Adaptive Biotechnologies (NasdaqGS:ADPT) FY Conference September 10, 2025 01:05 PM ET Company ParticipantsKyle Piskel - CFOChad Robins - Co-Founder and CEOConference Call ParticipantsYuko Oku - AnalystYuko OkuHi, my name is Yuko Oku, and I'm on the life science tools and diagnostic team here at Morgan Stanley. For important disclosures, please see Morgan Stanley research disclosure website at www.morganstanley.com/researchdisclosures. If you have any questions, please reach out to your Morgan Stanley sales ...

公司概况 * 公司为派克汉尼汾 (Parker-Hannifin, NYSE:PH) [1] * 公司拥有超过70年历史的全球独立分销商网络 [6] * 公司拥有约60,000名团队成员 [14] * 公司采用分散式运营结构，拥有85位全面负责损益的总经理 [3] 核心战略：制胜战略 (Win Strategy) * 制胜战略是公司的业务系统和卓越运营指南，包含四大支柱：敬业的员工、良好的客户体验、盈利性增长、实现股东预期的财务业绩 [3] * 第一支柱“敬业的员工”是最重要的，是其他三个支柱可持续表现的基础 [4] * 公司在工厂层面跟踪安全和员工敬业度这两个最重要的指标 [3] * 公司在价值流或装配单元层面按小时跟踪绩效，并汇总为周度和月度指标 [4] * 该战略是公司过去10年持续扩大利润率的关键 [5] * 公司已将几乎所有60,000名团队成员的年度薪酬计划改为与销售额、收益和现金挂钩，易于理解并激励全员关注业绩和现金流 [14] * 公司相信该战略的力量，并认为27%的利润率目标并非终点，仍有扩张机会 [40][41] 财务表现与目标 * 公司利润率已从多年前的中高 teens 水平提升至26%左右 [40] * 公司的长期目标是到2029财年实现27%的利润率 [46] * 航空航天业务拥有74亿美元的历史新高积压订单，且交付期超过一年 [54] * 分销业务的利润率比原始设备制造商(OEM)业务高10%至15% [6] 业务板块表现与展望 **工业板块** * 公司预计本财年工业业务将实现1%的有机增长，呈逐步复苏态势 [16] * 过去两年从工业角度看一直非常疲软 [11] * 国际分销销售占比已从约35%提升至43%-44%，并计划继续提高 [13] **细分市场展望：** * **场内工业 (In-plant Industrial)**：预计今年实现低个位数正增长 [15] * **运输**：预计全年为中个位数负增长，但下半年会有所改善 [15][55] * 重型卡车相当疲软 [56] * 汽车略好，但仍疲软 [56] * **非公路机械 (Off-highway)**： * 建筑业：第四季度表现优于预期，看到一些正增长 [15][57] * 农业：仍然疲软，复苏需要更长时间 [15][57] * **能源**： * 发电：表现稳固 [15] * 油气：仍然疲软，但欧洲、中东和非洲地区略强于北美 [15][23] * **暖通空调 (HVAC)**：在经历了一个高个位数增长的强劲年份后，本财年预计为低个位数增长，增长主要来自商业和制冷领域 [16] **航空航天与防务板块** * 公司对航空航天业务设定了高个位数的长期增长目标 [34] * 本财年（2026财年）航空航天增长指引为8% [34] * 刚刚结束了连续三年的两位数增长 [34] * 业务构成是50%售后市场/50%原始设备制造商，50%宽体机/50%窄体机 [34] * 防务业务预计实现中个位数增长，未出现放缓 [39] * 公司拥有公私合作的维修厂伙伴关系，并取得了巨大成功 [39] 并购 (M&A) 战略 * 并购管道中包含各种规模的交易，从小型补强收购（如刚宣布的Curtis）到大型交易 [9] * 成功的关键在于完善整合方案、利用现有人才，以及关注能与公司现有互联技术契合的技术、熟悉的客户和市场 [9] * 通过并购（如Clark Corp, LORD Corporation, Exotic Metals Forming Company, Meggitt）成功转型了投资组合规模，使过滤、工程材料、航空航天业务规模翻倍 [11] * 并购（如Meggitt）带来了互补技术，增加了在客户设备中的份额，为未来增长做好了准备 [36][37] * 并购机会在所有技术平台和运营集团中都有，选择上是不可知论的 [10] 分销网络与渠道 * 公司50%的工业销售额通过分销进行 [6] * 视分销商为真正的业务伙伴，并保护这一渠道 [6] * 分销商库存与当前需求一致，之前的去库存阶段已结束一段时间，但尚未看到重新囤货 [8] * 与分销商的密切伙伴关系有助于公司掌握市场脉搏，获得大量关于报价活动的积极情报 [8] * 目前没有证据表明分销渠道因预期价格上涨而提前囤货 [22] 定价、成本与关税 * 公司在价格-成本管理方面一直非常出色，并通过定价来应对异常通胀和关税 [46][47] * 定价是关税缓解策略的一部分，但不是全部 [46] * 全球布局、本地化生产策略以及疫情前就开始强调的双源采购有助于缓解关税影响 [47] * 公司具备快速分析并决定如何缓解（关税等）影响的能力 [49] * 虽然客户不喜欢涨价，但公司凭借工具和职能部门的实力建立了信誉，在需要时能够实现涨价 [50] * 全球制造布局和本地化策略可能带来竞争顺风和新业务机会 [51][52] 运营与供应链 * 在航空航天领域，公司未经历困扰同行的去库存影响，与客户关系紧密，密切关注其库存水平和生产速率 [31] * 公司在供应链上投入了大量资金，帮助其变得更强健，并向其发送正确信号，避免了牛鞭效应 [32] * 订单到收入的转换时间因业务而异，航空航天业务交付期相当长，工业方面可能长达12个月，与过去相比肯定有所不同，转换需要更长时间 [28] * 第四季度订单速率、发货量和有机增长非常接近，是一段时间以来最紧的 [28] 宏观环境与不确定性 * 不确定性主要围绕关税和利率削减，这些因素使人们在启动项目或资本投资时保持谨慎 [20] * 利率削减和关税不确定性消除可能有助于改善状况 [20][59] * 尽管市场存在大量乐观情绪和积极的报价活动，但尚未广泛转化为收入或订单 [19] * 特朗普当选后的政策（关税、法案）目前在对话中并未产生重大影响，仍处于早期阶段 [21] * 公司不认为国际市场会因政策而恶化，凭借全球制造足迹和服务全球客户，公司处于增长地位 [30] * 公布的刺激和国防支出不仅使航空航天业务受益，工业业务也将受益 [23][38]

公司及行业 * BioHarvest Sciences Inc (NasdaqGM: BHST) 一家专注于植物合成技术的生物科技公司 利用其植物细胞培养技术发现、开发和制造来自植物的健康化合物 业务分为直接面向消费者的健康与保健业务以及合同开发和制造组织(CDMO)服务业务[2][3][4] * 行业涉及健康与保健、营养补充剂、化妆品和制药 公司技术平台旨在颠覆这些行业[3][7][14] 核心观点与论据 **1 技术突破：植物外泌体生产** * 公司宣布其生物反应器系统取得重大技术突破 能够规模化生产植物外泌体（纳米尺寸的细胞外囊泡）[4][5][6] * 这些外泌体由植物细胞自然分泌 富含多酚、类黄酮、萜类、肽和生物碱等植物化学物质 具有关键的抗氧化、抗炎、抗衰老和抗菌特性[6][7] * 与外泌体相关的独特分子是viniferin（白藜芦醇二聚体） 其尺寸为120纳米 可实现最佳活性和皮肤吸收 据公司所知 目前尚无其他可扩展的均质viniferin外泌体来源[11][12] * 与从植物中提取的传统方法相比 公司的技术优势在于可控、一致、可扩展且经济高效的生产 克服了传统方法产量低、不可扩展、不一致和依赖季节的限制[8] **2 潜在市场与应用** * 植物外泌体主要应用于化妆品行业 这是一个价值140亿美元的美国市场 公司计划利用自有品牌或通过B2B方式颠覆该市场[14][52] * 公司以法国化妆品公司Caudalie为例 其viniferin产品线年收入达4亿至5亿美元 但使用的是葡萄藤茎干提取物 而非外泌体形式[14][72][73] * 潜在应用不仅限于化妆品 还包括制药（作为靶向递送系统）和营养保健品领域 为CDMO客户和公司自身的创新管线开辟了新的收入来源[7][49][52][53] * 公司已与多家全球化妆品公司就外泌体进行了讨论 并且该能力不仅限于葡萄细胞 在橄榄等其他细胞中也得到了验证[49][50] **3 直接面向消费者业务更新** * VINIA膳食补充剂业务自2021年5月在美国推出以来 已产生超过6000万美元的收入 上一季度收入为850万美元 毛利率为60%[3] * 公司正重点推出两款产品：血液流动水合产品（Blood Flow Hydration）和HealthPros联盟系统[4][17] **4 血液流动水合产品** * 该产品旨在颠覆美国价值180亿美元的电解质饮料市场 