财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机净销售额下降4.2%，北美市场下降8%，国际市场增长2% [31][32] - 调整后毛利率下降150个基点，按固定汇率计算下降40个基点 [42] - 调整后每股收益0.92美元，同比下降0.30美元 [44] - 自由现金流预期下调至8000万美元，主要受盈利下降和营运资本变化影响 [48][54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 剃须业务有机净销售额下降约2%，其中国际市场增长3%，北美市场下降8% [33][34] - 防晒和护肤业务有机净销售额下降约5%，其中男士理容产品增长28%，但被防晒业务下滑抵消 [35] - 女性护理业务有机净销售额下降约10%，主要受零售商库存调整影响 [37][38] - 国际业务连续13个季度实现增长，80%的国际业务保持或增加市场份额 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场受异常天气影响显著，防晒业务比预期低2500万美元 [42] - 大中华区实现两位数有机增长，大洋洲和欧洲实现中个位数增长 [32] - 拉丁美洲市场受墨西哥防晒品类下滑影响 [36] - 美国市场份额改善，Hawaiian Tropic增长150个基点，Cremo增长40个基点 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资品牌建设，A&P支出占净销售额12.8%，同比上升100个基点 [43] - 供应链效率提升带来270个基点的毛利率改善 [30] - 国际业务占全球销售额40%，过去四年保持中高个位数有机增长 [10] - 美国市场进行组织重构，建立更精简高效的商业团队 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税影响预计全年约500万美元，未来年度影响可能达4000-5000万美元 [23][24] - 外汇波动带来额外压力，特别是捷克克朗、欧元和墨西哥比索 [26] - 预计第四季度有机净销售额增长2.5%，全年下降1.3% [46][48] - 对2026年及以后的增长前景保持信心，预计能实现2-3%的增长算法 [65][68] 其他重要信息 - 完成2500万美元股票回购，季度股息维持每股0.15美元 [45] - 防晒品类在美国7月出现8%的增长，市场份额保持稳定 [86] - 女性护理品类消费增长4.5%，但零售库存调整影响销售表现 [38] - 预计全年关税对现金流影响约1000万美元，高于对利润的影响 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 现金流和杠杆情况 - 现金流下降主要受盈利减少和库存增加影响，其中三分之二来自盈利下降，三分之一来自营运资本变化 [54] - 公司历史上现金流表现强劲，预计将恢复150-200百万美元的年现金流水平 [56][58] 问题: 2026财年展望 - 预计能实现2-3%的有机增长算法，防晒业务将从低基数恢复增长 [65][68] - 国际业务预计保持中个位数增长，生产力节约每年约250个基点 [70][71] 问题: 第四季度增长驱动因素 - 国际市场增长预计加速至7-8%，主要来自新定价、产品发布和私有品牌业务 [79][80] - 北美市场改善来自防晒业务回补、女性护理恢复增长和Wet Ones基数效应 [82][84] 问题: 投资水平和创新计划 - 将继续在表现良好的品牌上增加投资，如Cremo、Hawaiian Tropic和HydroSilk [89][92] - 将通过供应链效率提升为投资提供资金 [95][96] 问题: 防晒业务库存和竞争 - 防晒品类库存水平已趋于正常，7月表现改善 [102][103] - Hawaiian Tropic是前十大品牌中增长最快的，产品定位和营销活动有效 [105][106] 问题: 剃须业务动态 - 女性剃须市场促销活动仍然激烈，Billie品牌市场份额持续增长 [111][115] - Billie身体护理产品表现未达预期，将进行调整 [113][114]

