据报道，崔某此前造谣东方甄选在文旅直播活动中，向贵州省政府部门收取高达七位数的宣传费。东方 甄选于2024年6月29日发布声明，澄清从未向政府收取宣传费，且一直坚持不向企业或商家收取坑位 费。但崔某并未停止侵权行为，继续发布侵权视频和不实言论。对此，东方甄选采取法律途径维权。 5月23日，东方甄选发布声明称，近日，就东方甄选与崔某网络侵权纠纷案，北京市第四中级人民法院 作出二审判决，驳回崔某上诉，维持一审原判。该判决为终审判决。根据判决，崔某须在抖音账号发布 并置顶道歉声明，向东方甄选赔礼道歉，并赔偿东方甄选36000元。东方甄选表示，针对恶意造谣、抹 黑的网络侵权行为，东方甄选将持续通过法律手段维护合法权益。 ...

网红与MCN机构纠纷现状 - 网红经济蓬勃发展背景下，网红与MCN机构在利益分配、内容控制、IP归属等问题上矛盾频发，成为行业焦点 [1] - 典型案例包括李子柒与微念的IP归属纠纷、董宇辉与东方甄选利益分配博弈、隋坡与毫末MCN的公开对战 [1] - 裁判文书网显示以"主播"和"合同纠纷"为关键词的诉讼文书近万份，解约、跳槽、违约、赔偿是高频争议点 [3] 纠纷核心矛盾点 - **利益分配不均**：网红商业价值提升后，原有分配机制未能及时调整，创作者贡献与回报不对等（李子柒案例中微念侧重长期运营收益，李子柒主张IP创造者权益） [2] - **合同条款失衡**：MCN主导的格式合同常含模糊宽泛条款，2024年上海案例显示某网红被索赔200万违约金最终被法院认定过高 [3] - **IP运营冲突**：MCN"去人格化"商业运营与网红个人品牌化需求存在根本矛盾（隋坡新账号反超原账号证明用户追随人格化IP） [4] 纠纷对行业影响 - **对网红影响**：职业发展受限、经济赔偿压力、声誉受损风险 [6] - **对MCN影响**：品牌价值受损（微念因李子柒纠纷承受舆论压力）、运营成本增加（法律诉讼资源消耗）、业务受直接冲击（董宇辉离开导致东方甄选需培育新IP） [6] - **行业生态变化**：引发信任危机促使网红加强合同审查，MCN强化背景调查与风险评估 [6] 行业改进路径 - **合作模式创新**：探索IP共有化、阶梯式分成、会员制等模式，推动MCN从"流量中介"向"内容服务商"转型 [7] - **合同机制优化**：明确利益分配/IP归属/竞业限制等关键条款，保持合同灵活性以适应市场变化 [7] - **分配机制改革**：引入第三方评估网红商业价值，平衡个人贡献与机构运营成本 [7] - **法律监管完善**：需相关部门健全法规制裁不合理条款与恶意诉讼行为 [7] 行业发展趋势 - 当前纠纷是创作权与商业化矛盾的必然过程，未来需通过权利义务再平衡推动内容产业良性变革 [8]

法律纠纷 - 东方甄选（北京）科技有限公司以不正当竞争为由起诉东方甄选（北京）农业有限公司，案件将于5月27日在北京市石景山区人民法院开庭审理 [1] - 根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条第二项，擅自使用他人有一定影响的企业名称属于侵权行为 [1] - 法律专家指出，如果被使用名称的企业属于知名或有影响力的公司，则完全符合反不正当竞争法的禁止条款 [1] 被告公司信息 - 东方甄选（北京）农业有限公司成立于2022年7月，注册资本仅2万元，法定代表人冉飞龙 [2] - 公司经营范围包括谷物种植、农业科学研究、新鲜水果零售批发等 [2] - 该公司由东方思路（海南）科技有限公司全资持股，系中银金矿（海南）投资集团有限公司的孙公司 [2] - 最终出资人为冉彬（持股90%）和冉冉（持股10%） [2] 相关人物背景 - 冉彬同时担任北京市子悦律师事务所法定代表人 [3] - 北京市子悦律师事务所创立于2002年，提供全方位法律服务 [3] - 冉彬系该所主任/合伙人，拥有中国政法大学法学博士学位，擅长民商、经济仲裁及疑难刑事案件辩护 [3]