其中30%（约60亿美元）是粉剂形式 公司通过其渠道和包装可触达这部分市场[18][19] * 产品定位为“下一代电解质饮料” 核心差异化在于通过其临床研究的VINIA配方（富含质体白藜芦醇和多酚矩阵）来改善血液流动 从而更好地将水分和电解质输送至全身细胞和组织 而非仅仅关注电解质含量或口味[21][22][23] * 产品已投入超过1000小时进行口味开发 使用天然来源的电解质（爱尔兰海盐钠、椰子水钾、海洋镁） 每份25卡路里 且通过Informed Sports认证 可提供给美国军方和专业体育机构[24][26] * 计划于11月15日上市 并作为黑色星期五计划的重要组成部分[30] **5 HealthPros联盟系统** * 公司正在建立一个由医生、营养师、物理治疗师、教练等健康专业人士组成的联盟网络 通过他们的社交媒体生态系统（数十万关注者）来扩展VINIA产品组合（胶囊、咖啡、茶、咀嚼片、即将上市的水合产品）的覆盖范围[29][31][34] * 已与一家大型健身房连锁店签署协议 并计划在未来四周内招募300名HealthPros 为其提供收入分成[29][34] * 该计划由全球营养和健身专家、纽约时报畅销书作者Mark McDonald领导 其网络覆盖60个国家、六大洲[32] **6 CDMO业务进展** * CDMO业务部门已拥有三个重要合同 并预计在年底前至少实现一至两个催化剂（重大进展）[4] * 其中一个项目是FDA批准的药物 公司正为其提供替代制造方法 该项目已从第一阶段（固体培养基构建细胞库）成功进入第二阶段（液体阶段）[80] * 外泌体能力显著增强了CDMO的价值主张 公司现在可以与客户合作 同时开发植物细胞和独特的外泌体[16][49] * 公司认为最早可在下一季度签署包含外泌体开发的CDMO合同 商业化执行（规模化生产）则需要18至24个月[56][57][58] **7 财务目标** * 公司的重点目标是在第四季度实现调整后EBITDA盈利[4][36] 其他重要内容 **知识产权保护** * 公司已就外泌体生产技术提交了临时专利申请 并拥有未披露的专有技术（Know-how）以构建竞争壁垒[65][66] **生产细节** * 每个生物反应器工厂拥有1,200升的生物反应器 生产周期为18至21天 可生产数百公斤植物细胞 同时在外泌体生产过程中无需重大改造 只需增加现成的下游提取设备[11][17][41] **整体战略** * 公司的“北极星”是发现、开发、制造和民主化来自植物的改变生活的化合物 以改善数亿人的健康 同时保护地球[2][3] * 战略核心是“园内战略”（vineyard inside strategy） 强调卓越的科学、口味和功效 并辅以临床试验[18]

公司概况与业务范围 * 公司为Inotiv (NasdaqCM:NOTV) 一家合同研究组织(CRO) 专注于临床前市场 业务范围涵盖从药物发现到首次人体试验直至研究用新药(IND)申报阶段[3] * 公司业务已完全整合 提供从研究模型到发现与安全评价(DSA)的全套服务[3] * 公司拥有两个主要业务板块 研究模型(RMS)业务约占三分之二 发现与安全评价(DSA)业务占其余部分[5] * 公司从约2000万美元的业务规模 发展至目前约5亿美元的业务规模[3] 核心战略与转型举措 * 公司过去七年的战略核心是通过收购与整合 从销售14-16项独立服务的公司 转型为提供一体化服务的全方位研究组织[5][6] * 转型的两个关键目标是成为提供全方位药物发现与开发服务的CRO 以及为客户交付速度与准时性[6] * 公司认为中小型制药企业是其关键客户群 这些客户需要能得到及时响应的CRO合作伙伴[7] * 公司致力于满足企业管理层和风险投资方对项目时间框架的要求 而非因科学原因延长 timeline[8] 运营优化与成本控制 * 公司在RMS业务中进行了设施优化 关闭了10-11个设施 设施数量减少了30-35% 且几乎没有损失任何产能[9] * 设施优化使公司能更集中地进行资本支出 并采用更成本效益的枢纽辐射式(hub and spoke)运输方式 同时提升动物福利和合规性[9] * 公司投资了企业研究管理系统(enterprise study management system)以追踪项目并确保准时交付[12] * 公司的IT系统数量减少了34% 并致力于使IT系统保持一致 以改善内外部沟通[21] 非人灵长类动物(NHP)业务管理 * 公司进入RMS业务的原因之一是认识到NHP在安全评价中的重要性及其市场的波动性[13] * 公司已显著多元化其NHP业务的客户基础 供应来源国和供应商基础[14] * 公司业务模式从持有大量NHP库存待售 转变为按需销售和持有 类似于酒店运营模式 