文章核心观点 - 伊利2024年业绩出色巩固亚洲乳业龙头地位，2025年Q1增长超预期，各业务表现优异且国际业务增长强劲，同时积极履行社会责任获高ESG评级 [1][5][6][7][8] 财务表现 - 2024年总营收1157.8亿元，2025年Q1营收和净利润双增 [1] - 2024年拟分红77.26亿元，派息率达91.4%，并启动最高20亿元股份回购计划，股东总回报达利润的100.4%，上市以来累计分红508亿元居中国乳业首位 [4] 业务情况 国内业务 - 2024年液态奶业务营收750.03亿元巩固领先地位，冰淇淋业务营收87.21亿元连续30年居营收和市场份额首位，奶粉及相关业务营收296.75亿元创新高，奶粉销售国内领先，羊奶粉销量和营收全球第一 [5] 国际业务 - 2024年海外冰淇淋营收增长13%，婴儿配方奶粉营收在国际市场飙升68%，旗舰品牌在东南亚表现强劲提升市场份额 [6] 社会责任与评级 - 作为亚洲乳业龙头积极推动绿色供应链、深化乡村振兴并参与社会责任项目，追求经济、社会和环境效益平衡 [7] - 在MSCI 2024年ESG评级中获行业最高AA级，连续四年评级提升 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度有机净销售额下降1.5%，国际市场3%的有机增长被北美市场4%的下降所抵消 [22][36] - 调整后毛利率提高100个基点，按固定汇率计算提高约110个基点，超出预期 [37] - 销售和管理费用（A&P）占净销售额的11.3%，高于去年的10.5%；调整后销售、一般和行政费用（SG&A）占销售额的比例为18%，较去年提高约60个基点 [37] - 调整后营业收入为7700万美元，去年为8100万美元；调整后营业利润率下降30个基点，主要受货币不利影响 [38] - 公认会计准则（GAAP）摊薄后每股净收益为0.60美元，2024财年第二季度为0.72美元；调整后每股收益为0.87美元，上一年同期为0.88美元 [38] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为9930万美元，去年为9970万美元 [39] - 经营活动使用的净现金为7050万美元，去年为提供现金流5610万美元 [39] - 本季度回购股份总额为3500万美元，继续季度股息支付，宣布第二季度每股现金股息为0.15美元，本季度向股东返还4300万美元 [40] - 预计2025财年有机净销售额增长在持平至1%之间，第三季度净销售额预计增长约1%，下半年预计增长约2% [41] - 预计全年调整后毛利率按固定汇率计算提高70个基点，按报告基础计算较上年提高10个基点；预计第三季度毛利率下降约100个基点 [42] - 预计关税在本财年对商品成本的增量影响约为300万 - 400万美元 [43] - 预计全年营业利润率下降约60个基点，下半年下降约50个基点，第三季度下降约230个基点 [44] - 预计全年调整后每股收益在2.85 - 3.05美元之间，调整后EBITDA在3.29 - 3.41亿美元之间 [44] - 预计全年自由现金流在1.3 - 1.4亿美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 湿剃业务（Wet Shave） - 有机净销售额下降约1%，国际业务增长3%，北美业务下降约5% [24][25] - 日本市场新产品创新支持实现中个位数有机增长，中国市场实现两位数增长 [24] - 美国剃须刀和刀片类别消费量本季度下降30个基点，市场份额下降90个基点；女性系统业务中Billy品牌市场份额增加190个基点 [26] 防晒和皮肤护理业务（Sun and Skin Care） - 有机净销售额基本持平，皮肤护理业务两位数增长和男性护理业务高个位数增长被北美防晒业务下降所抵消 [26] - 美国防晒类别消费量本季度下降1个百分点，总市场份额下降60个基点，Hawaiian Tropic品牌份额增长1个百分点，Banana Boat品牌份额下降 [27] 男性护理业务（Grooming） - 有机净销售额增长9%，Cremo品牌有机净销售额增长20% [28] 湿纸巾业务（Wet Ones） - 有机净销售额连续第二个季度增长15%，市场份额约为68% [28] 女性护理业务（Fem Care） - 有机净销售额下降约9%，主要受卫生棉条和卫生巾业务拖累 [29] - 该类别消费量增长3%，但主要由卫生巾业务超过6%的增长驱动，公司主要竞争的卫生棉条和护垫类别消费量分别下降约2%和增长1% [29] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 占净销售额的40%，连续四个季度实现中到高个位数有机增长 [9] - 本季度有机增长3%，大中华区实现两位数有机增长，日本和欧洲实现中个位数增长 [22] - 湿剃业务在大中华区、拉丁美洲的剃须和防晒业务、欧洲的男性护理和防晒业务市场份额显著增加 [23] 北美市场 - 有机销售额下降约4%，主要受防晒业务因复活节假期时间和恶劣天气影响，以及一次性产品、剃须前用品和女性护理业务下降的影响 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新构建国际业务，提升终端市场领导力和商业能力，增强品牌和相对市场份额表现 [9] - 创新平台以消费者为中心，实现产品组合的革新和革命，如扩展Billy品牌、将Bulldog品牌拓展至高端护肤品等 [9][10] - 注重生产力和效率，每年实现超过200个基点的成本节约 [10] - 