纪要涉及的公司 东方甄选 纪要提到的核心观点和论据 - **战略与业务发展**：2025财年继续既定战略，成为甄选好物直播购物平台，以自营农产品为核心打造产品公司 采取多平台、多矩阵策略扩展新用户 截至2025年4月底GMV同比下滑趋势缩窄，除去与辉同行独立影响后其余账号正向增长[3] - **平台运营情况** - **抖音平台**：运营出色，有近十个账号并开设垂类账号，生鲜号日均GMV超200万元 抖音占整体GMV约80%，是基本盘 还在淘宝等货架电商领域开设店铺，靠口碑传播增长[4][5] - **自有APP**：GMV占比约15%-20% 以自营品为主，涵盖日常所需，自营品30天复购率达50% 目标增加下载量和付费会员，通过营销活动提升活跃度，可能邀请歌手举办线上演唱会[4][7] - **线下渠道尝试**：通过新东方教育机构自动售卖机进行品牌曝光，设置二维码供扫码下载APP并注册会员 在新东方举办家庭公益讲座，分享产品开发理念和品牌故事，覆盖潜在用户群体[6] - **商业模式与产品开发** - **商业模式**：分为代销第三方品牌和自营产品两部分，代销品牌达10万家，自营产品600款SKU，常年在售300款[8] - **开发流程**：标准化，通过大数据了解需求，引入新品迭代老品，参考友商优势提升产品力 中台把控节奏，监控毛利及产能数据[9] - **自营产品品质与市场表现** - **品质保障**：采取多层次质检措施，涵盖供应链等多环节，自营产品逐渐赢得消费者信任[10] - **市场表现**：成功率高，超十款单品销量近亿，每月推约十款新SKU 2025年关注米面粮油和健康赛道新品 自营产品占比约一半，未来加强与外界合作推广至其他平台[11][12] - **降本增效措施**：优化中台部门及减少全职人数，整合自营产品经理团队，减少开发人员数量 提升产品力，下架部分不达标的产品[13][14][16] - **人员调整情况**：大方向人员结构调整基本完成，满足当前发展需求 未来根据战略和前端需求动态调整，可能有小幅度变化[15] - **各渠道GMV及占比**：自有APP占15%-20%，抖音直播和货架电商占80%以上，其余来自其他渠道 自营品占比从30%-40%增长至接近50%，未来尊重市场选择布置产能，货架或直播间留1/3空间给自营[17][18] - **抖音账号运营**：有10个账号，美丽生活等部分账号每天播，其余不定期开播 每年新开矩阵号获增量，成熟后拆分一级类目开垂类账号[19][20] - **生鲜号情况**：发展良好，销售占比提高 物流成本高需关注，在抖音小范围投流引流 生鲜产品占比提高对整体毛利率影响不显著[21][22] - **抖音流量影响**：未观察到抖音流量下滑对客流量有明显影响 首次抖音投流，粉丝质量和流量优质，通过内容驱动投流效果好，整体粉丝数稳定，GMV环比回升[23][24] - **主播培养策略**：CEO俞敏洪参与主播团队管理，公司有30多名主播，约六七成曾在新东方工作，主播无离开情况，士气恢复良好[25] - **自有APP会员情况**：客单价约60至70元，自营产品客单价上升，用户复购率提升，付费会员月均购买额约四五百元 APP自营品占比70%左右，引入第三方品牌产品合作[26][27] - **会员服务计划**：2025年重点扩大付费会员规模，推出亲友卡服务 新东方集团向员工赠送付费会员卡 计划短期测试新功能效果，考虑推出家庭卡服务[29] - **回购与股权激励**：2024年启动5亿人民币回购计划，仅使用约1亿，未来按管理层指令操作 2024年4月发放最新一次股权激励，下一次成熟期为2026年4月，目前无新计划，未来可能从二级市场购股发放员工[30] - **技术与供应链准备**：优化后台供应链、技术和物流体系，承接流量增长 考虑将自营产品放其他平台销售扩大渠道和份额[32] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 新东方在线拆分对2025财年有影响，包括直播电商一次性费用[13] - 生鲜号在抖音进行小范围投流，引入新流量和用户客群[21] - 4月29日自有APP上线亲友卡功能，希望产生裂变效果提高用户互动和会员数量[28]