这成为了一个更好的经常性业务模式[19][20] * 公司在国内寄养、繁殖以及为第三方提供合同繁殖方面进行了大量投资[14] * 公司最近的AAALAC审计获得了 exemplary 评级(最高评级)[15] 财务表现与增长动力 * 公司认为DSA业务将是未来关键的增长和利润驱动因素[17] * DSA业务在最近两个季度表现出强劲的年度订单增长 第二季度同比增长25% 第三季度同比增长27%[17] * 公司第三季度财报显示 RMS业务收入同比增长34% DSA业务收入同比增长8.9%[23] * 公司的长期目标是实现7000万至1亿美元的EBITDA[24][25] * 要达到7000万美元的EBITDA目标 可能需要约10%的业务量增长[27] * 公司DSA业务年化收入运行率约为1.9亿美元 若增长10% 由于业务杠杆作用 预计50-60%的收入增量将转化为利润[28] * 要达到1亿美元的EBITDA目标 收入运行率需要达到约6亿美元[28] 市场前景与竞争定位 * 公司所处的总可寻址市场巨大 约为250亿美元 而公司目前规模相对较小[4] * 公司DSA业务规模约2亿美元 在巨大的市场中占比很小 因此其增长更多依赖于自身执行和客户交付能力 而非行业顺风[18] * 公司注意到一年前存在的折扣现象如今已不再那么普遍 随着交付质量和准时性的提升 客户对折扣的关注和要求减少 预计将看到定价改善[26] * 公司超过80%的收入来自使用其多个服务点和多项服务的客户 这一比例还在增长[31] * 公司DSA业务有在不增加实体设施的情况下增长40%的产能[32] 未来发展方向 * 公司目前主要专注于临床前早期阶段的CRO服务 当前增长重点集中在发现(discovery)领域[30] * 公司过去两三年加强了在医疗器械与手术、生物治疗、遗传毒理学等特定领域的服务能力 增长也来源于这些领域[30][31] * 公司拥有生物分析(大小分子)能力 临床分析业务占比很小(小于5%) 且主要服务于中小型制药公司[31] * 公司认为过去两年的行业低迷期促使管理团队和员工更乐于改变 使公司得以更积极快速地进行转型 从而变得更加强大[22]

行业与公司 * 涉及的行业为采矿业，具体为贵金属（银、金、铜）开采 [1] * 涉及的公司为 GoGold Resources，一家在墨西哥运营的矿业公司 [1][3][4] 核心观点与论据：公司优势与财务状况 * 公司管理团队拥有深厚经验，首席执行官拥有33年行业经验，其中29年在墨西哥，团队曾成功筹集超过20亿美元股本及数亿美元债务，并建造了4座矿山 [2][3] * 公司财务状况强劲，拥有1.39亿美元现金，且通过现有运营矿山帕拉尔尾矿再处理项目每月产生约300万美元自由现金流，持续增加现金储备 [4][5] * 公司股权结构稳定，机构股东持股占比约50%，管理层持股比例高，首席执行官本人持股约6% [5][6] 核心观点与论据：核心资产与发展管道 * 公司当前主要驱动力是拉斯里科斯南开发资产，该项目已完成确定性可行性研究，拥有1.08亿盎司测量与指示资源量及1600万盎司推断资源量，证实与概略储量为略低于1亿盎司 [10] * 拉斯里科斯南项目为地下矿山，设计寿命15年，主要采用大规模地下采矿法，平均采场宽度11米，计划日处理量2000吨，年均产量约720万盎司银当量，全维持成本低于12美元/盎司 [12][16][17][20] * 项目已进入执行阶段，进行详细工程、招标并支付长周期设备款项，如已为电力线路支付200万美元定金（合同总价略超700万美元） [14] * 公司预计在年底前获得矿山许可，并对墨西哥的许可审批充满信心 [11][12] * 公司发展管道清晰，现有帕拉尔项目年产约200万盎司，拉斯里科斯南投产后增加720万盎司，后续拉斯里科斯北项目（PEA阶段，计划为露天矿）预计增加880万盎司，使公司年产量远景达到1500万至1700万盎司 [20][21] 核心观点与论据：项目经济性与技术 * 拉斯里科斯南项目在基准金属价格下净现值为3.55亿美元（折现率5%），初始资本支出为2.3亿美元 [17] * 按当前现货价格计算，项目净现值大幅提升至8.6亿美元 [17] * 项目将使用当地水电，采用堆浸法加工，并应用SART工艺回收氰化物并副产少量铜，以降低运营成本 [13][15] * 公司在尾矿再处理方面拥有独特技术，帕拉尔项目采用团聚堆浸技术处理旧尾矿，初始资本支出仅3500万美元，具有低资本支出和低运营成本优势，并因此获得墨西哥政府的高度认可 [22][23][24] 其他重要内容 * 墨西哥政府议程上有500个旧尾矿场地，对公司开发的尾矿处理技术表现出浓厚兴趣，这可能为公司带来额外机会 [24][25] * 公司强调在墨西哥长期经营建立的牢固关系是获取项目的关键优势 [3][8]

