难点一：选品 —— 从"找产品"到"造价值"的认知鸿沟 "蓝海"已死，"红海"沸腾 在2025年的今天，跨境电商无疑仍是全球贸易中最具活力的脉搏。 然而，那个仅凭信息差和供应链优势，就能轻松"躺赢"的黄金时代，早已一去不复返。 市场日趋成熟，竞争空前激烈，平台的规则与算法也愈发复杂。 对于新入局者和寻求突破的现有卖家而言，清晰地认识并理解当前跨境电商在各个环节的真实难点，是制定有效战略、避免"踩坑"的第一步。 过去，选品的核心是"发现"——找到一个国内有、国外无，或者有巨大差价的"蓝海产品"。而在2025年，全球供应链和信息的透明度，已让纯粹的"蓝海"几 乎绝迹。任何一个你能想到的产品，几乎都已有成百上千的卖家在销售。 低价内卷的"螺旋" 以Temu、Shein为代表的新兴模式，将低价产品的利润空间，压缩到了极致。对于没有绝对成本优势的中小卖家而言，陷入"价格战"的泥潭，无异于缓慢的 走向窒息。 如何看待这一难点 2025年跨境电商选品的真正难点，已从"找到一个能卖的产品"，转变为"创造一个值得被购买的理由"。这意味着，你必须在品牌故事、产品设计、功能创新 或特定社群服务上，提供独特的附加价值，才能在红海中杀 ...

TikTok近期在电子商务广告策略上迈出了重大一步，引发了广告界的广泛讨论。据报道，TikTok不再仅仅鼓励广告商探索人工智能领域，而是采取了更为 激进的措施，强制要求广告商使用其最新推出的GMV Max工具。 GMV Max，这款于2024年面世的人工智能算法工具，被设计为通过优化广告投放策略来最大化广告商的收益。从今年9月1日起，所有希望在TikTok商店 付费投放广告的品牌都必须采用这一工具。广告商需在TikTok商店中选择欲推广的产品，并设定预算和目标投资回报率，随后由GMV Max的算法全权负 责广告的投放策略。 这一转变意味着广告商需要将部分战略控制权交给算法，这在广告界引发了不小的争议。广告买家表示，GMV Max的使用使得品牌在TikTok Shop这一封 闭生态系统之外评估广告效果变得更加困难。付费社交专家德怀特·布什指出，GMV Max要求广告商对TikTok平台抱有极大的信心。 尽管GMV Max为广告商提供了一系列自动化工具，旨在节省时间并提升业绩，但一些营销人员对此持保留态度。他们认为，这些工具如同黑匣子，剥夺 了他们对广告投放过程的控制权。GMV Max提供的算法数据并不总是完整透 ...

智通财经APP获悉，近日，Sea(SE.US)召开FY25Q2财报电话会。公司2025年上半年GMV(商品交易总 额)同比增长25%；Q2的总订单量、GMV和收入均创下环比新高。Sea表示，预计第三季度的增长势头 将延续，增长率与上半年基本持平。 本季度广告收入是主要驱动力，使用广告的卖家数增长20%，付费卖家平均广告支出增长超40%，购买 转化率提升8%。活跃买家数量和购买频率持续增加。亚洲和巴西市场均实现同比盈利提升。 公司提到，巴西市场表现优异，月活买家同比增长超30%，已实现盈利运营，并成为订单量市场领导 者。如果以商城(Mall)业务为参照，高客单价商品在巴西业务中的收入贡献占比大约在百分之十几。与 亚洲相比，这个比例还有很大的增长空间。考虑到巴西更高的人均GDP，公司相信未来商城业务在巴西 的渗透率会超过亚洲。 此外，公司上季度调整了卖家端的佣金(take rate)，整个生态系统(卖家)对此反应平稳，定价结构变化也 符合预期，没有出现卖家流失。Sea认为广告变现率将持续提升，目前的广告变现率大约在2%，远低于 区域内的同行，未来还有巨大的增长空间。 Q：鉴于上半年电商业务 GMV 已实现 25% ...