提升商业能力，采用更现代的品牌建设方法，通过获奖活动、丰富的数字内容设计和更好的全渠道执行来激活品牌 [10] - 在北美市场，新领导团队带来了增强的现代品牌建设能力和对产品组合战略的重新评估，采取了与美国零售客户合作、进行关键商业角色的领导变革、开展战略审查等措施 [7][11][12] - 第三季度将加大对美国防晒和女性剃须业务的投资，支持Hawaiian Tropic品牌的新活动，推出Billy品牌一次性剃须刀和重新推出Skintimate一次性剃须刀，支持HydroSilk品牌的重新包装工作 [33][34] - 持续探索减轻关税潜在影响的机会，包括考虑在某些市场和类别进行一定程度的消费者定价 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境快速变化，消费者信心下降，消费放缓，促销水平上升，消费者谨慎情绪增加 [17] - 关税问题给消费者带来挑战，也给采购和全球供应链功能带来额外压力，关税前景高度不确定 [17][19] - 美元走弱为损益表提供了一些缓解，但未来走势难以预测；大宗商品成本总体相对稳定，铝和纸浆供应受限带来的上行压力主要被树脂价格疲软所抵消；制造业劳动力环境基本稳定 [20] - 对国际业务的增长前景持乐观态度，预计下半年有机增长率为4.5% - 5% [63] - 预计美国防晒类别下半年仍将增长约2个百分点，女性护理业务将实现逐步增长 [64][65] - 尽管面临挑战，但对公司在北美的业务转型充满信心，预计下半年将实现连续的营收改善 [13][14] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的前瞻性陈述受各种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述存在重大差异 [2] - 公司使用非GAAP财务指标，管理层认为这些指标为投资者提供了有关业务潜在趋势的有价值信息 [4] - 公司在本季度实现了380个基点的生产力节约，为毛利率增长提供了动力 [30] - 公司在全球供应链环境更具挑战性的情况下，维持了较强的服务表现，单位填充率和按时交货率指标在大多数类别和市场上高于目标水平 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细说明关税各部分的规模以及对2026财年的影响预估 - 公司估计本财年关税影响为300万 - 400万美元，大部分在第四季度体现；关税主要影响包括美国进口原材料、进口成品和美国向加拿大出口成品三个方面；公司年度化关税风险敞口约为商品成本的3% - 4%，相当于约4000万 - 5000万美元的潜在影响；公司团队正在努力减轻关税影响，但目前暂不量化相关措施效果 [50][52][55] 问题2：请解释下半年有机销售增长的信心来源，以及美国和国际市场、各品类的具体预期 - 下半年有一些临时性顺风因素，如复活节假期时间变化带来约1个百分点的增长，以及去年同期的供应中断影响消除带来约0.5个百分点的增长；国际业务预计下半年有机增长率为4.5% - 5%；美国防晒业务预计下半年消费增长约2个百分点；女性护理业务预计第三季度实现环比增长，第四季度开始实现同比增长；此外，公司在美国业务的相对市场份额表现改善，Hawaiian Tropic和Billy品牌在各自类别中增长迅速 [63][64][65] 问题3：如何理解公司对执行的信心与对北美市场表现的失望之间的差异，以及投资的持续性和现金流指引下降的原因 - 公司整体类别仍在增长，相对市场份额表现改善，国际业务和成本节约表现良好；北美市场新领导团队正在采取措施解决结构性问题，预计下半年将实现转变；公司在第三季度对北美市场的女性剃须和防晒业务进行了约1500万美元的增量投资，仅针对第三季度，不计划在第四季度进行类似规模的增量支出；现金流指引下降主要是由于较低的盈利和较高的库存水平，部分库存增加是为了应对关税影响 [71][73][80] 问题4：公司是否考虑通过提价来抵消关税影响，以及如何看待美国防晒品类未来几个月的前景 - 公司正在考虑通过提价来抵消关税影响，但目前本财年没有与关税相关的增量定价计划，国际市场有与关税无关的定价行动；公司仍然看好防晒季节，预计国内和国际市场仍将增长，但由于旅游和度假相关消费可能下降，对前景略有下调，原预计美国下半年消费实现中个位数增长，现调整为低个位数增长 [92][93][100] 问题5：请说明去库存的影响、关税的年度化影响、投资与定价策略的对比，以及自有品牌业务的情况 - 零售商没有明显的去库存现象；本财年关税影响为300万 - 400万美元，年度化风险敞口约为商品成本的3% - 4%；第三季度将在美国市场增加约700万美元的促销和零售激活投资，同时部分国际市场有已计划的价格上涨；自有品牌业务对公司具有战略意义，在国际市场增长迅速，目前市场份额相对稳定，若消费者压力增加，预计自有品牌份额将上升，公司有能力在该业务中取得成功 [108][110][113]