2024年Q4，营业收入174.63亿元，同比 - 9.39%，归母净利润16.45亿元，同比 - 0.44%，扣非归母净利润12.93亿元，同比 - 20.39% [5] - 2025年Q1，公司实现营收130.04亿元，同比 - 25.45%，归母净利润4.90亿元，同比 - 69.87%，扣非归母净利润3.43亿元，同比 - 74.64% [6] - 2024年公司毛利率为21.28%，同比 - 3.17pct，归母净利率为8.08%，同比 - 0.81pct；2024Q4，毛利率为20.38%，同比 - 3.25pct，归母净利率为9.24%，同比 + 0.66pct；2025年Q1，毛利率为19.27%，同比 - 2.88pct，归母净利率为3.77%，同比 - 5.55pct [7][8] - 2024年，公司销售/管理/研发/财务费用率分别为7.04%/2.52%/3.66%/ - 0.16%，同比分别 - 0.81/+0.10/+0.04/+0.12pct；2025年Q1，分别为8.78%/3.13%/4.46%/ - 0.54%，同比分别 + 1.45/+0.62/+1.08/+0.07pct [8] 业务情况 - 2024年，公司手机整体出货量约2.01亿部，全球手机市场占有率14.0%，排名第三，智能机全球占有率8.7%，排名第四；非洲智能机市场占有率超40%，排名第一；南亚市场中，巴基斯坦智能机市场占有率超40%，排名第一，孟加拉国29.2%，排名第一，印度5.7%，排名第八 [7] - 移动互联业务依托手机流量深耕，与网易、腾讯等合作，截至2024年底多款应用月活超1000万，如Boomplay、Phoenix等；扩品类业务构建AIoT智能生态，深化数字化变革，oraimo品牌在2024年度“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜上升至第81位 [7] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年营收分别为756.71/851.32/982.40亿元，同比分别 + 10%/+13%/+15%，归母净利润分别为56.24/66.03/80.47亿元，同比分别 + 1%/+17%/+22%，对应当前股价的PE分别为15/13/11倍 [9][10]

财务表现 - 2024全年营收687.15亿元（YoY+10.31%），归母净利润55.49亿元（YoY+0.21%），扣非归母净利润45.41亿元（YoY-11.54%）[1] - 24Q4营收174.63亿元（YoY-9.39%，QoQ+4.61%），归母净利润16.45亿元（YoY-0.44%，QoQ+56.50%），扣非归母净利润12.93亿元（YoY-20.39%，QoQ+57.70%）[1] 手机业务 - 2024年手机业务营收631.97亿元（YoY+10.20%），出货量约2.01亿部，全球市场占有率14.0%（排名第三），智能机占有率8.7%（排名第四）[2] - 非洲智能机市场占有率超40%（排名第一），巴基斯坦超40%（第一），孟加拉国29.2%（第一），印度5.7%（第八）[3] - 研发聚焦影像、AI、充电等领域，提升中高端产品竞争力，巩固非洲优势并拓展新兴市场[3] 扩品类与生态布局 - 多元化战略覆盖数码配件、家用电器及移动互联网服务，oraimo品牌在非洲消费者喜爱榜排名第81位（较2023年上升15位）[4] - 与网易、腾讯合作开发出海应用，Boomplay（音乐类）和Phoenix（内容分发）月活超1,000万[4] - 深化"线下+线上"渠道变革，优化电商与社交媒体运营[4] AI技术进展 - 围绕影像、充电等场景升级技术，包括Universal Tone人像、AI视频编辑、AIGC人像造型及全场景快充优化[5] - 通过数字化工具集成提升开发效率与产品质量，探索AI赋能智慧生活[5] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润为63.74/73.97/84.69亿元，目标价100.64元/股（基于18倍PE）[5]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，目标价100.64元，当前价83.65元 [3] 报告的核心观点 - 公司2024年营收和归母净利润有增长，手机业务稳健、中高端突破，扩品类业务发展，TECNO AI生态完善 ，预计2025 - 2027年归母净利润增长，基于新兴市场开拓和非手机业务增长乐观，给予2025年18倍PE对应目标价并维持“强推”评级 [5][6] 根据相关目录分别进行总结 公司基本数据 - 总股本114,035.06万股，已上市流通股114,035.06万股，总市值953.90亿元，流通市值953.90亿元，资产负债率54.85%，每股净资产17.74元，12个月内最高/最低价148.37/73.84元 [3] 2024年度报告财务数据 - 全年营收687.15亿元（YoY +10.31%），归母净利润55.49亿元（YoY +0.21%），扣非归母净利45.41亿元（YoY -11.54%）；24Q4营收174.63亿（YoY -9.39%，QoQ +4.61%），归母净利润16.45亿元（YoY -0.44%，QoQ +56.50%），扣非后归母净利润12.93亿元（YoY -20.39%，QoQ +57.70%） [6] 手机业务情况 - 2024年手机业务营业收入631.97亿元，同比增长10.20%，出货量约2.01亿部；全球手机市场占有率14.0%排第三，智能机占有率8.7%排第四；非洲智能机市场占有率超40%排第一，南亚部分国家智能机市场占有率领先；加大研发投入提升中高端产品竞争力，拓展新兴市场推进长期发展 [6] 扩品类业务与移动互联生态 - 开展数码配件、家用电器等扩品类业务及提供移动互联网产品服务；渠道端深化数字化变革；oraimo品牌排名上升；与互联网公司合作开发应用，多款应用月活超1000万，Boomplay和Phoenix有进展 [6] TECNO AI生态 - 2024年围绕用户场景需求加强软硬件协同，实现多方面体验升级；影像技术满足个性化需求，充电技术满足全场景需求；通过研发数字化提升开发效率和产品质量 [6] 投资建议与盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司归母净利润为63.74/73.97/84.69亿，给予公司2025年18倍PE，对应目标价100.64元/股，维持“强推”评级 [6] 主要财务指标预测 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|68,715|77,982|87,910|105,600| |同比增速(%)|10.3%|13.5%|12.7%|20.1%| |归母净利润(百万)|5,549|6,374|7,397|8,469| |同比增速(%)|0.2%|14.9%|16.1%|14.5%| |每股盈利(元)|4.87|5.59|6.49|7.43| |市盈率(倍)|17|15|13|11| |市净率(倍)|4.7|4.1|3.6|3.1| [7] 附录财务预测表 - 涵盖资产负债表、利润表、现金流量表等多表数据，对2024 - 2027年财务状况进行预测，包括货币资金、应收应付账款、营收成本、现金流等指标及相关比率 [8]