公司概况 * Marker Therapeutics是一家专注于开发下一代T细胞免疫疗法的生物技术公司 其核心平台技术为多肿瘤相关抗原（multi-TAA）特异性T细胞疗法 即marT细胞技术 该技术利用非基因工程化的T细胞 通过天然T细胞受体识别并攻击多种肿瘤靶点 旨在为血液肿瘤和实体瘤患者提供更精准、更安全的治疗选择[1][4] 核心技术优势与差异化 * marT细胞技术通过主要组织相容性复合体（MHC）分子识别抗原 使其能够靶向细胞内蛋白质 从而覆盖更广泛的肿瘤相关抗原谱 包括在癌症生物学中起驱动作用的抗原[6] * 与CAR-T细胞和双特异性抗体等依赖单克隆抗体识别机制的疗法相比 marT技术能识别更多样化的靶点 避免了在有限靶点（如CD19 CD20 CD22）上的竞争[6] * 其天然的作用机制带来了优异的安全性特征 在临床试验中未观察到细胞因子释放综合征（CRS）或神经毒性（ICANS）的证据 仅报告了2例1级CRS（表现为发热且无需治疗自行缓解）[6][21] * 该技术是抗原无关的（antigen-agnostic） 意味着在招募患者时无需通过活检确认特定靶点的表达 这简化了患者筛选流程并扩大了潜在患者群体[15][16] 主要研发管线与临床进展 * **MT-601（DLBCL适应症）**：公司的主导资产 目前专注于治疗弥漫性大B细胞淋巴瘤（DLBCL） 特别是针对CAR-T细胞疗法和双特异性抗体治疗后复发的患者群体 该群体存在高度未满足的医疗需求[8][12] * **Apollo Phase 1试验**：包含剂量递增和剂量扩展两部分 剂量递增部分（探索100至400百万细胞剂量）已完成 所有剂量均显示出良好的安全性和耐受性 并观察到明确的疗效信号 目前研究已进入剂量扩展阶段 专注于招募DLBCL患者 并使用最高耐受剂量4亿细胞（400 million cells）进行治疗[17][18] * **临床数据**：在12名非霍奇金淋巴瘤患者中 报告了50%的完全缓解率（CRR）和66%的总缓解率（ORR） 在CAR-T和双特异性抗体治疗后复发的DLBCL患者亚组中观察到了最佳反应[19] * **实体瘤计划（MT-601胰腺癌适应症）**：基于贝勒医学院的概念验证临床数据 公司计划将MT-601应用于胰腺癌 选择该适应症是因为其治疗格局多年未变 存在高未满足需求 且预计到2030年其死亡率将上升 公司计划在2025年下半年招募首位实体瘤患者[12][25][26][30] * **现货型（off-the-shelf）项目**：公司开发了一种部分匹配、可创建细胞库存的现货型技术 计划在2025年下半年首次对患者进行测试[13][30] 生产制造与可及性 * marT细胞的生产过程简单 仅需9天 从采血到回输（vein-to-vein）的时间约为20至25天[10] * 制造过程无需任何基因工程 且已证明可在多名经过重度预治疗的患者中重复生产[10][11] * 临床数据已由两个不同的供应商生成 并成功完成了一次技术转移 公司近期与Cellipont建立了合作关系 以验证新供应商并为关键试验增加产能[31] 下一步发展计划与里程碑 * 公司计划在明年年初（2026年初）启动一项针对DLBCL的关键性研究 预计是一项单臂2B期临床研究 计划招募约70名患者[24] * 近期的投资者里程碑包括：持续更新MT-601的临床数据、 enrollment情况和安全性特征；在2025年下半年治疗首位现货型项目患者；在2025年下半年招募首位实体瘤项目患者[30] * 公司的成功在很大程度上取决于MT-601在DLBCL适应症上的进展 未来的扩展方向包括将其应用于实体瘤（如胰腺癌）以及发展现货型技术[32][33] 其他重要信息 * 研究中加入了淋巴结清除（lymph node depletion）步骤 以促进T细胞在体内的扩增和持久性 这借鉴了嵌合T细胞受体领域的经验 尽管加入了此步骤并使用了更高剂量 但药物的优异安全性特征未发生改变[22][23] * 胰腺癌项目的理论基础部分源于贝勒医学院的早期临床研究数据 该研究在转移性胰腺癌患者中观察到了完全缓解和部分缓解 相关出版物即将发布[26]