粉丝与带货表现 - 与辉同行抖音粉丝数达2865万，超越东方甄选的2859万 [5] - 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万，东方甄选减少42万 [5] - 2024年与辉同行销售额突破百亿元，成为抖音带货年榜第一 [7] - 2024年6-11月东方甄选GMV为48亿元，同比下降16.2% [7] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五，东方甄选跌出前十 [8] 公司战略与运营 - 与辉同行明确为MCN机构，取得相关资质并签约主播 [25] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略，计划布局线下体验店 [20] - 东方甄选试水智能零售柜，但重投入慢回报难见成效 [21] - 与辉同行8位素人主播粉丝合计突破300万，建立晋升机制 [25] - 董宇辉成立四家公司覆盖零售、文旅等多个领域 [26] IP与流量管理 - 董宇辉积极打造个人IP，发单曲、上综艺深化影响力 [10][35] - 东方甄选未能培养出接棒董宇辉的流量主播 [34] - 东方甄选直播间观看人次3.4亿，与辉同行达11.6亿 [21] - 东方甄选主播与公司管理矛盾频发，利益分配未理顺 [30][32] 业绩与挑战 - 2024年6-11月东方甄选净亏损0.97亿元，上年同期盈利1.6亿元 [19] - 与辉同行面临品控问题，低价商品品控风险较高 [27][29] - 东方甄选抖音订单数量同比减少16%，流量优势不再 [23]

粉丝与带货表现对比 - 截至4月26日与辉同行抖音粉丝数2865万超过东方甄选主账号2859万 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万而东方甄选减少42万 [3] - 2024年与辉同行首年销售额突破百亿元成为抖音带货年榜第一 东方甄选2024年6-11月GMV48亿元同比下降16.2% [6] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五 东方甄选连续三个月跌出前十 2月更跌出前50 [7][21] 公司战略差异 - 与辉同行明确MCN定位 取得经营许可证后签约主播 8位素人主播总粉丝超300万 推行员工晋升机制激发积极性 [24] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略 计划改造800个教学点为会员店 但线下布局进展缓慢 智能零售柜等举措短期难见效 [20][21] - 东方甄选抖音流量优势减弱 2024年6-11月抖音订单量同比减少16% 近三个月直播间观看人次3.4亿仅为与辉同行11.6亿的29% [22][21] IP策略与管理问题 - 董宇辉强化个人IP 发行单曲《吾乡》 参加综艺《周游记3》 获"人民文学奖" 跨年音乐会直播观看1800万带货5000-7500万元 [34][18] - 东方甄选主播管理矛盾频发 明星主播顿顿公开抱怨公司未经沟通开新账号 法务单方面推掉其商务合作 [28][29] - 俞敏洪后悔创办东方甄选 称遭受"三十年未有的网暴" 直播间再难现往日热度 公司不愿打造新IP [36][37][39] 经营数据对比 - 与辉同行周年庆董宇辉出场2小时带货2500万元 素人主播10小时仅5000万元 跨年夜带货额5000-7500万元是东方甄选250-500万元的15倍 [17][19] - 东方甄选2024年6-11月持续经营业务营收21.9亿元同比下降9.3% 净亏损0.97亿元而去年同期净利润1.6亿元 [19] - 与辉同行食品饮料和生鲜蔬果客单价约50元 面临品控挑战 曾因虾仁生产商违规启动退一赔三 [25][26]