公司业绩预告 - Sea Limited将于2025年8月12日公布2025年第二季度财报 [1] - 第二季度每股收益共识预期为99美分 较30天前下调4美分 去年同期为46美分 [1] - 营收共识预期达51.2亿美元 同比增长31.07% [1] 历史业绩表现 - 过去四个季度每股收益均未达到Zacks共识预期 平均负偏差达14.11% [2] 核心业务挑战 - 东南亚和巴西市场面临TikTok Shop等新进入者的激烈竞争 被迫增加促销支出并降低佣金率 [3] - 全球物流成本上升和持续供应链中断对利润率构成压力 [4] - 2025年第二季度高运费和持续补贴水平预计影响盈利能力 [4] 电商业务亮点 - 2025年第一季度Shopee平台GMV同比增长22%至286亿美元 订单量增长20%达31亿笔 [5] - 广告收入同比增长超50% 卖家广告采用率提升22% 户均广告支出增长28% [6] - GMV Max和Shopee Live Ads等广告技术产品持续扩展 [6] 股票评级情况 - 当前Earnings ESP为-3.86% Zacks评级为4级(卖出) [7] 同业公司对比 - Fabrinet(FN)年内股价上涨52.4% ESP+1.14% Zacks评级1级 [8][9] - Lumentum(LITE)年内股价上涨32.3% ESP+5.12% Zacks评级2级 [9] - BILL Holdings(BILL)年内股价下跌51% ESP+4.48% Zacks评级3级 [9][10]

平台政策松绑 - 公会运营政策引入成材率分档机制，高低档奖励差异化，营收任务调整为仅需完成月目标70%即可，降低中小公会运营压力 [3] - 欧洲电商政策允许西班牙卖家"一店卖五国"，仅需西班牙VAT税号+海外仓即可覆盖欧盟2.3亿活跃用户，大幅降低进入门槛 [3] - 企业入驻门槛要求为大陆/香港注册，亚马逊/速卖通店铺DSR评分>4.3，欧洲亚马逊年流水≥100万美金或美区TTS月流水≥10万美金 [3] 技术革命 - AIGC工具实现全链路赋能，丹麦公会利用ChatGPT生成脚本、Sora渲染素材、AI声纹克隆配音，日均量产500条垂类视频，单月曝光量超1亿次，成本降低60% [2] - 虚拟主播技术取得突破，芬兰公会推出"极光精灵"AI数字人，24小时直播打赏收入超20万欧元，单场观看量突破200万次 [4] - 合规工具显著降低风险，瑞典公会部署GDPR合规扫描工具后，月均损失减少50万欧元 [4] 市场表现 - TK全球月活超20亿，欧洲市场月活达2.3亿，用户日均使用时长90分钟，为公会提供庞大流量池 [3] - 62%用户通过TK链接发现品牌，在线转化率较其他渠道高1.8倍，线下转化量高2.6倍 [4] 商业案例 - 北欧公会通过"极光直播"等垂类内容实现高打赏收入，年入千万案例频现 [3] - 中国卖家通过西班牙主体入驻，德国主推高价美妆（客单价15-18美元），西班牙侧重平价快时尚（10-12美元），物流时效压缩至3天 [3] - OQQ挑战赛通过GMV Max工具实现GMV爆发，该工具新增"广告联盟创意"功能，自动整合联盟内容并推广直播 [4]

一夜之间，TikTok Shop的流量玩法彻底变了。 6月3日，外媒报道美区TikTok Shop将取消卖家的免费广告，而6月15日起，TikTok Shop全区覆盖GMV Max计划——用算法推商品。 广告与流量成本陡升，新玩法的巨大不确定性，让不少中小卖家惊呼"天塌了"，"越来越难了"。但他们不知道的是，面临着海外监管"黑洞"与业绩焦虑的 TikTok Shop，也正在与卖家一起经历着转型的阵痛。 免费流量没了 6月3日，外媒报道TikTok已调整其美国电商策略，未来，美区卖家将不再享受平台免费的流量扶持，需通过付费广告才能在For You（为你推荐）信息流 获得曝光。 一直以来，自然流量是不少TikTok中小卖家低成本起家的希望。用自己产出内容为商品和店铺带来转化，对中小卖家来说似乎是一个0成本的路径。 然而，文化与语言差异让不少中国卖家无法自主产出本地化的内容，美区TikTok纵有丰富、最完善的达人和内容生态，也常常与自己卖货无关。 如今，情况加剧了。 "发了一堆视频才知道TikTok不是免费流量天堂了"，最近开店的TikTok Shop卖家小川告诉骑鲸出海，"开店的时候我以为只要发作品、蹭热门就有自 ...