公司概况 * Gyre Therapeutics是一家处于商业化阶段的制药公司 专注于针对受慢性疾病影响的不同器官开发"纤维化优先"的疗法 公司植根于中国但具有全球雄心[2] * 公司成立于2002年 最初使命是攻克肺纤维化 并于2011年在中国获得了吡非尼酮的首创新药批准[2] * 截至去年底 公司拥有约600名员工 其中约400名从事商业活动 在过去10多年中已治疗超过150,000名患者 覆盖超过3,000家医院和药房[3] 核心产品与市场地位 * 核心产品ETUARY®（吡非尼酮）在中国被指定为孤儿药 公司在特发性肺纤维化（IPF）市场保持约50%的市场份额 在吡非尼酮领域占据超过90%的市场份额[3] * 全球仅有两种获批的IPF治疗方法 一种是公司的吡非尼酮 另一种是尼达尼布（nintedanib）[3] * 公司自2017年以来一直保持EBITDA为正 并以每年32%的复合增长率增长 去年收入因经济状况略有下滑 但预计未来几年将持续增长[4] 研发管线与进展 * 主要在研药物hydronidone（F351）被视作吡非尼酮的2.0版本 旨在以更强的效力和改进的安全性直接对抗纤维化[5] * 今年5月 F351在中国治疗慢性乙型肝炎（CHB）的3期临床试验达到主要终点 治疗组差异约为23% (p=0.0002) 并达到关键次要终点 治疗组净差异至少15%[9] * F351显示出优异的安全性和耐受性 严重不良事件（SAE）发生率为4.88% 低于安慰剂组的6.45% 且无因不良事件导致的停药 据此在中国获得了突破性治疗 designation[10] * 研发管线多元化 包括[6][7]: * 吡非尼酮拓展新适应症：辐射所致肺损伤（RALI）和尘肺病（pneumoconiosis） 后者3期试验已接近完成 * F573：针对慢加急性肝衰竭 预计今年完成2期临床试验入组 * F528：针对慢性阻塞性肺病（COPD） * 探索糖尿病肾病（DKD）等领域 战略布局与商业动向 * 2024年公司收购了尼达尼布（nintedanib）的仿制药权利 从而能向医生网络同时提供两种IPF治疗方案[8] * 公司还收购了Contiva或Evotrauma PEG的权利 以此进入肝病学领域 为F351在CHB的最终上市做准备[8] * 公司采用"中国验证"战略 利用其对中国市场的理解和成本效益 在中国市场快速获得验证 然后将其推广至美国乃至全球[14] * 公司拥有从发现、开发到制造和商业化的端到端一体化平台 拥有两个符合GMP标准的先进制造工厂 目前产能利用率较低 已为后续药物获批做好扩产准备[4][16] 目标市场与潜力 * 在中国 CHB目标市场巨大 存在260万未满足需求的患者 总体市场潜力约为500万人 因为中国约有700万肝硬化患者 其中70%由CHB引起[11] * 在美国 公司计划进入MASH（代谢功能障碍相关脂肪性肝炎）市场 预计该市场约有65万名患者 规模是CHB市场的7倍 F351将专注于治疗晚期纤维化（F3-F4阶段） 该领域估计有45万名患者 与专注于代谢起点的其他药物（如GLP-1、THR-beta、FGF21）形成互补[12][13] * 公司认为F351在CHB和MASH中治疗的肝纤维化生物通路相似甚至相同[12] 财务与运营亮点 * 公司药物价格（以吡非尼酮为例）约为美国价格的十分之一到十二分之一（几年前专利未到期时）[4] * 公司强调其商业执行能力为其提供了早期生物技术公司通常不具备的稳定性 并能持续保持市场领导地位[15]

公司信息 * 公司为Global-e Online Ltd (纳斯达克代码: GLBE) 是一家提供跨境电子商务解决方案的公司 [1] 关税与政策影响 * 关税政策对公司整体影响不大 最初市场存在困惑和担忧 但目前已尘埃落定 对贸易模式影响有限 [2] * 公司业务高度多元化 美国作为最大入境市场仅占其总商品交易额(GMV)的约12% 因此影响可控 [3] * 许多品牌（如奢侈品或名人品牌）价格弹性低 选择直接提价转嫁关税成本 对销量无实质影响 [4] * 部分品牌选择全球小幅提价2%-3% 而非仅在美国市场大幅提价10%-15% 以避免社交媒体上关于价格差异的负面舆论 [4] * 对于受影响的品牌 销量减少但单价提高 由于公司按交易总额的百分比收费 因此对GMV和收入影响不大 [5][7] 最低免税额规则(de minimis)影响 * 针对源自中国 香港和澳门的产品的de minimis豁免取消 这部分产品约占公司对美国销售额的3% [13][18] * 此变化对公司整体影响轻微 仅少数严重依赖中国制造的品牌受到严重冲击 [20][21] * 公司预计8月底对其他产地的豁免取消后也不会产生重大影响 因最终关税结果与其他国家近年做法相似 [22][23] * 第三季度至今的贸易模式显示 政策变化后未出现重大影响 [23] 新解决方案与增长驱动 (3B2C) * 公司推出名为3B2C的新解决方案以应对关税变化 帮助品牌降低税负 [27][28] * 3B2C模式通过让品牌在美国设立法律实体 将商品以批发价值（而非零售价值）进行内部交易并报关 可将税负降低2%至5% [29] * 该模式在技术上可快速部署（几天内） 主要瓶颈是品牌需设立美国法律实体 [31][33][35] * 此方案受到现有品牌和新品牌的广泛关注 