文章核心观点 - 新东方2025财年第三季度财报受东方甄选业务拖累营收下降，但教育及文旅业务表现良好，不过国际形势冲击出国留学业务，资本市场对其业绩态度分化，同时教育新业务保持增长 [1][3][6] 财务业绩 - 本季度营收11.83亿美元，同比下降2.0%，除去东方甄选后的教育及文旅业务营收为10.38亿美元，同比增长21.2%，超出业绩指引预期 [1] - 本季度经营利润为1.25亿美元，同比增长9.8%，除去东方甄选经营亏损后的经营利润为1.26亿美元，同比增长5%，股东应占净利润同比上升0.1%至8730万美元 [3] 业务表现 出国留学业务 - 本季度出国考试准备和出国咨询业务分别同比增长7.1%和21.4%，面向成人和大学生的国内备考业务同比增长约17.0% [4] - 特朗普再次当选后世界局势不确定性加强，对出国留学相关业务带来明显影响，本季度出国考试准备业务营收增幅是2023年以来最低，出国咨询业务营收增幅较去年同期和上个季度均有滑落，下滑幅度超出预期 [6] - 预计出国留学相关业务增长将继续放缓，下季度以人民币计算的营收将增长8%左右，下个财年出国考试准备业务营收增长5%到10%，出国咨询业务营收与本财年持平 [6] 教育新业务 - 本季度营收同比增长34.5%，非学科辅导课程在近60个城市开展，报名人次40.8万名，同比增长14.9%，智能学习系统和设备在约60个城市采用，活跃付费用户30.9万名，同比增长64.4% [6] - 上个财年线下校区和学习中心数量从748个增至1025个，2025财年第一季度末增至1089个，近两个季度不再公布具体数量，新增数量放缓，2025财年线下产能预计扩张20%以上，2026财年预计继续扩张10%到15%，扩张策略为同城扩张 [7][8] - 2025年第一季度中国学习平板市场全渠道销量为126.5万台，同比上涨29.4%，销额为40.2亿元，同比上涨15.8%，新东方智能学习系统和设备业务依托学习机，经营利润率超23%，多家学习机行业龙头还处于亏损阶段 [8] 资本市场态度 - 招银国际因宏观不确定性和地缘政治紧张，将新东方2025财年至2027财年盈利预测下调2%至8% [3] - 高盛预计新东方成本控制措施及成熟学习中心占比提升将抵消海外业务对利润率的负面影响，上调2025财年至2027财年核心业务non - GAAP经营利润预测7%至14% [3]

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文章核心观点 北京市商务局举办“外贸优品网上行”出口转内销对接会，多家电商企业提出助力外贸企业出口转内销举措，商务局后续还将采取系列措施推动外贸企业拓展国内电商销售渠道 [1][3] 电商企业助力举措 - 京东集团推出2000亿元出口转内销产品专项采购资金、专属招商团队陪跑等支持举措助力外贸优品拓展国内市场 [1] - 淘天集团启动“外贸精选”专项，开通绿色通道、提供“产业半托管”服务等助力外贸商家“外转内” [1] - 盒马开放24小时绿色通道，搭建入驻专区，联合开发商品并匹配物流供应链支撑开拓国内市场 [1] - 美团发布专项扶持计划，通过多业务板块协同发力，提供全链路支持打造“内外贸一体化”生态体系 [1] - 东方甄选开放自营产品合作通道，简化流程、缩短认证周期，开展“透明工厂”源头直播活动 [2] 商务局支持与后续计划 - 商务局对企业搭建线上营销体系等软硬件投资最高支持100万元 [2] - 持续推动外贸企业拓展国内电商销售渠道，建立台账与产品目录，促进资源整合与供需直联 [3] - 依托促消费活动设置“外贸优品”专区，组织选品对接与直播带货，搭建“外贸转内销”通路 [3] - 联动各方举办对接会、培训会，促进内外贸渠道、品牌、产销对接 [3] 对接会交流情况 - 对接会招商互动环节，70余家外贸企业负责人与平台业务专家展开对接交流，涉及合规、消费需求、品牌认知等问题 [2]

文章核心观点 为应对美国关税调整影响，美团、物美等企业出台外贸转内销扶持计划 [1] 企业扶持计划 - 美团在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道 [1] - 物美打造“云超绿通”转向通道 [1] - 叮咚买菜释放商品包装、仓储设备等多项采购需求 [1] - 东方甄选启动“外贸优品入驻”专项行动 [1] - 鸣鸣很忙设立“专项对接通道” [1]