关税环境的变化正成为吸引新客户的催化剂 [35][36] * 已有案例显示 此前自行处理美国市场业务的品牌 因不愿处理关税问题而将业务转交给公司 [38][41] 业务前景与能见度 * 公司对实现其多年财务展望保持信心 [43] * 当前交易态势稳健 下半年增长可见度高 新品牌 onboarding 进展良好 多数将在10月中旬前完成 [43][44] * 现有品牌的同店销售增长保持强劲 销售渠道顶部的活动活跃 [44] 人工智能(AI)的看法 * 公司认为AI更多是机遇而非威胁 因其业务结合了软件平台和深厚的服务层 后者难以被AI复制 [48] * 公司的竞争优势建立在专有数据、知识以及支付、物流、税务等数十个第三方合作伙伴的协调上 AI无法简单复制 [49] * 例如 关税计算不仅依赖法规文本 更需依赖实际清关反馈数据来持续优化 公司拥有此类专有数据 [50] * 公司积极利用AI提升效率 超过50%的客户服务已由客服机器人自动处理 并利用AI进行关税分类 准确率和速度均提升 [51] * AI还被用于分析专有数据 通过优化定价和运费展示等方式来提高商户的转化率 这是关键差异化优势 [53] 与Shopify的合作伙伴关系 * 最大的未来机会在于与Shopify合作的“Managed Markets”白标解决方案 旨在为中小商户提供无缝的跨境服务 [55] * 新版本解决方案正与Shopify紧密开发 更深地集成到Shopify Payments中 预计明年年初推出 有望成为规模达数十亿美元的业务 [59] * 公司对合作关系感到安心 Shopify开放平台引入其他服务商后 公司预计其胜率将保持在高位（80%以上） 因其是市场领导者 [61][62] * 新协议降低了收入分成比例 对双方互利 是持续强大合作伙伴关系的基础 [62] 其他可能被忽略的内容 * 公司拥有一种称为“多本地化(multi-local)”的解决方案 适用于有理由在美国持有库存的大型品牌 它们以商业基础进口商品 不受此类关税问题影响 [29] * 关税环境的变化正促使一些新品牌开始与公司接洽 将其作为讨论的起点 虽然将其转化为实际收入仍需时间 [36]

**公司概况与业务** * ProMIS Neurosciences是一家专注于开发针对错误折叠蛋白的抗体疗法的生物技术公司 股票代码为PMN[3] * 公司核心技术平台为EpiSelect 用于生成高选择性抗体[3] * 主要候选药物PMN310针对阿尔茨海默病 目前正处于1b/2期临床研究阶段[4] * 公司拥有基于同一技术平台的其他管线候选药物 分别针对肌萎缩侧索硬化症（ALS）和帕金森病（PD）等多系统萎缩症（MSA）[12] **核心产品PMN310的差异化优势** * PMN310是一款高度选择性的抗体 旨在仅靶向有毒的淀粉样蛋白β寡聚体 而不与单体或斑块结合[17][21] * 这种选择性旨在避免与斑块结合相关的副作用 即ARIA（淀粉样蛋白相关成像异常）[6][17] * 临床前数据（体外结合实验和小鼠毒性研究）支持其不结合斑块和良好的安全性特征[23][24][25] * 公司相信这种选择性不仅能带来更好的安全性 还能通过将所有药物集中作用于有毒寡聚体来提升疗效[5][32] **PMN310临床开发进展** * 正在进行一项为期12个月、随机、安慰剂对照的1b期研究 计划入组超过100名轻度阿尔茨海默病和轻度认知障碍（MCI）患者[8][29][41] * 研究在美国22个中心进行 入组进度略超预期 目前已超过一半[7][31] * 研究设计包含三个剂量组（5, 10, 20 mg/kg） 每月给药一次[6][29] * 数据安全监测委员会（DSMB）已批准其进入最高剂量组[8] * 研究终点包括生物标志物、安全性（特别是ARIA）和临床指标[8][29] * 美国FDA已授予PMN310快速通道资格[8] **初步临床数据与安全性** * 早期1a期研究在健康志愿者中显示药物安全且耐受性良好[27] * 在脑脊液（CSF）中观察到良好的剂量反应 表明药物成功穿越血脑屏障[27] * 在当前的1b期研究中 至今未观察到任何ARIA病例 而安慰剂组的预期背景发生率为1-2%[30][31] * 研究者对药物的安全性特征感到鼓舞 这有助于患者招募[35] **未来里程碑与商业前景** * 中期分析计划在2026年第二季度进行 届时所有100名患者将完成6个月治疗 主要评估生物标志物[32][34] * 最终顶线结果预计在2026年第四季度公布[34] * 公司认为若1b期研究成功 有潜力直接进入关键性3期试验 节省约2年时间和1-2亿美元的成本[42] * 尽管市场上已有两款产品（dananemab和lecanumab） 但其风险效益比面临挑战（疗效一般 ARIA发生率高达20-30%） 表明市场对更安全、更有效的疗法存在巨大未满足需求[16][37][38] 现有产品年收入约5亿美元[37] **行业与竞争格局** * 阿尔茨海默病治疗领域竞争激烈 过去许多靶向淀粉样蛋白的抗体疗法因靶点选择（如单体）或缺乏选择性（交叉反应）而失败[18][19] * 现有上市药物虽能清除斑块 但与显著的ARIA风险相关（发生率20-30%） 且清除斑块并不总能带来有意义的临床改善[15][16] * 监管机构（FDA）和市场均验证了阿尔茨海默病治疗领域的巨大医疗需求和商业潜力[37][38]

**公司概况与战略** * 公司为生物模拟和监管科学软件及服务提供商Certara (NasdaqGS:CERT) [1] * 公司战略重点是通过投资研发来加速有机增长 尽管终端市场环境 subdued [4][5][6] * 公司已投资销售和营销以建立完整的商业组织 目前投资阶段转向研发 [4] * 公司对增长前景感到兴奋 预计即使在 subdued 市场条件下也能加速增长 [4][5][6] **增长动力与产品** * 定量系统药理学问答(QSP)是2025年表现超出预期的高增长领域 预计增长将延续至2026年 [18] * SIMCYP是核心生物模拟软件平台 在2025年表现非常好 预计2026年将持续 [19] * 第四季度将推出三款新的软件增强功能或全新软件 包括用于QSP的AI驱动软件Certara IQ 具有AI增强功能的Phoenix云版本 以及Pinnacle 21 for Enterprise [5][6] * 公司价值主张是节省药物开发的时间和成本 使客户能更快理解失败并重新配置资本 [7] * Certara Cloud于2024年4月推出 采用单点登录 旨在让客户了解其广泛的软件产品 采用率迅速加速 [11][12] **客户与市场表现** * 客户分为三个层级 Tier1(大型生物制药公司 年收入超过50亿美元)占收入50% Tier3(生物技术公司 收入低于1亿美元或无收入)占收入30% Tier2占收入20% [14] * Tier3客户今年的预订表现超出预期 即使在充满挑战的融资环境中也取得稳健业绩 [15] * Tier1客户的软件预订在第二季度受到一些时间安排影响 但预计将在下半年实现 全年计划仍在正轨 [16][17] * 终端市场环境仍然充满挑战 政策变化(如关税 MFNs)可能减缓大客户的决策 影响预订结果 [23] * FDA发布指令要求制药公司从动物试验转向建模 这对公司是顺风 公司是模型知情药物开发的市场领导者 [24] **财务与运营指标** * 2025年调整后EBITDA利润率指引为30%至32% 上半年业绩显示公司有望实现 [20] * 公司目前利润率在30%出头 预计近期将维持 因有投资计划 [20] * 公司收入结构已从以服务为主转变为软件和服务各占近50% [45] * 公司有1亿美元的股票回购授权 并在第二季度执行了2500万美元 [48] **技术与人工智能(AI)** * 任命Chris Bouton为首席技术官(CTO) 他来自2022年底收购的AI技术公司Vyasa [9] * AI应用的第一阶段是将Vyasa的技术整合到内部工作流程中 提高员工效率和建模能力 [25][26] * 第二阶段是商业推出AI驱动的软件产品 如监管写作AI工具co-author和Certara IQ [25][26] * co-author可实现约40%的效率提升 或减少监管文件所需的时间和成本 [27] **并购(M&A)与整合** * 公司并购策略偏向软件领域 寻求具有收入、盈利且能在一段合理时间内将利润率提升至公司平均水平的目标 [45][46] * 去年收购的化学信息学软件公司Camaxon整合进展顺利 正按计划进行 其预订和收入目标均达成 [40][41] * 对监管业务(reg business)的战略评估仍在进行中 但进程慢于预期 归因于整体市场背景动荡 [43] * 该监管业务今年已在预订和收入上恢复增长 其调整后EBITDA利润率约为20%至30% [44] **监管环境与竞争优势** * FDA是公司软件的大量用户 特别是SIMCYP和Phoenix 这为公司创造了关键的竞争护城河 [32] * FDA对公司软件的熟悉和理解 降低了客户在提交审批时使用建模的风险 [33] * 公司支持了2014年90%的FDA药物批准 这得益于其产品在药物开发全周期的广度 [37] * 增长机会在于增加模型知情药物开发的采用率 以及加深与每个客户的合作深度 [38] **资本配置优先顺序** * 最高优先事项是讨论中概述的研发投资 [47] * 公司资产负债表健康 杠杆率低 有机会继续部署资本进行并购 [47] * 股票回购是资本配置的另一个工具 [48]